Este documento proporciona instrucciones para crear un plan de marketing efectivo en 5 pasos: 1) definir el producto o servicio, precio, promoción y canales de distribución; 2) solicitar opiniones de asesores de confianza; 3) pedir comentarios de clientes actuales y potenciales; 4) desarrollar el plan de marketing; y 5) realizar un seguimiento de los resultados y actualizar el plan. El objetivo final es posicionar adecuadamente el producto o servicio ante los clientes correctos.

1. ESPIRITU EMPRESARIAL 2006 “ EXPOSICION VIRTUAL DE MATERIAL DIDACTICO PARA EMPRENDEDORES” Como crear un plan de marketing Denise Alejandra Velázquez Pérez SEPTIEMBRE 2006

2. introducción A continuación te presentamos una serie de recomendaciones para hacer y observar, las indicaciones para realizar un plan de marketing

3. MENU REFERENCIAS ESTRATEGIAS DEL MARKETING TACTICAS DE MARKETING PIDA OPINION A SUS ASESORES LAS 4`P CREDITOS PIDA OPINION A SUS CLIENTES RESULTADOS TRACE EL PLAN plan de marketing

4. créditos Denise Alejandra Velazquez Pérez Año 2006 Estudiante de mercadotecnia de la universidad anahuac de Oaxaca, curso 3º sem; con 22 años de edad. si desea contactarme mi correo es la_denna@hotmail.com. Se promueve la reproducción parcial o total de este documento siempre y cuando sea sin fines de lucro y citando las fuentes, fue diseñado únicamente con fines educativos. Si alguna parte de su contenido tiene derechos de autor, agradeceremos lo indique y haremos la modificación correspondiente. *en caso de citar este documento utilice la siguiente referencia: VELAZQUEZ_PRZ,DA (2006) PLAN DE MARKETING. MEMORIAS DE LA “EXPOSICION VIRTUAL DE MATERIAL DIDACTICO PARA EMPRENDEDORES”. 2006

5. Un buen plan de marketing puede permitirle definir la forma de dirigirse a sus clientes actuales y de atraer a otros Plan de marketing

6. 7 estrategias ganadoras en el marketing del siglo XXI Para ayudarle en el proceso, hemos identificado cinco pasos. Incluyen la recopilación de información antes de elaborar el plan, la preparación de un borrador y la actualización del plan después de haberlo creado.

7. Paso 1: Sitúe su producto o sus servicios Para empezar el plan, tenga en cuenta las cuatro "P" de la marketing: producto, precio, promoción y punto de venta.. El objetivo consiste en situar el producto o servicio adecuado ante los clientes correspondientes, con el precio apropiado, a la hora y en el lugar pertinentes.

8. Ejemplo: Producto con las 4`p Precio: accesible deacuerdo a las diferentes presentaciones que tiene el producto Promoción: la publicidad que se le da es por radio, televisión y espectaculares en todos los lugares del país Punto de venta: todas las tiendas

9. ¿Hay tácticas de marketing que puedan reportarle mejores resultados? Para coca-cola las tacticas de marketin que mejores resultados les da son los anuncios de tele y los anuncios en espectaculares que se encuentran en la ciudad.

10. ¿A quién dirige sus ventas? (COMO MEJORAR MIS VENTAS). El producto va dirigido a todas las personas sin importar edad, sexo, religión, etc.

11. ¿Qué necesitan esos clientes? ( Atender bien a los clientes). Ofrecen a sus clientes tanto precio como la satisfacer la necesidad de apagar la sed con un rico sabor

12. En qué se distingue su producto o servicio de los que ofrece la competencia La ventaja competitiva radica en su capacidad de adaptar su oferta a familias con niños de cualquier edad

13. Paso 2: Pida opinión a asesores de confianza ¿A quién están vendiendo productos o servicios su empresa? ¿Qué necesitan sus clientes? ¿En qué se distinguen sus productos o servicios de los que ofrece la competencia? ¿Cuándo y con qué frecuencia debe emprender iniciativas de marketing? ¿En qué situación debería encontrarse su empresa dentro de un año?

14. Paso 3: Pida opinión a sus clientes actuales y potenciales Para tener éxito en la comercialización, debe averiguar cómo reaccionan los clientes ante su oferta de productos, precios, marcas, servicios o cualquier otra cosa relacionada con su empresa. Pregunte a varios de sus clientes actuales y posibles qué piensan de su empresa, de los productos y servicios que ofrece, de su potencial de ventas y de la competencia

15. Paso 4: Trace el plan Un plan de marketing típico podría organizarse del modo siguiente: Resumen del mercado Panorama de la competencia Comparación de productos y posicionamiento Estrategias de comunicación Estrategias de lanzamiento Embalaje y entrega Indicadores de éxito Calendario de marketing

16. Paso 5: Realice un seguimiento de los resultados, actualice el plan Si revisa el plan cada seis meses, podrá determinar con mayor facilidad si se están consiguiendo los resultados deseados. Con ayuda de una hoja de cálculo puede realizar con facilidad un seguimiento de los progresos, así como calcular los costes de marketing y compararlos con las ventas y otros indicadores.

18. referencias www.markpress.com.ar/estrategias- marketing - plan . html Consultada el 6 de septiembre 2006