Pueden disponer libremente del material. Solo se pide que firmen y difundan este petitorio si es que están de acuerdo: http://www.petitiononline.com/PETIT001/petition.html y que lo soliciten en esta página:
http://psicotecnia.webcindario.com/CONTACTO.htm
Tácticas competitivas.-
-Involucran la búsqueda del logro personal sobre el
objetivo y las propuestas de la contraparte.
Contra-Táctica.-
Forma en la cual se sugiere hacer frente a la misma si se reconoce que nuestra contraparte la está utilizando.
Pueden disponer libremente del material. Solo se pide que firmen y difundan este petitorio si es que están de acuerdo: http://www.petitiononline.com/PETIT001/petition.html y que lo soliciten en esta página:
http://psicotecnia.webcindario.com/CONTACTO.htm
Tácticas competitivas.-
-Involucran la búsqueda del logro personal sobre el
objetivo y las propuestas de la contraparte.
Contra-Táctica.-
Forma en la cual se sugiere hacer frente a la misma si se reconoce que nuestra contraparte la está utilizando.
Bellas diapositivas de: "El Cambio Personal", para su uso vario, siempre con decoraciones e información concisa acerca del tema. Es un trabajo de EPT, en el cual se expresa abiertamente los pasos a seguir para poder dar un excelente cambio personal, algo que servirá para la vida. Fue expuesto ya, hace aproximadamente dos semanas. Fue un trabajo grupal y se obtuvo el permiso de todos aquellos que fueron partícipes de su creación.
Estos son principios para la gerencia de objeciones en cualquier proceso de venta, bien sea la de un producto o servicio, o la de una idea o un proyecto.
Son criterios básicos que puedes usar en tu empresa, para orientar tus acciones específicas, dependiendo de tu caso particular.
Recuerda, la gerencia más estratégica de las objeciones es la que cuenta con un plan que le permite responderlas antes de que se presenten.
Con qué prospectos nos podemos encontrar?, cómo debemos manejarlos?, manejo de lenguaje en las ventas, se pueden mejorar los resultados en ventas si se identifica a los diferentes tipos de prospectos y clientes que se pueden atender.
Curso de Ventas para el Equipo Comercial WolkswagenCARMEN VIEJO DÍAZ
Formación diseñada e impartida por:
Yuraima Rodriguez Blanco y Carmen Viejo Díaz
****Guía Didáctica
http://es.slideshare.net/carmenchu1/gua-didctica-para-un-formador-del-curso-de-ventas-para-el-equipo-comercial-del-grupo-de-wolkswagen?related=1
Tres ejes vertebrales que vertebran toda la teoría y son el núcleo del curso
1. Psicología y técnicas de venta por los comercios
2. Técnicas de venta y formación de vendedores para la empresa
3. El desarrollo de la actitud de venta en el equipo
Bellas diapositivas de: "El Cambio Personal", para su uso vario, siempre con decoraciones e información concisa acerca del tema. Es un trabajo de EPT, en el cual se expresa abiertamente los pasos a seguir para poder dar un excelente cambio personal, algo que servirá para la vida. Fue expuesto ya, hace aproximadamente dos semanas. Fue un trabajo grupal y se obtuvo el permiso de todos aquellos que fueron partícipes de su creación.
Estos son principios para la gerencia de objeciones en cualquier proceso de venta, bien sea la de un producto o servicio, o la de una idea o un proyecto.
Son criterios básicos que puedes usar en tu empresa, para orientar tus acciones específicas, dependiendo de tu caso particular.
Recuerda, la gerencia más estratégica de las objeciones es la que cuenta con un plan que le permite responderlas antes de que se presenten.
Con qué prospectos nos podemos encontrar?, cómo debemos manejarlos?, manejo de lenguaje en las ventas, se pueden mejorar los resultados en ventas si se identifica a los diferentes tipos de prospectos y clientes que se pueden atender.
Curso de Ventas para el Equipo Comercial WolkswagenCARMEN VIEJO DÍAZ
Formación diseñada e impartida por:
Yuraima Rodriguez Blanco y Carmen Viejo Díaz
****Guía Didáctica
http://es.slideshare.net/carmenchu1/gua-didctica-para-un-formador-del-curso-de-ventas-para-el-equipo-comercial-del-grupo-de-wolkswagen?related=1
Tres ejes vertebrales que vertebran toda la teoría y son el núcleo del curso
1. Psicología y técnicas de venta por los comercios
2. Técnicas de venta y formación de vendedores para la empresa
3. El desarrollo de la actitud de venta en el equipo
El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas), también conocido como análisis DAFO, es una herramienta de estudio de la situación de una empresa, institución, proyecto o persona, analizando sus características internas (Debilidades y Fortalezas) y su situación externa (Amenazas y Oportunidades) en una matriz cuadrada.
La técnica FODA permite el análisis de problemas precisando las fortalezas y debilidades de una institución, relacionadas con sus oportunidades y amenazas en el mercado. Las fortalezas y debilidades se refieren a la organización y sus productos, mientras que las oportunidades y amenazas por lo general, se consideran como factores externos sobre las cuales la propia organización no tiene control.
Este tipo de análisis representa un esfuerzo para examinar la interacción entre las características particulares de su negocio y el entorno en el cual éste compite.
Investigación de Mercados II
Tema: Análisis FODA
Alumno: Rivas Gonzales Alejandro Javier
Docente: Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
Pensamiento: TODO ES EDITABLE. R.Zapata
La sigla FODA, es un acróstico de Fortalezas (factores críticos positivos con los que se cuenta), Oportunidades, (aspectos positivos que podemos aprovechar utilizando nuestras fortalezas), Debilidades, (factores críticos negativos que se deben eliminar o reducir) y Amenazas, (aspectos negativos externos que podrían obstaculizar el logro de nuestros objetivos).
Elites municipales y propiedades rurales: algunos ejemplos en territorio vascónJavier Andreu
Material de apoyo a la conferencia pórtico de la XIX Semana Romana de Cascante celebrada en Cascante (Navarra), el 24 de junio de 2024 en el marco del ciclo de conferencias "De re rustica. El campo y la agricultura en época romana: poblamiento, producción, consumo"
Presentación de la conferencia sobre la basílica de San Pedro en el Vaticano realizada en el Ateneo Cultural y Mercantil de Onda el jueves 2 de mayo de 2024.
Documento sobre las diferentes fuentes que han servido para transmitir la cultura griega, y que supone la primera parte del tema 4 de "Descubriendo nuestras raíces clásicas", optativa de bachillerato en la Comunitat Valenciana.
ROMPECABEZAS DE ECUACIONES DE PRIMER GRADO OLIMPIADA DE PARÍS 2024. Por JAVIE...JAVIER SOLIS NOYOLA
El Mtro. JAVIER SOLIS NOYOLA crea y desarrolla el “ROMPECABEZAS DE ECUACIONES DE 1ER. GRADO OLIMPIADA DE PARÍS 2024”. Esta actividad de aprendizaje propone retos de cálculo algebraico mediante ecuaciones de 1er. grado, y viso-espacialidad, lo cual dará la oportunidad de formar un rompecabezas. La intención didáctica de esta actividad de aprendizaje es, promover los pensamientos lógicos (convergente) y creativo (divergente o lateral), mediante modelos mentales de: atención, memoria, imaginación, percepción (Geométrica y conceptual), perspicacia, inferencia, viso-espacialidad. Esta actividad de aprendizaje es de enfoques lúdico y transversal, ya que integra diversas áreas del conocimiento, entre ellas: matemático, artístico, lenguaje, historia, y las neurociencias.
DOFA De Creatividad Evidencia1 Actividad 1 Último.docx
1. 1
DOFA De Creatividad Evidencia1 Actividad 1
APRENDIZ
María Encarnación Urieta Muñoz
Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA).
Creatividad para la solución de conflictos laborales
Instructor: WILSON ALFREDO MORA RAMIREZ
Abril de 2023
2. 2
Introducción
La siguiente investigación se refiere al tema de la matriz DOFA, es una herramienta
administrativa que permite analizar la situación actual de la empresa con respecto a las
condiciones internas de la empresa y el contexto externo que la puede afectar.
Las características principales de este trabajo son: conocer las fortalezas y debilidades por
la que está pasando la empresa en estos momentos.
Para analizar esta problemática es necesario mencionar sus causas y sus consecuencias y la
investigación de este problema se realizó con el interés de darlo a conocer.
Desarrollo
Tabla de contenido
Qué es la matriz DOFA
DOFA.
Para qué sirve la matriz DOFA.
Debilidades.
Oportunidades.
Fortalezas.
Amenazas.
Análisis DOFA
Qué es la matriz DOFA.
3. 3
La matriz DOFA es un método de análisis empresarial, que permite mirar la empresa desde
el exterior como si fuéramos observadores neutrales, para evaluar las condiciones actuales
de la empresa.
Gráficamente es posible presentar las situaciones que hace fuerte a la empresa, las que
pueden ser una amenaza, las que la hacen débil, y las que representan una oportunidad para
aprovechar.
De esa manera la administración puede conocer la situación real de la empresa, y se puede
priorizar las decisiones pertinentes. DOFA.
DOFA.
El nombre DOFA es una SIGLA que se forma de las iniciales de los aspectos que se
analizan en este procedimiento:
Debilidades.
Oportunidades.
Fortalezas.
Amenazas.
Es como una lista de las diferentes situaciones que pueden afectar o beneficiar a la empresa
en relación con su condición actual.
Para qué sirve la matriz DOFA.
La importancia de la matriz DOFA radica en que nos hace un diagnóstico real de nuestra
empresa o negocio, nos dice cómo estamos, cómo vamos, lo que nos brinda el principal
elemento requerido para tomar decisiones, que no es otro que la conciencia de la realidad,
pues cuando conocemos nuestra realidad sabemos qué hacer y cómo proceder.
La matriz DOFA nos muestra con claridad cuáles son nuestras debilidades, nuestras
oportunidades, nuestras fortalezas y nuestras amenazas, elementos que, al tenerlos claros,
nos da una visión global e integral de nuestra verdadera situación.
Debilidades.
4. 4
Si conocemos nuestras debilidades, sabemos de qué somos capaces y de qué no. Nos
permite ser objetivos lo que nos evita asumir riesgos que luego no podemos cubrir. Conocer
nuestras debilidades nos evita “meternos en camisa de 11 varas”.
Adicionalmente, sí conocemos cuales son nuestros puntos débiles, sabremos qué es lo que
necesitamos mejorar. Las soluciones a los problemas sólo son posibles cuando hemos
identificado los problemas, y eso no los da la matriz DOFA.
Oportunidades.
Cuando conocemos nuestras oportunidades, tenemos claro hacia dónde encaminar nuestros
recursos y esfuerzos, de tal manera que podamos aprovechar esas oportunidades antes
de que desaparezcan o antes de que alguien más las aproveche.
Generalmente un negocio fracasa cuando no es capaz de identificar ninguna oportunidad, y
en eso hay empresas y personas expertas, que ven oportunidades donde los demás ven
dificultades, problemas, de modo que si somos capaces de identificar nuestras
oportunidades y plasmarlas en la matriz DOFA hemos hecho buena parte del trabajo.
Fortalezas.
Al conocer nuestras fortalezas, al saber qué es lo que mejor hacemos, podemos diseñar
objetivos y metas claras y precisas, que bien pueden estar encaminadas para mejorar
nuestras debilidades y/o para aprovechar nuestras oportunidades.
Cuando tenemos claro qué es lo que sabemos hacer, cuando sabemos en qué nos
desempeñamos mejor, estamos en condiciones de ver con mayor facilidad las
oportunidades, o podemos sortear con mayor facilidad nuestras debilidades. Se supone que
lo primero que una empresa o persona se debe preguntar, es cuáles son sus fortalezas, una
vez identificadas, sólo resta explotarlas.
Amenazas.
5. 5
Por último, tenemos las amenazas. Si se quiere sobrevivir, debemos ser capaces de
identificar, de anticipar las amenazas, lo que nos permitirá definir las medidas para
enfrentarlas, o para minimizar sus efectos.
Si una empresa no anticipa que le llegará una fuerte competencia, cuando esta llegue no
habrá forma de reaccionar oportunamente, y, sobre todo, no se podrá actuar con efectividad
puesto que nunca estuvimos preparados para ello. Si no se conoce una amenaza, mucho
menos se sabe cómo reaccionar frente a ella, de allí la importancia de conocer el medio, el
camino a que tenemos que enfrentar.
Análisis DOFA
El análisis DOFA es el procedimiento de interpretación y comprensión del cuadro o matriz
DOFA.
Cada elemento identificado en la matriz DOFA debe ser analizado y evaluado para
determinar los efectos sobre la organización.
El análisis hace parte integral de la matriz DOFA, pues el consultor o analista no debe
limitarse a identificar cada elemento de oportunidad, debilidad, fortaleza o amenaza, sino
que debe analizarlo y en lo posible modelarlo para tener una idea clara los efectos cada uno
de los elementos identificados pueda tener en el comportamiento en determinados
escenarios.
Resumen.
Como se observa, es imprescindible elaborar concienzudamente una matriz DOFA, pues en
ella está casi todo lo necesario para tomar las decisiones oportunas y apropiadas a cada
situación que se presente, y es probable que muy pocas situaciones nos tomaran por
sorpresa.
La matriz DOFA impide que naveguemos a ciegas, y las decisiones se tomen con la
claridad suficiente para llegar a buen puerto.
https://www.gerencie.com/para-que-sirve-la-matriz-dofa.html
6. 6
FACTORES EXTERNOS FACTORES INTERNOS
FACTORES
POSITIVOS Oportunidades Fortalezas
FACTORES
NEGATIVOS Amenazas Debilidades
Formato: Matriz DOFA FACTORES EXTERNOS
FACTORES INTERNOS
FACTORES POSITIVOS
Oportunidades
Técnicas para desarrollar la creatividad
Manejo de la crítica
Factores del contexto aprovechables.
Fortalezas Pensamientos e ideas positivas
Aprendizaje del fracaso
Autoestima mejorada
Aceptación de puntos de vista
FACTORES NEGATIVOS
Amenazas Entorno laboral
Formato: Matriz DOFA
7. 7
Bloqueos perceptuales
Bloqueos organizacionales
Debilidades
Bloqueos emocionales
Bloqueos culturales
Carencia o exceso de herramientas y conocimientos.
Factores que afectan la creatividad.
5 tipos de bloqueo de la creatividad que necesiten ser superados.
5 TIPOS DE BLOQUEO DE LA CREATIVIDAD BLOQUEOS TECNICAS DE
TRATAMIENTO ACTITUDES DE PENSAMIENTO
1. Emocional Mejorar la autoestima Autocrítica de pensamiento positivo
2. Perceptual Adoptar otros puntos de vista o enfoque
Usar toda la información de la que se dispone
3. Cultural
SCAMPER
Brain Storming Juegos
Abrir la mente a nuevas formas y potenciar la capacidad innovadora
4. Organizacional
Pensamiento lateral Seis sombreros Diferentes puntos de vista
8. 8
5. Expresivos Hyperthinking Autocapacitación y actualización constante.
Conclusión
Autodiagnóstico personal donde se registren las fortalezas y debilidades (factores internos),
oportunidades y amenazas (factores externos) que identifican alrededor del concepto de
creatividad y pensamiento.
Pertenezco a una comunidad cristiana y ejerzo un liderazgo con las mujeres y realizando un
diagnóstico sobre nuestra congregación llegamos a la conclusión que teníamos fortalezas
pero también debilidades, las fortalezas la teníamos porque todas las familias que formaban
parte de la congregación la mayoría, éramos familia lo cual nos unía un grado de
consanguinidad y nos hacía fuertes.
Y las debilidades eran que no tenían casa propia algunas y era de pleno conocimiento que
de un momento a otro emigraban a otro lugar, y además de eso teníamos también en la
congregación muchas personas extranjeras, de otra nacionalidad lo cual era una amenaza.
Porque podrían irse a su nación el día menos pensado. Gracias.
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