La rotación de cartera determina el tiempo que toma una empresa en cobrar las cuentas por cobrar de sus clientes. Se calcula dividiendo las ventas a crédito entre el promedio de cuentas por cobrar en un período. Una gestión eficiente de la cartera mejora la liquidez y el capital de trabajo de la empresa, ya que las ventas a crédito implican financiar a los clientes con recursos propios sin generar intereses. La rotación de cartera debe ser más rápida que la rotación de cuentas por pagar para evitar des

1. ROTACION CARTERA: La rotación de cartera es un indicador financiero que determina el tiempo en que las cuentas por
cobrar tomanen convertirse enefectivo,oenotraspalabras,esel tiempoque laempresatomaencobrar lacartera a sus
clientes.
CÁLCULO DE LA ROTACIÓN DE CARTERA: Para el cálculode larotación de cartera se toma el valorde lasventasa crédito
en un periodo determinado y se divide por el promedio de las cuentas por cobrar en el mismo periodo: Ventas a
crédito/Promedio cuentas por cobrar
Las ventasa créditosonla sumatoriade todas lasventasa créditoque se hicieronenunperiodoo ejercicio.El promedio
de cuentasporcobrar se determinaporlogeneral,sumandolossaldosal iniciodel periodoyel saldoal finalizarel periodo
y luego dividiendo por dos.
Supongamos una empresa X que en el 2006 realizó ventas a crédito por 30.000.000.
Al iniciar el 2006 tenía un saldo en cartera de 1.000.000 y al finalizar el 2006 su saldo en cartera era de 2.000.000.
Luego su rotación de cartera es 30.000.000/((1.000.000+2.000.000/)2) = 30.000.000/1.5000 = 20
Quiere decir esto que la rotación de cartera para esta empresa es de 20
Luego, si dividimos 360 en 20 tendremos que la empresa rota su cartera cada 18 días (360/20 = 18)
La empresa tarda 18 días en recuperar su cartera, lo cual se puede interpretar como eficiente el manejo que le están
dando a su cartera.
IMPORTANCIA DE UN MANEJO EFICIENTE DE LA CARTERA: La cartera esuna de las variablesmásimportantesque tiene
una empresapara administrarsu capital de trabajo.De la eficienciacomoadministre lacartera, el capital de trabajoy la
liquidez de la empresa mejoran o empeoran.
Las ventasa créditoimplicaque la empresainmovilice unaimportante parte de sus recursos,puesestá financiandocon
susrecursosa losclientes,yenmuchasocasiones,laempresanocobrainteresesasusclientesporel hechode venderles
a crédito, por lo que vender a crédito es una inversión de recursos con cero rentabilidad.
La gestiónde carteradebeserunapolíticade primeroordenenlaempresa.De laeficienciaconque seadministredepende
el aprovechamiento de los recursos de la empresa.
La rotación de cartera debe ser más acelerada que la rotación de cuentas por pagar, o al menos igual. No se puede
considerarque mientrasa losclientesse lesdacréditosa 30 días, los proveedoressólodencréditoa15 días; de suceder
así, se estaríaenunadesventajafinancierapuestoquemientraslaempresafinanciaasusclientes,debe pagarde contado
o a muy corto plazo a sus proveedores.
El hecho de tener recursos acumulados en cartera, implica que la empresa para poder operar o pagar su proveedores
debe recurrir a financiaciónexternaque trae consigo una alto costo financiero,razónpor la cual la gestiónde la cartera
debe ser coherente con la gestión de las cuentas por cobrar, o la política de clientes debe ser más favorable o cuanto
menos igual que la política de proveedores.