Este documento describe cómo crear una propuesta de valor efectiva. Explica que una propuesta de valor debe incluir un perfil detallado de los clientes objetivo, identificando sus necesidades, problemas y beneficios deseados. También debe describir los productos y servicios que se ofrecen para aliviar los dolores de los clientes y mejorar sus resultados, generando así valor. Una buena propuesta de valor proporciona dirección y enfoque al negocio, dando confianza al equipo sobre cómo crear y distribuir valor a los clientes.