Este documento presenta las 5 fuerzas de la competitividad de Michael Porter y estrategias para cada una. Describe las amenazas de la rivalidad entre competidores, entrada de nuevos competidores, ingreso de productos sustitutos, poder de negociación de proveedores y consumidores. Para cada fuerza, ofrece estrategias como aumentar la calidad, reducir precios, mejorar servicios y diferenciar productos.

1. Estrategias para Modelo
de las 5 Fuerzas de
competitividad
MICHAEL PORTER

2. Rivalidad entre competidores
1. La demanda por los productos de la industria
disminuye.
2. Existe poca diferenciación en los productos.
3. Las reducciones de precios se hacen
comunes.
4. Los consumidores tienen la posibilidad de
cambiar fácilmente de marcas.
5. Los costos fijos son altos.
6. el producto es perecedero.
7. Las fusiones y adquisiciones en la industria son
comunes.
1. Aumentar la calidad de los productos.
2. Reducir los precios.
3. Dotar de nuevas características a los
productos.
4. Brindar nuevos servicios.
5. Aumentar la publicidad.
6. Aumentar las promociones de ventas.
ESTRATEGIAS

3. Amenaza de entrada de nuevos competidores
1. La necesidad de lograr rápidamente economías
de escala.
2. La necesidad de obtener tecnología y
conocimiento especializado.
3. La falta de experiencia.
4. Una fuerte lealtad del consumidor hacia
determinadas marcas.
5. Grandes necesidades de capital.
6. Falta de canales adecuados de distribución.
7. Políticas reguladoras gubernamentales.
8. Altos aranceles.
9. Falta de acceso a materias primas.
10. Posesión de patentes.
11. Saturación del mercado.
BARRERAS DE ENTRADA ESTRATEGIAS
1. Aumentar la calidad de los
productos.
2. Reducir los precios.
3. Aumentar los canales de ventas.
4. Aumentar la publicidad.
5. Ofrecer mejores condiciones de
ventas, por ejemplo, ofrecer un
mayor Financiamiento o extender
las garantías.

4. Amenaza de ingreso de productos sustitutos
1. Los precios de los productos
sustitutos son bajos o menores que
los de los productos existentes.
2. Existe poca publicidad de
productos existentes.
3. Hay poca lealtad en los
consumidores.
4. El costo de cambiar de un producto
a otro sustituto es bajo para los
consumidores.
INGRESO DE SUSTITUTOS ESTRATEGIAS
1. Aumentar la calidad de los
productos.
2. Reducir los precios.
3. Aumentar los canales de ventas.
4. Aumentar la publicidad.
5. Aumentar las promociones de
ventas.

5. Poder de negociación de los proveedores
1. Existen pocas materias primas
sustitutas.
2. El costo de cambiar de una
materia prima a otra es alto.
3. Las empresas realizan compras con
poco volumen.
1. Adquirir a los proveedores.
2. Producir las materias primas que uno
necesita.
3. Realizar alianzas estratégicas con los
proveedores que permitan, por ejemplo,
reducir los costos de ambas partes.
ESTRATEGIAS

6. Poder de negociación de los consumidores
1. No hay diferenciación en los productos.
2. Los consumidores compran en volumen.
3. Los consumidores pueden fácilmente
cambiarse a marcas competidoras o a
productos sustitutos.
4. Los consumidores están bien informados
acerca de los productos, precios y costos
de los vendedores.
5. Los vendedores enfrentan una reducción
en la demanda.
1. Buscar una diferenciación en los productos.
2. Ofrecer mayores servicios de postventa.
3. Ofrecer mayores y mejores garantías.
4. Aumentar las promociones de ventas.
5. Aumentar la comunicación con el cliente.
ESTRATEGIAS