Este documento introduce la economía del comportamiento, que combina la economía y la psicología para explicar cómo los seres humanos realmente toman decisiones en lugar de cómo se supone que deben tomarlas según la teoría económica tradicional. Explica que la economía tradicional asume que las personas son racionales y egoístas, mientras que la economía del comportamiento reconoce que los humanos tienen racionalidad limitada y se ven afectados por factores como las emociones, los sesgos cognitivos y la influencia social. Finalmente, enum

1. Economía del Comportamiento
Introducción
Juan Carlos Campuzano S.
Mayo 2013

2. Antecedentes

3. ¿Qué es la Economía del
Comportamiento?
• Es una combinación de
Economía y Psicología que trata
de explicar el funcionamiento de
los mercados cuando los
agentes presentan limitaciones
y complejidades humanas.
Mullainathan & Thaler (2001)
Antecedentes

4. Las bases de la Economía Tradicional
•Se asume que los consumidores y
productores son perfectamente
racionales, significando que ellos
actúan de tal manera que alcanzan su
objetivo dadas algunas restricciones.
•Los consumidores obtienen la
combinación más beneficiosa de
bienes que pueden alcanzar.
•Las firmas producen la cantidad de
productos que les otorga el mayor
beneficio basado en la demanda del
consumidor, las condiciones
tecnológicas y comportamiento del
rival.

5. Las bases de la Economía Tradicional
Pilares Básicos de la Economía Tradicional:
1. Premisa I: Homo Economicus, comportamiento racional y
maximizador en términos individuales llevados al extremo.
Se basa en:
1. Racionalidad ilimitada
2. Fuerza de voluntad ilimitada
3. Egoísmo ilimitado
2. Premisa II: Los supuestos anteriores, aunque extremos y
no siempre reales, explican adecuadamente los
comportamientos sociales de las personas.

6. Las bases de la Economía del
Comportamiento
La Economía del Comportamiento supone un ruptura con
la microeconomía ortodoxa en dos puntos:
1. Elemento I: Homo Sapiens, no Homo Economicus. Se
basa en:
1. Racionalidad limitada
2. Problemas de autocontrol
3. Existencia de reciprocidad
2. Elemento II: Los problemas no son anecdóticos, no
tenerlos en cuenta implica problemas para explicar la
conducta humana en el ámbito económico y social.

7. Las bases de la Economía del
Comportamiento
Los economistas saben que las personas no siempre
actúan racionalmente.
¿Qué hacer con los errores sistemáticos?
La Economía del comportamiento usa los conceptos y
evidencia de la psicología para mejorar el entendimiento del
proceso de toma de decisiones económicas.

8. ¿Por qué cometemos errores?
•Es difícil tomar decisiones
cuando la información es
imperfecta o el proceso de toma
de decisión es altamente
complejo.
•Algunas personas consiguen
más información que otras.
•Se puede hacer una elección que no sea perfectamente
racional, en el sentido que se puede optimizar bajo
información perfecta, pero es óptima dada la falta de
información (racionalidad acotada)

9. ¿Por qué cometemos errores?
•Kaheneman (2003).
Modelo de proceso mental
dual sobre “Intuición” y
“Razonamiento”.
•La intuición gobierna de
manera rápida y fácil
elecciones automáticas.
Puede ser vulnerable a las
emociones.
•El razonamiento por otra
parte, involucra una serie
de pensamientos
deliberados y ordenados.
•El razonamiento
demanda un montón de
energía, mientras que la
intuición utiliza un mínimo.

10. ¿Por qué cometemos errores?
Existen también otros mecanismos por los cuales se tienden a cometer
errores y que sus usos no son tratados por la economía tradicional:
• Las personas son más propensas a escoger opciones que
son más prominentes, vívidas y memorables. Opciones que
involucran emociones o necesidades biológicas tienden a ser
más prominentes.
Prominencia
• Tales como el anclaje o los efectos por defecto, ocurren
cuando las personas realizan diferentes elecciones
dependiendo de cómo se presentan sus opciones.
Efectos de
encuadre
• Puede hacer a la persona feliz en el presente pero llevarla a
errores en el futuro
Exceso de
confianza o sobre
optimismo
• Para aliviar la angustia el individuo podría lograr la
coherencia alterando acciones o alterando creencias
Disonancia
congnitiva

11. ¿Por qué cometemos errores?
Existen también otros mecanismos por los cuales se tienden a cometer
errores y que sus usos no son tratados por la economía tradicional:
• Las personas suelen tomar decisiones con respecto a un
punto de referencia. Si se altera el punto de referencia, la
decisión cambia.
Dependiente de
Referencia
• Se da cuando las personas valoran los bienes que poseen
más que bienes idénticos que no son de su propiedad. A
veces prefieren el status quo.
Efecto de
dotación
• Las personas suelen poner más peso a las pérdidas que a
las ganancias al tomar decisiones.Aversión a perder
• Para algunas personas, la tasa a la cual intercambia
consumo futuro por presente no es constante sobre el
tiempo. Ocurre cuando la gente es más impaciente.
(impulsividad, pérdida de autocontrol, etc.)
Inconsistencia
temporal

12. Bibliografía
•Brañas-Garza, P. (2011). “Economía Experimental y del
Comportamiento”. Antoni Bosch
•Tremblay, V., Tremblay C. (2012). “New Perspectives on Industrial
Organization. With Contributions from Behavioral Economics and Game Theory”.
Springer.