Renzo Berrocal, Gerente Senior de Consultoría de Negocios de PwC, comenta en el diario Gestión sobre las acciones que se deben tomar en estos tiempos de cambios rápidos en el ritmo de ventas con respecto a los costos financieros.

1. 23jueves 4 de febrero del 2016 Gestión
Estudio de nielsen
Más de 50% de peruanos cree
que sus finanzas son buenas
BANCODEDATOS
La percepción de los perua-
nos respecto de su propia
economíaes,engeneral,po-
sitiva,segúnunaencuestade
lafirmaNielsen.
Elsondeorevelóque,alcie-
rredel2015, el51%deloscon-
sumidoresenelpaísconsidera
que sus finanzas personales
sonbuenas.Encambio,el35%
debilidad del dólar también impulsó al crudo
El petróleo subió ayer 8%,
poniendofinaunarachade
dossesionesdepérdidas.Es-
to, debido a que el mercado
fuebeneficiadoporundólar
a la baja, y pese a los datos
que mostraron que los in-
ventariosdecrudoalcanza-
ron un nivel récord. Los ru-
moresdequeRusiaestádis-
puesta a reunirse con los
principales productores de
la Organización de Países
Exportadores de Petróleo
(OPEP)parallegarauncon-
senso y disminuir la so-
Petróleo sube 8% por posible recorte de oferta
breoferta mundial del
commodity también im-
pulsaronlosprecios.
El barril de Light Sweet
Crude(WTI)paraentrega
en marzo subió solo ayer
US$ 2.4 a US$ 32.28 en
NuevaYork.
—El 41% de los consumi-
dores en el país considera
que es buen momento pa-
racomprarloquequiereo
necesita. El 33% asegura
estar pasando por una
buena situación laboral.
guillermowestreicherh.
gwestreicher@diariogestion.com.pe
Crudo.Sealejadepreciomínimo.
Renzo Berrocal
GerenteSénior deConsultoríadePwC
El grado de apalancamiento de una empresa está deter-
minadoporelniveldecostosfijosqueenfrentayelnivel
deventasactuales,conrelaciónasupuntodeequilibrio
(breakeven).
Enunciclofavorabledeincrementodeventas,elefec-
todedilucióndecostosentreunmayornúmerodeunida-
desvendidas(oserviciosprestados)conlamismainfraes-
tructura inicial, hace que los beneficios totales crezcan
másqueproporcionalmentealincrementodelasunida-
des vendidas. Esta es una situación deseable y de hecho
unamotivaciónalahoradeincrementarlacapacidadins-
talada de cualquier negocio que espera enfrentar creci-
mientoensumercado.
Normalmente,yencasodesernecesario,estamosfa-
miliarizadosconlacapacidaddemodificarestegradode
apalancamientoconestrategiasdetercerizacióndepro-
ducción,personalnopermanente,proveedoresconcon-
tratosdeplazoscortos,entreotros.Sinembargo,muchas
deestasalternativastomanuntiempolargodemodifica-
ciónoadecuaciónalascondicionesdelmercado,ycuan-
dolosciclosdenegocioempiezanadebilitarseeltiempo
dereacciónesunavariablefundamental.
Aunquelosprincipalescostosfijosestánasociadosala
infraestructurainstaladaparabrindarunservicioopro-
veerunproducto,elapalancamientototaldeunnegocio
tambiénenfrentaunefectodeloscostosfijosasociadosa
nuestrasobligacionesfinancieras.
Cambiosrápidos
Deestaforma,elgradodeapalancamientototaleslasu-
madelapalancamientooperativoydelapalancamiento
financiero.Enperiodosdecambiosrápidosenelritmode
ventas (como los actuales), vale la pena cuestionarse la
capacidad de tomar decisiones más rápidas en el frente
decostosfinancieros,ytransformarnuestrasobligacio-
nesfinancierasparaaligerarelniveldeapalancamiento
quenosjuegaencontraanteunacaídaenlaperformance
comercial.
La palabra “transformar” de la línea anterior implica
posiblesreperfilamientos,extensionesenelplazo,cam-
biosdemoneda,fijacionesovariacionesdetasadeinterés.
Yaunquesonestrategiasconciertogradodecomplejidad,
requierendeunmenortiempodeanálisisydesacrificio,
que ajustar el apalancamiento operativo por el lado de
unareduccióndeplantaoreduccióndepersonal.Unejer-
ciciodediagnósticodefuentesdeapalancamientoyuna
revisióndelaestrategiafinancierasonsolucionesfunda-
mentalesalenfrentarestosretos.
Soluciones
financieras para
la desaceleración
columna
Conservadores. Peseaoptimismo,peruanosmoderarángasto.
CRÉDITOS DE CONSUMO
FUENTE: BCR
(Miles de millones de S/)
Set.13 Set.14 Set.15Mar.15Mar.13 Mar.14Set.12
50
45
40
35
30
25
20
20
15
10
5
0
Saldo
%
14,2%
Var. % anual
carolinaurra
opinaquenosontanbuenas y
un7%,quesonexcelentes.
Elinformemostrótambién
quelosperuanospiensanmo-
derarsugasto,“cambiandoa
marcasmásbaratas”(26%),
haciendorecortesencomidas
(21%)oen entretenimiento
fueradecasa(19%), ahorran-
doengas/electricidad(17%)
yteléfono(15%),auncuando
laeconomíaseacelere.
Asimismo,segúnNielsen,
el 41% de peruanos opina
queesunbuenmomentopa-
ra comprar lo que quiere o
necesita.Entanto,el44%eli-
ge ubicarse en un “no muy
buenmomento”yel5%loca-
lificacomo“excelente”.
“Nosencontramosconopi-
nionesdivididas.Porunapar-
te,haytemorporuncambioen
lastasasdecrecimientoquese
desaceleran,yporotra,unop-
timismoporlasgananciasque
seobtuvieronenlaestabilidad
delosañosanteriores”,sostu-
vo André Frenk, gerente co-
mercialdeNielsenPerú.
Trabajo
Encuantoalapercepción
sobre el mercado laboral
parael2016,el33%delas
personasmanifiestaestar
pasandoporunabuenasi-
tuación, porcentaje que
sube significativamente
desdeelprimertrimestre
del 2015 (22%), resaltó
Nielsen.
Respecto a la visión a
futurodelosperuanos,la
seguridad en el trabajo
(22%), el crimen (19%) y
laeconomía(13%) sonsus
principales preocupacio-
nespara lospróximosseis
meses,informólaconsul-
tora.
Confianzadelconsumidor.
Perúsemantienecomoel
paísconelmayoríndiceenla
región,alalcanzar96puntos
alcierredel2015.
EL DATO
bloomberg