El documento describe dos estrategias básicas de la mezcla de promoción: la promoción de empuje, que usa fuerza de ventas y promoción comercial para impulsar el producto a través de canales, y la promoción de atracción, que gasta en publicidad para crear demanda que atraiga los productos. También analiza objetivos de publicidad informativa, persuasiva y de recordatorio, y perfiles de medios de comunicación comunes.

1. Estrategias de la mezcla de promoción. El mercadólogo puede elegir entre dos estrategias básicas de la mezcla de promoción: La promoción de empuje. La promoción de atracción. Estrategia de promoción que requiere el uso de la fuerza de ventas y de la promoción comercial para empujar el producto a través de los canales de distribución. Estrategia de promoción que requiere del gasto cuantioso en publicidad y en promoción entre los consumidores para crear una demanda que atraerá los productos a través de los canales de distribución.

2. Estrategia de empuje Actividades de marketing del productor (ventas personales, promociones al comercio, otras) Actividades de marketing del revendedor (ventas personales, publicidad. Promoción de ventas, otras. Detallistas y mayoristas Productor Consumidores

3. Estrategia de atracción Demanda Demanda Detallistas y mayoristas Productor Consumidores Actividades de marketing del productor (publicidad al consumidor, promoción de ventas, otras).

5. Sugerir usos nuevos para un producto

6. Informar al mercado de un cambio en el precio

7. Explicar cómo funciona el producto

8. Describir los servicios disponibles

9. Corregir impresiones falsas

10. Reducir el temor de los compradores

12. Provocar cambio hacia la propia marca

13. Modificar las percepciones del cliente acerca de los atributos del producto

14. Persuadir a los clientes para comprar ya

16. Recordar a los clientes que podrían necesitar el producto en el futuro cercano

17. Recordar a los clientes dónde comprar el producto

19. Actividades 1. Describa brevemente la mezcla de promoción, ¿porqué es tan importante para los mercadólogosactuales desarrollar comunicaciones integradas de marketing? 2. Enumere y describa brevemente las cinco herramientas de la mezcla de promoción. ¿Qué objetivo se podría alcanzar mejor con cada herramienta de promoción? 3. Describa dos ofertas promocionales que haya recibido usted recientemente. ¿Qué herramientas promocionales para el consumidor emplea la oferta?¿cómo afectaron las ofertas su decisión de compra?¿El efecto en su conducta de compra fue temporal o permanente? 4. Describa un ejemplo de publicidad informativa, persuasiva, y de recordatorio, que haya observado últimamente de algún producto o servicio.