MERCADEO

1. Segmentación de mercado
Pablo Nicolás Nempeque Torres
Javier Steven Rodríguez Piñeros

2. ¿ Que es ?
• La segmentación de mercado es el proceso ,
como su propio nombre lo indica, de dividir o
segmentar un mercado en grupos uniformes
mas pequeños que tengan características y
necesidades semejantes

3. • Estos segmentos son grupos homogéneos (
por ejemplo , las personas en un segmento
son similares en sus actitudes sobre ciertas
variables ) Debido a esta similitud dentro de
cada grupo , es probable que respondan de
modo similar a determinadas estrategias de
marketing

4. • La segmentación sirve para determinar los
rasgos básicos y generales que tendrá el
consumidor del producto , teniendo en cuenta
que el mismo no va dirigido para todo el
publico , sino para el publico objetivo
identificado como consumidor proactivo.

5. Tipos de segmentación
• Geográfica : Se divide por países , regiones,
ciudades o barrios demográficos : se dividen
por edad, etapa de ciclo de vida y por genero

6. • Pictográfica : se dividen la clase social , el
estilo de la vida, la personalidad y los gustos
• Socioeconómicos : se divide por el nivel de
ingresos , el estilo de vida , etc.

7. • Conductual : Se divide de acuerdo a las
conductas beneficios pretendidos , lealtad a la
marca y actitud ante el producto.

8. Variable de segmentación
• Demográficas : Edad, orientación sexual ,
tamaño del circulo familiar , ciclo de vida
familiar , ingresos familiares, profesión , nivel
educativo, estatus socio-económicos , religión,
nacionalidad, culturas , raza, generación.

9. • Variable Geográfica : Región del mundo o del
país , tamaño del país , clima , ciudad ,región ,
etc.
• Variables Pictográficas :Personalidad , estilo de
vida, valores, actitudes , intereses.

10. • Variables conductuales : Búsqueda del
beneficio , tasa de utilización del producto ,
fidelidad a la marca , utilización del producto
final unidad de toma de decisiones.

11. • Segmentación Profunda : cuando muchas
variables se combinan para proporcionar un
conocimiento profundo del segmento.

12. • Perfil del comprador : cuando se da suficiente
información para crear una imagen clara del
miembro típico del segmento.

13. Beneficio de la segmentación
• Identificar las necesidades mas especificas
para los submercados , focalizar mejor las
estrategias de marketing, optimizar el uso de
los recursos empresariales de marketing.