estrategias

2. Así, la estrategia de crecimiento espera que
la empresa aumente su nivel de crecimiento al lograr
aumentar su cuota de venta, su margen de utilidad,
su participación de mercado o la expansión de la
empresa.
Una estrategia de crecimiento es el conjunto de
acciones y planes que diseña una empresa con el fin de
aumentar su participación de mercado al lograr
desarrollar una ventaja estable y única en su entorno
competitivo.
CONCEPTO
Myriam
Quiroa
(2020)

3. CRECIMIENTO INTERNO Y EXTERNO
El crecimiento interno se puede lograr aplicando estrategias de crecimiento desde el
interior de la empresa. Una empresa puede crecer aumentando y ampliando sus
plantas de producción o sus sucursales de representación, pero siempre manteniendo
el control de su expansión.
En la práctica, el crecimiento interno se va presentando como un proceso normal
dentro de las empresas, por lo que se le considera como un proceso natural.
Características del crecimiento interno
Las principales características de esta forma de crecimiento son:
 Se logra la adquisición e implementación de moderna tecnología.
 El crecimiento se produce de forma paulatina, y esto favorece el
financiamiento y la implementación adecuada de los procesos.
 Maximiza el proceso de comercialización y de localización de la
empresa.
Myriam Quiroa (2020)

4. Una empresa puede crecer a lo externo recurriendo a procesos de fusiones,
adquisiciones y alianzas estratégicas, aprovechando las ventajas que estos procesos
ofrecen. Sobre todo, porque al aprovechar las ventajas de las otras empresas se
pueden reducir costos y esto favorece el desempeño de la empresa.
En consecuencia, el crecimiento externo se logra con la participación financiera o la
compra de otras empresas. Se ha vuelto una estrategia muy común dado que el
mercado cada vez se vuelve más competitivo y la competencia se vuelve un proceso
global.
Características del crecimiento externo
Algunas de las características más importantes que genera el crecimiento externo
son:
 Podría ser la única manera de poder competir contra empresas que son muy
grandes y fuertes en el mercado.
 El crecimiento externo se produce de forma más rápida que el interno, porque las
ventajas ya se encuentran desarrolladas por las otras empresas con las que se
asocia.
 La inversión es menos arriesgada porque por lo general se obtienen los resultados
estimados
Myriam
Quiroa
(2020)

5. Myriam
Quiroa
(2020)

6. Ejemplo------ INDITEX
PENETRACIÓN DE MERCADOS
1. Incrementar cuota de
mercado.
- Sus servicios
(Publicidad no
convencional,
logística).
2. Aumento en el uso o consumo
del producto actual.
- Moda rápida.
- Nuevas
aplicaciones.
3. Búsqueda y atracción de
nuevos consumidores.
- Creación de nuevas
marcas.
4. Defensa de una posición de
mercado.
- Diseño a buen
precio.
- Red de distribución
reforzada.
DESARROLLO DE PRODUCTOS
1. Adicción de características.
- Responsabilidad
con el medioambiente:
Colecciones
ecológicas, eco tiendas, etc.
2. Ampliar gama de productos.
- Sus enseñas.
- Zara Home/Zara
Premamá.
3. Rejuvenecimiento de líneas de
productos.
- Rotación continua
de productos.
4. Adquisición de una Gama de
Productos.
- Massino Dutti y
Stradivarius.
5. Racionalización de una Gama
de Productos.
- El caso de Often.
Luis
Costas
(18
de
marzo
de
2015)
DESARROLLO DE MERCADOS
1. En 1986 comenzó su expansión
internacional: Oporto.
2. Más tarde Nueva York y París..
3. Actualmente tiene 4530
tiendas en todo el mundo.
4. Tres estrategias de
implantación.
- Implantación
propia.
- Joint venture.
- Franquicias.
5. Mas del 50% de las ventas
vienen del extranjero.
6. Lenta entrada en EEUU.
- Su mayor
competidor: GAP.
DIVERSIFICACIÓN
- Inditex no diversifica sólo a
Trávez de participación financiera:
El grupo también posee el 14% de
la cadena hotelera NH.