Este documento describe las 5 etapas para desarrollar una idea de negocio: 1) Generar una lista de ideas, 2) Evaluar cada idea, 3) Analizar las ideas seleccionadas más a profundidad, 4) Realizar un estudio de prefactibilidad de campo, y 5) Desarrollar un plan de negocios formal para la idea viable. El objetivo es seleccionar la mejor oportunidad de negocio mediante un proceso riguroso de evaluación y análisis.

2. 1. Lluvia de ideas
Para comenzar anotemos en una lista todas las ideas de negocio que
podamos encontrar, y que puedan resultarnos atractivas.
Para encontrar estas ideas: podemos pensar en grandes necesidades
a la vista de todos, podemos escribir a cerca de una actividad que
nos guste realizar, también podemos relacionar oportunidades con
una actividad muy común dentro del medio en que nos
y q
desenvolvemos y a continuación escribir todos los negocios,
productos o servicios relacionados con dicha actividad. Es posible
hacer esto para varias actividades que nos gusten o que nos
interesen.
O, simplemente, podemos acudir a diversas fuentes tales como
Internet, bibliotecas, publicaciones, familiares, amigos, etc.
La idea de este punto, es lograr una nutrida lista de ideas de negocio
que tengan cierto atractivo para nosotros, no importa que en el
inicio nos parezcan poco oportunas o racionales.

3. 2.‐ Evaluar cada idea
Evaluar cada una de las ideas de negocio, para ello, ante cada idea,
responderemos las siguientes preguntas:
MERCADO con DEMANDA
¿existe suficiente demanda para dicho producto o servicio? (¿hay
suficientes clientes dispuestos a comprarlos o usarlos?)
¿los productos o servicios a ofrecer cubren una necesidad existente
¿l d t i i f b id d i t t
en el mercado?
OPORTUNIDAD
¿se dirigen a un mercado en crecimiento?
¿ di i d i i t ?
¿no tendría demasiada competencia?
FACTOR DE INNOVACIÓN
¿el negocio se basa en un producto o servicio innovador?
¿el negocio se basa en n prod cto o ser icio inno ador?

4. ESTRATEGIA COMPETITIVA
¿el producto o servicio presenta un valor agregado?
¿ l d t i i t l d ?
¿el producto o servicio cuenta o podría contar con una
diferenciación? (algo que lo distinga de la competencia, que sea
innovador, y que sería difícilmente imitable por la competencia)
¿podría crear dicho producto con una mayor calidad que el de la
¿ dí di h d t lid d ld l
competencia?
¿podría ofrecer un mejor servicio al cliente que el que ofrece la
competencia?
PONDERACIÓN DE “LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO”
Estas preguntas las podemos responder con un “sí” o un “no”, o las
podemos responder abiertamente. A las ideas que tengan un mayor
porcentaje de respuestas negativas, las iremos descartando,
t j d t ti l i d t d
quedándonos con las ideas que tengan un mayor porcentaje de
respuestas afirmativas.
Al final debemos quedarnos con un grupo más delimitado de
lf ld b d á d l d d
ideas de negocio.

5. 3. Análisis de Profundidad
Las ideas de negocio que hemos seleccionado, las someteremos a un
análisis más detallado y profundo, señalando beneficios o ventajas, y
los problemas o desventajas que podría presentar cada idea.
p j q p p
Para ello, ante cada idea, responderemos preguntas más complejas
que las anteriores, tales como:
LIMITANTES
¿Podría existir dificultad en producir o comercializar el producto, o
en prestar el servicio?
KNOW HOW
¿Cuento con el conocimiento necesario para montar dicho negocio?
o, en todo caso,
RELACIONES ADECUADAS
¿Cuento con los contactos o las personas indicadas que me podrían
ayudar con ello?

6. INVERSIÓN, CAPITAL SEMILLA y FINANCIAMIENTO
INVERSIÓN CAPITAL SEMILLA FINANCIAMIENTO
¿cuento con el capital suficiente como para montar dicho negocio o
empresa? o, en todo caso, ¿cuento con la posibilidad de acceder a
algún financiamiento que me permita ello?
¿podría acceder o contar con los recursos necesarios, además de los
¿ dí d t l i d á d l
financieros, para poder crear dicho negocio?
En este paso es oportuno aplicar a mínimo tres ideas un estudio de
prefactibilidad y podenralo.
f tibilid d d l
FODA
fuerzas
amenazas oportunidades
debilidades

7. 4. Análisis de PRE factibilidad
(estudio de campo)
A la idea que hemos seleccionado en el punto anterior, la
someteremos a un estudio de prefactibilidad que consiste en realizar
t t di d f tibilid d it li
una pequeña e informal investigación de mercado en donde nuestro
objetivo será tener una primera idea de la viabilidad del negocio.
En esta informal investigación de mercado, visitaremos negocios de
E t i f li ti ió d d i it i d
la competencia, y analizaremos sus estrategias y sus errores,
adquiriremos sus productos o haremos uso de sus servicios,
haremos pequeñas encuestas a clientes de dicha competencia, o a
personas que hayan trabajado en negocios similares, consultaremos
h t b j d i i il lt
con profesionales, etc.
Esta investigación nos dará una primera idea de la viabilidad de la
idea de negocio, en caso de convencernos de su viabilidad,
idea de negocio en caso de con encernos de s iabilidad
pasaremos al siguiente paso en donde someteremos la idea al
desarrollo de un plan de negocios.
Pero si luego de realizar esta investigación, no nos convencemos de
Pero si luego de realizar esta investigación no nos convencemos de
la viabilidad de la idea, debemos tomar la siguiente idea en
importancia de la lista que habíamos desarrollado en el punto
anterior, y someterla a este estudio.

8. 4. Análisis de PRE factibilidad
(estudio de campo)
Pero si luego de realizar esta investigación, no nos convencemos de
la viabilidad de la idea, podemos:
l i bilid d d l id d
1.‐ Replantar la necesidad que genera la oportunidad de la idea de
negocio.
2.‐ Tomar la siguiente idea en importancia de la lista que habíamos
desarrollado en el punto anterior, y someterla a este estudio.

9. 5. Plan de negocios
g
Y, por último, una vez aprobada la idea de negocio en el estudio de
prefactibilidad, someteremos dicha idea al desarrollo de un plan de
negocios.
g
EL plan de negocios a través de una investigación de mercado más
formal, y un estudio sobre la inversión que conlleva el negocio, da a
conocer la rentabilidad y otros aspectos que ayudan a determinar la
y p q y
viabilidad del negocio, es decir que permita saber si nuestra inicial
idea de negocio, es una buena y real oportunidad de negocio.
“Las OPORTUNIDADES están únicamente para quienes la pueden
p q p
aprovechar”
O, en caso contrario, tendremos que analizar otras ideas.
Es más barato comenzar una y otra vez la idea de negocio en papel,
que mal emplear todos los recursos que poseemos en un mal
planteamiento inicial.