El documento trata sobre la motivación. Define la motivación como las fuerzas internas y externas que impulsan la conducta humana y la orientan hacia objetivos. Explica que existen diferentes teorías de la motivación como la jerarquía de necesidades de Maslow y las teorías conductuales y cognitivas. Finalmente, destaca la importancia de la motivación para lograr el éxito personal y profesional.

1. “MOTIVACIÓN”
ROSALBA SERRANO CASTILLO
ABRIL 2016
2016

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ÍNDICE
1 RESUMEN………………………………………………………. 3
2 INTRODUCCIÓN……………………………………………….. 3
3 ¿QUÉ ES LA MOTIVACIÓN?................................................. 3
4 MOTIVACIÓN Y CONDUCTA………………………………… 4
5 TIPOS DE MOTIVACIÓN………………………………………. 5
6 TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN………………………………. 5
7 IMPORTANCIA DE LA MOTIVACIÓN……………………….. 8
8 CONCLUSIÓN…………………………………………………… 9
9 REFERENCIAS………………………………………………….. 9

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RESUMEN
La motivación es un aspecto importante en la vida ya que es la que orienta las
acciones hasta convertirse en un elemento central y de esta forma conduce lo
que la persona realiza y los objetivos que persigue. La motivación es un
aspecto de enorme relevancia en las diversas áreas de la vida, entre ellas lo
encontramos en el ámbito educativo y laboral, por cuanto orienta las acciones
y se conforma así en un elemento central que conduce a lo que la persona
realiza y hacia qué objetivos se dirige. De acuerdo con Santrock (2002), la
motivación es “el conjunto de razones por las que las personas se comportan
de las formas en que lo hacen. El comportamiento motivado es vigoroso,
dirigido y sostenido” (p. 432).
INTRODUCCIÓN
Cuando observamos la conducta que presentan todos aquellos que nos
rodean, siempre tratamos, ya sea de una forma o de otra, encontrar una
explicación a la misma y le asignamos un objetivo o una finalidad. Por lo tanto,
podemos decir que toda conducta tiene un propósito, es decir, siempre existe
una razón por la que la gente que nos rodea, familia, amigos, compañeros,
jefes, etc. Se comportan de la manera que lo hacen. En este contexto, se
puede decir que motivación es el concepto que se utiliza para describir las
fuerzas que actúan sobre o dentro de un organismo para iniciar o dirigir la
conducta, la manera de actuar o de ser. Pero el termino motivación no sólo
sirve en ese sentido, sino también cuando se necesita explicar las diferencias
que observamos en la intensidad de la conducta, de tal manera que las
conductas más intensas las interpretamos como resultado de un alto nivel de
motivación y las más bajas como una deficiencia de la misma.
Por lo cual podemos decir que motivación es un concepto que se usa con
frecuencia para definir las diferentes conductas que observamos y que
presentamos traducido a las necesidades que intentamos satisfacer como el
motor (motivación) para alcanzarlas.
¿QUÉ ES LA MOTIVACIÓN?

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De acuerdo con Stoner (1996) se dice que la motivación es “Una característica
de la Psicología humana, que incluye los factores que ocasionan, canalizan y
sostienen la conducta humana; Lo que hace que las personas funcionen”.
Desde mi parecer en esta definición el autor nos da a entender que la
motivación viene siendo como un motor si lo comparamos con un automóvil, es
decir, que si las personas se encuentran motivadas éstas funcionan como el
automóvil, y en caso contrario habría que empujarlas, pero… ¿Cuánta energía
no se gastaría durante todo este proceso?
Por su parte, Chiavenato (2000) define a la motivación como “el resultado de la
interacción entre el individuo y la situación que lo rodea”. Según Chiavenato
para que una persona esté motivada debe existir una interacción entre el
individuo y la situación que este viviendo en ese momento, el resultado
arrojado por esta interacción es lo que va a permitir que el individuo esté o no
motivado. Para mí, esta interacción lo que originaría: es la construcción de su
propio significado sobre la motivación, y la podemos observar con diferentes
situaciones de la vida, por ejemplo, si queremos asistir a algún concierto pero
mamá dice que no se tiene el permiso hasta que cumplas con tus deberes esto
hará que tengas un impulso de cumplir con lo que debes para así poder
obtener lo que quieres.
Así mismo, Mahillo (1996) define a la motivación como “el primer paso que nos
lleva a la acción”. Entiendo esta definición como que para que el individuo
realice sus acciones este debe de estar motivado, de lo contrario hay que
empujarlo al igual que un carro cuando éste se apaga, para que pueda realizar
las acciones, esto también ocasiona desde mi parecer un gasto de energía
enorme, lo que origina que las personas que no tengan estrategias claras sobre
la motivación pasen la mayor parte de su tiempo ocupado en como incentivar a
los demás para la realización de sus objetivos.
Motivación y Conducta
Con el objetivo de explicar la relación motivación-conducta, es importante que
primero partamos de algunas posiciones teóricas que presuponen la existencia
de ciertas leyes o principios basados en la acumulación de observaciones

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empíricas. Según Chiavenato, existen tres premisas que explican la naturaleza
de la conducta humana. Estas son:
a) El comportamiento es causado. Es decir, existe una causa interna o externa
que origina el comportamiento humano, producto de la influencia de la herencia
y del medio ambiente. En esta premisa lo que influye en la conducta de la
persona es que: 1) Puede ser que la conducta sea heredada o que de acuerdo
al ambiente que nos rodea, nos sintamos o comportemos de diferente manera.
b) El comportamiento es motivado. Los impulsos, deseos, necesidades o
tendencias, son los motivos del comportamiento. Por ejemplo, si uno quiere
adquirir algo, pues éste será el impulso a actuar para obtenerlo.
c) El comportamiento está orientado hacia objetivos. Existe una finalidad en
todo comportamiento humano, dado que hay una causa que lo genera; La
conducta siempre está dirigida hacia algún objetivo. En este caso nos
planteamos un objetivo el cual queremos alcanzar y nos proponemos a hacerlo
y de acuerdo con eso, actuamos de diversas maneras para poder alcanzarlo.
TIPOS DE MOTIVACIÓN
Existen dos tipos de motivación:
A) Motivación Intrínseca: Esta motivación viene de adentro de uno mismo. Las
actividades que los individuos hacen son su propia recompensa. La gente se
siente motivada porque ama sinceramente la actividad que está
desempeñando. Un ejemplo lo podemos poner en el trabajo, si tú te sientes
bien con lo que estás haciendo entonces tu desempeño será elevado, ya que
no lo ves como un trabajo sino como algo que te gusta hacer.
B) Motivación Extrínseca: Para quienes están motivados extrínsecamente, sus
recompensas son factores externos; Estas personas hacen su trabajo para
ganar una recompensa o evitar un castigo. Muchas veces podemos observar,
en el caso de algún trabajo, que las personas lo hacen solo por obtener
ingresos, y ésta es la principal motivación. También pueden ser otros incentivos
aparte del dinero como viajes, despensas, bonos, créditos, etc.
TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN

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Entre los años de 1920-1960 se hizo una investigación experimental en la cual
la motivación era asociada a la conducta motora, el instinto y el impulso.
Después de 1960, dentro de las teorías cognitivas de motivación, ésta ya se
centraba en la experiencia consciente, el interés, el rendimiento y los logros
personales. Ya para la década de 1970 a la actualidad, la motivación es
marcada por las teorías cognitivas: la percepción de control, las creencias
sobre capacidad y la autoeficacia y la indefensión (indefenso) aprendida.
Teoría de las Necesidades
Abraham Maslow, psicólogo Estadounidense nacido en 1908, desarrollo una
interesante teoría de la Motivación en los seres humanos, establece una
jerarquía de las necesidades que los hombres buscan satisfacer, ésta se ha
representado como “La Pirámide de Maslow”.
Según Maslow un ser humano tiende a satisfacer sus necesidades primarias
(más bajas en la pirámide), antes de buscar las de más alto nivel.
En esta jerarquía se habla de necesidades prioritarias las cuales al irse
cubriendo por el individuo se asciende a necesidades superiores y al cubrirse la
mayoría de ellas dejan de ser motivantes.
Esta teoría supone que para escalar un nivel, primero debes de satisfacer las
necesidades del nivel en que te encuentras, así hasta llegar al más alto que es
en donde ya alcanzas tu máximo de satisfacción, pero a mi parecer no solo se
queda ahí, siempre debemos buscar otra motivación que nos haga subir y subir

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hasta alcanzar en realidad lo que nosotros deseemos y no sólo quedarnos ahí
estancados.
Teoría de la Existencia, Relación y Crecimiento (E.R.G.)
Esta teoría no es nueva y se basa en la teoría de las necesidades de Maslow,
en ella existen las necesidades de Existencia que son las básicas y materiales
que son satisfechas por agentes externos (fisiológicas y de seguridad), de
Relación (relaciones interpersonales y de pertenencia a un grupo), de
Crecimiento (de desarrollo personal).
Perspectiva humanista
Para la perspectiva humanista la capacidad que tienen las personas para
alcanzar su crecimiento, sus características positivas y la libertad para elegir su
destino son la base. Esta teoría hace hincapié en la Teoría de las necesidades;
la cual nos dice que las necesidades humanas son jerarquizadas según las
prioridades del individuo de acuerdo con la teoría de Maslow (Santrock, 2002).
Entre las necesidades tenemos: las fisiológicas (biológicas; comer, dormir,
etc.), de seguridad (estabilidad, libre de riesgos, etc.), de amor y pertenencia
(sociales: relacionarse con los demás, de ser aceptados etc.), de estima
(sentirse bien consigo mismo, tener prestigio, etc.), de autorrealización (de
crecimiento, realizar y lograr lo que se anhela). Además se Agregan las
necesidades de conocer y entender (la naturaleza) y la de satisfacción estética
(belleza y arte en general).
Perspectiva conductual
Esta perspectiva señala que las recompensas externas y los castigos son
centrales en la determinación de la motivación de las personas (Santrock,
2002).
La mayoría de las personas actúan por medio de recompensas, pero no todas
las reacciones son positivas; algunas de las veces el incentivo puede
convertirse en un algo negativo al no lograr lo que se esperaba o deseaba. En
cuanto a los castigos estos pueden volverse tan duros dependiendo de cada
persona y de quien ejerza el castigo o del tipo de castigo recibido.

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García (2008) establece diferencias entre motivadores y motivaciones
señalando, por una parte, que los motivadores son cosas que inducen a la
persona a alcanzar un alto desempeño; por otra parte, las motivaciones son
reflejo de los deseos del individuo, por lo que los motivadores son las
recompensas o incentivos ya identificados que aumentan el impulso a
satisfacer esos deseos. Un motivador es algo que influye poderosamente en la
conducta de una persona.
Por ejemplo, si nos encontramos en el caso de que tengamos que entregar un
trabajo final, la recompensa será la calificación obtenida y lo que te motiva en
sí, es que deseamos terminar la carrera y con la materia aprobada estamos
más cerca de que nuestro objetivo se cumpla.
Perspectivas cognitivas
En esta teoría el sistema cognitivo es el encargado de recibir y enviar
información a los otros sistemas (afectivo, comportamental y fisiológico;
además de regular el comportamiento de éstos e inhibe ciertas respuestas en
función de la información que tenga). Así que, las ideas, creencias y opiniones
sobre sí mismo y sus habilidades determinan el tipo y la duración del esfuerzo
que el individuo realiza y que le da el resultado a sus acciones.
Se puede decir que es una automotivación, y que depende de lo que tú creas y
lo que sabes que puedes hacer, lo que tú mismo piensas y opinas sobre ti. De
acuerdo a estas ideas que tengas de ti mismo, es como se puede lograr el
trabajo deseado, en tiempo y forma o como nosotros lo queramos.
Modelo de Fijación de Metas u Objetivos
Nos dice que una meta u objetivo es lo que el individuo intenta alcanzar, en
otras palabras el fin de una acción. Ahora bien, para que un objetivo pueda
motivar deber tener 3 aspectos fundamentales:
1. Conocimiento de la meta y los medios para alcanzarla.
2. Dificultad para alcanzar una meta más no imposible.
3. Especifidad entre más concreto sea el objetivo más fácil será alcanzarlo.
IMPORTANCIA DE LA MOTIVACIÓN

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La importancia de la motivación radica en la mente: ya que es un proceso del
pensamiento, y el deseo o la voluntad de pensar siempre positivamente es lo
que va a determinar cómo se percibe y se reacciona a todo lo que está en
nuestro alrededor.
La motivación personal también es necesaria para lograr el éxito en la vida, y
en un ámbito profesional, ya que es una acción para animar o animarse a
ejecutar algo con entusiasmo e interés.
Con una automotivación seremos personas optimistas con entusiasmo,
iniciativa, actitud positiva, pasión, dinamismo, entrega y compromiso total hacia
nuestras metas. El tono de voz, la apariencia externa, la postura, la mirada, los
gestos y las acciones serán consistentes con los pensamientos y con lo que
nos proponemos lograr en la vida.
Con la motivación interna seremos personas capaces de reconocer los
pensamientos negativos y transformarlos en positivos, con esto lograremos ser
optimistas, entusiastas, proactivas, con iniciativa y con una correcta actitud
para resolver los problemas que vayamos encontrando en nuestro camino.
La motivación es importante para todas las decisiones que debemos tomar.
Para ayudarnos a estar constantemente motivados, debemos establecer con
claridad nuestras metas en todos los ámbitos de la vida; soñar, combatir y
eliminar el miedo de decidir o actuar, y mantener solo pensamientos positivos
en la mente, “Nosotros somos lo que pensamos que somos”.
CONCLUSIÓN
La motivación se puede definir como el proceso por el cual el sujeto se plantea
un objetivo, utiliza los recursos adecuados y mantiene una determinada
conducta, con el firme propósito de lograr una meta. Ajello (2003), señala que
la motivación debe ser entendida como la trama que sostiene el desarrollo de
aquellas actividades que son significativas para la persona y en las que esta
toma parte.
La motivación es diferente para cada persona y esto se debe a que la
motivación atiende a las necesidades que cada individuo tiene, aunado a los
diversos patrones de conducta, la capacidad intelectual para alcanzar los

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objetivos así, como los valores sociales que se desarrollen en casa y de forma
personal.
Podemos observar también que la motivación está presente en el ámbito de
cada persona, ya sea en la escuela alentándonos con algún “regalo” por
nuestros esfuerzos; en lo laboral, porque es importante que como trabajador
estés motivado para hacer las cosas mejor y de una manera deseada; en lo
social, porque una persona que transmite entusiasmo a la vida hace que otras
personas se contagien de ésta y se tenga mejor armonía en un grupo de
personas.
REFERENCIAS
Daniel, P. (2010). La sorprendente verdad sobre lo que nos motiva. México.
Ajello, A. M. (2003). La motivación para aprender. En C. Pontecorvo (Coord.),
Manual de psicología de la educación España: Popular. (pp. 251-271).
Santrock, J. (2002). Psicología de la educación. México: Mc Graw-Hill.
Trechera, J. L. (2005). Saber motivar: ¿El palo o la zanahoria? Consultado el
15 de febrero de 2008, de: http://www. psicologia-online.com/articulos/2005/
motivacion.shtml