UDO
CEG: Automatización y Control de Procesos Industriales.
Seminario: Sistemas de Gestión Empresarial para Procesos y Comunicación Industrial.
Unidad IV: Gestión de relaciones de los Clientes (CRM).
Tema 4: Gestión estratégica de relaciones con el cliente.
Equipo SCM
Estrategias para la gestión de la relación con los clientes: uso del CRM Kubide
Taller sobre las estrategias para la gestión de la relación con los clientes: uso del Customer Relationship Management realizado en Tres Cantos (Madrid).
CONCEPTO DE CRM
Antes de expresar una definición del CRM como tal, se deben tener claros los conceptos involucrados con éste término, los mismos que son:
Customer (Clientes)
Relationship (Relaciones / Interacciones)
Management (Administración / Manejo / Gestión / Gerencia )
La gestión de relaciones con el cliente o CRM (en inglés CRM por Customer Relationship Management), tiene la intención de proveer soluciones tecnológicas que permitan fortalecer la comunicación entre la empresa y sus clientes para mejorar las relaciones con la clientela.
¿PARA QUÉ SIRVE EL CRM?
Esto le permite en un principio darse a conocer, dar a conocer sus productos y sus servicios.
OBJETIVO
Cabe destacar que CRM tiene como objetivo atraer y retener a los clientes de manera exitosa a través de un proceso lógico, soportado por tecnología de la información.
IMPORTANCIA
El cliente es el protagonista de la acción comercial. Dar una buena respuesta a sus demandas y resolver cualquier tipo de sugerencia o propuesta es imprescindible. El cliente es, por muchos motivos, la razón de existencia y garantía de futuro de la empresa.
BENEFICIOS
Alinear todas las actividades relacionadas con clientes entre departamentos.
Incrementar sus ventas identificando áreas de negocio oportunamente.
Aumentar la satisfacción de sus clientes.
Incrementar la retención y lealtad de los clientes
Identificar áreas de oportunidad y de mejora para mayor satisfacción al cliente.
Mejorar la efectividad y eficiencia de sus equipos de ventas.
VENTAJAS
Las ventajas de optar por un buen CRM en los negocios son múltiples y variados:
Se trata en primer lugar de un buen medio para ampliar la cartera del cliente.
El CRM tiene ventajas como fidelizar a los clientes.
Un buen CRM junto con una buena herramienta permite tener una buena visibilidad sobre la lista de los prospectos y de los clientes.
El CRM permite también una mayor productividad.
DESVENTAJAS
Equivocarse en la elección de las herramientas puede complicar el CRM.
El CRM no es fácil de establecer, hay que tener cuidado con elegir correctamente las herramientas, sino también bien poner en marcha el proceso de CRM que será iniciado por la empresa.
CONCLUSIÓN
Es necesario comprender que el CRM facilita la importante tarea de mantener relaciones a largo plazo con los clientes, permitiendo brindar mejor soporte a los mismos. Las empresas deben comprender la importancia de capturar toda la información posible referente a sus clientes tales como sus datos personales, nivel socioeconómico, necesidades, quejas y consultas ya que estos datos debidamente manejados se constituyen en una ventaja competitiva determinante a la hora de consolidar su mercado.
Estrategias para la gestión de la relación con los clientes: uso del CRM Kubide
Taller sobre las estrategias para la gestión de la relación con los clientes: uso del Customer Relationship Management realizado en Tres Cantos (Madrid).
CONCEPTO DE CRM
Antes de expresar una definición del CRM como tal, se deben tener claros los conceptos involucrados con éste término, los mismos que son:
Customer (Clientes)
Relationship (Relaciones / Interacciones)
Management (Administración / Manejo / Gestión / Gerencia )
La gestión de relaciones con el cliente o CRM (en inglés CRM por Customer Relationship Management), tiene la intención de proveer soluciones tecnológicas que permitan fortalecer la comunicación entre la empresa y sus clientes para mejorar las relaciones con la clientela.
¿PARA QUÉ SIRVE EL CRM?
Esto le permite en un principio darse a conocer, dar a conocer sus productos y sus servicios.
OBJETIVO
Cabe destacar que CRM tiene como objetivo atraer y retener a los clientes de manera exitosa a través de un proceso lógico, soportado por tecnología de la información.
IMPORTANCIA
El cliente es el protagonista de la acción comercial. Dar una buena respuesta a sus demandas y resolver cualquier tipo de sugerencia o propuesta es imprescindible. El cliente es, por muchos motivos, la razón de existencia y garantía de futuro de la empresa.
BENEFICIOS
Alinear todas las actividades relacionadas con clientes entre departamentos.
Incrementar sus ventas identificando áreas de negocio oportunamente.
Aumentar la satisfacción de sus clientes.
Incrementar la retención y lealtad de los clientes
Identificar áreas de oportunidad y de mejora para mayor satisfacción al cliente.
Mejorar la efectividad y eficiencia de sus equipos de ventas.
VENTAJAS
Las ventajas de optar por un buen CRM en los negocios son múltiples y variados:
Se trata en primer lugar de un buen medio para ampliar la cartera del cliente.
El CRM tiene ventajas como fidelizar a los clientes.
Un buen CRM junto con una buena herramienta permite tener una buena visibilidad sobre la lista de los prospectos y de los clientes.
El CRM permite también una mayor productividad.
DESVENTAJAS
Equivocarse en la elección de las herramientas puede complicar el CRM.
El CRM no es fácil de establecer, hay que tener cuidado con elegir correctamente las herramientas, sino también bien poner en marcha el proceso de CRM que será iniciado por la empresa.
CONCLUSIÓN
Es necesario comprender que el CRM facilita la importante tarea de mantener relaciones a largo plazo con los clientes, permitiendo brindar mejor soporte a los mismos. Las empresas deben comprender la importancia de capturar toda la información posible referente a sus clientes tales como sus datos personales, nivel socioeconómico, necesidades, quejas y consultas ya que estos datos debidamente manejados se constituyen en una ventaja competitiva determinante a la hora de consolidar su mercado.
Gestion de la Relaciones con el Cliente - TS TalentGustavo Tovar
Que es la Metodología CRM. En esta Pr4esentación de TS Talent Soluciones, elaboramos un poco acerca de los conceptos que llevan a Implementar una Metodología CRM en cualquier empresa.
Presentado el día 3 de marzo en la Universidad Alejandro de Humboldt.
Caracas ,Venezuela
Presentación sobre Estrategia de empresa orientada al cliente - CRMIEBS Business School
Presentación en la que se describe la necesidad de establecer estrategias de CRM en las empresas, con una clara orientación al cliente. El CRM visto como estrategia de empresas, por encima de cualquier solución software.
Servicios básicos y componentes del crmAzael Romero
¿que es el CRM?
La CRM (Gestión de relaciones con los clientes) es un término de la industria de la información que se aplica a metodologías, software y, en general, a las capacidades de Internet que ayudan a una empresa a gestionar las relaciones con sus clientes de una manera organizada.
El CRM corresponde a las siglas Customer Relationship Management, gestión de las relaciones con el cliente, el CRM no es una nueva filosofía de trabajo u organización, sino el resultado de unir las antiguas técnicas comerciales de los pequeños establecimientos, con la tecnología de la información. El máximo objetivo del CRM es de disponer en cualquier momento toda la información sobre cualquier cliente, tanto para satisfacer las necesidades del cliente, como para obtener estudios de mercado que permitan unas mejores estrategias comerciales.
Gestion de la Relaciones con el Cliente - TS TalentGustavo Tovar
Que es la Metodología CRM. En esta Pr4esentación de TS Talent Soluciones, elaboramos un poco acerca de los conceptos que llevan a Implementar una Metodología CRM en cualquier empresa.
Presentado el día 3 de marzo en la Universidad Alejandro de Humboldt.
Caracas ,Venezuela
Presentación sobre Estrategia de empresa orientada al cliente - CRMIEBS Business School
Presentación en la que se describe la necesidad de establecer estrategias de CRM en las empresas, con una clara orientación al cliente. El CRM visto como estrategia de empresas, por encima de cualquier solución software.
Servicios básicos y componentes del crmAzael Romero
¿que es el CRM?
La CRM (Gestión de relaciones con los clientes) es un término de la industria de la información que se aplica a metodologías, software y, en general, a las capacidades de Internet que ayudan a una empresa a gestionar las relaciones con sus clientes de una manera organizada.
El CRM corresponde a las siglas Customer Relationship Management, gestión de las relaciones con el cliente, el CRM no es una nueva filosofía de trabajo u organización, sino el resultado de unir las antiguas técnicas comerciales de los pequeños establecimientos, con la tecnología de la información. El máximo objetivo del CRM es de disponer en cualquier momento toda la información sobre cualquier cliente, tanto para satisfacer las necesidades del cliente, como para obtener estudios de mercado que permitan unas mejores estrategias comerciales.
"Las empresas tienen que decir la verdad en momentos de crisis"LLYC
José Antonio Llorente, Socio Fundador y Presidente de LLORENTE & CUENCA, ha concedido una entrevista al diario ABC de Sevilla, al hilo de la presentación de su libro “El octavo sentido” en Sevilla, invitado por la Asociación para el Progreso de la Comunicación.
RECOPILACIÓN DE CÁTEDRAS ESPIRITUALES SUPERIORES RECIBIDAS "POR IRRADIACIÓN"
...La verdad que te corresponde, Humano, porque no toda la Verdad ni todo lo del Universo incumbe al Hombre.
JESÚS
El Mapa de tu Talento es el libro que te ayudará a gestionar con acierto tu carrera profesional y tu marca personal.
Aunque parezca que la situación profesional actual es complicada, piensa que en realidad estás en el mejor momento para tomar las riendas de tu carrera profesional. Analiza, reflexiona y actúa!. ¿Necesitas ayuda? Usa "El Mapa de tu Talento"
Tema 5: Beneficios de orientar a las empresas en la Implementación de CRMUDO Monagas
Presentación de exposición unidad V: Gestión de relaciones de los Clientes (CRM)
Tema 5: Beneficios de orientar a las empresas en la Implementación de CRM
TECNOLOGÍAS FACILITADORAS PARA UNA CADENA DE SUMINISTROSUDO Monagas
UDO
CEG: Automatización y Control de Procesos Industriales.
Seminario: Sistemas de Gestión Empresarial para Procesos y Comunicación Industrial.
Unidad IV: Gestión de las relaciones de los Proveedores (SCM).
Tema 9: Tecnologías facilitadoras para una Cadena de Suministros.
Equipo SCM
UDO
CEG: Automatización y Control de Procesos Industriales.
Seminario: Sistemas de Gestión Empresarial para Procesos y Comunicación Industrial.
Unidad III: Sistemas de Planificación Empresarial (ERP).
Tema 4: ERP vs Desarrollos a la medida.
Equipo SCM
ANTECEDENTES Y DEFINICIÓN DE E-BUSINESSUDO Monagas
UDO
CEG: Automatización y Control de Procesos Industriales.
Seminario: Sistemas de Gestión Empresarial para Procesos y Comunicación Industrial.
Unidad II: Visión tecnológica para integración: aspectos conceptuales para integración e-business.
Tema 1: Antecedentes y definición de e-business.
Equipo SCM
UDO
CEG: Automatización y Control de Procesos Industriales.
Seminario: Sistemas de Gestión Empresarial para Procesos y Comunicación Industrial.
Unidad I: Visión organizacional para integración: suministros, clientes y sistemas.
Tema 6: Evolución de la cadena de valor.
Equipo SCM
PROGRAMACION DE PLCs: LENGUAJE BLOQUES FUNCIONALESUDO Monagas
UDO
CEG: Automatización y Control de Procesos Industriales.
Seminario: Instrumentación y Control Industrial.
Unidad V: PLC.
Tema 8: Programación de PLCs: Lenguaje Bloques funcionales
Equipo SCM
UDO
CEG: Automatización y Control de Procesos Industriales.
Seminario: Instrumentación y Control Industrial.
Unidad III: Elementos finales de control.
Tema 4: Válvulas de apertura rápida.
Equipo SCM
UDO
CEG: Automatización y Control de Procesos Industriales.
Seminario: Instrumentación y Control Industrial.
Unidad III: Conceptos básicos de control.
Tema 2: Controladores de corriente
Equipo SCM
UDO
CEG: Automatización y Control de Procesos Industriales.
Seminario: Instrumentación y Control Industrial.
Unidad II: Sensores.
Tema 2: Sensores y Transmisores Analógicos
Equipo SCM
UDO
CEG: Automatización y Control de Procesos Industriales.
Seminario: Instrumentación y Control Industrial.
Unidad I: Conceptos Básicos de Control.
Tema 9: SIMBOLOGÍA ISA
Equipo SCM
Estrategias para la automatización industrial (EAI).
Unidad III - Nuevos paradigmas de la automatización industrial.
Tema 3 - SISTEMAS EMPOTRADOS
Equipo SCM.
Cohorte III – 2015
PIC, Arduino y otras herramientas similares en el control de procesosUDO Monagas
Estrategias para la automatización industrial (EAI).
Unidad IV - Sistemas de supervisión y control.
Tema 10 - PIC, Arduino y otras herramientas similares en el control de procesos
Equipo SCM.
Cohorte III – 2015
Estrategias para la automatización industrial (EAI).
Unidad III - Control, Comunicación, Supervisión y Monitoreo
Tema 8 - SUPERVISIÓN (PARTE II)
Equipo SCM.
Cohorte III - 2015
CIM (Manufactura integrada por computadora). CIMOSA (CIM Open System Architec...UDO Monagas
Estrategias para la automatización industrial.
Unidad II Arquitecturas y Metodologías para la Automatización Industrial
Tema 7 CIM (Manufactura integrada por computadora). CIMOSA (CIM Open System Architecture).
Equipo SCM.
Cohorte III - 2015
ROMPECABEZAS DE ECUACIONES DE PRIMER GRADO OLIMPIADA DE PARÍS 2024. Por JAVIE...JAVIER SOLIS NOYOLA
El Mtro. JAVIER SOLIS NOYOLA crea y desarrolla el “ROMPECABEZAS DE ECUACIONES DE 1ER. GRADO OLIMPIADA DE PARÍS 2024”. Esta actividad de aprendizaje propone retos de cálculo algebraico mediante ecuaciones de 1er. grado, y viso-espacialidad, lo cual dará la oportunidad de formar un rompecabezas. La intención didáctica de esta actividad de aprendizaje es, promover los pensamientos lógicos (convergente) y creativo (divergente o lateral), mediante modelos mentales de: atención, memoria, imaginación, percepción (Geométrica y conceptual), perspicacia, inferencia, viso-espacialidad. Esta actividad de aprendizaje es de enfoques lúdico y transversal, ya que integra diversas áreas del conocimiento, entre ellas: matemático, artístico, lenguaje, historia, y las neurociencias.
Mapa_Conceptual de los fundamentos de la evaluación educativa
GESTIÓN ESTRATÉGICA DE RELACIONES CON EL CLIENTE
1. Sistemas de Gestión Empresarial para Procesos y Comunicación Industrial Gestión estratégica de relaciones con el cliente
BIENVENIDOS
2. Sistemas de Gestión Empresarial para Procesos y Comunicación Industrial Gestión estratégica de relaciones con el cliente
Universidad de oriente
Núcleo de Monagas
Programa Ingeniería de sistemas
Maturín/ Monagas/ Venezuela
Profesor:
Ing. Jesús Chaparro
Equipo SCM:
Manuel Meneses
Carlos Natera
Maturín, mayo 2015
Gestión estratégica de
relaciones con el cliente
3. Sistemas de Gestión Empresarial para Procesos y Comunicación Industrial Gestión estratégica de relaciones con el cliente
Introducción
Marco Teórico
Marketing
Marketing Relacional
Gestión Estratégica de Cartera de Clientes
Importancia de la Gestión Estratégica
Programa de dirección de relaciones.
Componentes de una estrategia integral de CRM
Conclusión
Bibliografías
Contenido
4. Sistemas de Gestión Empresarial para Procesos y Comunicación Industrial Gestión estratégica de relaciones con el cliente
Introducción
En un contexto económico cada vez más dinámico y competitivo, las relaciones
comerciales duraderas sustituyen a las clásicas transacciones, intercambios
discretos que tienen como objetivo el futuro comercial más inmediato.
En la economía de experiencia, los clientes se han transformado para
interpretar un papel más activo en relación con la comunicación de sus
requisitos y preferencias para los productos que terminan comprando.
El marketing relacional como parte de la Gestión de Relaciones con Clientes
permite ir más allá a la hora de hallar clientes para la organización.
5. Sistemas de Gestión Empresarial para Procesos y Comunicación Industrial Gestión estratégica de relaciones con el cliente
Marketing y Marketing
Relacional
El marketing debe ser entendido como el proceso de planificación y
ejecución de la concepción, fijación del precio, promoción y distribución
de ideas, bienes y servicios que sean capaces de crear intercambios que
satisfagan las necesidades y objetivos de los individuos y de las
organizaciones. (Waterschoot, W. 1992)
6. Sistemas de Gestión Empresarial para Procesos y Comunicación Industrial Gestión estratégica de relaciones con el cliente
Marketing y Marketing
Relacional
Marketing
Relacional
Consiste básicamente en crear, fortalecer y mantener las
relaciones de las empresas con sus clientes, buscando lograr los máximos
ingresos por cliente.
Su objetivo es identificar a los clientes más rentables para
establecer una estrecha relación con ellos, que permita conocer sus
necesidades y mantener una evolución del producto de acuerdo con ellas
a lo largo del tiempo.
7. Sistemas de Gestión Empresarial para Procesos y Comunicación Industrial Gestión estratégica de relaciones con el cliente
Gestión Estratégica de Cartera
de Clientes
8. Sistemas de Gestión Empresarial para Procesos y Comunicación Industrial Gestión estratégica de relaciones con el cliente
Gestión Estratégica de Cartera
de Clientes
Importancia
9. Sistemas de Gestión Empresarial para Procesos y Comunicación Industrial Gestión estratégica de relaciones con el cliente
Programa de dirección de
relaciones
El programa de dirección de relaciones está encaminado a
incrementar el nivel de relaciones con los clientes,
dedicando a cada uno la atención necesaria para proveerle
una atención que satisfaga sus necesidades y que
fortalezca las relaciones entre este y la empresa. Resulta
apropiado llevar a cabo la dirección de relaciones con los
clientes que más pueden afectar al futuro de la empresa.
10. Sistemas de Gestión Empresarial para Procesos y Comunicación Industrial Gestión estratégica de relaciones con el cliente
Programa de dirección de
relaciones
Programa
de
dirección
1. Identificar
los clientes
claves
2.Asignar un
director de
relaciones
capacitado
3.Establecer
una clara
descripción
del trabajo
4.Nombrar
un director
general que
supervise
5.Planes a
largo plazo
de relaciones
con los
clientes
11. Sistemas de Gestión Empresarial para Procesos y Comunicación Industrial Gestión estratégica de relaciones con el cliente
Componentes de una
estrategia integral de CRM
CRM operacional CRM Analítico CRM Cooperativo
Estrategia de CRM
12. Sistemas de Gestión Empresarial para Procesos y Comunicación Industrial Gestión estratégica de relaciones con el cliente
13. Sistemas de Gestión Empresarial para Procesos y Comunicación Industrial Gestión estratégica de relaciones con el cliente
Conclusión
El marketing relacional permite estrechar las relaciones con la cartera del cliente,
lo que le proveerá beneficios estratégicos a las empresas en cuanto que el
marketing relacional permite asegurarse un crecimiento sostenible que le aporta a
la organización altas tasas de rentabilidad.
En una creciente economía y altamente competitiva, el enfoque transaccional que
era usado anteriormente no provee las bases para que se den relaciones fuertes
duraderas entre el cliente y la organización, es por ello la importancia de no solo
incorporar las nuevas tecnologías de información y comunicación a la industria,
sino que también debe proveerse estrategias y programas que permitan atraer,
mantener y promover la fidelidad de los clientes. Hacia ese horizonte está
orientado el Marketing enfocado en las relaciones como parte de la CRM
14. Sistemas de Gestión Empresarial para Procesos y Comunicación Industrial Gestión estratégica de relaciones con el cliente
Bibliografías
CAMBRA, Jesús. (2005). Gestión Estratégica De Una Cartera De Clientes Industriales
En Un Contexto Relacional. Dpto. de Economía y Dirección de Empresas -
Universidad de Zaragoza. CONDE, E. (2004). El Marketing Relacional: Una
Conceptualización Necesaria. Disponible en:
http://www.degerencia.com/articulo/el_marketing_relacional_una_conceptualizaci
on_necesaria. WATERSCHOOT, W. (1992)
The 4p Classification of the Marketing Mix Revisted. Disponible en:
http://apachezone.eafit.edu.co/jbaby/tfpcotmm.pdf
CRM-administración de la relación con el cliente. Presentación en línea. Disponible
en:http://es.slideshare.net/sidasaa/crmadministracin-de-la-relacin-con-el-cliente
MERCADEO RELACIONAL COMO FUERZA INTEGRADORA DE LOS CLIENTES CON LAS
ORGANIZACIONES. Documento online. Disponible
en:http://publicaciones.urbe.edu/index.php/cicag/article/viewArticle/485/1203
15. Sistemas de Gestión Empresarial para Procesos y Comunicación Industrial Gestión estratégica de relaciones con el cliente
GRACIAS POR SU ATENCIÓN