Pésum de estudios del postgrado de Gerencia logistica UNEFA

REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DE LA DEFENSA
UNEFA
CENTRO DE INVESTIGACIONES Y DE POSTGRADO

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL POLITECNICA
DE LA FUERZA ARMADA NACIONAL
TERMINO
ACADEMICO
MAESTRIA GERENCIA LOGISTICA
PRIMERO
UNIDAD CODIGO
CURRICULAR
ADMINISTRACIÓN Y GERENCIA
OTRAS UNIDADES
TEORIA PRACTICA
ACTIVIDADES CREDITO
HORAS/TERMINO
HORAS SEMANALES
2 1 2 42
PRELACIÒN Ninguna

1. OBJETIVO TERMINAL

Analizar el proceso gerencial y aplicar los conceptos de gerencia moderna para
alcanzar objetivos organizacionales bajo consideraciones de eficiencia y eficacia en
manejo de recursos humanos, capital, materiales y equipos.

Comprender el proceso de la planificación estratégica, sus componentes claves,
las actividades que se deben efectuar para formular, poner en práctica y evaluar
estrategias.

Aplicar e integrar los conceptos y las técnicas de la administración estratégica
mediante la simulación en diferentes casos.

2. SINOPSIS DE CONTENIDO

I. Administración en el siglo XXI: introducción a la administración y nuevos
entornos organizacionales y conceptos. ( DURACIÓN: 6 horas )
II.- Planificación y gerencia estratégica. ( DURACIÓN: 21 horas )
III.- Organización: estructura y autoridad. ( DURACIÓN: 3 horas )
IV.- Dirección: motivación y liderazgo. ( DURACIÓN: 6 horas )
V.- Control administrativo, técnicas. ( DURACIÓN: 6 horas )

3. ESTRATEGIA METODOLOGICA

1.- Clases magistrales
2.- Exposiciones individuales o por grupo
3.- Análisis de casos
4.- Análisis de videos

4. PROGRAMA DETALLADO
OBJETIVOS CONTENIDO. ESTRATEGIA
ESPECIFICOS

1.- Analizar el marco I.- ADMINISTRACIÓN EN EL -Exposiciones del
conceptual de la teoría SIGLO XXI. Profesor.
administrativa, como Introducción a la administración
base de las grandes Teoría de la administración.
funciones gerenciales. Nuevos entornos Analizar programas
organizacionales. Ambiente de sesiones y
organizacional y natural. evaluaciones
Responsabilidad social y ética en considerando
los negocios. Globalización. objetivos de la
Reingeniería. Calidad total. asignatura y las
Benchmarking. Gerencia del expectativas de los
conocimiento. alumnos.

II. PLANIFICACIÓN Y
2.- Analizar el modelo GERENCIA ESTRATÉGICA. Programar con
de Gerencia Estratégica El modelo de la administración tiempo el contenido y
como herramienta clave estratégica Beneficios de la objetivos de las
que permite el logro de administración estratégica. sesiones venideras
objetivos y maximizar Estrategias en acción Los tipos para que los
los resultados. de estrategias. participantes
Lineamientos para seguir preparen los temas.
estrategias.
Fusiones y compras apalancadas
Las estrategias genéricas de Propiciar una
Michael Porter. dinámica grupal muy
La administración estratégica en participativa y total.
organizaciones no lucrativas y
gubernamentales Analizar conceptos,
La administración estratégica en dar ejemplos, unificar
la pequeña empresa. criterios y aplicar a
casos de la gerencia
empresarial.
La misión de la empresa. La
evaluación externa.
Asignar trabajos de
La naturaleza de una auditoria

2

externa. investigación por
grupos o
La evaluación interna. La
individuales.
naturaleza de una auditoria
interna,

Análisis y elección de la Análisis de casos.
estrategia La naturaleza del
análisis y la elección de
estrategias Los objetivos a largo
plazo Un marco general para
formular estrategias. Etapa de
adecuación: matriz DOFA. Matriz
PEYEA. Matriz BCG. Matriz
interna-externa. Matriz
cuantitativa de la planificación
estratégica. Políticas para elegir
estrategias.

Implementación de estrategias
Naturaleza de la implementación
de estrategias Objetivos anuales
Las políticas Asignación de
recursos Cómo manejar los
conflictos. Cómo manejar la
resistencia al cambio. Aspectos
de marketing, finanzas,
Producción y sistemas de
información.

Revisión, evaluación y control de
las estrategias. Características de
un sistema de evaluación.
Naturaleza de la evaluación de
estrategias. Planes de
contingencia. Directrices para una
administración estratégica eficaz.

La administración estratégica
global. Ventajas y desventajas de
las operaciones internacionales.

III.-ORGANIZACIÓN: estructura y
autoridad. Diseño y estructura
3.- Analizar el marco organizacional. Tipos de

3

conceptual de la estructuras organizacionales. La
organización, como organización virtual.
base de aplicación de
las funciones
gerenciales

IV.- DIRECCIÓN.
4.- Examinar los
aspectos esenciales de Motivación, conceptos. Teorías
la motivación y el sobre la motivación. Técnicas
liderazgo requeridos motivacionales. Liderazgo,
para ejercer la dirección conceptos. Teorías sobre el
de los recursos liderazgo. Liderazgo compartido.
humanos con eficiencia.

5.- Aplicar técnicas V.- CONTROL
modernas de control ADMINISTRATIVO.
que permitan el logro Conceptos. Procesos de control.
eficaz de las metas y Técnicas de control.
objetivos planificados. El balance scorecard.

5. BIBLIOGRAFÍA
1. Ackoff, Russell. El arte de resolver problemas. Limusa, México, 1.981.
2. Ackoff, Russell. Un concepto de planeación de empresas. Limusa,
México, 1.981.
3. Albert, K Manual de administración estratégica. McGrawHill
Interamericana, México, 1984.
4. Alvarez de Novales, J. Acción estratégica. McGrawHill Interamericana,
Madrid, 1998.
5. Andrews, K. El concepto de estrategia de la empresa. Editorial Orbis,
Barcelona, 1986.
6. Ansoff, I. La estrategia de la empresa. Biblioteca de la empresa, Editorial
Orbis, Barcelona, 1986.
7. Anthony, R. Sistemas de planeamiento y control. Biblioteca de la
empresa. Editorial Orbis, Barcelona, 1986.
8. AVE. Reestructuraciones empresariales, planificación estratégica y
control de calidad. Seminario, Caracas, 1.994.
9. Bower, Joseph. Oficio y arte de la gerencia. 2 volúmenes. Editorial
Norma, Bogotá, 1.991

4

10. Bowman, Cliff. La Esencia de la Administración estratégica. Prentice Hall
Hispanoamericana, México, 1.995
11. Cope, Robert. El plan estratégico. Legis Editores, Bogotá, 1991.

12. David, Fred. Conceptos de administración estratégica. Prentice Hall,
México, 1997
13. Del Sol, P. Evaluación de decisiones estratégicas. McGrawHill , 1999.

14. Fahey, Liam. The Strategic planning management reader. Prentice Hall,
N. Jersey, 1989.
15. Ferrari, Carlos. Planteamiento estratégico. Revista Administración de
Empresas. Tomo 12, págs.433. Buenos Aires, 1.980.

16. Frischknecht, F. La gerencia y la empresa. Biblioteca de la empresa.
Editorial Orbis, Barcelona, 1986.
17. Galiano, Jorge. La planeación a su alcance. Editorial Norma, Bogotá,
1.979

18. Goodstein, Leonard, Timothy Nolan & William Pfeiffer. Planeación
estratégica aplicada. McGraw Hill, Santa Fe de Bogotá, 1.998
19. Guth, W. Handbook of business strategy. (editor) Warren, Gorham &
Lamont, inc. Boston, 1985.

20. Hamermesh, Richard. Planeación estratégica. Limusa, México, 1.990.
21. Hamermesh, Richard.(editor) Strategic management. Harvard Business
Review Excutive Book Series. Wiley, New York, 1.983.

22. Hax, A. & N. Majluf. Estrategia para el liderazgo competitivo. Editorial
Granica, Barcelona, 1997.
23. Herbert, T. Planeamiento estratégico: sus problemas y peligros. Revista
Administración de Empresas. Tomo 13, págs.845-851. Buenos Aires, 1981.

24. Hermida, J. & Serra, R. Administración y estratégica. Editorial Macchi,
Buenos Aires, 1989.
25. Hofer, C. & Schendel, D. Planeación estratégica: conceptos analíticos.
Editorial Norma, Bogotá, 1985.

26. Leontiades, M. Teoría y práctica del planteamiento estratégico. Revista
Administración de Empresas. Tomo 13, págs.599-608. Buenos Aires, 1981.
27. Little Arthur D., Inc. Planeación estratégica: la herramienta para los 80´s.
Seminario para Ejecutivos Venezolanos. AVE, 1981.

28. McNichols, Thomas. Política empresarial con análisis de casos. McGraw
Hill, México, 1.977
29. Mintzberg, Henry & James Brian Quinn. El Proceso estratégico. Texto y
casos. 2ed. Prentice Hall Hispanoamericana, México, 1.993

5

30. Molz, Rick. Los nueve pasos de la dirección estratégica. Guía para
empresarios. Panorama, 1.991.
31. Morrisey, George. Pensamiento estratégico. Planeación a largo plazo.
Planeación táctica. 3 volúmenes, Prentice Hall, México, 1.996
32. Ogliastri, E. Manual de planeación estratégica. Tercer Mundo Editores,
Bogotá, 1992.

33. Porter, Michael. Estrategia comparativa. C:E:C:S:A., México, 1.985
34. Porter, Michael. Estrategia competitiva. Técnicas para el análisis de los
sectores industriales y de la competencia. C:E:C:S:A., México, 1.985

35. Pumpin, C. & S. García. Estrategia empresarial. Como implementar la
estrategia. Díaz de Santos, Madrid, 1.993.
36. Sachse, Matthias. Planeación estratégica en empresas públicas. Trillas,
México, 1.998.

37. Sallenave, J. Gerencia y planeación estratégica. Editorial Norma, Bogotá,
1985.
38. Serna, Humberto. Gerencia estratégica. Planeación y gestión- Teoría y
metodología. 3R Ediciones, Bogotá, 1997.

39. Sharplin, Arthur. Strategic management . McGraw-Hill, N.Y., 1.985.
40. Stein, J., H. Stone & Ch. Harlow- La empresa agresiva. Estrategias para
tomar decisiones correctas y audaces en los negocios. Ed. Paraninfo,
Madrid, 1.991

41. Steiner, George A. Planeación estratégica. Lo que todo director debe
saber. C:E:C:S:A., 1.986
42. Taylor, Bernard & John Harrison. Planeación estratégica exitosa. Legis
Editores S.A., Bogotá, 1.991

43. Thompson, A. & Strickland, A. Dirección y administración estratégicas.
McGraw Hill Interamericana, México, 1994.
44. Wallace, Thomas. Estrategia guiada por el cliente. Panorama, México,
1.995.

45. Warren, Kirby. Planeación a largo plazo. Editorial Diana, México, 1.976.
46. Reyes Ponce Agustín Administración de empresas-. Limusa, México,
1976.

47. Mescon Michael Business today-.Random House, 1979
48. Rogers Rolf E. Corporate strategy & planning-.Grid Publishoing ,1981
49. Koontz, Harold & Heinz Wethrich, Administración: una perspectiva global
McGraw Hill, México, 1999
50. Ander Ezequiel Introducción a la planificación, El Cid editor, B.
Aires,.1986

6

51. Fernández,José A. La auditoria administrativa-, Diana, México 1984
52. Summer, Warren La dinámica administrativa Diana, México 1977
53. Corredor Julio La planificacion estrategica-.Vadell, Caracas 1986
54. Melinkoff Ramón Los procesos administrativos-. Contexto, Caracas1983
55. Dessler Gary Organizacion y administración: un enfoque situacional.-
Prentice Hall, México 1998
56. Stoner, James & Edward Freeman. Administración. Prentice Hall, México,
1996

7

UNEFA

TERMINO
ACADEMICO
PRIMERO
UNIDAD TECNICAS CUANTITATIVAS DE CODIGO
CURRICULAR GESTION MAT 514X2
OTRAS UNIDADES
TEORIA PRACTICA
ACTIVIDADES CREDITO
HORAS/TERMINO
HORAS SEMANALES
1 3 2 42
PRELACIÒN Ninguno


Aplicar técnicas estadísticas y de predicción a casos reales inherentes a la gestión
logística empresarial, con el propósito de apoyar e, proceso de toma de decisiones
y de control.


Estadística descriptiva e inferencial Conceptos de probabilidad. Cálculos de
probabilidades. Distribuciones de probabilidad. Teoría del muestreo. Estimados
estadísticos. Pruebas de hipótesis y significados. La prueba Chi-cuadrado.
Métodos de pronósticos y previsión. Números índices. Confiabilidad y fenómenos
relativos. Líneas de espera.


Presentación y análisis de conceptos.
Aplicación a casos prácticos de la gestión logística
Resolución de problemas por grupos.

8

OBJETIVOS ESPECIFICOS CONTENIDO. ESTRATEGIA
Comprender el diseño y ESTADÍSTICA DESCRIPTIVA. Orientar a los
aplicación de muestras 1.- Diseño de la muestra. participantes para
Selección y tamaño. Muestreo preparar con
determinístico y probabilístico. antelación el
Analizar el proceso de desarrollo de las
recolección de datos, el 2.- Propiedades de los datos. sesiones.
manejo y su Tendencia central, tendencia de
interpretación. dispersión y forma. Propiciar la
participación.
3.- Procesamiento de datos.
Analizar el proceso de Arreglo, graficación y análisis. Analizar conceptos,
aplicación de resultados unificar criterios y
muestrales a la ESTADÍSTICA INFERENCIAL aplicar a casos de la
población en estudio. 4.- Distribuciones probabilísticas, gestión logística.
discretas y continuas. Formas,
modelos analíticos, parámetros Asignar trabajos
Distinguir y analizar la características y aplicaciones de aplicados a casos.
aplicación de las las funciones discretas: binomial,
principales técnicas de poisson, hiper-geométrica.
predicción y pronóstico Funciones continuas: normal,
para apoyar la toma de logo, gumpertz, exponencial y
decisiones. weibull.

5.- Pruebas de hipótesis.
Metodología de aplicación. Uso
de las distribuciones
probabilística: “t” student, Chi
cuadrado y “F”

6.- Estimación. Por puntos y por
intervalo. Análisis de riesgo

TÉCNICAS DE PRONOSTICOS.
7.- Regresión y correlación.
Regresión lineal simple y múltiple.
Interpretación de informes.

8.- Análisis de series de tiempo.

9.- Arboles de decisión.
10.- Matrices de selección.
11. Método Delphi.
12.- Números índice.

9

5. BIBLIOGRAFÍA

1.-) BERENSON, Mark. Estadística básica en administración. Conceptos y
aplicaciones. Prentice Hall, México, 1992

2.-) CHAO, Lincoln . Introducción a la estadística. CECSA, México, 1985.

3.-) CORTADA DE KOHAN, Nuria. Estadística aplicada EUDEBA, 1968

4.-) DODGE, Mark. Guía de Microsoft Excel 5.0 para windows. McGraw Hill,
Madrid, 1995.

5.-) MANZANO, Vicente. Inferencia estadística. Aplicaciones con SPSS/PC.
Omega, México, 1997.

6.-) PEREZ DE MALDONADO, Isabel. Regresión lineal múltiple. Apoyo para los
i8nvestigadores. Ed. Venezolana, Mérida, 1990

7.-) MONTGOMERY, Douglas & Lynwood JOHNSON. Forescasting and time
series analysis. McGraw Hill, New York , 1986.

8.-) JOHNSON. Métodos económetricos.

9.-) DRAPER & SMITH Applied regresión análisis.

10.-) GRANGER & NEWBOLD Forecasting economic time series.

11.-) COCHRAN Sampling techniques

10

UNEFA

TERMINO
ACADEMICO
PRIMERO
UNIDAD SEGURIDAD DEFENSA Y CODIGO
CURRICULAR DESARROLLO AGP 51112
OTRAS UNIDADES
TEORIA PRACTICA
ACTIVIDADES CREDITO
HORAS/TERMINO
HORAS SEMANALES
2 1 2 42
PRELACIÒN


Proporcionar las bases teóricas y prácticas que permitan la conceptualización de la
seguridad, defensa y desarrollo de la nación y su interrelación.


El Estado contemporáneo. Las relaciones internacionales del Estado
contemporáneo. La seguridad, defensa y desarrollo. Doctrinas e ideologías. La
seguridad y defensa en el estado de derecho. La seguridad y el desarrollo.
Metodología de la planificación de seguridad, defensa y desarrollo. La ley orgánica
de seguridad y defensa.

3. ESTRATEGIA METODOLÓGICA

1.- Clases magistrales.
2.- Exposiciones individuales y/o grupales.
3.- Investigaciones particulares y/o colectivas.
4.- Talleres y/o seminarios.
5.- Análisis de casos.
6.- Trabajos en equipo.

11

OBJETIVOS
CONTENIDO. ESTRATEGIA
ESPECIFICOS
TEMA I: EL ESTADO
1.- Discutir las 1.- Exposiciones
CONTEMPORÁNEO.
diversas formas y teóricas, prácticas.
funciones que Funciones y formas que
determinan el estado determinan el estado actual.
actual, y del Gobierno El derecho como instrumento
como componente legitimador del Estado. 2.- Intervención del
fundamental del Análisis del Gobierno como alumno.
Estado. componente fundamental del
Estado.

TEMA II: 3.- Estudios de
2.- Analizar las casos.
LAS RELACIONES
relaciones
INTERNACIONALES DEL
internacionales del
ESTADO CONTEMPORÁNEO.
Estado
contemporáneo, 4.- Clases
Factores del Medio Internacional
distinguiendo los magistrales.
(natural, técnico, demográfico,
factores del medio
económico, ideológico).
internacional y los
Los actores, el estado, las
actores que
organizaciones internacionales,
intervienen. 5.- Talleres.
las fuerzas transnacionales y
grupos de presión.

TEMA III:
6.- Seminarios.
LA SEGURIDAD, DEFENSA,
DOCTRINA IDEOLÓGICAS.
3.- Investigar y
extraer conclusiones La naturaleza y significación de 7.- Análisis en
sobre la naturaleza y los conceptos de seguridad y equipos de trabajo
su significación de los defensa, expresiones, doctrinas e
conceptos de ideologías que se desprenden de
seguridad y defensa. las diferentes teorías sobre la
seguridad.

TEMA IV:

12

4.- Examinar las ESTUDIO DE SEGURIDAD Y
diferentes teorías PLANIFICACIÓN DE LA
sobre la seguridad, DEFENSA Y EL DESARROLLO
derivando las EN VENEZUELA.
diversas doctrinas e 8.- Exposiciones
ideologías que se El Estado y la Seguridad. teóricas prácticas.
desprenden de ellas. Fundamentos, concepciones y
perspectivas. Relaciones entre
Seguridad, Defensa y Desarrollo.
9.- Estudios de
TEMA V: casos.
LA SEGURIDAD Y EL
5- Establecer las
DESARROLLO.
relaciones entre
Seguridad, Defensa y 10.- Clases
Conceptualización.
Desarrollo. magistrales.
La seguridad y desarrollo de una
nación en el Estado de Derecho
(caso Venezuela).
Intereses nacionales.
11.- Análisis en
Objetivos de desarrollo.
equipos de trabajos
Objetivos de seguridad.

TEMA VI:
6.- Precisar aspectos ESTUDIO DE SEGURIDAD Y
esenciales acerca de PLANIFICACIÓN DE LA
la seguridad y el DEFENSA Y EL DESARROLLO
desarrollo de una EN VENEZUELA.
nación en el estado
de derecho Enfoque metodológicos del
enfatizando en el pasado y misión actual.
caso específico de El trabajo de Planificación
Venezuela. Estratégica en el IAEDEN.
Concepto de Escenario,
simulación y sistemas.

7.- Opinar emitiendo
criterios objetivos
sobre la metodología
de la planificación de
seguridad y defensa.

TEMA VII:
LA LEY ORGÁNICA DE

13

SEGURIDAD Y DEFENSA.

Análisis de la LODS, su
8.- Analizar la aplicabilidad. Conceptualización
problemática desde el de seguridad y defensa en la
punto de vista normativa legal Venezolana, las
geopolítico y económico críticas y posible revisión.
de la seguridad y Visión Geopolítica de Venezuela.
desarrollo en El ordenamiento territorial
Venezuela. venezolano.
La regularización administrativa.
Polos de desarrollo.
Venezuela en el Caribe y en el
área Andina.
El área Amazónica.

TEMA VIII:
ECONOMÍA VENEZOLANA, LA
SEGURIDAD Y EL
DESARROLLO.

Visión económica venezolana, los
planes de la nación. La evolución
de la economía. El problema de la
deuda, la estrategia económica
actual.
Análisis de la situación económica
en relación con la seguridad de la
nación.

14

5. BIBLIOGRAFÍA

CELIS NOGUERA, Carlos
INTRODUCCION A LA SEGURIDAD Y DEFENSA.
Librería Caracas. 1 .989

CELIS NOGUERA, Carlos
SEGURIDAD. DEFENSA Y DEMOCRACIA.
U.S.B. Edificio Caracas, 1.982

ESCARRA, Hermann OCEI.
SEGURIDAD. DEFENSA. ESTADO DE DERECHO y DEMOCRACIA.
Caracas, 1.982

GONZALEZ ORTA, LUIS E.
POLITICA NACIONAL DE DESARROLLO y SEGURIDAD.
Imprenta del Congreso Nacional.

LITTUMA ARlZAGA, Alfonso
SEGURIDAD NACIONAL. DERECHO Y DEMOCRACIA.

SALVATIERRA, Agdel.
ELEMENTOS BASICOS DE SEGURIDAD y DEFENSA.
Caracas, 1.985

TEMAS DE IAEDEN.
SEGURIDAD Y DESARROLLO. VOL. 2, 3, 4 Y 5
Imprenta Congreso Nacional 1.974, 1.976. 1-979, 1.982 y 1.988.

15

UNEFA

TERMINO
ACADEMICO
SEGUNDO
UNIDAD CODIGO
CURRICULAR SISTEMAS DE MATERIALES AGL 52112
OTRAS UNIDADES
TEORIA PRACTICA
ACTIVIDADES CREDITO
HORAS/TERMINO
HORAS/SEMANALES
2 1 2 42
PRELACIÒN


1.- Identificar la problemática de materiales en el contexto general de la empresa o
institución y el entorno.
2.- Intervenir en el diseño de la gerencia de materiales y el ciclo de los mismos a fin
de optimar los procesos de mantenimiento y su respectivo soporte logístico.
3.- Identificar y proponer mejoras a situaciones o condiciones de inventario y
almacenamiento que afectan a la empresa.


La gerencia de materiales, su inserción dentro de la logística empresarial e
industrial. Compras. Selección del proveedor. Aseguramiento y control de la
calidad. Inventario: Inventario de mantenimiento. Aplicación ISO 9000 en la gestión
de materiales.


Clases magistrales
Exposición de tópicos especiales de gestión de materiales.
Asignación de trabajos en grupo
Análisis de casos.

16

TEMA I: La gerencia de
materiales. Antecedentes
históricos. Generalidades.
Impacto en la gestión de la
empresa. Funciones.
Interrelaciones con otras
dependencias. Estructuras
organizacionales dentro de la
gestión de materiales. La
organización perfecta.
Importancia de las cifras
monetarias. Principales
actividades.

TEMA II:
Aprovisionamiento El ciclo
de materiales. Pasos del
aprovisionamiento. El ciclo de
materiales. Descripción y
especificación de los elementos
deseados. Obtención y
localización de proveedores.
Desarrollo de fuentes de
abastecimiento. Factores de
obtención. Distribución.
Transporte. Influencia de las
demás actividades de la
empresa sobre el
aprovisionamiento.

TEMA III: Compras.
Contribución de las compras al
beneficio de la empresa.
Aspectos técnicos y
económicos de las
adquisiciones. Análisis ABC de
compras. Tipos de compras.
Estructura organizacional para
las compras. Órdenes de
compras normales. Ordenes de
compra menores. Ordenes
rápidas y de emergencia.
Contratos de aprovisionamiento.
Ordenes de compras abiertas.

17

Compras anticipadas. Compras
al exterior. Regulaciones
legales de las compras.
Establecimiento de indicadores
de compras. Planificación de
presupuesto para las compras.

TEMA IV: Selección de
proveedores.
Decisión de comprar o fabricar.
Factores de selección de la
fuente de suministros.
Centralización y
descentralización de las
compras. Regalías/Patentes.
Evaluación de proveedores.
Registro de evaluación y control
de proveedores. Relaciones con
los proveedores. Diferencias
entre el sector público y privado.
Ley de licitaciones sobre
escogencias de proveedores.
Establecimiento de indicadores
con los proveedores.

TEMA V: Aseguramiento
y control de calidad en la
gestión de materiales.
Normalización. Definición.
Importancia y beneficios.
Objetivos. Aplicación y uso.
Normas técnicas. Efectos
económicos de la
normalización. Gestión de
calidad. Programa de calidad
de los proveedores y
contratistas. ISO 9000 como
apoyo para el aseguramiento
y control de la calidad en la
gestión de materiales.

18

TEMA VI: Inventario.
Generalidades. Políticas de
inventarios. Elementos y
funciones del inventario. Tipos
de inventarios. Modelos de
inventarios. Tratamiento
matemático de los modelos.
Lote económico de pedidos.
Factores contrarios al LEP.
Control físico. Control
automatizado. Análisis ABC a
los inventarios. Establecimiento
de indicadores. Regulaciones
impositivas. Obsolescencia.

TEMA VII: Inventarios de
mantenimiento.
Tipos de inventarios para el
mantenimiento. Catalogación
de repuestos. Tipos de
catalogación. Determinación
de consumos no
programados. Modelos
matemáticos utilizados. El
control de los consumibles.
Análisis ABC de los
inventarios de mantenimiento
aplicando criticidad. Definición
del almacenaje para los
inventarios de mantenimiento,
sus efectos sobre la gestión
corporativa de materiales.
Apoyo de la gerencia de
mantenimiento en la
planificación de los
inventarios.

19

TEMA VIII:
Almacenamiento.
Control de almacenes.
Ubicación y acondicionamiento
ambiental de los almacenes de
partes y repuestos. Preservación
de los componentes mayores.
Empaquetamiento e identificación
y locación. Inventarios físicos.
Control de existencias físicas vs
contables. Selección geográfica
de almacenes. Establecimiento
de indicadores en la gestión de
almacenamiento.

5. BIBLIOGRAFÍA

1.- PRIDA ROMERO Bernardo & Gil Gutiérrez Casas. Logística de
aprovisionamiento,
McGraw-Hill, Madrid, 1997.
2.- MOSQUERA.Genaro Apoyo logístico para la administración del
mantenimiento industrial UCV-CDH, Caracas, 1991.

3.- RODRÍGUEZ José A., Requisición y suministro de materiales. Trabajo de
Especialización, UCV, Biblioteca UNEFA, 1991.
4.- LEENDERS, Michel & Harold E. FEARON.Administración de compras y
materiales.
CECSA, México, 1997.
5.- DEAR, Anthony. Hacia el justo a tiempo. Ediciones VENTURA, Madrid, 1990.
6.- HAY, Edward. Justo a tiempo. Editorial NORMA, Bogotá, 1989.

7.- ZENZ, Gary. Compra y administración de materiales. Limusa, México, 1984.

8.- ALIJAN, George. Manual de comras. Diana, México, 1980

20

UNEFA

TERMINO
ACADEMICO
SEGUNDO
UNIDAD CODIGO
INVESTIGACIÓN DE OPERACIONES
CURRICULAR AGM 52132
OTRAS UNIDADES
TEORIA PRACTICA
ACTIVIDADES CREDITO
HORAS/TERMINO
HORAS/SEMANALES
1 3 2 42
PRELACIÒN


Al finalizar el curso, el estudiante deberá estar en capacidad de formular y obtener
las soluciones de problemas que involucran la optimización de recursos bajo
condiciones de certidumbre y bajo condiciones de incertidumbre.


Metodología de la investigación de operaciones. Fases de un estudio de
Investigación de Operaciones. Modelos. Modelos lineales. Programación lineal.
Casos particulares. Uso del computador en la obtención de soluciones. Análisis de
sensibilidad. Modelos estocásticos. Procesos estocásticos de nacimiento y muerte.
Teoría de colas. Riesgo e incertidumbre. Teoría de decisiones bajo condiciones de
incertidumbre. Jerarquías y prioridades. Cuantificación de juicios de expertos.
Aplicaciones.


1.- Exposición del profesor.
2.- Presentaciones por parte del estudiante.
3.- Trabajos de investigación.
4.- Talleres.

21

CAPÍTULO I: 1.- Exposición por
Metodología de la Investigación parte del profesor en
Al finalizar el capítulo, de Operaciones (IO). Fases de un la metodología de la
el estudiante deberá estudio de IO. Tipos de modelos. IO y en el modelaje
ser capaz de formular Modelos matemáticos. Forma matemático.
y obtener la solución general de un modelo2.- Trabajo de
de modelos de matemático. Función objetivo y investigación en las
inventario y de restricciones. Modelosrevistas
reemplazo, utilizando determinísticos y estocásticos. especializadas:
la metodología de la Formulación de problemas sin “Journal of
IO. restricciones y con restricciones.Operations
Modelos no lineales y modelos Research” y
lineales. Modelo de inventario “Management
Al finalizar el capítulo, el (trátese el modelo del lote Science”
estudiante deberá ser económico y variaciones). Modelo 3.- Exposición de
capaz de: de reemplazo. grupo de alumnos
(Trátese
1.- Formular y obtener reemplazo individual y en grupo). sobre problemas
soluciones de seleccionados de
problemas de modelaje
programación lineal, de CAPÍTULO II: matemático.
transporte y de El modelo de programación lineal
asignación. (PL). Formulación de problemas y 1.- Exposición del
obtención de soluciones. Uso del profesor acerca del
2.- Utilizar el computador en la obtención de modelo de
computador para soluciones. Sensibilidad en PL. programación lineal y
obtener soluciones de Modelo de transporte y de su utilización para
problemas de PL y asignación. Formulación de formular situaciones
realizar análisis de problemas y obtención de diversas.
sensibilidad. soluciones. 2.- Exposición de
Uso del computador. grupo de alumnos
sobre el uso del
Al finalizar el Capítulo: computador en la
el estudiante deberá ser obtención de
capaz de: soluciones a casos
1) Analizar procesos específicos.
markovianos y su 3.- Trabajo de
aplicación en fallas de investigación en las
componentes. revistas
especializadas
2) Analizar procesos de “Journal of
líneas de espera y su Operations
aplicación a situaciones Research” y
de mantenimiento de “Management
equipos. Science”.

22

CAPÍTULO III: 1.- Exposición del
Procesos estocásticos. Cadenas profesor acerca de
de Markov. Procesos de modelos estocásticos
nacimiento y muerte. Fallas en y su utilización para
componentes. Teorías de colas. formular situaciones
Al finalizar el Capítulo el diversas que
Estructura básica y nomenclatura.
estudiante deberá ser involucren fallas en
Aplicaciones de la teorías de
capaz de: componentes y
colas.
1) Realizar el análisis de equipos.
redes y su aplicación en 2.- Exposición de
la planificación y control grupo de alumnos
de proyectos sobre la teoría de
2) Utilizar el computador colas y sus
para realizar análisis de aplicaciones.
sensibilidad en redes 3.- Trabajo de
PERT. investigación en
revistas
especializadas .

CAPÍTULO IV: 1.- Exposición del
Al finalizar el Capítulo el profesor sobre la
estudiante deberá ser Elementos de la teoría de grafos.
Grafos no dirigidos y dirigidos. teoría de grafos y su
capaz de: utilización para
Realizar análisis de Teoremas fundamentales. Redes.
Terminología. Planificación y formular situaciones
decisiones bajo diversas.
condiciones de control de proyectos. PERT-CPM.
Uso del computador. Análisis de 2.- Exposición de
incertidumbre con un
sensibilidad. grupo de alumnos
objetivo o con múltiples
Optimización de recursos. sobre el uso del
objetivos utilizando las
computador en la
técnicas de árboles de
obtención de
decisiones, las teorías
soluciones a casos
de utilidad y la teoría de
específicos de
jerarquías y prioridades.
planificación y control
de proyectos.
3.- Trabajo de
investigación en las
revistas
especializadas

Exposición del

23

CAPÍTULO V: profesor acerca del
Teoría de decisiones. Decisiones proceso de toma de
bajo condiciones de decisiones bajo
incertidumbre. Árboles de condiciones de
decisión. Funciones de utilidad. incertidumbre.
Decisiones con múltiples
objetivos. Jerarquías y Exposición de grupo
prioridades. El proceso analítico de alumnos sobre
de jerarquización. Cuantificación casos estudio donde
de juicios de expertos. esté incorporada la
toma de decisiones
bajo condiciones de
incertidumbre.

Trabajo de
investigación en las
revistas
especializadas sobre
análisis de
decisiones y de
jerarquías y
prioridades.

5. BIBLIOGRAFÍA
1.- HILLIER F. S. & G.J. LIEBERMAN.
INTRODUCCIÓN A LA INVESTIGACIÓN DE OPERACIONES.
4° edición, McGraw-Hill, 1997.

2.- TAHA, Hamdy A.
OPERATIONS RESEARCH AN INTRODUCTION.
Macmillan Publisshing company, 1998.

3.- YASPAN A. & L. FRIEDMAN.
OPERATIONS RESEARCH : METHODS AND PROBLEMS.
Wiley, 1959.

4.- STARK, Robert M.
MATHEMATICAL FOUNDATIONS FOR DESIGN .
McGraw-Hill, 1972.

5.- KEENEY & R. H. RAIFFA.
DECISIONS WITH MULTIPLE OBJECTIVES: PREFERENCES AND VALUE
TRADEOFFS.
Wiley , 1976.

24

UNEFA

TERMINO
ACADEMICO
SEGUNDO
UNIDAD CODIGO
GERENCIA DE MERCADEO
CURRICULAR AGL 51212
OTRAS UNIDADES
TEORIA PRACTICA
ACTIVIDADES CREDITO
HORAS/TERMINO
HORAS / SEMANA
2 1 2 42
PRELACIÒN Ninguna


- Entender el significado del marketing moderno y su importancia en la economía
global como en la empresa en particular.
- Comprender el concepto de la mezcla de mercadotecnia y cómo elaborarla.
- Conocer el procedimiento para satisface a los clientes con calidad, valor y
servicio.
- Conocer cómo lograr una ventaja competitiva, análisis de la competencia, y
estrategias para un marketing competitivo.


Planeación estratégica y el proceso de mercadotecnia. Ambiente de la
mercadotecnia. Análisis de oportunidades. Como medir y pronosticar la demanda.
Segmentación de mercados. Cómo elaborar la mezcla de mercadotecnia.
Estrategias de comunicación y promoción. Administración de las actividades de
mercadotecnia.


Clases magistrales
Exposiciones individuales o en grupo
Análisis de casos

25

CONCEPTOS DE Exposiciones del
ADMINISTRACIÓN DE profesor.
MARKETING. El concepto de
marketing. Las metas del Análisis de casos por
sistema. La planeación escrito mediante
estratégica y el proceso de informe y por
mercadotecnia. Ambiente de la discusiones en aula.
mercadotecnia.
Análisis de videos.
ANÁLISIS DE
OPORTUNIDADES EN Presentaciones
MARKETING. Investigación de individuales o por
mercados y sistemas de grupos.
información.
Mercados de consumo. Mercados
de empresas.

COMO SELECCIONAR EL
MERCADO META. Cómo Medir y
pronosticar la demanda.
Segmentación de mercados.

CÓMO ELABORAR LA MEZCLA
DE MERCADOTECNIA. El
diseño de productos, marcas,
empaques y servicio. Estrategias
de desarrollo y ciclo de vida.
Estrategias de fijación de precios.

ADMINISTRACIÓN DE LAS
ACTIVIDADES DE MARKETING.
Cómo Medir el valor y la
satisfacción de los clientes. Cómo
proporcionar valor y satisfacción
al cliente. Cómo conservar a los
clientes.

VENTAJA COMPETITIVA.
Análisis DE la competencia.
Estrategias para la competencia.
Orientación hacia los clientes y
hacia la competencia. El mercado
mundial

26

5. BIBLIOGRAFÍA
KOTLER, Philip. Marketing management. 8 ed. Prentice Hall, New Jersey, 1998

KOTLER, Philip & Gary Armstrong. Mercadotecnia, 6ta. Ed. Prentice Hall, México,
1996

SORIANO, Claudio, Director de Biblioteca de manuales prácticos de
marketing, Ed. Diaz de Santos, Madrid, 1990

HUGHES, David. Mercadotecnia. Planeación estratégica. Addison Wesley
México, 1986

LAMBIN, Jean J. Marketing estratégico, 2 ed. McGraw Hill, México, 1996

MARCONI, Joe. Estrategias de marketing, para momentos de crisis.Legis,
Bogotá, 1992

ALSOP, Ronald & Bill ABRAMS. The wall street journal. Temas de mercadeo.
Legis, Bogotá, 1992

FORMAN, Andrew et al. Mercadotecnia en acción, lecturas y casos. Addison,
Wesley, Delaware, 1991.

KOTLER, Philip & G. L. LILIEN. Toma de decisiones en mercadotecnia.
CECSA, México, 1990

27

UNEFA

TERMINO
ACADEMICO
TERCERO
UNIDAD SISTEMAS DE PRODUCCIÓN E CODIGO
CURRICULAR INVENTARIOS AGL 52212
OTRAS UNIDADES
TEORIA PRACTICA
ACTIVIDADES CREDITO
HORAS/TERMINO
HORAS SEMANALES
2 1 2 42
PRELACIÒN Ninguna


Definir la estructura de planificación y control de las operaciones de producción

Adquirir las bases teóricas para llevar a cabo la gestión de producción empresarial.


Naturaleza de la función de operaciones. Competitividad mediante calidad y
productividad. Presupuesto y análisis de capital (valor presente). Selección y
diseño de productos o servicios. Diseño del proceso de transformación.
Capacidad. Localización de instalaciones. Diseño del trabajo. Planeación
agregada y programación maestra.
Estrategias operacionales orientadas a la ventaja competitiva. Planeación del
sistema de conversión. Organización del sistema de producción. Sistemas de
inventarios. Organización de almacenes.


Clases magistrales
Presentaciones especiales individualmente o por grupos.
Análisis de casos


28


1.Definir la TEMA 1 .Administración de las Actividades
administraci6n de operaciones. Función centradas en el
operaciones y sus operacional. Papel estratégico de
elementos e importancia las operaciones. Tendencias en participante mediante
dentro de la la administración de las preparación previa
organización. operaciones. de los temas,
TEMA 2.Estrategias de resolución de
2.Analizar las bases problemas
competitivas de la operaciones orientadas a ventaja
gestión de las competitiva.
operaciones de Planeación estratégica Exposiciones del
empresas de producción Productividad, calidad y profesor
y servicios. competitividad. Tecnología y
mecanización. Administración de
las operaciones a nivel Análisis de casos
3. Analizar los internacional
elementos de la.
planeación de un TEMA 3.Planeación del sistema
sistema de operaciones de conversi6n Pronósticos en las
o de conversión. operaciones: Modelos de
pronóstico para las operaciones.
4. Desarrollar una visión Selección de un modelo de
analítica para la pronóstico
selecci6n de opciones Diseño de productos y procesos:
en la planeaci6n de la Desarrollo de productos.
conversión. Tecnología de procesos de
manufactura. Diseño de servicios
5. Evaluar los y procesos de servicio
principales factores que Capacidad de las instalaciones:
permitan el diseño de estudio del medio ambiente para
operaciones con alto la capacidad. Modelos de
desempeño. planeación de la capacidad.
Administración del cambio de
capacidad
6.Determjnar las Planeación de la ubicación.
ventajas de las Necesidad de planear la
diferentes técnicas de ubicación. Modelos de planeación
compras. de le ubicación
7.Establecer estrategias Planeación de la distribuci6n
de compras adaptadas Distribuci6n orientada a
a las tendencias productos, orientada a procesos,
actuales. tecnología de grupos.

8. Establecer buenas TEMA 4 Organización del sistema
estrategias de selección de conversión. Diseño de puestos
de proveedores. de trabajo. Estándares de
praduccl6n y de operaciones.
Medición del trabajo.
9.Analizar los modelos Compensación
matemáticos de
inventario.

10. Aplicar modelos

29

matemáticos de
inventarios o
combinaciones de ellos TEMA 5. Administración de
materiales. Aspectos generales
en la determinación de de la administración de
políticas de reposición. materiales. La orden de compra y
la detección de necesidades.
11. Comprender el Compras: análisis de valor,
funcionamiento del comparación entre múltiples y
pocos proveedores. Calificación
almacén y constatar su de proveedor único Relaciones
importancia dentro del de alianza comprador-proveedor.
sistema gerencial de Compras justo a tiempo, cadenas
manejo de materiales y de suministro.
repuestos.
TEMA 6.Sistemas de inventarios.
Definición de inventarios.
Propósitos de los inventarios.
Costos de los inventarios. Tipos
de demanda. Modelos de
inventario: punto de pedido.
Cantidad a pedir, tiempo de
reposición, valor de los
inventarios. Determinación de
costos de gestión de inventarios.
Políticas de control de
inventarios. Políticas de
reemplazo. Políticas de gestión
de repuestos y materiales

TEMA 7. Organizaci6n de los
almacenes. Almacenamiento de
materiales. Ubicación de los
almacenes. Movimiento en los
almacenes. Factores de
productividad en los almacenes.
Seguridad en los almacenes.
Clasificación de repuestos y
materiales. Codificación.
Estandarización.

30

5. BIBLIOGRAFÍA

BJBLIOGRAFIA
ADAM, Everett & Ronald. EBERT, Administración de la producción y las
operaciones. PHH. Cuarta edición. México 1994

CHASE, Richard, & Nicholas AQUILANO,. Dirección y administración de las
operaciones. Sexta Edición. Addison-Wesley Iberoamericana. Delaware FUA
1994

EPPEN.Gould-Schmidt. Investigación de operaciones en la ciencia
administrativa. Tercera Edición. PHH México 1992

DIAZ MATALOBOS Ángel, Gestión de inventarios, ed. IESA, Caracas 1998.

BOWERSOX, Donald J. Logistics management. Editorial Mac Millan

ENGLAND & LENDERS. Purchacing and material management

31

UNEFA

TERMINO
ACADEMICO
TERCERO
UNIDAD CODIGO
GERENCIA FINANCIERA
CURRICULAR AGL 53212
OTRAS UNIDADES
TEORIA PRACTICA
ACTIVIDADES CREDITO
HORAS/TERMINO
HORAS SEMANALES
1 3 2 42
PRELACIÒN

- Conocer los conceptos de valor, riesgo y estructura financiera para aplicación en
la evaluación y control de las finanzas de la empresa.
- Establecer las políticas financieras de la organización, considerando el
presupuesto como instrumento de planificación.


Los costos en la empresa, clasificación de los costos, los depar1amentos y centros
de costos, sistemas de costeo. Capital de trabajo, presupuesto, gestión de dinero,
fuentes y formas de financiación a corto y largo plazo, estructura financiera y costo
de capital, reportes financieros, diagramas de flujo de caja, capitalización simple y
compuesta, valor actual, valor anual equivalente, tasa de retorno, control
presupuestario y calidad de las ganancias, políticas de deuda, reestructuración,
privatizaciones, riesgos financieros, evaluación de inversiones, monedas
extranjeras y los efectos de la inflación, compañías subsidiarias y corporativas.


Exposiciones
Dinámica de grupos.
Resolución de problemas financieros.
Análisis de casos.

32


Revisar los conceptos TEMA 1. Conceptos y Clases magistrales
básicos de la terminología básica, estados e del instructor, con el
Contabilidad de Costos. informes de costos, uso de excel
Analizar los métodos de departamentos de costos y financiero.
costeo y los centros de centros de costos.
costos. Sistemas de costeo de productos Se incentivará la
2.a. Revisar los y servicios, estructuras de costos participación en
conceptos básicos de TEMA 2. Introducción a las clase, orientándose
finanzas corporativas, Finanzas Corporativas: finanzas la dinámica hacia el
empresas matrices y corporativas, activos financieros análisis de casos
subsidiarias. corporativos, la empresa prácticos y realistas
2.b. Analizar e corporativa, objetivos, empresas
interpretar los estados matrices y subsidiarias, mercados Se incentivará la
financieros básicos e financieros. Estados financieros y investigación,
informes internos. flujo de caja: el balance general. la innovación y la
3.a Estudiar el Estado de resultados, capital de creatividad del
comportamiento de los trabajo neto, flujo de caja participante.
mercados financieros e financiero.
introducir el Valor Actual Se asignarán
Neto. TEMA 3. trabajos para su
3.b. Analizar el Mercados Financieros y Valor discusión en clase.
mecanismo de la toma Actual Neto: la economía del
de decisiones de mercado, opciones consumo, el
inversión. 4.a mercado de libre competencia, el
Comprender la principio básico, toma de
utilización de1 Valor decisiones inversión,
Actual Neto (VAN).
4.b. Analizar la utilidad TEMA 4. Valor Actual Neto y la
de la Tasa Interna de Tasa Interna de Rentabilidad:
Rentabilidad (TIR). VAN de un período, VAN de
5.a. Estudiar la múltiples periodos, periodos de
aplicación del VAN y el capitalización, simplificaciones, la
presupuesto de capital. TIR, problemas del planteamiento
5.b. Analizar el de la TIR, evaluación de
presupuesto de capital inversiones utilizando VAN y TIR.
en situaciones de
inflación. TEMA 5. Valor Actual Neto y
Presupuesto de Capital: flujos de
6:a. Estudiar la teoría caja incrementales, inflación y
del mercado de presupuesto de capital,
capitales. simplificación del presupuesto de
6.b. Distinguir entre capital.
rentabilidad sin riesgo y

33

rentabilidad con riesgo.- TEMA 6. Teoría del mercado de
6.c. Analizar riesgo y capitales: rentabilidades,
beta. estadísticas de rentabilidad,
7. a. Estudiar y analizar rentabilidades promedios de los
los mecanismos de valores y, rentabilidades sin riesgo,
financiamiento a largo tasa de descuento para los
plazo. proyectos con riesgo beta.

8.a. Revisar la TEMA7. Financiación a Largo
estructura de capital de Plazo: acciones ordinarias, deuda
a largo plazo, acciones
las empresas.
preferenciales, patrones de
8.b.Estudiar la
financiación, tendencias recientes
maximización de valor y
de la estructura de capital. TEMA
maximización de 8. Estructura de capital: la
intereses. estructura de capital corporativa,
maximización del valor de la
9.a. Analizar los empresa y maximizaci6n de los
modelos corporativos de intereses de los accionistas,
planificación a largo apalancamiento financiero y el
plazo. valor de la empresa.
9.b. Estudiar la
planificación financiera a TEMA 9 Modelos Financieros
corto plazo. Corporativos y planificación
financiera a largo plazo:
10.8. Estudiar las planificaci6n financiera corporativa,
fusiones. adquisiciones componentes, determinantes del
y privatizaciones. crecimiento. advertencias sobre
10.b. Distinguir entre algunos modelos. Financiación y
fusiones, adquisiciones Planificación a Corto Plazo,
y privatizaciones. efectivo y capital de trabajo,
efectivo en función de otros
elementos, ciclo operativo y ciclo
de 'caja, política financiera corto
plazo, presupuesto de caja, plan
financiero a corto plazo.-

TEMA 10. Fusiones, adquisiciones
y Privatizaciones: formas básicas
de adquisiciones, sinergia de una
adquisición, valor de la empresa
después de una adquisición,
razones para la fusión, el VAN de
una fusión. tácticas defensivas:
Privatizaciones y compras
apalancadas.

34

5. BIBLIOGRAFÍA

VAN HORNE, James. Fundamentos de administración financiera. Prentice
Hall, México, 1996.

ENNEW, Christine, Trevor WATKINS & Mike WRIGHT. Mercadeo estratégico de
servicios financieros. Legis, Bogota, 1992

ACEDO. Instituciones financieras, McGraw Hill, México, 1997

BERNSTEIN. Análisis de estados financieros. Irwin, México, 1998

BERNSTEIN. Fundamentos de análisis financieros. Irwin, México, 1999

ORTIZ. Gerencia financiera. McGraw Hill, México, 1997

CONTRERAS. Casos prácticos de finanzas corporativas, Mc Graw Hill, México,
1997.

CASTRO. Ingeniería financiera. Mc Graw Hill, México, 1998

POLIMENI. Contabilidad de costos. McGraw Hill, México, 1997

OPAZO. Estados de flujo de efectivo. McGraw Hill, México, 2000

MOYER, McGUIGAN & KRETLOW. Administración financiera
contemporánea.7ª ed.
Thomson, México, 2000

35

UNEFA

TERMINO
ACADEMICO
TERCERO
UNIDAD METODOLOGÍA DE LA CODIGO
CURRICULAR INVESTIGACIÓN I ADG 58112
OTRAS UNIDADES
TEORIA PRACTICA
ACTIVIDADES CREDITO
HORAS/TERMINO
HORAS SEMANALES
2 1 2 42
PRELACIÒN


Adquirir los conceptos básicos y las herramientas que permitan analizar los
problemas empresariales susceptibles de investigación sistemática.

Al concluir el término, los participante serán capaces de establecer problemas,
formular objetivos de investigación y demostrar suficiencia en acopio de
antecedentes bibliográficos de
investigaciones.

* Filosofía de la Ciencia. El Método Científico. El problema de la Investigación
Científica. Bases Teórica de la Investigación.
* Formulación del Problema: Orientar al participante para que sea capaz de
detectar, delimitar y presentar un problema de investigación.
* Elaborar un marco conceptual de una investigación: Orientar al participante en la
forma de llevar a cabo la revisión bibliográfica sobre el tema o tópico seleccionado
y comunicarlo a través de una monografía.
* Elaborar un diseño preliminar: Orientar al participante en la elaboración de un
bosquejo de una investigación.

36


Las clases serán mediante exposiciones del profesor con ilustraciones teóricas y
prácticas. Se realizará seminarios y talleres sobre la metodología. Los estudiantes
realizarán consultas bibliográficas sobre antecedentes relacionados con temas
propuestos.

1. Establecer los
conceptos básicos. 1..Filosofía de la Ciencia Intercambio de ideas.

2. Seleccionar un tema 2.Lista de temas propuestos por Matríz de selección.
los participantes. Fichas de
3. Seleccionar el 3.Investigación bibliográfica resúmenes.
problema y establecer Aspectos teóricos Entrevista expertos
objetivos, delimitación Investigaciones anteriores sobre
del campo de trabajo. el tema. Ejercicio de títulos
4.Discusión con expertos tentativos.
4. Elaborar una
monografía sobre el 5.Reconocimiento de la situación.
tópico del área
selecionada. Integración por área:
6. Revisión de la literatura Todo el grupo en
importante que soportaría el forma conjunta
trabajo. analiza un contenido
fundamental por
7. Técnicas para la elaboración de área:
monografías
Especialización por
8. Diseño de anteproyecto de tópico: cada
investigación participante
presentará un
5. Elaborar un pre- contenido de un
diseño de la tópico de interés.
investigación
Ejercicio de
elaboración de
diseño de
investigación

37

5. BIBLIOGRAFÍA
SALKIND, Neil. Métodos de investigación, 3ra. Ed., Prentice Hall, México, 1998

HERNANDEZ S., Roberto, Carlos FERNANDEZ & Pilar BAPTISTA. Metodología
de la investigación, 2da. Ed. McGraw Hill, México, 1996

MENDEZ, Carlos. Metodología para el diseño de investigación en
administración, economía y contaduría McGraw Hill, Bogotá, 1994.

38

UNEFA

TERMINO
ACADEMICO
CUARTO
UNIDAD DISTRIBUCIÓN FÍSICA Y SERVICIOS CODIGO
CURRICULAR A CLIENTES AGL 51112
OTRAS UNIDADES
TEORIA PRACTICA
ACTIVIDADES CREDITO
HORAS/TERMINO
HORAS SEMANALES
2 1 2 42
PRELACIÒN


Adquirir las bases teóricas para llevar a cabo la gestión de la distribución
empresarial al mejor costo.

Definir la estructura de distribución física que permita la movilización de todos los
recursos empresariales en vista de servir eficientemente al consumidor.


Relación entre Distribución y Mercadotecnia. Canales de distribución y acciones
de cambio. Modelos de geo-mercados y de georreferencia. Sistemas de
distribución física. Costos de transporte. Depósitos de distribución. Planificación
del costo total. Diseño del sistema de distribución. El servicio como producto.
Precios de los servicios. Decisiones sobre ubicación y servicios. Servicio logístico
al cliente.


Clases magistrales
Presentación de temas especiales por grupos
Análisis de casos

39

Conocer los conceptos Dirección de la distribución física. Exposiciones del
fundamentales de la Interacción entre la distribución instructor.
distribución física. física y el marketing. La
distribución física como estrategia Presentaciones
Analizar los factores que de ventas y comercialización. individuales o por
determinan la eficiencia grupos de temas
del sistema de Canales de distribución. asignados.
distribución. Estructura del canal. Funciones.
Relación tiempo espacio. Análisis de casos.
Comprender la Modelos de geomercados.
importancia del servicio Modelos de geomercados de
al cliente. bienes de consumo.
Geomercados industriales.
Sistemas de georreferencia.

Sistemas de distribución física.
Centros de actividad. Ejecución
de la distribución física. Costo de
la distribución física. Métodos de
transporte. Servicios simples y
combinados. Tarifas de
transporte. Embalaje básico.

Flujo de información y
comunicaciones en la
distribución. Planificación y
ejecución de un sistema de
comunicación. Determinación de
los costos de cada sistema
alternativo.. Diseño del sistema
de distribución. Consideraciones
sobre la localización. Guía
directiva para el diseño del
sistema.

Toma de decisiones logísticas. El
servicio como producto Estudios
sobre los consumidores.
Concepto del ciclo de pedido.
Ajustes al tiempo del ciclo de
pedido. Relación ventas/servicio.
Determinación de la relación.
Costo del servicio. Determinación
del nivel óptimo de servicio.

40

5. BIBLIOGRAFÍA

STERN, Louis, Adel EL-ANSARY & James BROWN. Management in marketing
channels. Prentice Hall, New Jersey, 1989

BALLOU, Ronald. Business logistics management., 4ta. Edición, Prentice Hall,
N.J.,2000

BOWERSOX, D., E. SMYKAY & B. LA LONDE. Dirección de la distribución
física. Pirámide, Madrid, 1976

STOCK, James & Douglas LAMBERT. Strategic logistics management. Irwin,
N.Y. 1995

SHAPIRO & HESKETT.Logistics strategy. Cases and concepts. West, Boston,
1995

JOHNSON, James & Donald WOOD. Contemporary logistics. 4ta. Edición,
MacMillan,
N.Y., 1990

41

UNEFA

TERMINO
ACADEMICO
CUARTO
UNIDAD CODIGO
ELECTIVA I
CURRICULAR AGG 50000
OTRAS UNIDADES
TEORIA PRACTICA
ACTIVIDADES CREDITO
HORAS/TERMINO
HORAS/SEMANALES
2 1 2 42
PRELACIÒN


Ampliar los conocimientos teóricos y prácticos mediante el estudio de tópicos
modernos relacionados con la logística.


La materia a cursar será seleccionada del grupo de materias electivas, de acuerdo
a los intereses profesionales de los participantes.


Cada estudiante preparará una disertación sobre cada tema aprobado, una
monografía y discutirá sus temas con el conjunto de participantes.

Se consultará la bibliografía al respecto.

42


Variable según la materia elegida.

5. BIBLIOGRAFÍA

Internet.
Colección de revistas MANAGEMENT SCIENCE.
Colección de revistas HARVARD BUSINESS MANAGEMENT
Colección de revista SLOAN MANAGEMENT INSTITUTE

43

UNEFA

TERMINO
ACADEMICO
CUARTO
UNIDAD METODOLOGÍA DE LA CODIGO
CURRICULAR INVESTIGACIÓN II ADG 58122
OTRAS UNIDADES
TEORIA PRACTICA
ACTIVIDADES CREDITO
HORAS/TERMINO
HORAS SEMANALES
2 1 2 42
PRELACIÒN

Conocer y aplicar la metodología para la preparación y desarrollo de proyectos de
investigación, con énfasis en la preparación de instrumentos de obtención de
información, tratamiento de la información y formulación de soluciones a
problemas empresariales.

Elaborar el anteproyecto de trabajo de grado, para ser sometido a consideración
del subcomité respectivo.


Diseño de grupos independientes y factoriales.
Instrumentos de Investigación. Confiabilidad y validez de los instrumentos.
Lineamientos para la elaboración de un Anteproyecto de Investigación.
Elaboración y presentación del Anteproyecto de trabajo de grado.


1. Exposiciones del profesor
2. Discusiones sobre tópicos de los instrumentos de investigación
3. Análisis y discusión de un anteproyecto elaborado por grupos
4. Presentación individual del anteproyecto de trabajo.

44

OBJETIVOS CONTENIDO ESTRATEGIA
ESPECIFICOS

1. Estudiar lo 1.1. Diseño K. Grupos Clases magistrales
concerniente a diseño independientes:
de grupos Características.Estadísticos Ejercicios prácticos
independientes y ANOVA y Newman Keuls.
medidas repetidas. 1.2. Diseño de medidas repetidas. Dinámicas grupales
Características.Control de la para el análisis y
secuencia de tratamiento.C discusión de los
Contrabalance o rotación. Diseño aspectos de
de rotación. ANOVA para elaboración del
medidas repetidas. anteproyecto.

2.1. Diseños Factoriales
2. Analizar los aspectos Factores y niveles. Efectos
principales de los principales e intención. Tipos.
diseños factoriales. Diseños más complejos. a) El
Diseños cualitativos modelo de regresión. B) Análisis
Estudios etnográfico de vías.
Investigación.
Acción/ longitudinales/ 3.1. Instrumentos de
tranversal investigación:
Manejo de variables. Niveles de
Medición.
3. Analizar lo referente a Pasos para la construcción del
instrumen-tos de instrumento:
investigación. a) Delimitación de los objetivos.
b) Definición conceptual y
operacional de la variable.
c) Determinación de los tópicos a
cubrir.
d) La prueba piloto.
e) Administración definitiva.
3.2. Técnicas de recolección de
información.
3.2.1. La entrevista.
Características, usos y
limitaciones.
3.2.2. El cuestionario.
limitaciones.

45

3.2.3. La observación.
limitaciones.
3.2.4. Las escalas.
Tipos,aplicaciones y limitaciones.
3.2.5. Las pruebas de
aprovechamiento.
4. Analizar en que 4.1. Confiabilidad de la
consiste la Confiabilidad información.
y validez de un Definición y tipos. Cálculo.
instrumento. 4.2. Validez de la información.
Definición y tipos. Estimación.

5. Discutir los 5.1. Se sugiere utilizar la guía
lineamientos de un ANEXA para elaborar el ANTE-
anteproyecto. PROYECTO.
5.2. El ANTEPROYECTO debe
reflejar una exhaustiva revisión
bibliográfica, particularmente de
las revistas especializadas
disponibles.
5.3. El planteamiento del
problema debe reflejar un
adecuado refinamiento conceptual
en la selección de los valores de
las variables.
5.4. Es conveniente ir focalizando
la atención en los autores más
destacados y de mayor
actualidad.
5.5. Para la elaboración de la lista
de referencias y las citas en el
texto, deben utilizarse los criterios
universalmente establecidos.
5.6. El texto del Anteproyecto
debe ser lo más elaborado
posible. El participante tendrá
oportunidad de examinar
proyectos que han sido
6. Elaborar un esbozo aprobados para tener puntos de
del Anteproyecto de referencia total.
Investigación Para cada grupo y de acuerdo a
las indicaciones del Asesor
Metodológico se irán realizando
diferentes tareas preparatorias,
pero en todo caso deben incluir:

46

6.1. Fichaje de las referencias
bibliográficas localizadas.
6.2. Fichas o notas de los
artículos consultados.
6.3. Planteamiento definitivo del
problema (o alternativa) a
abordar, incluyendo sistemas de
hipótesis, diseño y pruebas
estadísticas o su equivalente de
acuerdo al tipo de in-vestigación
7. Aplicar las técnicas de que se desee realizar.
la investigación para Operacionalización.
recabar información 6.4. Ficha de relación de
relativa al proyecto. investigaciones. (Ver anexo 2).
6.5. Presentación pública (al
grupo de estudiantes y
profesores) del ANTE-
PROYECTO.
Como resultado de lo anterior, el
estudiante irá generando:
7.1. Fichero bibliográfico (fichas
textuales, de resumen personales,
mixtas, cruzadas, etc.).
8 . Evaluar los diferentes 7.2. Tablas para agrupar las
anteproyectos referencias y sintetizar la
elaborados durante el información recabada.
desarrollo del curso. 7.3. Resumen de la revisión de
aspectos metodológicos del área
(V. Q. Diseño, procedimientos,
instrumentos).
7.4. Esquema de anteproyecto.
7.5. Anteproyecto.

8.1. Aprobación del
Anteproyecto.- 70%
8.2. Cumplimiento del proceso -
30%

47

5. BIBLIOGRAFÍA
1. AGUILAR J. Y. BLOCK A.
Planeación Escolar y Formulación de Proyectos. Editorial Trillas, México 1.977

2. ESCUELA INTERAMERICANA DE ADMINISTRACION PUBLICA FUNDACION
GETULIO VARGAS. Proyectos de Desarrollo. Editorial Limusa. México 1.981

3. GEREZ V. Y. GRIJALVA M.
El enfoque de Sistemas. Editorial Limusa. México 1.980.

4. HERRERA G. GUILLERMO
Cinco Ensayos Didácticos. Caracas 1.978

5. MORLES, VICTOR
Planeamiento y Análisis de la Investigación U.C.V. Caracas. 1.977.

6. POZO N. FERNANDO
La Dirección por Sistemas. Editorial Limusa. México 1.976.

7. SANCHEZ A. BASILIO
Métodos de Investigación. Ediciones Eneva. Caracas. 1.979.

8. UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL “SIMON RODRIGUEZ”.
Iniciación Universitaria. Ediciones U.S.R. Caracas. 1.984.

9. HERNANDEZ SAMPIERI
Metodología de la Investigación. Mc. Graw Hill.

10. KERLINGER, F.
Investigación del Comportamiento. Mc. Graw Hill. México 1.988.

11. WAGWSSON, D.
Iesta 1.977.

12. ARNAN, J.
Diseños experimentales en Psicología y Educación. Vol. I. Edit. Jaia. Barcelona
1.985.

13. BOUDON, R. LAZARSFELD P.

14. SELTIZ, C. WRIGHTSMAN, S. Y COOK, S.
Métodos de Investigación en las relaciones sociales. Rialp, Madrid. 1.980.

48

UNEFA

TERMINO
ACADEMICO
CUARTO
UNIDAD CODIGO
COMERCIO INTERNACIONAL
CURRICULAR AGL-51312
OTRAS UNIDADES
TEORIA PRACTICA
ACTIVIDADES CREDITO
HORAS/TERMINO
HORAS SEMANALES
2 1 2 42
PRELACIÒN

1.OBJETIVO TERMINAL

Comprender las fuerzas que intervienen en el comercio internacional.
Conocer el marco legal del comercio exterior.
Aprender a planificar y llevar a la práctica estrategias de comercio exterior.
Conocer los procedimientos para emprender con racionalidad los procesos
importación y exportación


Marco teórico para el análisis de una estrategia internacional:
El escenario global. El escenario regional. Principales procesos de integración Política
comercial. Fundamentos de mercadeo internacional . Financiamiento y medios de
pago en el comercio exterior. Modos de transporte, Promoción de exportaciones.
Marco legal para la importación y exportación.


Clases Magistrales
Presentaciones Individuales y Grupales
Análisis de casos.

49

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