El documento enfatiza la importancia de exceder las expectativas de los clientes a través de una atención excelente y proporcionando lo que realmente quieren. También discute cómo las grandes tiendas pueden brindar mejor servicio que las pequeñas debido a más personal y recursos. Además, explica que el valor de un producto o servicio depende de la satisfacción del cliente y que una cadena de valor efectiva incluye actividades como buenas instalaciones, personal amable y un sistema de información sólido.