Este documento resume las estrategias de integración de la cadena de suministro, incluyendo la integración vertical y horizontal. La integración vertical puede ser hacia adelante, como cuando Coca-Cola compra embotelladoras, o hacia atrás, como cuando Starbucks compró una finca de café. Existen tres tipos de integración vertical: corporativa, contractual y administrada. La integración proporciona ventajas como mayor control, reducción de costos y ventajas competitivas. La integración horizontal, como cuando Renault compró Volvo, permite controlar la competencia en

1. Maturín, Abril del 2015
Universidad de Oriente
Departamento de Ingeniería de Sistemas
Cursos Especiales de Grado
Área: Automatización y Control de Procesos Industriales
Sistemas de Gestión Empresarial para Procesos y Comunicación Industrial
Estrategias de Integración
de la cadena de suministro
Facilitador:
Ing. Jesús Chaparro
Equipo OPC
González, Daniela
C.I.18.652.312
Hernández, Karla
C.I. 18

2. Índice
Introducción 1
Marco Teórico 2
Estrategia de integración vertical 2
Tipos de Integración Vertical 3
Dirección de la Integración Vertical 3
Ventajas de la Integración Vertical. 4
Mayor control 4
Control de costos 5
Ventajas competitivas 5
Diferenciación 5
Integración horizontal 5
Discusión 7
Conclusión 9
Bibliografía 10

3. Introducción
La cadena de suministro está constituido por eslabones primordiales que unidos
permiten la producción de un producto final, que son los proveedores, fabricantes y
distribuidores, por los cual para mantener esta cadena en constante comunicación se
implementan tecnologías de información que permiten este constante intercambio, pero
esto solamente no basta se debe implementar las estrategias de integración de esta cadena
de suministro.
Estas estrategias se conocen como estrategia de integración vertical la cual va en
dos direcciones hacia adelante y hacia taras y se dan tres tipos corporativa, contractual y
administrada, estas generan grandes beneficios tanto de costo como en competencia.

4. 2
Marco Teórico
¿Qué es una estrategia?
Una estrategia es la trayectoria hacia un "blanco" es el diseño del plan que permitirá
lograr los objetivos particulares de la empresa. Su objeto es identificar las diferentes
maneras como los administradores pueden alcanzar las metas y seleccionar las más
adecuadas.
Las características más importantes de las estrategias es que deben ser hechas a la
medida, y que deben ser adaptables, como las circunstancias de los negocios cambian, las
estrategias deben poder adaptarse a tales cambios ya que, de lo contrario, la empresa no
podría responder con agilidad.
Estrategia de integración vertical
El sistema de distribución tradicional comprende un fabricante independiente, un
mayorista y un minorista. Cada uno de ellos pertenece a una entidad de negocio separada
que busca maximizar sus propios beneficios, incluso aunque ello reduzca el del sistema en
su totalidad. Ningún miembro del canal tiene un control completo o sustancial sobre los
demás miembros. Ante este problema, los miembros del canal pueden decidir integrarse
para conseguir de forma más eficiente la necesaria coordinación entre los objetivos de los
intermediarios que forman el canal. En este sentido, la integración vertical tiene lugar
cuando la función correspondiente a dos o más miembros del canal, situados a distinto
nivel, es dirigida o administrada por alguno de sus componentes. El resultado de la
integración vertical es una red de establecimientos, situados a distinto nivel del canal y
dirigidos como un sistema de distribución centralizado (Santesmases, 1996, p. 467).
Mediante la organización vertical de los canales de distribución, los participantes en
las organizaciones buscan conseguir tanto la consecución de un mayor poder de mercado
(hacia la demanda), así como un mayor poder de negociación (hacia los proveedores), por
lo que los objetivos perseguidos por las empresas integradas en sistemas verticales podrían
concretarse en los siguientes (Casares y Rebollo, 1996a, p. 109):
1. Reducir la incertidumbre con la que operan las empresas, tanto en cuanto a
aprovisionamientos (volatilidad de la oferta, alto poder de los oferentes) como en el lado de
la demanda (poder creciente de los consumidores, escasa fidelidad de la clientela).
2. Lograr una mejor orientación de las inversiones hacia actividades en el canal que
presentan una mayor rentabilidad.

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3. La consecución de economías de escala y de alcance por la coordinación de las
funciones de distribución (optimización de los almacenamientos, y de las entregas de las
mercancías, mejora del ciclo de pedidos y cobros, etc.).
4. La creación de barreras de entrada, pues los competidores potenciales verán
aumentar la escala de operación a la vez que pueden encontrar dificultades para su
aprovisionamiento, en función del poder alcanzado por las organizaciones verticales
existentes en el mercado.
Tipos de Integración Vertical
1. Integración corporativa: este tipo de integración vertical supone que uno de los
miembros del canal tiene la propiedad de otros miembros situados a distinto nivel. Para
conseguir la integración vertical hay dos alternativas: crear una red propia de distribución o
adquirir empresas intermediarias ya establecidas. La adopción de una u otra alternativa
dependerá de las oportunidades de mercado y la existencia de intermediarios que se ajusten
a las necesidades de las empresas. Entre los sistemas corporativos destacan las cadenas
sucursalistas, las cooperativas de consumo y los economatos.
2. Integración contractual: consiste en la asignación de funciones y actividades
mediante la negociación, diseño y ejecución de un contrato que vincula a la totalidad o
parte de los miembros del canal de distribución. La integración contractual se desarrolla
fundamentalmente como consecuencia de la dificultad de adquirir las redes de distribución.
Ejemplos de integración contractual son las cooperativas de detallistas, las cadenas
voluntarias y las cadenas franquiciadas.
3. Integración administrada: El control y desarrollo de las actividades de los
distintos miembros del canal se ejerce sin mediar relaciones de propiedad o vínculos
contractuales, sino a través de una posición de liderazgo y poder de uno de los miembros
del canal. Este es el caso de las empresas de hipermercados sobre las empresas fabricantes,
ya que poseen un gran poder de negociación debido a los importantes volúmenes de
compra; o el caso de mayoristas como Makro que ejercen un importe poder sobre
fabricantes y minoristas; o el caso de fabricantes importantes como Coca-Cola o Pascual,
que ejercen su posición de liderazgo sobre los minoristas.
Dirección de la Integración Vertical
- La integración vertical hacia arriba o hacia atrás La idea de esta estrategia es
adquirir o incorporar a la empresa de mis proveedores, es decir, Consiste en que es la
empresa que integra en su organización actividades de fabricación. Este tipo de integración
se puede plantear para asegurar la continuidad del suministro y la calidad de los productos
comprados, para coordinar más efectiva y eficientemente las funciones de distribución. Por
esta estrategia lograr ser nuestros propios proveedores no depender de estos y disminuir su
poder negociador.

6. 4
Ejemplo:
Starbucks: mejor conocida como una cadena de tiendas de café. Como tal, tiene varios
proveedores e insumos, compra los granos para hacer café y tazas personalizadas y productos
para vender en sus tiendas. Starbucks se integró verticalmente hacia atrás, cuando compró una
fincade café enChina,ya que normalmente tendríaque comprargranos de café de un proveedor.
La integración vertical hacia atrás como estrategia de Starbucks
Starbucks decidió comprar una finca de café en China, una zona que mostraba un
gran crecimiento en la cantidad de bebedores de café. Al mismo tiempo, hubo una mayor
competencia entre las empresas vendedoras de café, como McDonald’s y otras cadenas
como Costa Coffee. Sumar tantos bebedores de café nuevos al mercado crea competencia
por granos de alta calidad, y la necesidad de comprarlos por parte de todas las tiendas de
café. La competencia por los granos de alta calidad significa que algunos competidores no
los recibirán en absoluto y que los que sí los reciben pagarán un alto precio impulsado por
la competencia. Al integrarse verticalmente hacia atrás comprando una finca de café,
Starbucks se asegura que tendrá un suministro de granos y que lo recibirá a un precio
razonable.
- La integración vertical hacia abajo o hacia adelante La integración hacia
delante implica adquirir o entrar a la propiedad sobre distribuidores (comprar o asociarme
con mis clientes). El objetivo de este tipo de integración es alcanzar un mayor grado de
eficiencia y un mayor control.
También esta estrategia de integración hacia delante hace que una empresa adquiera
más canales de distribución, es decir, sus propios centros de distribución (almacenes) y
tiendas al detalle. También puede significar que la empresa irá aún más lejos, pues adquiere
sus propios clientes.
Ejemplo:
Coca-cola está apostando gran parte de su futuro a la integración hacia delante,
comprando embotelladoras nacionales y extranjeras, la más reciente de ellas, la segunda
empresa embotelladores de EEUU, Johnson Coca-Cola Bottling, de Chattanooga, por 450
millones de dólares. Johson se encarga de cerca del 11% de todos los refrescos de Coca-
Cola embotellados y enlatados de EEUU. Coca-Cola ha logrado mejorar la eficiencia de la
producción y la distribución de las embotelladoras adquiridas.
Ventajas de la Integración Vertical.
Mayor control
Una ventaja importante que buscan las empresas que entran en la integración
vertical es tener mayor control sobre la cadena de valor. Cuando los minoristas deciden
adquirir o desarrollar un negocio de fabricación, obtienen un mayor control sobre la parte
de producción del proceso de distribución. Del mismo modo, cuando un fabricante realiza

7. 5
actividades de distribución o de venta al por menor, tiene más control sobre la forma en que
se presenta el producto y a qué precio se vende en el mercado.
Control de costos
En general, la integración vertical también ofrece significativamente la capacidad de
controlar los costes en todo el proceso de distribución. En el proceso de distribución
tradicional, cada paso en el movimiento del producto implica un sobreprecio para que el
distribuidor pueda obtener beneficios. Al vender directamente a los compradores finales,
los fabricantes pueden "eliminar al intermediario" eliminando una o más etapas de
sobreprecio en el camino. Una sola entidad que gestiona el proceso de distribución también
tiene más capacidad de optimizar la utilización de recursos y evitar costes desperdiciados.
La reducción de los costes de transporte es común.
Ventajas competitivas
Algunas empresas participan en la integración vertical únicamente para aumentar
ventajas sobre la competencia y evitar que los competidores tengan acceso a los recursos
escasos o a los mercados importantes. Un comerciante puede comprar una empresa de
fabricación, por ejemplo, para tener acceso a una tecnología específica, patentes o recursos
disponibles sólo en el área local de la empresa. Una empresa de fabricación puede entrar en
la distribución o venta al por menor para acceder directamente a los clientes de un mercado
altamente competitivo antes que lo hagan sus competidores.
Diferenciación
La integración vertical le da a las empresas acceso a más insumos de producción, a
los recursos y procesos de distribución y a los canales de venta. Cada uno de ellos ofrece
oportunidades a la empresa para distinguirse de sus competidores a través de una
comercialización eficaz. Un minorista puede adaptarse más rápidamente a las necesidades
cambiantes de los clientes si posee la empresa de fabricación o producción que fabrica sus
productos. Un fabricante puede vender a través de un portal de Internet y usar técnicas de
publicidad en línea para atraer tráfico y generar credibilidad en el mercado.
Integración horizontal
Esta estrategia es para controlar o Adquirir una empresa por parte de otra del mismo
mercado, con el objeto de mejorar la eficiencia o para poder aumentar el poder de mercado.
Este tipo de estrategia es recomendable aplicara cuando:
- Cuando una organización compite en una industria creciente.
- Cuando la empresa tiene capital y talento humano que necesita para administrar a
la empresa que está adquiriendo.

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Ejemplos: - Renault es un fabricante francés de automóviles, vehículos comerciales y
automóviles de carreras adquirió recientemente Volvo fabricante de automóviles de lujo para
convertirse en el tercer fabricante de autos en Europa.
- La cadena de mercados cencosud compro a supermercados las brisas adquiriendo
más clientes y controlando así a su competencia más fuerte.
- Mattel, el famoso fabricante de Barbie y juguetes Disney, adquirió Fisher-Price, su
competencia, para superar Hasbro su competencia más fuerte.

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Discusión
La cadena de suministro es la integración de tres fases que son proveedor-fabrica-
distribución, que cada una de ellas representa una empresa, las cual se mantienen una
comunicación constante para prestar un mejor servicio y lograr el objetivo principal que es
satisfacer las necesidades del cliente.
Por diversas situaciones o por eliminar obstáculos las cadenas de suministro han
buscando integrar para evitar tener que depender de otros, para lograr esta integración se
basa en estrategias, tomando en cuenta que una estrategia es la trayectoria hacia un
"blanco" es el diseño del plan que permitirá lograr los objetivos particulares de la empresa.
Su objeto es identificar las diferentes maneras como los administradores pueden alcanzar
las metas y seleccionar las más adecuadas.
Pero existen estrategias dirigidas a la integración, entre ellas está la de estrategia de
integración vertical se da cuando una compañía opera en más de un nivel del canal de
distribución. El canal de distribución empieza con el fabricante que hace un producto. Este
lo vende a un mayorista. El mayorista lo vende a los minoristas, que en última instancia lo
venden a los clientes finales.
Esta integración se pude dar en dos direcciones, hacia adelante que es cuando un
fabricante vende directamente a los clientes finales por ejemplo tenemos el caso de la coca-
cola que ha compra mas embotelladoras para lograr mayor distribución a nivel mundial, y
hacia atrás que es cuando un mayorista o minorista fabrica, ejemplo la empresa Starbucks
compro una finca de café, asegurando que tendrá un suministro de granos y que lo recibirá
a un precio razonable.
A pesar de su dirección existen tres tipos de integración vertical puede ser,
corporativa la cual supone que uno de los miembros del canal tiene la propiedad de otros
miembros situados a distinto nivel. Luego esta integración contractual consiste en la
asignación de funciones y actividades mediante la negociación, diseño y ejecución de un
contrato que vincula a la totalidad o parte de los miembros del canal de distribución y por
ultimo integración administrada el control y desarrollo de las actividades de los distintos
miembros del canal se ejerce sin mediar relaciones de propiedad o vínculos contractuales,
sino a través de una posición de liderazgo y poder de uno de los miembros del canal.
Por locual la integraciónverticalle otorgagrandesventajasaunaempresatales como:
- Mayor control sobre la cadena de valor.
- Control de costos capacidad de controlar los costes en todo el proceso de
distribución.

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- Ventajas competitivas mayor ventaja sobre la competencia y evitar que los
competidores tengan acceso a los recursos escasos o a los mercados importantes
empresa.
- Diferenciación La integración vertical le da a las empresas acceso a más insumos
de producción, a los recursos y procesos de distribución y a los canales de venta.
Cada uno de ellos ofrece oportunidades a la empresa para distinguirse de sus
competidores a través de una comercialización eficaz.
Existe también la integración horizontal que se basa en que una la competencia
donde una empresa de poder adquisitivo compra a otra que se encuentre en el mismo
mercado por ejemplo tenemos la Mattel, el famoso fabricante de Barbie y juguetes Disney,
adquirió Fisher-Price, su competencia, para superar Hasbro su competencia más fuerte.

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Conclusión
Las cadenas de suministro son el enfoque moderno que considera a la empresa
como un sistema amplio cuyas fronteras se expanden más allá de los límites de la propia
organización.
Una estrategia es lograr una meta y para lograrlo debes saber que desea la empresa,
las estrategias de integración buscan unificar la cadena de suministro en dos direcciones
hacia adelante o hacia atrás, la dirección depende de qué situación tenga la empresa y que
desee mejorar, es importante tener claro qué tipo de estrategia se va a tomar para poderla
adaptar debidamente a la cadena de suministro.
Establecer las estrategias adecuadas de integración de la cadena de suministros
permite a la empresa mejorar su rendimiento en el mercado, mejorando en consecuencia su
rendimiento económico.

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Bibliografía
 Pagina Web Consultada el [ 25-04-2015]: http://www.eumed.net/tesis-
doctorales/2006/pcv/2f.htm
 Pagina Web Consultada el [ 25-04-2015http://pyme.lavoztx.com/las-ventajas-de-una-
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 Pagina Web Consultada el [ 25-04-2015] http://pyme.lavoztx.com/ejemplos-de-
estrategias-de-integracin-vertical-hacia-atrs-5303.html
 Pagina Web Consultada el [ 25-04-2015] :http://estrategiasdeintegracion.blogspot.com/
 Pagina Web Consultada el [ 25-04-2015]
http://administracionestrategicaupbbga.blogspot.com/2008/03/integracin-vertical-
hacia-delante.html