Este documento presenta un mapa conceptual sobre la mezcla de marketing, que incluye los elementos del producto, precio, plaza y promoción. Explica conceptos como el ancho y profundidad de una línea de productos, posicionamiento del producto, y factores que determinan el éxito o fracaso de un producto. También describe el proceso de desarrollo de productos, funciones del empaque y etiquetado, y factores que influyen en la fijación de precios. Por último, analiza los canales de distribución y sus funciones, así

1. MAPA CONCEPTUAL: MEZCLA DE
MARKETING
Significado del Producto
Un Producto está ligado estrechamente con los siguientes atributos:
1. Características Físico. MEZCLA DE MARKETING
2. Calidad Producto
3. Precio
Precio
4. Embase
P
Plaza
5. Garantía
6. Color
Promoción
7. Servicio del vendedor
Conceptos básicos de mezcla de productos
Mezcla de productos
Ancho de una mezcla de productos
Profundidad de una mezcla de productos
Línea de productos
Posicionamiento del producto
Las declinaciones de los productos pueden darse por lo siguiente:
Desaparece la necesidad del producto.
Aparece en el mercado un producto mejor.

2. El consumidor simplemente se cansa
El producto representa costo y poco rentable
EL FRACASO Y EL ÉXITO DE UN PRODUCTO:
Atención. Interés. Deseo. Acción=AIDA.
Ideas nuevas Riesgos inevitables
Produce nuevas ganancias
Éxito Supervivencia
PROCESO PARA DESARROLLO DE UN PRODUCTO
Generación de ideas
Selección de Ideas
Análisis de negocios
Desarrollo

3. Funciones del empaque
Contener y proteger el producto
Promover el producto
Facilitar el almacenamiento
• Fácil de reciclas
Etiquetado
Informativo.
Etiquetado
Persuasivo
OBJETIVO PARA FIJACIÓN DE PRECIOS
O

4. Objetivo de ventas
Objetivos de utilidades
Objetivo competitivos
FACTORES QUE DETERMINAN EL PRECIO:
Demanda Costo del producto en el punto de ventas
Los clientes Unidad deseada
La competencia El producto
La tecnología Globalización económica y Recurso Humano.
COMERCIALIZACION Y LOS CANALES DE DISTRIBUCION
Proporcionar
Canal de Marketing
especialización de
la mano de obra.
Superar
discrepancias.
Cadena de aprovisionamiento
Proporcionar
eficiencia de
contactos.

5. TIPOS Y FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Intermediario del Canal Funciones del Canal
• Detallista • Transaccional=contactos,
promociones, negociación
• Mayorista y asume los riesgos.
• Agentes y corredores • Logística=Distribución
física y almacenamiento.
• Funcional=Investigación
y financiamiento.
¿Quien es un intermediario?
R// Un intermediario es un agente económico que se encarga de trasformar los productos
fabricados por los productores en una variedad deseada por los consumidores.
¿Qué es una negociación?
R// La transferencia de la propiedad de un bien o prestar un servicio implica generar cierta
actitud positiva para llegar a un acuerdo en cuanto a precios, condiciones etc…
CANALES DE MARKETING PARA UN PRODUCTO DE CONSUMO
PRODUCTOR
PRODUCTOR
MINORISTA

6. CONSUMIDOR
CONSUMIDOR
PRINCIPALES COSTOS DE DISTRIBUCIÓN
• Transporte= precio de los productos y oportunidad de una entrega eficaz
• Manejo de inventario=niveles de rotación de inventario y oportunidades del
mercado.
• Almacenamiento=tener varios almacenes en puntos estratégicos del país.
• Procesamiento de pedidos=recibir solicitudes de pedidos, facturación y entrega de
producto.
• Servicio al cliente=entender las necesidades de los clientes, anticiparse a las
necesidades de los clientes, conocer al cliente, recibir información de los clientes,
proporcionar un ambiente agradable y hacer las cosas bien desde el principio.