Este documento presenta los conceptos clave del análisis de mercados, incluyendo demanda, oferta, precio y comercialización. Explica el procedimiento general de una investigación de mercados y los métodos para proyecciones de precios. También diferencia los canales de distribución y las características de una encuesta efectiva.

2. 1) Conocer que es: demanda, oferta, precio y
comercialización.
2) Explicar cual es el procedimiento general en
una investigación de mercados.
3) Enseñar en que consisten los 3 métodos de
ajustes de curvas.
4) Entender las características que debe tener
una encuesta.
5) Conocer el procedimiento para la
proyección de precios de un producto.
6) Diferenciar los canales de comercialización.

3. Análisis del
mercado
Análisis de la Análisis de la Análisis de los Análisis
demanda oferta precios comercialización
Conclusión del
análisis del
mercado

4.  Se entiende por demanda la cantidad
de bienes y servicios que el mercado
requiere o solicita para buscar la
satisfacción de una necesidad
especifica a un precio determinado.
• Fuentes Primarias y Secundarias.
 Demanda= CNA= Producción nacional+
importaciones – exportaciones.

5.  Es la cantidad de bienes o servicios que
un cierto numero de oferentes
(productores) están dispuestos a poner a
disposición del mercado a un precio
determinado.
• Oferta Competitiva. (calidad, precio, servicio)
• Oferta Oligopólica. (oligos= pocos)
• Oferta monopólica.(impone)

6.  Además se debe conocer factores
cualitativos y cuantitativos a través de:
Fuentes Primarias y Secundarias.
 Datos indispensables para análisis:
• Numero de Productores.
• Localización.
• Capacidad instalada y utilizada.
• Calidad y precios de los productos.
• Planes de Expansión.
• Inversión fija y numero de trabajadores.

7.  Es la capacidad monetaria a que los
productores están dispuestas a vender ,
y los consumidores a comprar, en un
bien o servicio, cuando la oferta y la
demanda están en equilibrio.

8. Calidad Del Producto
Buena Muy Buena Excelente
Tipo Detallista 10,0 11,0 11,5
De Mayorista 10,5 11,3 12,0
Establecimiento Cadena de 10,8 11,6 12,3
Autoservicio
10,43 11,3 11,93
PROMEDIO

9.  Es la actividad que permite al productor
hacer llegar un bien o servicio al
consumidor con los beneficios de
tiempo y lugar.
 Canales para productos de consumo
popular
 Canales para productos industriales.

10. Definición del problema.
Necesidades y fuentes de información.
Diseño de recopilación y tratamiento
estadístico de los datos.
Procesamiento y análisis de los datos.
Informe.

11. Método de las medias móviles: Se recomienda
cuando las serie es irregular, para suavizar las
tendencias por medio de medias parciales.
Método de mínimos cuadrados: Se basa en
calcular la ecuación de una curva, para una serie
de puntos dispersos en la grafica.
Ecuaciones no lineales: Se recomienda cuando
la tendencia del fenómeno es claramente no lineal.

12. Recopilación de las fuentes primarias y
secundarias.
Método de observación.
Método de Experimentación
Acercamiento y conversación directa con el
usuario.
Solo hacer preguntas necesarias.
Si la persona que aplica el cuestionario no es un experto
deberán hacerse preguntas sencillas y directas.
Nunca hacer preguntas personales que puedan
molestar.
Usar un lenguaje entendible.

13. Curva ajustada con
algún método
Precio matemático
Curva ajustada con
tasas inflacionarias
1986 Tiempo

14. Productores
Consumidores
Productores
Agentes Canal Productores
para prod.
Mayoristas Minoristas
Consumo
Minoristas personal Consumidores
Consumidores
Productores
Mayoristas
Minoristas
Consumidores

15. Productor
Usuario Industrial
Productor
Canal
para Productor
Agente
productos Distribuidor Industrial
Distribuidor industrial industriales Usuario Industrial
Usuario Industrial

16. ¿Cómo seleccionar el canal mas adecuado
para la distribución del producto?
 Cobertura del mercado.
Control sobre el producto. (entre mas
intermediarios menos control)
Costos.

17. El estudio del mercado es muy importante pero
además, un proyecto muy complejo que debe
realizar un investigador.
Mas que enfocarse en el consumidor y el
producto, debe tomar en cuenta el mercado,
proveedores, competencia y distribuidores
además de los mercados externos si se requiera.
Pero la información obtenida en muy
enriquecedora para pronósticos y proyecciones
futuras. Lo realmente importante no son las
cifras si no la metodología que se siga para
obtener las conclusiones validas.