¿Recibió una interesante oferta económica por su em-presa familiar y está decidido a venderla? Publicado por Luis Scerpella www.luisscerpella.com

1. 4 Lunes 27 de febrero del 2012 Gestión
negocios
El 44% de empresas familiares se
vendería si llega un buen postor
informe
¿Recibió una interesante
ofertaeconómicaporsuem-
presa familiar y está decidi-
doavenderla?
Si su respuesta es afirma-
tiva, usted forma parte del
44% de los fundadores de
compañías familiares que
tomaríaestadecisióndelle-
garun‘buenpostor’.
De acuerdo al informe
anual del Centro de Desa-
rrollo de la Empresa Fami-
liar (Cendef), de un grupo
decompañíasperuanasme-
dianas, una parte de ellas
pasarían a manos de inver-
sionistasexternos,fondode
inversiones e incluso termi-
narían formando parte de
suscompetidores.
Ysibienexisteinteréspor
adquirir empresas familia-
res, para el gerente general
de Cendef, Luis Scerpella,
un error que cometen los
empresarios en el proceso
de compraventa es elevar el
valordesunegocio.
“Los empresarios no sa-
bencuántovalensuscompa-
ñías.Unasoluciónesaplicar
metodologías que no son
perfectas,peroayudanadar
unindicadordecuáleselva-
lor de una empresa”,
informó.
Enesesentido,indicóque
el rango de una mediana
empresa familiar puede os-
cilarentreUS$10millonesy
US$200millones.
Motivos
Pero cuáles serían las razo-
nes que impulsaría a los pa-
triarcasavendersuscompa-
ñías. Luis Scerpella sostuvo
quenoexistenmotivosespe-
cíficos; sin embargo, consi-
deró que una baja posibili-
dad de éxito tras la sucesión
podríamotivaraadoptares-
tadecisión
— El Centro de Desarrollo
de la Empresa Familiar
(Cendef) estima que el
rango de una compañía
mediana varía entre US$
10 millones y US$ 200
millones.
Las empresas familiares ahora se orientan en implantar directorios con personal externo.
Carolina Urra
V.TAKESHICHACÓNPICHÓN
vchacon@diariogestion.com.pe
tipspara
empresas
familiares
S
iunacompañíafami-
liar apunta a lograr
un nivel más profe-
sional con el propósito de
venderse,suestrategiade-
be iniciarse con la defini-
cióndelaetapaenlaquese
encuentra; es decir, si está
en plena introducción, o
está en crecimiento, o ya
llegó a su nivel de madu-
rez. Esta evaluación debe
ir acompañada de un aná-
lisis de sus fortalezas y
debilidades.
Ahora, se debe tener en
cuenta que sí existe un
tiempo para cada uno de
estas etapas. En el caso de
una empresa familiar, las
mejoresetapasparaalcan-
zarunaprofesionalización
y potenciar ocurre cuando
la operación está en la en-
trada y crecimiento, y esto
se da entre los cinco y diez
añosdelacompañía.
Asimismo,paraqueuna
empresafamiliarpaseaun
manejo profesional debe
tener presente una expan-
siónmásagresiva.
Esto se logrará a través
de la diversificación, vale
decir que no esté concen-
trada en una sola unidad
de negocios.
No se puede dejar de la-
doeltenerlacapacidadde
separar a la familia de los
accionistas, generar pues-
tos donde participen per-
sonas competentes, sobre
todo. El éxito de una em-
presa familiar radicará en
la medida que logren el
equilibrio entre ambos
flancos: la familia y los
accionistas.
OPINIÓN
“Si la siguiente genera-
cióndeejecutivosalhacerse
cargo de la compañía no es-
tápreparada,nopodrácum-
plir el fin de una empresa
que es generar utilidades”,
expusoelejecutivo.
crecimiento de la empresa.
Enesesentido,losdirectivos
externos solucionarán cual-
quiertema,evitandoconflic-
to de interés, lo cual es muy
común que ocurra en este ti-
podesociedades”,finalizó.
Directorio
Hace un año atrás, los em-
presarios familiares se
preocupaban por planificar
su sucesión, debido a que
considerabanretirarseasus
6 5 a ñ o s ( G e s t i ó n
19.01.2011). En este últi-
mo informe, el plan de tra-
bajo para el 2012 se orienta
más por implantar un direc-
torioconexternos.
“La misión del directorio
es velar por el desarrollo y
6meses comomínimo se requierenpara evaluar eldesempeño de undirectorio, según
Cendef.
Proyecciones. Según
Cendef, el 20% y el 5%
de empresas familiares
peruanas lograrían
éxito en la continuidad
generacional a segunda
y tercera generación,
respectivamente.
Tendencia. En el 2009, el
53% de fundadores no sabía
cuándo se alejaría de la
gerencia general. En el 2010,
esta se redujo a 47%.
Presencia. PwC estima
que del total de empresas a
nivel nacional, el 90% son
familiares.
precisiones
Periodo: Durante el 2011.
Encuestados: Fundadores de
empresas familiares, quienes
adicionalmente dirigen las
actividades de la compañía.
Observaciones: Las
preguntas contenían una sola
opción como respuesta, y no
existió una selección científica
de las personas contactadas.
La FICHA
Sergio
Koremblit
socioÁreadeFinanzas
CorporativasPwC