Instrucciones de uso sales training 2
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Proceso inicial de ventas
La empresa ofrece servicios de consultoría para obtener recursos de gobierno federal para empresas de manera gratuita, pero cobraría un porcentaje si se obtienen los recursos. Se recomienda ofrecer estos servicios en línea junto con información básica gratuita para atraer clientes, y cobrar por asesoría más profunda o personalizada. El objetivo es lograr vender servicios de consultoría y asesoría a empresas o personas.
Webinar Cómo definir proceso de ventas
Webinara para aprender a definir paso a paso un proceso de ventas, desde el descubrimiento de actividades hasta el establecimiento de métricas que permitán controlarlo.
Capacitate y recibe consultoría personalizada en la siguiente liga:
https://softgrade.mx/consultoria-proceso-de-ventas/
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El proceso de ventas consta de 7 pasos: 1) acercarse al cliente, 2) determinar sus necesidades, 3) presentar el producto, 4) superar objeciones, 5) cerrar la venta, 6) sugerir productos adicionales, y 7) establecer una relación a largo plazo. El objetivo es relacionar las necesidades del cliente con los beneficios de un producto para lograr la venta a través de la comunicación y el servicio al cliente.
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Curso de ventas TAMAZOR
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El cierre de ventas
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Objeciones
Este documento ofrece consejos sobre cómo manejar objeciones de clientes durante el proceso de ventas. Indica que una objeción de un cliente no es definitiva y es parte del proceso que lleva a un "sí". Sugiera que el vendedor debe aceptar las objeciones como algo normal y encontrar puntos de consenso con el cliente antes de responder. Recomienda reformular las objeciones para asegurar que se entiendan correctamente y transformarlas en oportunidades.
Proceso de Vender
El documento describe el proceso de ventas, el cual consta de 6 pasos: 1) prospección y calificación de clientes potenciales, 2) contactos iniciales y comienzo de la venta, 3) presentación formal del producto/servicio, 4) manejo de objeciones y resistencia, 5) cierre de la venta, y 6) seguimiento posterior a la venta. El objetivo general es satisfacer las necesidades del cliente a través de estas etapas ordenadas.
Las objeciones y el cierre de una venta
Este documento describe las objeciones y el cierre de una venta. Explica que las objeciones son parte positiva del proceso de venta ya que demuestran interés del cliente. También detalla los tipos de objeciones y por qué surgen, así como el proceso de cierre y su importancia como culminación del esfuerzo del vendedor.
Cierre Prueba Y Maestro
El documento describe diferentes tipos de cierres de venta, incluyendo dar confianza al prospecto, cierres de revote para contrarrestar objeciones, cierres maestros para romper barreras de preocupación e objeciones, y cierres por compromiso utilizando alternativas dobles para que el prospecto escoja y así cerrar la venta. También menciona la importancia de conocer todo sobre la empresa y los productos para ser un buen vendedor.
Logrando Un Cierre De Ventas Para Tu Negocio
Este documento proporciona 5 tips para lograr un buen cierre de ventas. Estos incluyen: conocer bien el producto y adaptarlo a las necesidades del cliente, conocer las ventajas frente a la competencia, aprovechar promociones y ofertas temporales, hacer que el cliente sienta urgencia de compra, y utilizar testimonios de clientes anteriores. El objetivo es brindar información relevante y herramientas prácticas para cerrar ventas de manera efectiva.
Cierres de ventas
El documento describe los pasos clave del proceso de cierre de ventas, incluyendo identificar a la persona que toma las decisiones, crear confianza, detectar necesidades y dar una solución. También explica que el cierre es la culminación del proceso de ventas y extiende la relación a futuras negociaciones. Finalmente, detalla varios tipos de cierres como la conclusión, la doble alternativa, el cierre amarre y el cierre por compromiso.
02 técnicas de cierre de venta
Las técnicas de cierre más efectivas incluyen el cierre doble o dual, que ofrece al cliente dos alternativas para elegir; el cierre por error o equivocación, que consiste en cometer un error intencional para que el cliente corrija; y el cierre por balance o Benjamin Franklin, que enumera las razones para comprar y deja al cliente revelar objeciones. Algunos cierres menos efectivos son el cierre del avión, que hace un comparativo con la probabilidad de accidentes aéreos, y el cierre por presión, que hace
Cierre de ventas exitoso
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Cierre De Ventas
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Sesion 05 TVN
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CONCEPTO Y TIPOS DE OBJECIONES
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Cierre De Ventas, Momentos De Realidad
El documento ofrece consejos para mejorar las habilidades de cierre de ventas. Recomienda prepararse mentalmente, desarrollar la autoconfianza, aprender de forma proactiva, creer en el producto y ser empático con el cliente. También identifica señales de que el cliente está interesado en comprar, como hablar más rápido o hacer más preguntas. Además, proporciona técnicas como sugerir un elemento adicional, establecer un plazo para la compra o ofrecer alternativas de precio.
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