A través de la aplicación de un modelo teórico encontrar la solución a una debilidad detectada en una empresa durante practica profesional.

1. Docente: Max Galarza
Estudiante:
Sergio Rosero Recalde
CALIFICACION: 10
Clase: Practicas B
Fecha:septiembre 2016
PRACTICAS 4

2. LA EMPRESA
• Es una empresa especializada en la fabricación y
comercialización de Productos de limpieza para
el hogar. Maneja 3 líneas de productos:
• Estropajos
• Esponjas
• Fibras

3. La industria
•Industria de limpieza

4. FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
 Sus productos son económicos
manteniendo siempre excelente
calidad.
 Cuenta con tecnología especializada
en la fabricación de cada línea,
debido a que se maneja con ventas
de contado la empresa cuenta con
mayor liquidez.
 Bajo ingreso en nuevos
mercados por falta de iniciativa
en algunos vendedores.

5. FODA
OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Amplio mercado.
 Preferencia y mayor aceptación
del producto por los
consumidores, dejando de lado
a la competencia.
 Tendencia del mercado hacia
los productos que no sean de
procedencia China (como lo
son la mayoría).
 Competidores con marcas conocidas
debido a que tienen mayor tiempo en
el mercado.
 Los cambios económicos que puedan
ocurrir en el país.
 La subida inesperada de precios en la
materia prima.
 La cultura del mercado, que se maneja
por marcas conocidas, en vez de
escoger un producto nuevo, así sea de
mejor calidad.

6. Teoría de Recursos Humanos
• La teoría de la formación y desarrollo de los empleados
significa el concepto de aumentar los conocimientos de los
empleados a través de iniciativas de formación y desarrollo
basadas en el grupo.
• Esta teoría de ARRHH encuentra su origen en las industrias.
• Se basa en la experiencia de la fabricación, en la cual la
productividad de los empleados está directamente
relacionada con el nivel de conocimientos que poseen.
• Ésta es una de las teorías ampliamente implementadas y se ve
a menudo practicada a través de programas de capacitación
interna de empleados por las empresas

7. TEORIA DE LIDERAZGO

8. Blog Bottom-up and Top-Down

9. Estrategia de ventas
• Capacitar: El primer paso es capacitar a la fuerza de ventas para
asegurar la compra de tus clientes, luego utilizar las siguientes
técnicas:
• Venta Aumentada: inmediatamente después de que tus clientes
compren uno de tus productos puedes ofrecerle un producto
adicional.
• Venta Cruzada: puedes ofrecerle a tu cliente complementos que
pueda usar antes, durante o después del uso o consumo de
producto.
• Paquetes: crea paquetes que incluyan varios de tus productos y
ofrécelos directamente a tus clientes con un beneficio adicional
• Versión Premium: agrega beneficios adicionales a algunos productos
y/o servicios actuales y crea un versión premium a un precio mayor.
• Ciclo de uso: si el producto tiene un tiempo de uso, por ejemplo, de
1 mes puedes desarrollar una versión que dure por 2 meses.

10. ¿Qué estrategia funcionó
mejor?
• Estrategia de ventas:
• Capacitaba al personal para aumentar fuerza de ventas.
• Técnica de ventas atadas o complementarias.
• Paquetes promocionales.
• Versión Premium.

11. Etapa del plan
1. Capacitación a vendedores
2. Investigación de mercado para encontrar clientes
potenciales. (Comerciales mayoristas a nivel nacional)
3. Visita y venta.
4. Control post-venta