Un plan de negocios correctamente diseñado será una gran plataforma para tu emprendimiento. La Lic. Eliana Roda te explica cómo formularlo

1. Título de la presentación
IDEP TUCUMAN
“Plan de Negocios”
Coord. Competitividad: Lic. Eliana Roda

2. Título de la presentación
Un plan de negocio es un documento formal de un conjunto de objetivos
empresariales, que se constituye como una fase de proyección y evaluación.
Se emplea internamente por la administración para la planificación de las
tareas, y se evalúa la necesidad de recurrir a bancos o posibles inversores,
para que aporten financiación al negocio.
El plan de negocio puede ser una representación comercial del modelo que se
seguirá. Reúne la información verbal y gráfica de lo que el negocio es o tendrá
que ser. También se lo considera una síntesis de cómo el dueño de un negocio,
administrador, o empresario intentará organizar una labor empresarial y llevar
a cabo las actividades necesarias y suficientes para que tenga éxito. El plan es
una explicación escrita del modelo de negocio de la compañía a ser puesta en
marcha.
Qué es el Plan de Negocios?

3. Título de la presentación

4. Título de la presentación
También en esta guía se ven reflejados varios
aspectos clave como: definición del concepto, qué
productos o servicios se ofrecen, a qué público está
dirigida la oferta y quiénes son los competidores que
hay en el mercado, entre otros. Esto sin mencionar el
cálculo preciso de cuántos recursos se necesitan para
iniciar operaciones, cómo se invertirán y cuál es el
margen de utilidad que se busca obtener.
Qué es el Plan de Negocios?

5. Título de la presentación
La estructura general de un plan de negocios debería ser la siguiente:
Resumen Ejecutivo: ofrece una impresión general del proyecto, contiene los
datos claves y los resalta, debe aportarle al lector todos los elementos
relevantes, máximo 3 páginas.
Descripción del producto o servicio: el plan de negocio debe comenzar
identificando la necesidad que se va a cubrir y la propuesta de solución que no es
más que lo que se piensa desarrollar.
Equipo directivo: los inversores creen más en personas con experiencia o que
conozcan muy bien el negocio, además se interesan por el compromiso de cada
miembro que trabaja en el desarrollo del proyecto.
Estructura general

6. Título de la presentación
Análisis del mercado: debe identificar el mercado, dimensionarlo, segmentarlo,
ponerlo en dimensión geográfica, analizar la competencia y los posibles nuevos
entrantes, no sólo competidores directos sino sustitutos y complementarios.
Plan de marketing: definir las estrategias sobre las cuatro P’s, buscando cubrir
siempre las necesidades de los clientes y aun mejor estar por encima de ellas.
Sistema de negocio: describe los pasos, el proceso, necesarios para fabricar el
producto u ofrecer el servicio, sus interacciones y elementos. Incluye planificación
de personal, elementos de management, desarrollo y cultura organizacional.
Cronograma: muestra una planeación realista del proyecto, define la ruta crítica y
los hitos del mismo.

7. Título de la presentación
Análisis FODA: identificar Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas, cómo
potenciar los aspectos positivos y cómo desarrollar estrategias para contrarrestar los
negativos.
Financiación: es un punto clave, debe ser un análisis detallado de la situación
financiera del negocio, incluye las necesidades de financiamiento, los resultados
esperados, las fuentes posibles de financiación y los estados y ratios financieros
generalmente usados. Puede incluir una valoración inicial del negocio a través de
flujos de caja descontados. Si lo que se busca es capital de riesgo se deben proponer
alternativas de “salida” a los inversionistas.
Conclusiones: Resalta factores claves realistas incluyendo riesgos.

8. Título de la presentaciónAlgunos consejos más

9. Título de la presentación
¿Qué buscan los inversionistas en un plan de negocio?
1. Mercado
¿Existe un mercado suficientemente grande?
¿Qué tan grande es la oportunidad de escalable?
¿Qué problemas se le están solucionando a los nichos de mercado? ¿Estos problemas están siendo identificados?
¿Quién es el cliente potencial o nicho de mercado?
¿Qué tan accesible es el mercado?
¿Es un mercado natural o circunstancial?
2. Estrategia de negocio
¿Tiene sentido tu plan de negocios con los recursos, experiencia y talento de la empresa?
¿La compañía cuenta con un plan de contingencia contra la competencia?
¿Han identificado los riesgos y forma?
3. Tracción
Esta es un área importante, especialmente si vives en Latinoamérica donde los inversionistas quieren ver ventas en tus
estados financieros. Normalmente esto demuestra que ya encontraste un producto, formas de acceso a mercado y
validaste con clientes actuales. No hay mejor validación y tracción que tener ventas concretas y dinero en el banco.
¿Que han logrado hasta la fecha? ¿Tienen socios estratégicos que puedan apalancar recursos?
La clave está en entender bien el entorno competitivo del emprendedor y cubrir todos los puntos que buscan los
inversionistas en un plan de negocios.

10. Título de la presentación
Aprovechar oportunidades Identificar problemas
Pensar en forma crítica e innovativa Solucionar problemas
Creatividad Planificar
Aportar ideas constructivas Tomar decisiones
Analizar los aspectos positivos y negativos de
diferentes situaciones
Trabajar en red
Asumir riesgos moderados. Analizar objetivamente ideas propias y de otros.
Estar abierto a nuevas ideas. Jugar con sus propias ilusiones
Obtener información bien fundada. Negociar
Conseguir información Persuadir
Buen uso de la información Comunicarse
Seleccionar información
Conocimiento (dominio del negocio, conocimiento
comercial)
Habilidades de los emprendedores según
diferentes investigadores

11. Título de la presentación
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