El documento describe diferentes estrategias de merchandising como la presentación de productos en el punto de venta, acciones promocionales fuera del punto de venta, y la creación de ambientes atractivos para seducir al comprador. Explica que el merchandising utiliza técnicas para hacer que los productos sean más atractivos y aumentar las ventas, influyendo en las decisiones de compra a través de la exhibición, empaquetado, ubicación y otros factores. El objetivo final es conocer las preferencias de los consumidores y satisfacer sus necesidades para

1. UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMÓN
Rojas Jimenes Jessica
Docente: Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
Materia: Mercadotecnia V
Grupo: 01
“MORIR ANTES QUE ESCLAVOS VIVIR”
MERCHANDISING
Se el cambio que te gustaría ver en el mundo. (Mahatma Gandhi)
1.- INTRODUCCIÓN
El merchandising es una parte del marketing que engloba las técnicas comerciales y que permite
presentar en las mejores condiciones materiales y psicológicas el producto o servicio que se quiere
vender al comprador eventual.
Tiende a sustituir una presentación pasiva del producto o servicio por una presentación activa
apelando a todo lo que puede hacerle más atractivo; condicionamiento, fraccionamiento,
embalaje, exposición, colocación
Orígenes Del Merchandising
El origen del merchandising se remonta a finales del siglo XIX y principios del siglo XX, con la
aparición de los primeros establecimientos modernos que desarrollaron técnicas para aumentar la
rotación de los productos y donde se demostró que los productos que se exponen en el punto de
venta pueden influir hasta en un 70% de las compras que acaba realizando el consumidor. De los
resultados de este análisis surgió el principio de que todo lo que se expone se ve y se compra, y a
partir de este principio se desarrolló el primer tipo de merchandising: el merchandising de
presentación.
2.- DESARROLLO
El concepto de merchandising se relaciona directamente con las acciones que se enfocan en la
exposición y en la rotación de productos —ya sea dentro o fuera del punto de venta.
MERCHANDISING DEL PUNTO DE VENTA
Es la comunicación que se realiza para fidelizar al cliente y lograr que este recuerde la marca.
Son acciones promocionales que se hacen fuera del PDV y pueden ocurrir en diversos lugares y
situaciones.
Cuando una empresa pone un stand en el mismo espacio en el que ocurre un evento para
profesionales de un área específica, por ejemplo, está aplicando una estrategia
de merchandising fuera del punto de venta.
MERCHANDISING DE SEDUCCIÓN
Un factor que puede convertirse en un factor decisivo en el momento de la decisión de compra es
la creación de ambientes atractivos para el shopper. El merchandising de seducción está más
relacionado con la ambientación del producto que con la ubicación en sí.

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Es la experiencia sensorial completa, poniendo en acción los sentidos humanos:
 tacto,
 gusto,
 olfato,
 visión
 audición.
Así que como ya te puedes imaginar, las estrategias de seducción usan y abusan de los colores,
olores, sonidos, degustaciones y recursos visuales en general.
MERCHANDISING EDITORIAL
También llamada de product placement o publicidad por emplazamiento es la acción que
posiciona productos o marcas en películas, series, videos musicales y telenovelas, con el objetivo
de incitar el recuerdo y el refuerzo de imagen.
Por supuesto, entre más amplia sea la audiencia, mejor será el resultado de la publicidad en esos
canales.
El merchandising editorial no es ninguna novedad. Para darte un ejemplo, en 1982 la marca de
chocolates Reese’s Pieces aparece en una de las escenas de la inolvidable película “E.T., El
Extraterrestre”. La estrategia, en realidad, es usada en el cine hollywoodiano desde 1920 y, desde
ese momento, se ha venido adoptando en producciones de todo el mundo.
VITRINISMO
Una de las formas más eficaces de trabajar visual merchandising en el comercio minorista es el
vitrinismo.
La vitrina es una invitación al shopper y trabaja de la mano del merchandising de seducción. Para
que el método cumpla su objetivo de instigar al cliente, no es suficiente con solo escoger artículos
al azar para ocupar la parte frontal de la tienda.
3.- CONCLUSIÓN
El proceso de ventas se ha desarrollado de tal manera que se puede decir que casi se ha
convertido en una ciencia. Esto se debe a que en el proceso de Merchandising entran en juego una
serie de estudios de orden psicológico, científico y comercial, los cuales persiguen conocer los
gustos, costumbres, necesidades y forma de pensar de los consumidores.
Por esta razón, en estos tiempos de despiadada competencia comercial es una excelente idea
contar con una herramienta como lo es el Merchandising, que permita a los comerciantes
"adelantarse" a las necesidades, gustos y fluctuaciones del mercado.
BIBLIOGRAFÍA
https://www.monografias.com/trabajos7/mono/mono.shtml

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https://es.wikipedia.org/wiki/Merchandising
https://youtu.be/Val9lx16bsc
El merchandising consiste en un conjunto de
estrategias que apuntan a la promoción y venta de
productos tanto dentro como fuera del punto de
venta.