Este documento ofrece orientación sobre cómo identificar problemas de mercado y desarrollar una propuesta de valor para un emprendimiento. Explica que se debe definir qué soluciones requiere el mercado y qué necesidad suple el emprendimiento. Además, recomienda identificar diferentes tipos de problemas que pueden existir y cómo localizarlos. Finalmente, enfatiza que la propuesta de valor debe enfocarse en los beneficios que brinda la solución al cliente.

1. EMPRENDIMIENTO
DIGITAL
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2. El problema
No es el problema.
PUEDE SER LA SOLUCIÓN
Define que soluciones requiere el mercado, con
relación a tu emprendimiento, productos o
servicios.
`PUEDE AYUDARTE A DEFINIR LA IDEA
¿Qué necesidad suple?
¿A qué pasión le apunta?
¿Qué soluciona?

3. ¿Qué problema tiene tu cliente potencial?
¿Cómo actuan frente al problema?
¿Quienes le brindan posibles soluciones? y
¿Cómo lo hacen?
¿Cómo tratan de solucionarlo?
Preguntas
¿¡Qué vacio queda en la solución? ¿Es
completa?

4. TIPOS DE
PROBLEMAS
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5. Problema pasivo:
El problema está, pero no les preocupa.
Problema oculto:
No se es consciente del problema.
Problema activo:
Se ha buscado solución al problema, sin éxito.
Problema urgente:
Solución rápida a un problema

6. ¿Cómo lo
localizas?
Buena pregunta

7. En el trabajo
Experiencias de allegados
Experiencias propias
Encuesta

8. ¿Qué solución aporta
tu idea?
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9. PROPUESTA DE
VALOR
¿qué es?
Muestra a tus clientes lo interesante de
tu solución y como resuelven su
problema.

10. Centrada en el
cliente
ELEMENTOS DE VALOR PARA EL
CLIENTE.
Impacto social,
Cambio de vida,
Beneficio emocional
Beneficio funcional.
RAPPI
Corremos por ti

11. Novedad: PV que crean
nuevos mercados al
satisfacer necesidades que
los clientes no tenían
identificadas explícitamente
Customización: Permitir la
adaptación de la oferta a las
necesidades y gustos de cada
cliente o grupo de clientes.
Reducción de riesgos o
costes: Enfoque en minimizar
el riesgo que el cliente incurre
al comprar el producto o
servicio
Propuesta de valor

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