El documento discute los principios y estrategias del neuromarketing para la comercialización de programas de aprendizaje en línea (e-learning). Señala que el neuromarketing utiliza conocimientos de neurociencia para influir en las preferencias de los clientes y persuadirlos de que el e-learning satisface sus necesidades de formación. También explora cómo generar emociones positivas a través de Internet para reforzar la adopción del e-learning.

2. Mi experiencia
30
años

3. Neuromarketing es poner el conocimiento de la
Neurociencia para incidir en los gustos y persuadir
al cliente de que nuestro producto, e-learning, es la
formación que necesita
El centro eres
TÚ

4. Es la técnica más avanzada que utilizan los
publicistas para incidir en los gustos en base al
comportamiento neurológico del consumidor

5. ¿Qué estrategias de Marketing tenemos
que utilizar para la comercialización del e-
learning…
… y acertar con la campaña?

6. +
FORTALEZAS

7. -
DEBILIDADES

8. “Para que un mensaje publicitario
desencadene emociones, tiene que tener
contenidos que se asocien fácilmente a las
memorias episódicas”
Nestor Braidot,
Especialista en Neuromarketing

9. Se estima que la toma de decisión para
hacer una compra no excede los 2.5
segundos

10. Tras estudios del comportamiento
Neurológico del consumidor e-
learning…

12. ¡Me encanta
seguir
aprendiendo!

13. CÁTEDRA

15. La base de nuestro plus es dar valor
con un aprendizaje con ADN

16. Aprender haciendo tu
vida más rica en
conocimiento y de forma
divertida y sencilla ☺☺☺☺

17. Desde el observatorio…
… y como empresa especializada
en la comunicación emocional
para el conocimiento podemos
afirmar…

18. Hace años, la elección de planes formativos e-
learning obedecía fundamentalmente a la
reducción de costes.
Hoy todos somos conscientes que hay una
evolución en el perfil motivacional, donde las
emociones juegan un papel decisivo.

19. Estamos ante nueva forma de aprender.
El cerebro piensa en imágenes, lo que es una
ventaja de acompañamiento para la adaptación al
cambio del nuevo sistema educativo e-learning.

20. Tenemos que alinearnos a los tiempos,
donde los valores humanos cada vez toma
mayor posición. Esto hará que se cumpla el
gran axioma:

21. El talento y los valores son los que fortalecen el I+d+i,
claves para el progreso en el nuevo orden del siglo XXI.
Tenemos que apostar por el cóctel formativo que trae el
nuevo orden tecnológico y hacer un mix:
Learning by doing
(Aprender
haciendo)
“El progreso tecnológico es
el resultado directo del
volumen de recursos
invertidos en formación e
investigación para
convertirlos en
conocimiento”

22. ¿Podemos generar emociones sólo a través de
Internet o necesitamos una actuación
semipresencial para reforzar el procesamiento
de cambio al sistema e-learning?
El informe “Evaluation of Evidence-basaded Practices in
Online Learning: A Meta Analysis and Review of Learning
Studies”, de septiembre de 2010 indica que los resultados
son de mayor calidad en la educación, cuando se
combina el e-learning con la formación presencial en el
aula.

23. El MIT y Harvard coinciden en que probablemente
los sistemas sean mixtos, aunque la educación
presencial sea mínima.
A lo que añadiría la carga emocional, que favorece
la consolidación de la memoria como vienen
estudiando famosos neurólogos como Antonio
Damasio.
Antonio Damasio.
Profesor de la cátedra David
Dornsife de Psicología, Neuroci
encia y Neurología en
la Universidad del Sur de
California

24. Sin duda estamos viviendo un fenómeno de
transición y cambio, a lo que el cerebro humano
está respondiendo perfectamente, con su
plasticidad hacia la multitarea. (Estar
permanentemente comunicados y
hacer varias cosas al mismo tiempo)

25. El desarrollo de estas actividades en los nativos
digitales, expresión acuñada por Marc Prensky, y
que hoy es como se conoce a los jóvenes que han
nacido ya en el mundo de la gran Red de redes,
influye en la evolución del cerebro humano. De
hecho, las capacidades cognitivas están
cambiando por el uso de las tecnologías.

26. DISFRUTAR APRENDIENDO
La formación e-learning es ideal para acuñar el
nuevo término “Disfrutar aprendiendo”…
Que les entiendan, que desarrollen su
talento en las tutorías y donde se
fomente la interactividad entre
profesores y compañeros.

27. Tenemos que conseguir que el sistema e-learning
sea irresistiblemente atractivo, y podemos , ya que
el entorno de las nuevas tecnologías es muy
motivador para los nativos digitales.
¿Cuál es nuestro
gran enemigo?...
La falta de disciplina de
muchos de los jóvenes.

28. José Luis Marín de La Iglesia, CEO en
Euroalert.net, manifiesta que “A pesar de las
grandes inversiones que se han realizado a día de
hoy, la mayor parte de las iniciativas de
aprendizaje online NO SON SATISFACTORIAS”
Según se desprende de la publicación “e-
learning y formación corporativa 2.0” de
Bureau Veritas Business School

29. Es evidente que todos los cambios de sistema
cuestan.
Para ello, también tenemos diseñadas
“Píldoras e-learning” y un curso demo para el
desarrollo de habilidades en la CNV.
Acciones
Dinamización
Seguimiento
Tutorías
Actividades de corrección
Test y juegos de creatividad

30. LAS REVOLUCIONES DE LA EDUCACIÓN
La primera gran revolución en la educación
reglada, desde el siglo I hasta la actualidad, fue en
el S.XII con la creación de la Universidad
La segunda gran revolución es la que vivimos
con la aparición de la enseñanza e-learning.

31. ¿Qué ha hecho que la Universidad aunque sea un
ente administrativo que le cuesta adaptarse a las
TIC tenga PRESTIGIO SOCIAL?
la reputación

32. LOS RETOS DEL SIGLO XXI
PRESTIGIO (Presencial y reputación en Redes)
EMOCIÓN: DISFRUTAR APRENDIENDO
ORIENTACIÓN tutorizada
La tecnología facilita el éxito. Apoyarnos en las
herramientas de maketing viral 2.0