Plan de ventas y operaciones (Sales & Operations) S&OP

2.  DEFINICION: Proceso de negocios que
mantiene un balance adecuado entre
oferta y demanda.

3.  1. REVISAR LOS PRONÓSTICOS COMPARAR
I. Pronósticos estadísticos
II. Reportes de ventas y de faltantes
 2. PLANEAR LA DEMANDA GESTIÓN DE
PRONÓSTICOS
I. Responsables de marketing y ventas revisan paso 1
II. Generar pronóstico nuevo o adaptar el existente
III. El pronóstico incluye cualquier cambio en el ciclo de vida
del producto.

4.  3. PLANEAR LA OFERTA RESTRICCIONES DE
CAPACIDAD
I. Responsables de operaciones revisar la información del
paso 1.
II. Ver los planes de operaciones actuales para posibles
cambios.
III. Si hay cambios, revisar todos los planes de operaciones.
IV. Validar los nuevos planes operacionales con el Plan de
Recursos.

5. 4. REUNIÓN PREVIA DE S&OP AGENDA Y
RECOMENDACIONES PARA PASO 5
I. Tomar decisiones teniendo en
cuenta el balance entre oferta y
demanda (todo desbalance provoca
un exceso de inventario o faltante).
II. Resolver problemas y
diferencias conjunto de
recomendaciones.
III. Identificar áreas donde no hay
acuerdos y proponer alternativas
IV. Revisar los planes actuales vs.
Resultados.

6. 5. REUNIÓN EJECUTIVA DE S&OP “PLAN DE
ACCIÓN ÚNICO PARA LA COMPAÑÍA”
I. Tomar decisiones en cada
familia de producto para
aceptar las recomendaciones
del equipo S&OP.
II. Autoriza cambios en la
producción o las compras.
III. Comparar: plan de
producción – plan de negocios
( y realizar ajustes
necesarios).
IV. Tomar decisiones donde no
hay acuerdo en el equipo
S&OP.