El documento discute los modelos de negocio y cómo son fundamentales para el éxito empresarial. Explica que 52% de los fracasos empresariales se deben a problemas con el modelo de negocio. Un modelo de negocio efectivo describe quién es el cliente, qué oferta recibe a cambio de pago, cómo y dónde recibe la oferta, cuánto paga, y cómo la empresa genera ingresos. Un buen modelo de negocio también considera los recursos, actividades y asociaciones clave de la empresa.

1. MODELO DE
NEGOCIOS

2. Las principales causas del
fracaso en el emprendimiento
son:
52% Modelo de Negocio
29% Motivos Financieros
19% Otros

3. ¿Por qué el Modelo de Negocio?

4. Su Modelo de Negocios es Mejor
El IPOD
fue hermoso producto
pero
LAS MÁQUINAS DE
CAFÉ NESTLÉ
Son bellas, pero
Su Modelo de Negocios es
Mejor

5. El Modelo de Negocio
es...
La manera que
tenemos para ganar
dinero.
En otras palabras…

6. ….Quién (cliente) paga?
….Por qué (oferta) paga?
…Dónde (canal) recibe la oferta por la que
paga?
…Cómo (forma) paga?
…Cuánto (dinero) paga?

7. Segmentos
de Clientes
Relaciones
con
Clientes
Fuentes de
Ingresos
Canales
Propuestas
de Valor
Recursos
Clave
Estructura
de Costes
Actividades
Clave
Asociaciones
Clave

11. ERRORES MÁS COMUNES EN LOS
MODELOS DE NEGOCIOS
• Pensar que el modelo de negocios
es “Perfecto”.
• No innovar.
• Pensar que tu propuesta de valor es
única.
• Creer conocer el mercado o sus
necesidades.
• No adaptarse a las tendencias.
• No ver que estaba haciendo la
competencia en otros mercados.

18. PatronesEl dibujo, es broma….

29. Siemprecuandounopierdelas
basesdebetenerunmapa.
Unmodelodenegocios esun
mapadecómosellevaacabo
el negocioy cómose busca
generaringresosybeneficios

34. Océano azul
• Crea espacios de mercado sin ocupar.
• Hace a la competencia irrelevante.
• Crea y captura demanda nueva .
• Rompe la disyuntiva del valor o el costo.
• Alinea todo el sistema de las actividades de una
empresa con el propósito de lograr diferenciación y
bajo costo.
Océano rojo
• Compite en espacios de mercado ya existentes.
• Reta a la competencia.
• Explota la demanda existente.
• Elige entre la disyuntiva del valor o el costo.
• Alinea todo el sistema de las actividades de una
empresa con la decisión estratégica de la
diferenciación o del bajo costo.

40. PROCESO DE DISEÑO DE MODELOS DE NEGOCIO