Este documento resume la negociación como un proceso mediante el cual dos o más partes construyen un acuerdo a través de la discusión de alternativas. Describe las características de la negociación, incluyendo que ambas partes reconocen que un acuerdo es más beneficioso que el conflicto y están dispuestas a ceder. También detalla las características de un negociador efectivo como escuchar activamente, ser flexible pero firme, y ser honesto y persuasivo. Finalmente, señala que en Venezuela la negociación se refleja

1. Universidad Fermín Toro
Vicerrectorado Académico
Facultad de Ciencias Jurídicas y Políticas
Escuela de Derecho
MEDIOS ALTERNOS DE RESOLUCION DE CONFLICTOS
Alumno:
HERNAEX JOSE LANDAETA C.I: 15.960.390

2. LA NEGOCIACION
Se define como
La negociación es un proceso y una técnica mediante los cuales dos o más partes construyen un acuerdo. La negociación
es el proceso en el que dos partes, con intereses comunes, por un lado, y en conflicto, por otro, se reúnen para proponer y
discutir alternativas con el fin de llegar a un acuerdo.
De allí se tienen las:CARACTERISTICAS DE LA
NEGOCIACION
CARACTERISTICAS DEL
NEGOCIADOR
 Aceptar el reto de llegar a un
acuerdo.
 Practicar la escucha activa.
 Ser firme y sólida.
 Ser flexible.
 Presentar las propuestas con
entusiasmo.
 Ser honesto
 Ser buen comunicador.
 Ser persuasivo
 Ser observador
 Aceptar el riesgo
 Ser sociable y respetuosa
1. Ambas partes reconocen que
el acuerdo es más
beneficioso que la ruptura de
las relaciones y están
dispuestos a ceder algo a
cambio de algo.
2. Consiste en el acercamiento
de dos partes opuestas,
hasta que alcanzan una
posición aceptable para
ambas.
3. Se toma una decisión
conjunta por dos o más
partes.
4. Tratan de alcanzar un
Acuerdo, aproximándose por
medio de concesiones
mutuas.
NEGOCIACION EN
VENEZUELA
Se ve reflejado en el campo del
Derecho Laboral en
las negociaciones de la
convención colectiva de trabajo.
Negociación Colectiva en el
ordenamiento jurídico nacional
destaca en este sentido lo previsto
en la Constitución Nacional, la
LOTTT, Ley Orgánica Procesal del
Trabajo y en cualquier otro tipo de
conflicto.