El documento presenta la programación de transmisiones de televisión y radio para el mes de abril de 2008 de una campaña publicitaria. Incluye la lista de programas, días y horarios en los que se transmitirán comerciales de televisión, así como la lista de radiodifusoras, días y número de impactos de comerciales de radio planeados. También incluye los costos de las transmisiones de televisión y radio.

1. PAUTA DE TRANSMISIÓN TELEVISION MES: ABRIL 2008 CAMPAÑA: CELULARES MOTO TV TELEVISA TOLUCA CANAL 10/BLOQUEO/CABLE CANAL 46 PROGRAMA/DÍA 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 TELENOVELA 21 HRS. X X X X NOTICIERO 22:30 HRS. X X X X NOTICIERO 14:30 HRS. X X X TELENOVELA 22:00 HRS. X X X XE DERBEZ X FUTBOL DOMINGO X X X TELENOVELA 20:00 X X X X LOS COMEDIANTES X X X ACCIÓN X NOTICIERO TELEVISA DEPORTES X X X X X

2. TOTAL DE IMPACTOS PROGRAMADOS: 31 PRECIOS SUJETOS A CAMBIO SIN PREVIO AVISO. COTIZACIÓNDE TRANSMISIÓN TELEVISION MES: ABRIL 2008 TELEVISA TOLUCA CANAL 10/BLOQUEO/CABLE CANAL 46 PROGRAMA NUMERO DE IMPACTOS COSTO UNITARIO COSTO TOTAL TELENOVELA 21 HRS. 4 $3.000.00 $12.000.00 NOTICIERO 22:30 HRS. 4 $4.000.00 $12.000.00 NOTICIERO 14:30 HRS. 4 $420.00 $1.680.00 TELENOVELA 22:00 HRS. 3 $3.000.00 $9.000.00 XE DERBEZ 1 $3.000.00 $3.000.00 FUTBOL DOMINGO 3 $420.00 $1.260.00 TELENOVELA 20:00 4 $3.000.00 $12.000.00 LOS COMEDIANTES 4 $3.000.00 $12.000.00 ACCIÓN 1 $3.000.00 $3.000.00 NOTICIERO TELEVISA DEPORTES 4 $842.00 $3.368.00 SUBTOTAL: $66.308.00 IVA: $9.946.20 TOTAL: $80.254.20

3. PAUTA DE TRANSMISIÓN RADIO MES : DE ABRIL 2008 CAMPAÑA: CELULARES MOTO TV IMPACTOS ABRIL TOTAL IMPAC. RADIO DIFUSORA POR DIA 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M XECH-AM 6 X X X X X X 36 XEQY-AM 6 X X X X X X 36 XHNX-FM 6 X X X X X X 36 XEXI-AM 6 X X X X X X X X X X X X X X X 90 XHZA-FM 6 X X X X X X X X X X X X X X X 90 XHCME-FM 6 X X X X X X X X X X X X X X X 90 XHENO-FM 6 X X X X X X X X X X X X X X X 90 XETOL-AM 6 X X X X X X X X X X X X X X X 90 XERLK-AM 6 X X X X X X X X X X X X X X X 90 SUBTOTAL 648

4. COTIZACIÓNDE TRANSMISIÓN RADIO MES: ABRIL 2008 SUBTOTAL: $44.608.00 IVA. $ 6.691.20 TOTAL: $51.299.20 TOTAL DE IMPACTOS PROGRAMADOS: 292 CAMPAÑA: CELULARES MOTO TV PERIODO DE TRANSMISIÓN: ABRIL DEL 2008 MODALIDAD SPOT 30’ MEDIOS: LOCALES MEDIO PERIODO DE TRANSMISION FRECUENCIA IMPACTOS POR MEDIO COSTO UNITARIO ($) COSTO TOTAL EL Y ELLA 10 AL 13 DE ABRIL 4 IMPACTOS DIARIOS 16 240.00 3.840.00 RADIO LOBO 11 AL 14 DE ABRIL 4 IMPACTOS DIARIOS 16 240.00 3.840.00 Q’ BONITA 15 AL 18 DE ABRIL 4 IMPACTOS DIARIOS 16 240.00 3.840.00 MIX FM 16 AL 19 DE ABRIL 4 IMPACTOS DIARIOS 16 240.00 3.840.00 CRYSTAL TOLUCA 21 AL 24 DE ABRIL 4 IMPACTOS DIARIOS 16 230.00 3.680.00 CRYSTAL MALINALCO 26 AL 29 DE ABRIL 4 IMPACTOS DIARIOS 16 120.00 1.920.00 CRYSTAL COACALCO 10 AL 13 DE ABRIL 4 IMPACTOS DIARIOS 16 275.00 4.440.00 STEREO 102 11 AL 14 DE ABRIL 4 IMPACTOS DIARIOS 16 230.00 3.680.00 ULTRA 15 AL 18 DE ABRIL 4 IMPACTOS DIARIOS 16 230.00 3.680.00 LA I DE IXTAPAN 16 AL 23 DE ABRIL 6 IMPACTOS DIARIOS 48 104.00 4.992.00 RADIO CAPITAL 26 AL 29 DE ABRIL 4 IMPACTOS DIARIOS 16 221.00 3.536.00 RADIO MEXIQUENSE 10 AL 23 DE ABRIL 6 IMPACTOS DIARIOS 84 40.00 3.360.00

5. HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN DE VENTAS

6. promoci ó n de ventas es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo. De esa manera, se complementa las acciones de publicidad y se facilita la venta personal . Caracter í sticas de la Promoci ó n de Ventas : Existen tres caracter í sticas que distinguen las actividades de promoci ó n de ventas : Selectividad : La promoci ó n de ventas suele tener l í mites y objetivos muy claros [3], por ejemplo: Incrementar la demanda de un producto en particular (una marca, una presentaci ó n, etc...). Apoyar la publicidad y la venta personal en una determinada regi ó n (un pa í s, una ciudad, una zona, etc...). Aumentar la presencia de marca en determinados tipos de establecimientos (supermercados, tiendas especializadas, etc...). Obtener resultados en periodos de tiempo espec í ficos (1 mes, 1 semana, etc...).

7. 2. Intensidad y duraci ó n : La efectividad de la promoci ó n de ventas se pone de manifiesto cuando se la implementa de forma intensa y durante un corto periodo de tiempo [3]. Por ejemplo, las famosas promociones de pague por dos y lleve tres, por lo general, son fuertemente anunciadas en medios masivos como la televisi ó n, la radio y/o los peri ó dicos, y adem á s, son apoyadas con la venta personal. Su duraci ó n se limita a un mes determinado (el mes del d í a de la madre, del ni ñ o, navidad, etc...). 3. Resultados a corto plazo : La promoci ó n de ventas se caracteriza por incitar a una respuesta r á pida mediante la promesa de otorgar una recompensa (cupones, bonificaciones, descuentos especiales y otros) [2]. Por ello, sus resultados son inmediatos pero ef í meros; por lo cual, se usan generalmente para revertir disminuciones inesperadas en las ventas, responder a una acci ó n de la competencia y/o para introducir m á s r á pidamente una nueva marca o presentaci ó n.

8. Objetivos de la Promoci ó n de Ventas : Los objetivos de la promoci ó n de ventas var í an seg ú n la audiencia meta hacia la cual van dirigidas, por ejemplo: Objetivos de promoci ó n de ventas para consumidores [4]: Estimular las ventas de productos establecidos. Atraer nuevos mercados. Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto. Dar a conocer los cambios en los productos existentes. Aumentar las ventas en las é pocas cr í ticas. Atacar a la competencia. Aumentar ventas m á s r á pidas de productos en etapa de declinaci ó n y de los que se tiene todav í a mucha existencia. Objetivos de promoci ó n de ventas para comerciantes y distribuidores [4]: Obtener la distribuci ó n inicial. Incrementar el n ú mero y tama ñ o de los pedidos. Fomentar la participaci ó n del canal en las promociones al consumidor. Incrementar el tr á fico en el establecimiento.

9. Mercadeo Jay C. Levinson en un libro que publicara en 1985, titulado Guerrilla Marketing dice: "Mercadeo es todo lo que se haga para promover una actividad, desde el momento que se concibe la idea, hasta el momento que los clientes comienzan a adquirir el producto o servicio en una base regular. Las palabras claves en esta definición son todo y base regular." El concepto que dió origen al Mercadeo o Marketing (1950, Harvard, Teodore Levitt)), fué el de orientar los productos al Grupo de Compradores (Mercado Meta) que los iba a consumir o usar. Junto con ello se dirige los esfuerzos de promoción a las masas (mass marketing), por medio de los medios masivos que comienzan a aparecer (cine, radio, televisión). Mercadeo Uno a uno. A partir de 1990, se refina el concepto de mercadeo orientado al cliente, y se comienza a crear productos y servicios orientados a personas en particular, con la utilización de complejos sistemas informáticos capaces de identificar clientes específicos y sus necesidades concretas.

10. Los segmentos se van reduciendo hasta llegar a grupos meta altamente determinados, casi personas concretas, con nombre y apellido. Estos es dando a cada cual lo suyo. Este nuevo paso lo impulsa y permite la creaci ó n de nuevas, su reducci ó n de precio y la globalizaci ó n de la econom í a. Mercadeo envuelve desde poner nombre a una empresa o producto, seleccionar el producto, la determinaci ó n del lugar donde se vender á el producto o servicio, el color, la forma, tama ñ o, el empaque, la localizaci ó n del negocio, la publicidad, las relaciones p ú blicas, el tipo de venta que se har á , el entrenamiento de ventas, la presentaci ó n de ventas, la soluci ó n de problemas, el plan estrat é gico de crecimiento, y el seguimiento. Diez verdades que ningún comerciante o profesional debe olvidar son: El Mercado está cambiando constantemente. 2. La Gente olvida muy rápidamente. 3. La Competencia no está dormida.

11. 4. El Mercadeo establece una posición para la empresa. 5. El Mercadeo es esencial para sobrevivir y crecer. 6. El Mercadeo le ayuda a mantener sus clientes. 7. El Mercadeo incrementa la motivación interna. 8. El Mercadeo da ventaja sobre la competencia dormida. 9. El Mercadeo permite a los negocios seguir operando. 10. Todo empresario invierte dinero que no quiere perder.