Este documento presenta información sobre coaching ejecutivo y cómo está reinventando el mundo laboral. Ofrece una agenda para una sesión de coaching que incluye temas como las aptitudes de un coach, círculo de influencia y cómo reaprender el mundo laboral. El coaching se presenta como un proceso de acompañamiento para lograr resultados a través de conversaciones que persiguen cambios transformadores.

1. COACHING
EJECUTIVO
REINVENTANDO
EL MUNDO LABORAL

2. Presentación

3. Director de estudios - Coach

4. Protocolo
• Celulares en modo vibrador.
• Dele la mano a su compañero de al lado, lo va a necesitar. Saluden
afectuosamente, usted escoja a quién, la idea es no quedarnos solos.
• Combinaremos estrategia, conocimiento y coaching.
• Plantaremos enfoques que de pronto chocarán con nuestra forma de ver , por lo
cual pedimos una postura de descubrir y no juzgar de inicio, permítanos la duda
de la vanguardia.
• Hemos preparado la experiencia, pensando en su crecimiento profesional. Habrá
casos colaterales que les dejaremos la ruta para que usted investigue, nos limita
el tema y el tiempo.

5. Agenda
• ¿ACEPTAR EL DESAFÍO DEL COACHING?
• ¿APTITUDES DE UN COACH?.
• ¿CIRCULO DE INFLUENCIA?
• REAPREDNIENDO EL MUNDO LABORAL.

6. ¡Calentemos!
➢De a 2, frente a frente.
Mirarse.
➢Con los ojos cerrados,
quedarse con el rostro de la
otra persona.
➢Escuchar ahora música.
➢A b r i r l o s o j o s y
agradecerse.

7. QUIÉN ACEPTA EL RETO
DE APRENDER
HERRAMIENTAS DE
COACHING DEBE
ACEPTAR EL CAMBIO Y
SER COLABORATIVO
CON ESTE , CAMBIO
PARA SI MISMO Y PARA
PERSONAS Y
ORGANIZACIONES EN
CAMPOS LABORALES.

8. COACHING= CONVERSAR PARA LOGRAR
RESULTADOS.
COACHING= PERSUADIR + ACOMPAÑAR +
MOSTRAR RUTAS +SOSTENER EL HÁBITO.
HERRAMIENTAS
CONVERSACIONALES

9. FORMACION DE COACH
APRENDIZ COMPETENTE EXPERTO o
VIRTUOSO
MAESTRO
1° FASE 2° FASE 3° FASE 4° FASE
COMPETENCIAS
BASICAS DE
ESTE
PROGRAMA
COMPETENCIAS
AVANZADAS.
PRACTICA
APLICA LAS
COMPETENCIAS
SU VIDA ES
EL
DEL COACHING A COACHING
TODOS LOS
DOMINIOS DE LA
VIDA (EN TODO)
PRÁCTICA YTIEMPO

10. ➢Lo mas importante es darse cuenta.
➢Aletheia (griego): Develar , quitar el velo.
➢Ante un hábito sólo queda el entrenamiento
(repetición).

11. COACHING ES
✓Proceso que inicia cuando el equipo o el coachee
aceptan su responsabilidad mínima de un problema
maduro.
✓Tiene fases, dura un periodo de tiempo.
✓La herramienta principal es la conversación.
✓Coach acompaña a un coachee o al equipo, en un
proceso de aprendizaje transformador que tiene
como objetivo superar algún quiebre/fenomeno/
problema, que sólo no puede superar, resolver;
con el propósito de tener una ruta agil y objetiva.

12. COACHING
✓Es voluntario.
1.PROCESO DE COACHING: Es todo el tiempo
que dura para cumplir con el objetivo. Cada
caso es diferente.
2.SESION: Reunión de un tiempo muy concreto
(1 a 1:30 hora por sesión.
3.ACTO: Conversación o una frase de coaching.
Cuando transforma algo de ti. Cualquier cosa
que genere una transformación es un acto de
coaching.

13. 1° PARTE DEL PROCESO:
DEFINIR EL QUIEBRE/el problema/fenómeno
✓Si no hay quiebre (-), no hay que trabajar.
✓El coaching es una disciplina de ayuda y servicio.
✓El aprendizaje en el coaching es para expandir la
capacidad de acción.
✓Palabra-imagen que impacta y construye una
nueva red neuronal en su cerebro que le permitirá
realizar una nueva actividad.
✓Proceso de coaching es para cambiar la estructura
de coherencia.
✓El OSAR no sucede en el mundo aislado, sino en un
sistema, en un contexto de la realidad en que se
desarrolla.

14. DARSE CUENTA
RESPONSABILIDAD
CAMBIO
Los seres humanos tenemos poder, ¿cuánto es lo que no sabemos?
HÁBITO
PROCESOS DE
ACOMPAÑAMIENTO Y
HÁBITO
COMPROMISO DE ACCIONES CONCRETAS DIFERENTES

15. Circulo de preocupación.
No tenemos influencia sobre
eso.
Círculo de
poder o de
influencia. Aquí
realmente
tengo poder.
1
2
3
1 y 2 no tienen
responsabilidad
3, si tiene
responsabilidad.
Ej. mis hijos.
Usarlo donde se tiene
poder. No vemos nuestra
grandeza, solo las
sombras.
EL LIDERAZGO ADAPTATIVO ES LA
CAPACIDAD DE MOVILIZAR
PERSONAS HACIA OBJETIVOS
COMPARTIDOS. RONALD HEIFETZ

16. VIKTOR FRANKL: Creador de la
Logoterapia (búsqueda del sentido de la
vida).
Tengo poder en lo que estoy pensando: Su
sentido mayor de la vida.
¿Cómo se amplía un Círculo de Influencia?
1.Con conversaciones.
2.Con ofertas o rutas.
Ejemplo: Liderazgo.

17. APTITUDES DE UN COACH
1. USO DE LAS DISTINCIONES ONTOLOGICAS/HERRAMIENTAS
EN GENERAL CON PROPIEDAD.
2. SERVICIO. No ayuda. Servicio, es posible que hagas algo
que al otro le disguste. Es tener claro lo que considero
bueno para el otro. Ayuda se hace algo por el otro, lo
que le gustaría, contentar a la otra parte. No son
contradictorios. Puede haber servicio y ayuda, a veces
juntas y no son 100% iguales.

18. 3.ACOMPAÑAMIENTO Y FACILITACION ( no aconsejamiento).
Acompañar preguntando, permitiendo que el otro descubra
cosas.
4.CAPACIDAD DE INDAGACION. Formulación de preguntas
efectivas, potentes, poderosas. Es una aptitud
fundamental.
5.ACEPTACION, RESPETO. Tu eres quien eres en ese instante
y no puedes ser de otra manera. Las cosas en el mundo son
lo que son, no lo que me gustaría que sean. Hay que
aceptar al coachee como viene. Respeto es aceptar la
diferencia. Amor incondicional es ver como legítimo otro a
otro ser humano, con actitud amorosa ante el coachee que
es un ser humano.
APTITUDES DE UN COACH

19. 6.INSPIRACION. Invocar a dioses, maestros reales, seres
queridos, hijos, universo.
7.INTUICION. Puede ser COGNITIVA: ciertos datos que van
encubiertos con juicios y que me llevan a una
conclusión. Se pone en palabras. Si es EMOCIONAL, tiene
que ver con los chakras, ¡Me tinka?. No se puede poner
en palabras. Tu cuerpo lo siente, entonces escuchar tu
cuerpo.
La intuición tiene que ver con asociación. El cerebro de
la mujer es sistémico, asociativo, en redes,
simultáneo.
en
En el hombre el cerebro funciona en
secuencias, en estancos.
Intuición es opuesto a evidencia. La intuición tiene que
ver con el misterio, lógicamente no puede explicarlo
todo.
APTITUDES DE UN COACH

20. 8.HUMILDAD.
9.FLEXIBILIDAD.
10. EMPATÍA.
11. LIVIANDAD, DISFRUTE.
12. CREATIVIDAD.
13.IRREVERENCIA GENTIL. Sin perder la afectuosidad.
Desafiar a la otra persona. Mostrarle algo diferente, desde
el afecto.
14.CUIDADOS DEL COACHEE. Primero no hacer daño “Primum
non nocere”, tiene que ver con la integridad y con la ética.
15. ACTITUD MENTAL POSITIVA.
APTITUDES DE UN COACH

21. ✓“Si te sientes extraño con tu nueva ropa, estas cambiando”
✓El futuro no existe, sino presentes continuos.
✓¿Te gustaría…..ir….., …hacer algo….,
✓NO, el no, no es a la persona, sino a las
condiciones ( horario, no me gusta la acción).
✓No buscar culpables afuera, ni a la persona.
✓Pasar del resentimiento a la compasión.

22. ¡TEORÍA DE
CAMPOS!
➢E L I JA U N C A M P O Y
CONVERSE:

23. Estructura y programas:
Recursos Marketing
Humanos
R
Marketing Logística

24. REAPRENDIENDO EL MUNDO LABORAL:
•
•
•
ESTRATEGIA DE PERSONAS
SUPERVISIÓN Y
DOCUMENTOS AMALGAMA.

25. Estructura y programas:
1º nivel: diseño organizacional, áreas y procesos de línea.
2º nivel: los procesos staff o programas atajo.
Conversemos de programas : Identifique la
estructura, ¿cual es el canal y cual es el
resultado?
Conversemos de estructuras : Identifique la
estructura, ¿cual es el canal y cual es el
resultado?
Las estructuras y los programas son puentes, canales y andamios hechos de
consenso y planeados, por donde corren los comportamientos.
La diferencia es que las estructuras son solidas y estables,y más lentas.
Los programas son mas flexibles y aceleran resultados.
Ejemplo Base:

26. b. La supervisión: “Evangelizar es sostener los artefactos y
encarrilar si existe un comportamiento que se sale de la
estructura”
Necesitamos supervisores músculo y actualmente tenemos
supervisores flácidos. Es uno de los grandes problemas de la
realidad empresarial peruana.
La palabra es evangelizar , pues hablamos de creer en las
organizaciones, y necesitamos identificar a quienes no creen
( cínicos- burócratas), para hacerles acompañamiento.
Conversemos de¿Cuál es el modelo de éxito
de un supervisor: ¿que debe saber, hacer y
que actitud debe tener?
Conversemos de ¿Cómo verbalizan los
cínicos?
Ejemplo Base:

27. La conversación del Deber y la conversación del Poder
Conversemos de Genere una conversación
del deber con su compañero y cúmplala, en
esta sala.
Nosotros vivimos en conversaciones.
El límite de tu lenguaje es el límite de tu mundo, nosotros vivimos en el lenguaje
que usamos en las conversaciones ( Wittgenstein, L., 1889).
Tenemos tres conversaciones: Conversación interna, externa y sobre el misterio
de la vida. (Buber, M., 1965).
La conversación del deber es la conversación natural con la que todos nacimos,
y se generó en el código genético, con los principios de la posesión y la
mismidad. Cuando empezamos a ser sedentarios hace 12 500 años aprox. Esta
conversación es la que se usa para mantener el status quo, es una conversación
de obediencia.
Existe otra conversación la conversación del poder, esta es una conversación de
desafío.
Ejemplo Base:
Conversemos de Genere una conversación
del Poder con su compañero y cúmplala, en
esta sala.

28. c. Las normas y procedimientos sirven para alinear a los
trabajadores a la estructura.
Necesitamos que la relación supervisor trabajador esté
amalgamada. Los problemas no son los trabajadores, son los
supervisores, por la relación de co dependencia.
Si un trabajador renuncia por razones atribuibles a inacción de
la empresa , en realidad fracasa el supervisor y la empresa ,
este por ser representante del empleador.
Ejemplo Base:
¿Para qué es necesario tener documentos
que amalgamen la relación supervisores
estructuras y programas, ¿qué documentos
recomienda usted, como estándar?

29. b. La supervisión: “Evangelizar es sostener los artefactos y
encarrilar si existe un comportamiento que se sale de la
estructura”
Necesitamos supervisores músculo y actualmente tenemos
supervisores flácidos. Es uno de los grandes problemas de la
realidad empresarial peruana.
La palabra es evangelizar , pues hablamos de creer en las
organizaciones, y necesitamos identificar a quienes no creen
( cínicos- burócratas), para hacerles acompañamiento.
Conversemos de¿Cuál es el modelo de éxito
de un supervisor: ¿que debe saber, hacer y
que actitud debe tener?
Conversemos de ¿Cómo verbalizan los
cínicos?
Ejemplo Base:

30. RUTADE
CAZADOR
DISEÑE SUS
POSIBILIDADES
DE EMPLEABILIDAD
Coaching de empleabilidad

31. PROBLEMA DE LA
EMPLEABILIDAD:
• A LOS 45 AÑOS SE PRESENTA LA CRISIS DE
LA EMPLEABILIDAD.
•
•
•
•
•
•
LOS EGRESADOSTIENEN EN PROMEDIO1.5
AÑOS SIN CONSEGUIR EMPLEO.
NO EXISTE UNA METODOLOGÍA DE
EMPLEABILIDAD:LA MARCA PERSONAL ESTÁ
CRITICADA.
LOS CURSOS EN EL PRE GRADOY EN LOS
POST GRADOS NO TIENEN UNA
METODOLOGÍA QUE ENSEÑE
METODOLOGÍA DE EMPLEABILIDAD.
LAS PERSONAS EN TRANSICIÓN LABORAL O
RECOLOCACIÓN, NO TIENEN MÉTODOS DE
EMPLEABILIDAD.
LAS PERSONAS EN EDAD JUBILABLE NO
TIENEN MÉTODOS DE EMPLEABILIDAD (LOS
NUEVOS JOVENES).
LAS PERSONAS QUE DESEAN CAMBIARSE
DE DEPENDIENTES A INDEPENDIENTES NO
TIENEN MÉTODOS DE EMPLEABILIDAD POR
DONDE EMPEZAR.

32. ¿QUÉ HAREMOS?

33. EMPEZAMOS CAMBIANDO DE CREENCIA : DE LA COMPETENCIA
DE AGRICULTORES - OFICINISTAS DE EMPLEO INFINITO ( LA
COMPETENCIA DE LA LARGA ESPERA), A
LA COLABORACIÓN DE CAZADORES DE LEADS Y RECOLECTORES
DE NETWORKING.
Ruta de Cazador

34. CAZADORES AGRICULTORES
MOVIMIENTO : BUSCAR PRESAS, BUSCAR
RUTAS, BUSCAR ALIADOS, COMPARTIRPRESAS.
ESPERA EL CICLO DE SIEMBRA
GENERAR CARNADAS Y ANZUELOS DECAZA ESPERA LA LLUVIA
MIRADA HOLÍSTICA DEL BOSQUE ESPERA LA COSECHA
ESTÁ ALACECHO ESPERA EL ABONO
PRINCIPALMENTE PROTAGONISTA DE SU
LOGRO
PRINCIPALMENTE VÍCTIMA DE SU DESTINO:NO
HAY LLUVIA, NO HAY BUENA SEMILLA, ETC.

35. LUEGO, LOS AGRICULTORES CON EL CONOCIDO
MOVIMIENTO DE LA ESPERA SE METIERON A LAS
EMPRESAS Y LO SIGUIERONHACIENDO.
NECESITAMOS REGRESAR A USAR HERRAMIENTAS DE CACERÍA EN EL CAMPO
PRE LABORAL.

36. ¿CÓMO ACTIVAMOS EL CEREBRO DEL
CAZADOR?

37. ESTRATEGIA DE
CACERÍA DE
EMPLEABILIDAD
¿Cómo realizaremos la travesía pre laboral?
EL CEREBRO DEL CAZADOR

38. EL CEREBRO DEL CAZADOR
CEREBRO EMOCIONAL
O LÍMBICO
PALEONCÉFALO
O CEREBRO REPTIL
H. IZQUIERDO: ESTRUCTURAS DE EXPERIENCIA & DIAMANTES
H. DERECHO: CREAR LOVE BRANDS INNOVADORESY
SOCIALIZAR NETWORKING & ALLIANCES.
CEREBRO EMOCIONAL:ACTIVOS DE EMPLEABILIDAD,
LO QUE NOS GUSTA HACERY HARÍAMOS ASÍ NO NOS PAGUEN;
LAS RUTAS PARA MOSTRARSE, EL APRENDIZAJE A GANAR Y EL
TIEMPO DISPUESTO A INVERTIR ( EL TIEMPO ES UN FACTOR
MUY EMOCIONAL).
CEREBRO REPTIL LOS LEADS: ¿CAZAS LEADS O HUYES DE ELLOS?,
SOLO DOS DECISIONES.

39. Promesa
Ímpetu
Cosecha
TODO INICIA
REVISANDO LOS
ACTIVOS DE
EMPLEABILIDAD DE
LOS CAZADORES:
• CONOCIMIENTOS
• ACTITUDES
• HABILIDADES

40. LOS ACTIVOS DE
EMPLEABILIDAD CONSTRUYEN
LAS ESTRUCTURAS DE
EXPERIENCIA
Estudios de
contabilidad.
• Contador
• Auxiliar
Contable
• Planillero
Promesa
Ímpetu
Cosecha

41. LAS ESTRUCTURAS DE
EXPERIENCIA DEBEN CREAR LOVE
BRAND, BAJO EL CONCEPTO DE
IDENTIDAD: RESULTADOS,
ACCIONES YPROYECTOS.
contador,
auxiliar
contable,
planillero
• Proyectos de
implementación de
precios de transferencia.
• Artículos en medios
especializados.
• Libros especialistas para
Promesa
Ímpetu
Cosecha

42. LAS RUTAS INDICAN POR DONDE
DEBEN SALIR LOS LOVE BRAND,
CONSIDERANDO SU IMPACTO EN EL
NETWORKING Y LAS ALIANZAS QUE
AYUDARÁN A PRODUCIR LEADS
• Proyectos de
implementación de
precios de transferencia.
• Artículos en medios
especializados.
• Escribir ibros
especialistas
Promesa
Ímpetu
Cosecha
• LINKEDIN
• DIARIOS
ESPECIALISTAS
• RADIO DIGITAL
• TELEVISIÓN

43. EL BIEN COMÚN , EL
NETWORKING Y LASALIANZAS
AUMENTAN SI SE PRODUCEN
MÁS LOVE BRANDS
• Proyectos de
implementación de
precios de transferencia.
Promesa
Cosecha
Ímpetu
• FACULTAD DE
CONTABILIDAD E, LA
UNIVERSIDAD
• COLEGIO PROFESIONAL
DE CONTABILIDAD
• GERENTES DE
CONTABILIDAD
15 CONTACTOS DIARIOS, 10 LLAMADASTELEFONICAS
Y 2 REUNIONES DIARIAS.
• Artículos en medios
especializados.
• Escribir ibros
especialistas

44. LOS LEADS DE EMPLEABILIDAD
SE PRODUCEN A PARTIR DEL
NETWORKING Y DE LOS LOVE
BRAND CARNADAS.
Promesa
Cosecha
Ímpetu
• FACULTAD DE
CONTABILIDAD E, LA
UNIVERSIDAD
• COLEGIO PROFESIONAL
DE CONTABILIDAD
• GERENTES DE
CONTABILIDAD
• SER CONFERENCISTA /
ASISTENTE DE
CÁTEDRA.
• PARTICIPAR EN MESAS
DE TRABAJO, PRESTAR
SERVICIOS DE
CONSULTORÍA.
• CONTRATACIÓN COMO
ANALISTA DE
CONTABILIDAD.

45. EL APRENDIZAJE ES UN
PRIMER FILTRO DE LOS
LEADS IDENTIFICADOS
Promesa
Cosecha
Ímpetu
• SER CONFERENCISTA /
ASISTENTE DE
CÁTEDRA.
• PARTICIPAR EN MESAS
DE TRABAJO, PRESTAR
SERVICIOS DE
CONSULTORÍA.
• CONTRATACIÓN COMO
ANALISTA DE
CONTABILIDAD.
• DE ACUERDO AL CICLO DE
VIDA LABORAL O MI PROFIT
¿ME SIRVE EL APRENDIZAJE
DE SER CONFERENCISTA?
• DE ACUERDO AL CICLO DE
VIDA LABORAL O MI PROFIT
¿ME SIRVE EL APRENDIZAJE
DE SER CONSULTOR?
• DE ACUERDO AL CICLO DE
VIDA LABORAL O MI PROFIT
¿ME SIRVE EL APRENDIZAJE
DE SER ANALISTA DE
CONTABILIDAD?

46. EL TIEMPO ES UN
SEGUNDO FILTRO DE
LOS LEADS
IDENTIFICADOS
Promesa
Cosecha
Ímpetu
• SER CONFERENCISTA /
ASISTENTE DE
CÁTEDRA.
• PARTICIPAR EN MESAS
DE TRABAJO, PRESTAR
SERVICIOS DE
CONSULTORÍA.
• CONTRATACIÓN COMO
ANALISTA DE
CONTABILIDAD.
• ¿CUANTO TIEMPO ME
TOMARÁ PREPARARME O
DESARROLLAR ESTE LEAD
VS EL APRENDIZAJE OVS EL
PROFIT?

47. LA EVALUACIÓN FINAL ES IDENTIFICAR QUE
COMPONENTE/S PERSONALIZADOS,QUE SON
GENERADORES O EVALUADORES DE LEADS/
NETWORKING & ALLIANCES,DE ACUERDOALCICLO
DEVIDA LABORAL O LOS FILTROS,DEBEMOS CUIDAR
PUES SON ESPALDA FINANCIERA,SON MÁS
PRODUCTIVOS O SON ESCALABLES. PRIORIZARTRES.
Promesa
Cosecha
Ímpetu