El documento presenta el plan de negocios de una boutique de ropa llamada "Innovación Style". Incluye secciones sobre planeación estratégica a corto, mediano y largo plazo, análisis DOFA, misión, visión, objetivos, organización formal, políticas, control interno, mercadotecnia, proveedores, procesos productivos, funciones y manuales. El objetivo general es crear una empresa líder en la industria de la moda ofreciendo ropa de calidad y servicio al cliente.
Charla Informativa: La administración en las ventas.
Breve descripción del evento: Charla informativa que permitirá comprender el proceso de la venta y su importancia en la generación de mayores ingresos para el negocio.
Dirigido a: Pequeños empresarios, mandos medios y colaboradores del departamento comercial.
Fecha: Miércoles, 10 de julio de 2013
Horario: 15h00 a 17h30
Expositor: UIDE - Universidad Internacional del Ecuador
Charla Informativa: La administración en las ventas.
Breve descripción del evento: Charla informativa que permitirá comprender el proceso de la venta y su importancia en la generación de mayores ingresos para el negocio.
Dirigido a: Pequeños empresarios, mandos medios y colaboradores del departamento comercial.
Fecha: Miércoles, 10 de julio de 2013
Horario: 15h00 a 17h30
Expositor: UIDE - Universidad Internacional del Ecuador
Gestión de Ventas
Estructura de Ventas
Embudo de ventas
Control de ventas
Roles del Supervisor
Gestión del Tiempo
ZMOT
Gasto de Publicidad
Punto de Equilibrio
Estructuras de ventas
Call center
Estructura Digital de Ventas
Selección y Reclutamiento
Rotación
gerencia de ventas es tema importante para los administradores es por eso que en este trabajo se trata de la buena relacion con los clientes en la parte de las ventas
Historia de las Ventas. ¿Qué son las ventas?. Características del Vendedor. Técnicas de Ventas. El Vendedor. Importancia de las Ventas en las Actividad Aseguradora. Mercadeo. Tipo de Mercadeo.
Cómo un equipo de ventas bien entrenado en un ambiente de mercadeo se convierte en una ventaja competitiva en el entorno actual, pletórico de avances tecnológicos y alta competitividad
Crea tu propio plan comercial de una manera sencilla. Visualiza inicialmente el plan comercial en formato PDF y posteriormente accede al plan comercial que se adapte a tu programa habitual: Keynotes para Mac o PowerPoint para PC. Con el plan comercial conseguirás trazar tu mejor hoja de ruta para conseguir tus objetivos y tendrás una buena fotografía de la situación actual: Mercado, Competencia, Clientes, Productos, Oportunidades, Amenazas y mucho más. Acceso a toda la info en http://bondelia.com/extras . Esto es un extra del Libro Publicado por ESIC en 2016 del autor Raúl Ruiz de la Parte. Bondelia - Vender más y mejor en menos tiempo.
Aprenda todas las técnicas de ventas modernas y no morir en el intento. Un manual práctico, amplio y actualizado.(Autor: Helmer Mejía Sánchez).
La venta es la acción y efecto de vender (traspasar la propiedad de algo a otra persona tras el pago de un precio convenido). El término se usa tanto para nombrar a la operación en sí misma como a la cantidad de cosas que se venden.
Gestión de Ventas
Estructura de Ventas
Embudo de ventas
Control de ventas
Roles del Supervisor
Gestión del Tiempo
ZMOT
Gasto de Publicidad
Punto de Equilibrio
Estructuras de ventas
Call center
Estructura Digital de Ventas
Selección y Reclutamiento
Rotación
gerencia de ventas es tema importante para los administradores es por eso que en este trabajo se trata de la buena relacion con los clientes en la parte de las ventas
Historia de las Ventas. ¿Qué son las ventas?. Características del Vendedor. Técnicas de Ventas. El Vendedor. Importancia de las Ventas en las Actividad Aseguradora. Mercadeo. Tipo de Mercadeo.
Cómo un equipo de ventas bien entrenado en un ambiente de mercadeo se convierte en una ventaja competitiva en el entorno actual, pletórico de avances tecnológicos y alta competitividad
Crea tu propio plan comercial de una manera sencilla. Visualiza inicialmente el plan comercial en formato PDF y posteriormente accede al plan comercial que se adapte a tu programa habitual: Keynotes para Mac o PowerPoint para PC. Con el plan comercial conseguirás trazar tu mejor hoja de ruta para conseguir tus objetivos y tendrás una buena fotografía de la situación actual: Mercado, Competencia, Clientes, Productos, Oportunidades, Amenazas y mucho más. Acceso a toda la info en http://bondelia.com/extras . Esto es un extra del Libro Publicado por ESIC en 2016 del autor Raúl Ruiz de la Parte. Bondelia - Vender más y mejor en menos tiempo.
Aprenda todas las técnicas de ventas modernas y no morir en el intento. Un manual práctico, amplio y actualizado.(Autor: Helmer Mejía Sánchez).
La venta es la acción y efecto de vender (traspasar la propiedad de algo a otra persona tras el pago de un precio convenido). El término se usa tanto para nombrar a la operación en sí misma como a la cantidad de cosas que se venden.
METODOS DE VALUACIÓN DE INVENTARIOS.pptxBrendaRub1
Los metodos de valuación de inentarios permiten gestionar y evaluar de una manera más eficiente los inventarios a nivel económico, este documento contiene los mas usados y la importancia de conocerlos para poder aplicarlos de la manera mas conveniente en la empresa
Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
2. PLANEACIÓN
Es la etapa mas importante, ya que esta acción planificadora significa pensar en el futuro
de nuestra empresa, fijando procedimientos, realizando presupuestos y pronósticos,
valiéndose de estrategias necesarias para la coordinación integral de todos los planes.
3. Planes a corto plazo
*Encontrar al cliente ideal
*Crear estrategias de promoción mas efectivas
*Reconocimiento de la ubicación
*Animar a grupos mas grandes a que nos visiten
*Las mismas ventas trimestrales
4. Planes a mediano
plazo
*Alto porcentaje de clientes.
*Ofrecer ropa de calidad y de
acuerdo a la temporada.
*Ofrecer nuevos modelos de ropa de
acuerdo a la persona.
5. Planes a largo plazo
*Crecimiento global de la boutique abriendo nuevas sucursales
*Abrir sucursales en otra ciudad
*Tener crecimiento personal y profesional
*Ser reconocido a nivel internacional de acuerdo a la ropa que ofrecemos
6. Análisis Foda
OFORTALEZAS
*El cliente puede comprar de forma fácil,
recibiendo
el producto en su hogar
*Diseño de los productos
* Calidad de los productos
*Tener una relación vía internet con los
clientes
DEBILIDADES
*Que el cliente tarde mucho en recibir el
pedido
* Mucha competencia
*Solo se cuenta con salón de ventas para
comercialización y distribución
OPORTUNIDADES
*El comercio electrónico cada vez esta
teniendo mas
importancia
*El mercado en prendas de vestir se
encuentra en
crecimiento
AMENAZAS
*Nuevos competidores en el sector
*Elevado número de productos piratas en el
mercado
7. Misión y Visión
MISIÓN: Ser una empresa dedicada a la venta de ropa con una marca altamente reconocida para nuestros clientes que
buscan un trato justo. Con productos de calidad, con un marco de honestidad, responsabilidad, respeto y confianza.
VISIÓN: Ser una empresa líder a nivel municipal y departamental, en el mercado de la moda, brindar satisfacción a nuestros
clientes con conceptos de moda innovadora, ser la mejor en servicios y calidad.
8. Objetivos generales
Crear una empresa de ropa con la mejor calidad y estilo de moda para satisfacer las necesidades de los clientes utilizando
estrategias, creatividad y organización de la empresa, con talento humano calificado y con los mejores recursos económicos.
9. Objetivos específicos
• Llevar al mercado ropa de muy buena calidad, a precios accesibles al alcance de nuestros clientes.
• Expandir en la ciudad puntos de ventas. Prestando la mejor atención al cliente.
• Tener proveedores excelentes.
• Generar fuentes de empleo permanentes.
• Capacitar al personal de ventas para asesorar al cliente.
12. Organización formal
La forma de organización de nuestra empresa es legal y es planteada desde un principio en la empresa.
La organización formal pretende indican lo que hace cada uno la relación que tienen con cada uno de los miembros de
la empresa y bajo las ordenes de quien esta.
13. Política de la empresa “Innovacion Style”
Atender de inmediato y con eficiencia , brindando un servicio de calidad, anticipándose a las necesidades del cliente.
el puesto de un vendedor requiere un sentido de propiedad agilidad y autentico deseo de exceder las expectativas de
los clientes.
1. Asistir debidamente aseado y presentable.
2. Firmar y/o reportar asistencia
3. Mantener su área de trabajo ordenada
4. El uso del internet solo debe ser utilizado para la recepción y envíos de correos electrónicos.
5. Conocer y seguir los lineamientos y políticas de la empresa.
6. Conocer el sistema para la elaboración de pedidos.
7. Reportar diariamente el rol de actividades al área de supervisión de ventas.
8. Atender al cliente con entusiasmo y buen trato.
14. CONTROL
Su finalidad es asegurar que los resultados de aquello que se planeo, organizo y dirigió, se
ajusten tanto como sea posible a los objetivos establecidos.
15. Control de efectivo
El efectivo es el articulo dentro de la tienda que mas comúnmente esta sujeto a robo o fraude. Las medidas de control
interno para el dinero por lo general se enfocan en la custodia y la responsabilidad. Limitar el acceso a una o dos
personas, contar el efectivo al final del día, ingresar todas las ventas en un registro de caja, depositar en el banco
diariamente, anotar los balances de caja al final del día.
16. Control de inventario
La mercancía dentro de una tienda de ropa puede desvanecerse sin dejar rastro y las cifras mostradas en el libro
pueden no ser la cantidad real existente en la tienda. Para evitar este tipo de situaciones se deben realizar etiquetas anti
robo, e inventario físico periódico, el control de los empleados y la verificación de las condiciones reales de la
mercancía dañada.
17. Compras y entregas
Las entregas de menor cantidad o el no entregar la mercancía comprada, las entregas demoradas debido a la no
autorización de paquetes y la alteración de las facturas entregadas; se debe diseñar un sistema de control interno
efectivo para contrarrestar estos problemas. Controlar los recibos de entrega con las ordenes de compra , verificar las
facturas del vendedor y contar el inventario físico.
18. Cuentas a cobrar
El fraude en las cuentas a cobrar puede afectar tu flujo de dinero y aumentar las deudas. Esquilmar , falsificar y librar
cheques sin fondo son algunos de los muchos tipos de fraudes en las cuentas a cobrar. En la mayoría de los casos, un
empleado manipula los registros para ser aparecer que algunos clientes no están pagando a tiempo, cuando de hecho
lo están haciendo con anticipación.
19. Mercadotecnia
En esta llevaremos acabo el proceso de comercialización, buscaremos mantener
satisfechos a nuestros clientes.
Se utilizaran diversas estrategias de publicidad como folletos, anuncios en diversos
sistemas de comunicación.
Tendremos una actitud de servicio al cliente aun cuando ya se halla terminado el servicio.
20. Materiales y productos
Nuestra empresa esta comprometida en tener una alianza especifica con las personas que
nos provean, ya que en medida que tengamos mejores proveedores, tendremos mejores
servicios y productos.
21. BODEGA PLANTA AREA DE
ENTREGA
Inicio
Verificación
de la tela y
otros
insumos
No
Desechar
tela u otro
insumo.
¿Esta
listo?
Si
Diseño modelo
en la tela.
Corto diseño en
la tela
Entrega para
diseñar y coser.
Deshilan las
prendas
Enfundan las
prendas
Recepción de
prendas
Envió de prendas al
almacén
FIN
23. MANUAL DE FUNCIONES BOUTIQUE ” INNOVACION
STYLE”
INFORMACION GENERAL DEL PUESTO
Código del
área
TD1 Fecha
Elaboración
1 de
diciembre
2018
Versión 2
NOMBRE DEL CARGO Jefe de seguridad
PUESTO (S) QUE SUPERVISA
DIRECTAMENTE
>Ninguno
OBJETIVOS DEL CARGO Ejecuta actividades relacionadas
con el desarrollo de actividades de
seguridad de los trabajadores e
instalaciones de la empresa.
LISTA DE FUNCIONES >Ejecutar y controlar planes de
seguridad
>Formular estudios,
recomendaciones y controles
respecto a la seguridad del
personal e instalaciones
>Controlar el ingreso y salida del
personal.
ALCANCE TIPO DE DECISIONES: Las relacionadas con su cargo
24. MANUAL DE FUNCIONES BOUTIQUE “INNOVACION STYLE”
INFORMACION GENERAL DEL PUESTO
Código del
área
SD1 Fecha
elaboración
2 noviembre
2018
Versión 1
NOMBRE DEL CARGO Gerente de Ventas
PUESTO (S) QUE SUPERVISA
DIRECTAMENTE
>Analista de administración de
ventas
>Vendedores
>Gerencia de operaciones
OBJETIVOS DEL CARGO Vender, promocionar, mantener,
incrementar, exhibir, ejecutar y ganar
espacios, con miras al logro de los
objetivos de ventas.
LISTA DE FUNCIONES >Cumplir con los objetivos de ventas
>Cumplir con el plan de trabajo
periódico
>Aplicar las políticas comerciales de
la empresa
ALCANZE TIPO DE DECISIONES: Resuelve todo tipo de reclamos o dificultades
relacionadas con el área de ventas.
Sugiere cambios de métodos de trabajo aplicando nuevas técnicas.