La ingeniería comercial es el estudio, diseño y uso de modelos comerciales para mejorar la toma de decisiones en áreas como la comercialización, el mercadeo, la logística y la investigación de mercados. Los ingenieros comerciales se desempeñan en roles gerenciales y de consultoría utilizando conocimientos de matemática, finanzas, marketing y administración.

1. Ingeniería comercial
¿Eso, para que sirve? Comercial
Ingeniería

2. CONTENIDO
• ¿Qué es?
• ¿Con que se come?
• ¿Pa’donde va?
• ¿Con que se pasa?
Ingeniería Comercial

3. ¿Y eso que es?
Estudio, Diseño y Uso de modelos
comerciales.
Que buscan mejorar la toma de decisiones
en las áreas de comercialización
(intercambio de satisfactores)
Ingeniería Comercial

4. MODELOS I
Ingeniería Comercial

5. MODELOS I
Ingeniería Comercial

6. MODELOS II
Ingeniería Comercial

7. MODELOS III
• ¿Fácil? • ¿Fácil?
Ingeniería Comercial

8. ¿Con que se come?
Ingeniería Comercial

9. ¿Con que se come?
Se come con:
Mercadeo:
– Proceso de satisfacción de
necesidades mediante la
creación e intercambio de
bienes y servicios.
– Satisfacer las necesidades
de los clientes y obtener
ganancias al mismo tiempo.
Ingeniería Comercial

10. ¿Con que se come?
Se come con:
Merchandising:
“El vendedor silencioso”
Presentación de producto
al cliente de manera
atractiva, mostrando sus
mejores condiciones.
Ingeniería Comercial

11. MERCHANDISING
• HOMBRES • MUJERES
Ingeniería Comercial

12. ¿Con que se come? Se come con:
Logística:
Labores de movimiento y
almacenamiento que
facilitan el flujo de productos
Ingeniería Comercial

13. ¿Con que se come?
Se come con:
Servicio al cliente:
Mecanismo mediante el cual la
empresa establece contacto
con sus clientes y sirve para
relacionarse con cada uno de
sus clientes.
Ingeniería Comercial

14. ¿Con que se come?
Se come con:
Investigación de mercados:
Proceso de búsqueda de
información para ayudar la
toma de decisiones de
mercadeo, haciendo un
diagnostico de las
oportunidades, fortalezas, ca
pacidades, debilidades y
amenazas de una
organización.
Ingeniería Comercial

15. ¿Con que se come? Investigación
¿Que ves en este
momento?
desde la perspectiva
comercial.
Ingeniería Comercial

16. ¿Con que se come? Investigación II
Ingeniería Comercial

17. Aplicación 1
Posicionamiento de
nombre/marca
Ingeniería Comercial

18. Aplicación 2
¿Conocida?
Posicionamiento de
nombre/marca
Ingeniería Comercial

19. Aplicación 3
¿Conocido?
Posicionamiento de
nombre/marca
Ingeniería Comercial

20. ¿Con que se come? Se come con:
Comercio internacional
Ingeniería Comercial

21. ¿Pa’donde va? – ¿Donde lo
encontramos?
• Gerencia general.
• Recursos humanos.
• Comercial.
• Control de gestión.
• Mercados.
• Logística.
• Producción.
• Consultor.
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22. ¿Con que se pasa?
• Matemática.
• Física.
• Finanzas.
• Marketing.
• Logística.
• Administración.
• Contabilidad.
• Negocios internacionales.
• Software.
Ingeniería Comercial

23. GRACIAS
Ingeniería Comercial