Metodología de trabajo de mejora continua en las ventas empresariales.

1. 360 | Sales Training
¿Por qué las empresas deberían
enfocarse a la profesionalización del
área comercial?
360 | Sales Training

2. Las empresas necesitan…
 … captar clientes nuevos
 … fidelizar a sus clientes
 … marcar la diferencia
 … retener al personal
 … SER RENTABLES
360 | Sales Training

3. ¿Qué suele ocurrir?
• Las empresas se preocupan en captar
• Los vendedores…
• … no disponen de un proceso...
• … no apuntan con criterios profesionales…
• … no logran cerrar con eficacia…
• … se desmotivan…
• … se van…
• AFECTA LA RENTABILIDAD!
360 | Sales Training

4. 360 | Sales Training
¿Qué proponemos?
Analizar Hacer Entrenar Coachear Evaluar

5. 360 | Sales Training
Analizar
Análisis situacional y
funcional
Visitas incógnitas Entrevistas en
profundidad

6. 360 | Sales Training
Hacer
Desarrollo de criterios
objetivos
Determinación de
procedimientos
operativos
Desarrollo de ficha de
entrenamiento

7. 360 | Sales Training
Entrenar
Transmisión de la
información
Dinámica práctica
de enseñanza
Logro de
compromisos

8. 360 | Sales Training
Coachear
Capacitación in
situ
Certificación de
cumplimiento
Acompañamiento

9. 360 | Sales Training
Evaluar
Evaluación incógnita Proporcionar
continuidad al proceso

10. 360 | Sales Training
Contactos
Guillermo Scappini
guillermo@gs.com.py
www.gs.com.py