El documento resume la estrategia de marketing de Gloria S.A., una empresa peruana que produce productos lácteos y se ha implantado en la ciudad de Arica, Chile. Ha realizado estudios de mercado que muestran demanda insatisfecha de productos lácteos en Arica. Su estrategia se centra en aumentar el consumo mediante campañas publicitarias innovadoras, expandir su base de consumidores e impulsar productos diferenciados como yogures y quesos frescos. Distribuye sus productos principalmente en Chile y Perú y ofrece promociones

1. GLORIA S. A.
INTEGRANTES:
Avincola Echenique, Hector
Bolaños, Karen
Díaz Martínez, Anthony
Huamán Quenhua Israel
Pilco Vega Jairo
Povis Urbano, Kelly Janne
Medina Sánchez Renato

2. ESTUDIO DE MERCADO
 Hemos elaborado estudios recientes en CHILE, y en especial en la ciudad en
donde nos hemos implantado, en la ciudad de ARICA llegando a promocionar
nuestro producto. Hemos visto que en la ciudad de ARICA hay demanda
insatisfecha con los productos lácteos y por esa razón pensamos captar la
atención de los consumidores chilenos porque hoy en dia tenemos una ventaja
que se a posicionado nuestra gastronomía peruana y con nuestra empresa
llegamos a elaborar un producto para que nuestros consumidores estén
satisfechos, en especial las madres chilenas, y por el estudio que hemos
captado hay muchos peruanos radicando en dicha ciudad.

3. Estratégias de Marketing Gloria S.A.
 La estrategia de marketing de la empresa LECHCO tiene como finalidad
aumentar la cantidad demandada sin reducir los precios de venta,
haciendo hincapié en el beneficio mas importante que ofrece el
consumo de leche, tuvo que hacer que las personas aumenten su
consumo diario, además de aumentar la base de consumidores
(incentivó a los adolescentes a no dejar de tomar leche) y atenúo el
efecto estacional de verano proponiendo que se tome la lecha fría.
También, ésta tiene como finalidad proteger la participación del
mercado, con respecto a la cual puede adoptar diversas estrategias
como la innovación, la distribución intensiva, la confrontación abierta
con respecto a los precios. Pienso que es una gran ventaja ser líder en
el mercado porque se tiene la ventaja de poder fijar el precio primero
sin temor a perder participación siempre y cuando este basado en
campañas publicitarias innovadoras y estrategias adecuadas.

4. ESTRATEGIA DE CRECIMIENTOS
 En Chile la producción de leche posee tres destinos: leche consumo,
leche cruda y leche industria. De la producción nacional, la leche
industria representa alrededor del 57%, la leche cruda el 30%, y el resto
a la leche consumo con 13 %. Dentro del mercado interno existen nichos
con potencial de crecimiento. En efecto, los productos frescos con
capacidad de diferenciación son los que han experimentado una mayor
expansión y tienen un potencial de crecimiento interno dentro de los
cuales merece destacarse los yogures y los quesos frescos. el producto
que más ha crecido, -manteniendo un ritmo constante en los últimos
años-, debido fundamentalmente al proceso de diferenciación del
producto, con agregados de frutas, cereales, vitaminas, minerales, etc.

5. Marketing Mixto Gloria S.A.
 Producto:
El esfuerzo de todas las personas, la cultura y los valores compartidos por quienes
conformamos LECHCO S.A. nos permite unificar los objetivos corporativos, integrar
nociones de calidad, economía, servicio y sentido de la vida para conservar las
facultades de adaptación a los cambios y así, generar resultados satisfactorios. Esto
ha permitido mantener el liderazgo de la empresa en el mercado de las leches
industrializadas y particularmente en el mercado de las leches evaporadas y listas
para tomar.
 Plaza (Distribución):
LECHCO S.A. exporta leche evaporada a 2 países en el Chile, Perú. LECHCO S.A. ha
logrado estos resultados gracias a sus productos internacionales de alta calidad,
precios competitivos, desarrollo de marcas propias y privadas y a una política de
servicio orientada 100% al cliente. La producción de alta calidad.

6.  Promoción:
Se encarga de hacer promociones premiando a los clientes por medio de
premio o sorteos, en el momento las promociones que hay son:
Familia Norteña
Paneton y canastas navideñas gloria.
 Precio:
La competitividad de precios es posible gracias a la optimización de los
procesos, a una permanente reducción de costos y a los altos volúmenes
de producción, teniendo hoy en día, una de las plantas productoras de
leche evaporada más grandes del mundo.