El documento aborda la expansión de ventas a través de la internacionalización de productos, destacando su importancia para que las empresas generen valor y competitividad en mercados globales. Se explican las estrategias de importación y exportación, así como los tipos de ventas globales, tanto directas como indirectas. La internacionalización permite a las empresas evitar quiebras y aprovechar oportunidades de crecimiento en mercados internacionales.

1. EVALUACIÓN Y SELECCIÓN DE
PAÍSES Y CASOS DE ESTUDIO
Expansión de ventas
• Acción de colocar una cantidad bienes o servicios en el
mercado, mas grande que la acostumbrada o proyectada.
Esta expansión es el factor mas importante a la hora de
incentivar y motivar a una empresa a la hora de tomar la
decisión de enfrentar nuevos retos comerciales ya sean
nacionales, internacionales o transnacionales.
• Qué, y a quién representa el BPI
• Es el “banco de los bancos centrales” está integrado por 60
bancos centrales de todo el mundo, que en conjunto
representan 95% del Producto Interno Bruto mundial. Entre
los bancos centrales que representa están Alemania,
Bélgica, Francia, Italia, Reino Unido, Canadá, China, Japón,
México, Países Bajos, Suecia, Suiza y más.
Creación de valor de una empresa para
aprovechar las oportunidades en el extranjero
• Capacidad que tienen las empresas o sociedades para
generar riqueza o utilidad por medio de su actividad
económica, buscando el máximo beneficio posible mediante
la mejora de los puntos de la cadena de valor como
marketing, ventas, procesos, infraestructura, post ventas y
más. De esta forma se puede buscar competitividad y cuota
importante en mercados internacionales.
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2. ESTRATEGIAS DE
EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN
Y CASOS DE ESTUDIO
Importacion y
exportacion de
bienes
Exportación: Colocar productos
tangibles(que se pueden tocar) en
mercados internacionales.
Importacion: Recibir productos
tangibles procedientes de mercados
internacionales.
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3. Ventajas para las empresas que
internacionalizan sus productos
Evitar que empresas
pequeñas quiebren o
sean absorbidas por
otras más grandes.
Las empresas que se
internacionalizan, a
mediano y largo plazo,
se expanden y se hacen
más grandes que las
que no invierten.
Empresas que se
internacionalizan o
internacionalizan sus
productos son mas
competitivas y están
mas adecuadas a
competir en el mercado.
La internacionalización
permite buscar
oportunidades en
mercados con mayor
potencial de
crecimiento.
Tipos de ventas globales
Directa:
•La empresa del país origen se encarga completamente de la transacción, es
decir desde del contacto con los clientes (compradores finales o
distribuidores) en el país extranjero, logística, tramitación de la operación y
entrega de los productos. No requiere de intermediarios para colocar en el
exterior su producto o servicio.
Indirecta:
•Esta modalidad requiere de intermediarios para colocar los bienes y
servicios en el extranjero, de esta forma se cede de alguna manera cierto
control puesto que ellos son los que finalmente contactan con los clientes
finales en el extranjero y manejan precios internacionales de dichos bienes
o servicios.
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