En Point somos Coaches de Equipos y Ejecutivos, pide una muestra para que descubras como podemos trabajar juntos o envía tus datos para recibir las últimas novedades: info@point2coach.com La misión de un líder es construir la confianza en el equipo, conectándose, comunicándose y ayudando a cada miembro del equipo a sentirse valorado y apreciado. En este webinar descubrirás: - Cómo desbloquear el 90% de tu capacidad de acción y la de tu equipo - Los 4 Patrones Mentales que tienes que identificar para poder influenciar a otros - Los 6 Principios de la Influencia que inspiran la acción en tu equipo. Si quieres entender este material escuchar el Webinar en youtube: https://www.youtube.com/watch?v=pCCaByWJ-30 info@point2coach.com

1. Mente Líder
¿Cómo influenciar y
generar acción en tu
Equipo?
Webinar: 15 de Junio 2016
Por: Gabriela Carrique
https://www.facebook.com/Point2Coach/

2. ¿Qué aprenderás con este Webinar?
• Cómo desbloquear el 90% de tu capacidad
de acción y la de tu equipo
• Los 4 Patrones Mentales que tienes que
identificar para poder influenciar a otros
• Los 6 Principios de la Influencia que
inspiran la acción en tu equipo

3. La clave del liderazgo
es la influencia
no la autoridad.
Ken Blanchard

4. Influencia
John Maxwell

5. La misión de un líder es
construir la confianza en el
equipo, conectándose,
comunicándose y ayudando a
cada miembro del equipo a
sentirse valorado y apreciado.

6. Sin embargo…
Nuestro primer instinto
al asumir un rol de
liderazgo es mostrar
nuestra fuerza.

7. Juicio Social
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Calidez Fuerza

8. "Designed by Freepik and distributed by Flaticon
Miedo – Respeto con Resentimiento

9. "Designed by Freepik and distributed by Flaticon
Compasión sin Respeto – Lástima

10. "Designed by Freepik and distributed by Flaticon
Confianza Respeto
Influencia
+

11. Neurociencia
de la
Influencia

12. 90% de nuestras
decisiones son emocionales.
Solo el 10% son racionales.

13. Estado REPTIL

14. Estado MAMIFERO

15. Estado
ZEN
Mente
Brillante

16. PASO 1
Conectáte:
• Elimina el Estrés
• Genera Rapport
• Iguala al Otro
• Con Empatía
• Escucha Activa
• Comparte tu experiencia
• Historias

17. Su Estado Emocional.
Sus Metaprogramas.
Ser consciente
Iguala
Activa
PASO 2
Observa

18. Metaprogramas:
Patrones de pensamiento que
determinan una reacción o
comportamiento ante una situación o
estímulo.

19. Los 4 MP de la Influencia
Proactivo vs. Reactivo
Acercamiento vs. Alejamiento
Opciones vs. Procedimientos
General vs. Específico

20. PROACTIVO:
TOMAR ACCIÓN
Dice:
- Manos a la obra.
Hagámoslo.
Tomo la iniciativa.
De una vez.
“ Si tienes un sueño tienes que
protegerlo, si quieres algo ve y
tómalo.”
REACTIVO:
PENSAR/ANALIZAR
Dice:
• Déjame consultarlo con
la almohada.
• Espérate tantito.
• Ahorita lo reviso.
“Un sabio nunca dice todo lo
que piensa, pero siempre
piensa todo lo que dice “
Aristóteles

21. ACERCAMIENTO:
ALCANZAR OBJETIVOS /
OBTENER RECOMPENSAS
- Alcanzar, lograr, obtener.
- Vamos viendo sobre la marcha.
- Sí, que te parece si empezamos
con…
“ Una persona debe fijar sus metas lo
más pronto posible y dedicar toda su
energía y talento en lograrlo. Con
suficiente esfuerzo puede que la
alcance o puede que encuentre algo
que es aún más satisfactorio”.
Walt Disney.
ALEJAMIENTO:
RESOLVER PROBLEMAS /
EVITAR RIESGOS
- Evitar, prevenir, evaluar
- Cuidado con eso…
- Sí, pero…
“ El mundo no es todo sol y arcoiris,
es un lugar muy malo y
desagradable; y no importa cuan
fuerte tú seas te golpeará hasta
ponerte de rodillas y mantenerte
ahí para siempre si te dejas”,
Silvester Stallone en Rocky Balboa

22. OPCIONES:
PREFIEREN BUSCAR
POSIBILIDADES DIFERENTES
Puede dispersarse y desenfocarse.
Busca opciones creativas. Es
flexible.
- Dejame explorar opciones antes
de decidir.
- ¿Qué pasaría si intentamos algo
diferente?
PROCEDIMIENTOS:
PREFIEREN LA PLANEACION
PASO A PASO
Puede cerrarse, es metódico y
ordenado, planea y quiere que el
plan se siga al pie de la letra.
- Hacemos A, luego B y luego C.
- Primero lo primero.

23. OPCIONES:
PREFIEREN BUSCAR
POSIBILIDADES DIFERENTES
Puede dispersarse y desenfocarse.
Busca opciones creativas. Es
flexible.
- Dejame explorar opciones antes
de decidir.
- ¿Qué pasaría si intentamos algo
diferente?
PROCEDIMIENTOS:
PREFIEREN LA PLANEACION
PASO A PASO
Puede cerrarse, es metódico y
ordenado, planea y quiere que el
plan se siga al pie de la letra.
- Hacemos A, luego B y luego C.
- Primero lo primero.

24. ESPECIFICO:
ENFOCADO EN LOS DETALLES
- Ven el árbol.
GENERAL:
ENFOCADO EN LA VISION
GLOBAL
- Ven el bosque.

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es
jt
px
sl
Resultados
Meta Programas
REPORTE Mindsonar® de los MP de la Influencia

26. Tu Idea de acuerdo a sus
Valores/Motivadores:
Visión
Objetivos
Beneficios
PASO 3
Comunica

27. 6Influir
Principios para
Y Generar
Acción
en tu Equipo

28. Reciprocidad
DAR
RECIBIR
1

29. Escasez2

30. Autoridad3

31. Consistencia4

32. Consenso5

33. Caer bien6

34. Tabla de la Influencia
Principio Clave Frases / Estrategias
Reciprocidad
Da y recibirás. Necesito tu ayuda…
Escasez
Si hay menos, lo quiero. En 10 días se termina el plazo
para evaluar qué equipo fue el
mejor.
Autoridad
Si sabe le creo y le hago
caso.
De acuerdo a lo que investigamos
durante los últimos 5 años…
Consistencia
Si ya diste un paso
pequeño será más fácil
que des el paso siguiente.
¿Qué pasos ya hemos dado?
¿Qué sería lo más fácil para dar el
primer paso?
Consenso
Si muchos lo hacen, yo
también.
En el último trimestre el 80% de
los vendedores superaron la meta
de…
Caer Bien
Igualar, Reconocer,
Cooperar.
Habla de ti, pregunta acerca del
otro. Reconoce lo que sabes de él.
Ayúdalo, entiende su mapa.

35. Influencia en 3 Pasos:
1. Conéctate mostrando tu calidez y tu
fuerza
2. Observa los metaprogramas de tu
colaborador
3. Comunica tu idea:
• Diseña tu estrategia usando un principio de influencia
• Utiliza el lenguaje de los metaprogramas
info@point2coach.com

36. La Herramienta Mindsonar identifica Motivadores y Patrones de Comportamientos Típicos
en el Contexto que Vive la Persona, o el Equipo en su Conjunto.
Esta ‘Radiografía de la Mente” nos ayuda a conocernos y conocer a los demás,
identificando qué puede estar obstaculizando nuestro trabajo o bienestar para acelerar los
procesos de coaching, desarrollo, colaboración, comunicación y generación de resultados.
Metodología Point
Metodología “TEAM SPIRIT” basada en la filosofía ARL (Action Reflection Learning) que aborda
las situaciones reales del equipo, ayudamos al equipo a construir desde su propia identidad.
•Coaching de Equipos:
Un Coach facilitador trabaja con el equipo creando espacios de aprendizaje, ayudando a
identificar las competencias que el equipo ya ha desarrollado y las que necesita mejorar para
ser más efectivos, productivos y evitar conflictos o deficiencias en la comunicación. Durante las
sesiones utilizamos herramientas visuales, participatovas y dinámicas de alto impacto.
Valor Agregado con Mindsonar®

37. Mindsonar® en Tu Equipo
MindSonar 7.5
Pag 2
Perfil de MindSonarNombre:
PEPE
Fecha del Test:
30-01-2015
Contexto:
CUANDO TRABAJO CON MI
EQUIPO DE VENTAS
Criterio (ordenado):1: 'Trabajo en Equipo' contra 'Falta de compromiso'
2: 'Escuchar' contra 'Mala relación'
3: 'Motivación' contra 'Bajos resultados'
4: 'Reconocer su trabajo' contra 'Falta de interés'
Meta criterio: 'buena comunicación' contra 'Falta de
integración'
Perfil de MindSonarpara
PEPEpara el contexto de
CUANDO TRABAJO CON MI EQUIPO DE VENTAS
MUESTRA BREVE
DEL REPORTE AMPLIADO
(No se incluye el reporte completo en esta muestra)
¿En qué consiste el
ASSESSMENT?:
• MINDSONAR MPA Online (se
enviará el link a cada participante una
semana antes del taller)
• Reporte de Perfiles Individuales
• Reporte de Equipo
• Motivadores Individuales y del
Equipo
Assessment Individual Online
Reporte
Mindsonar
Individual

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Reporte
Mindsonar
del Equipo
Reporte
Sesión de
Team
Coaching F5
F5
HAZ EQUIPO

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