Semana2dia1. tipos de vendedores
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El documento describe cinco tipos de vendedores - Pit Bull, Golden Retriever, Poodle, Chihuahueño y Basset Hound - y sus características y estrategias de ventas. Explica que conocer tu propio tipo de vendedor te permite aprovechar tus puntos fuertes. También incluye una sección para que el lector determine su propio tipo de vendedor mediante una encuesta de 10 preguntas.
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Here are 15 tips which every salesperson must always remember in order to be a successful salesperson.
The Essential Retail Sales Cycle
A very simple six stage system that explores how the product moves through the sales channel and more importantly how current customers are retained and new customers are won. This presentation is derived from the new employee sales orientation program at Teleco Supply. It is geared towards B2C wireless sales and is of value to any retail salesperson, front line/store manager, training manager or senior sales leadership. This was recently presented at the 2015 Canadian Wireless Trade Show.
7 steps to successful selling
This 7-step guide outlines how to successfully sell products and services. [1] The first step is to build relationships by asking questions, being empathetic, and finding common ground. [2] The second step is to identify customer needs by developing standard questions. [3] The third step is to know your competitive advantages such as what problem your product solves and why your company is different.
Basic Selling skills - Mohammad S. Khodairy.pdf
Thank you for the detailed presentation on basic selling skills. Role playing is an effective way to practice these skills. Would you be willing to role play a sales call with me? I can play the part of the customer.
One minute sales person
The One Minute Salesperson is a 112-page guide written by Spencer Johnson to help salespeople improve their skills and financial success. Johnson left a career in medicine to write short, impactful books. This book provides advice on how to approach each sales call, overcome obstacles, and manage oneself as a salesperson. It emphasizes the importance of understanding the customer's perspective and needs above all else in order to help them and close the sale. Key advice includes focusing on the customer as a human being, selling for the purpose of customer satisfaction rather than just money, and using self-management techniques like setting targets and self-praise or criticism. The book's goal is to provide clear, effective guidance to support both the sales
Sales Call
The document provides an overview of the steps in a sales call process:
1) Prospecting involves finding and qualifying potential customers.
2) Preparation includes setting objectives and planning for the upcoming call.
3) The approach aims to gain attention and interest through greetings and identifying the purpose.
4) Presentation identifies customer needs and shares relevant product features and benefits.
PSYCHOLOGY OF SELLING PRESENTATION
The document discusses the key elements of selling according to Brian Tracy's book "The Psychology of Selling" which are creative or strategic selling, high self-esteem, enthusiasm, and fear of failure. It notes that when selling creatively, customers are looking for benefits rather than features and that fear is an opportunity rather than a challenge. The document also includes diagrams labeling these key elements and their relationship in the sales lifecycle and strategies for building them up.
10 dicas para controlar o processo de vendas
O documento discute os principais aspectos de um processo de vendas focado no cliente, incluindo: 1) entender que a negociação não é uma queda de braço, e sim trabalhar a favor do cliente; 2) respeitar o tempo do cliente e manter o relacionamento; 3) criar processos de vendas personalizados com cada cliente.
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Selling Process
The document outlines the typical phases in a sales process:
1. Prospecting and qualifying potential customers.
2. Pre-call planning to understand customers' needs before meetings.
3. Approaching customers to build rapport.
4. Presenting products and demonstrating how they meet needs.
5. Overcoming objections by asking questions and highlighting benefits.
6. Attempting to close the sale while also leaving room to continue discussions.
7. Following up after sales to ensure customer satisfaction and potential for repeat/referral business.
selling skills
The document provides information on effective selling skills, including understanding sales concepts and models, the sales process, and building a strong sales team. It discusses that sales involves the exchange of goods or services for money, and that people buy products to solve problems or satisfy needs. The document outlines different buying processes like REED (Recognize need, Evaluate options, Eliminate doubts, Decide to buy) and selling processes like ODPEC (Open a call, Develop the need, Propose a solution, Eliminate doubts, Close the sale). It also describes different selling theories and models, such as FAB, AIDA, SPIN, and the importance of understanding customer needs to make an effective sale.
Sales skill devlopment-How to mastery over sales and make sales conversion
No matter the type of business, sales and marketing are the heartbeat of growth and development. This makes sales representatives one of the most important members of a business’s team. Some people have innate abilities that make them good sales representatives, but the best sales reps have spent years honing their skills. Sales development skills come with time, experience, and training from qualified coaches and leaders. There are so many facets to sales and marketing skills, that up-and-coming reps often struggle with the wealth of information they need to internalize.
Whether coaching a team of new sales reps for business purposes or otherwise, grasping the basics helps to break down these sales development skills into an easier-to-understand and teach format. Here are eight must-have sales development skills every sales rep should have.
Hello myself Dr Mukesh Garg
I am a senior consultant at Garg Hospital and Director Found of Fotokart Digital private limited
eager to meet you to discuss business mindset and day-to-day challenges in our business and personal life, and practically used handpicked solutions for these challenges
If you are doing any business of selling products or service provider and want to create an online store
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Journey Of Sales Manager
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How to Be A Successful Salesperson
This presentation discusses how to develop and maintain good customer relationships as a salesperson. It emphasizes building trust through friendliness, respect, small talk and showing interest in customers as individuals. Salespeople should know their product inside and out, address customer complaints constructively, thank customers for their business, and follow up to ensure repeat sales. Developing strong relationships leads to loyal, returning customers.
Sales attitude & customer behavior
This document discusses strategies for becoming an effective consultant and understanding consumer behavior. It recommends selling yourself first by focusing on understanding customers' problems rather than just features. It also advises to never accept no as the final answer and instead view it as "not now" or "not yet." Building relationships by valuing customers as human beings is also emphasized. The document then outlines models of consumer decision making and buying motives for business buyers. It identifies different roles in organizational buying like users, buyers, deciders, influencers, and gatekeepers. Finally, it lists the typical steps in business buying processes.
Bases De Las Ventas Por TeléFono
Este documento proporciona una guía para las ventas por teléfono. Explica que se requiere una técnica de ventas y que el producto o servicio sea adecuado para venderse por teléfono. Describe dos tipos de llamadas, de entrada y de salida, y sus utilidades respectivas. También cubre características clave del producto o servicio, puntos generales importantes para la venta como generar confianza y negociar, y pasos para iniciar la venta, atender objeciones y cerrar la venta.
Sales Training Course using AIDA and SPIN Selling
This sales training module aims to change how we do sales by changing our mindset in engaging our customers. AIDA and SPIN Selling techniques are also discussed including best practices being employed in modern selling.
Varejo técnicas de vendas
O documento fornece técnicas e estratégias para vendas eficazes, incluindo como lidar com diferentes tipos de clientes, tratar objeções, vender benefícios em vez de características e a importância do pós-venda. Ele enfatiza a necessidade de escutar o cliente, demonstrar conhecimento do produto e construir relacionamentos duradouros.
PPT Ventas
La introducción del empresario al mundo de las ventas, iniciando por las bases de mercadeo, mix promocional y un poco de coaching empresarial
Prospecting
This document discusses key concepts in personal selling and prospecting potential customers. It defines a consumer as someone who uses goods/services, a buyer as someone who acquires ownership, and a client as someone who pays for services. A prospect is a potential future customer. Successful prospecting requires identifying people who have the characteristics of good customers, such as solvency, authority to buy, and need to purchase. Information to find prospects can come from current customers, other organizations, public sources like newspapers and the internet, and centralized information databases. Common prospecting methods include asking for customer referrals, influencer recommendations, door-to-door sales, telemarketing, email marketing, and attending public exhibitions.
Sales Closing
The document discusses the characteristics of top salespeople, the psychology of closing sales, buying signals, and closing techniques. It outlines that top salespeople are solution-oriented, persistent, and treat customers as a top priority. The psychology of closing requires understanding customer needs and proposing the right solution while connecting with the customer. Buying signals include rapid talking and changes in behavior. Closing techniques discussed are the ascending close using a series of yes questions, the Ben Franklin close comparing pros and cons, and using relevant stories.
Vendas SPIN: Perguntas que vendem CARO!
Resumo do livro SPIN Selling do Neil Rackham, falando sobre as perguntas SPIN que devem ser efetuadas em vendas de alto valor.
Link para livro: http://amzn.to/1NS7YBI
Soft skills for sales professionals
Soft skills are important for sales professionals to develop as they directly impact financial performance and give a competitive advantage. Key soft skills include being a great listener, building trust with clients, collaborating with others, and tailoring the sales approach to each customer's individual needs and preferences. Mastering soft skills involves knowing which skills are important, understanding why, practicing through role-playing, and continually advancing skills over time.
51109528 tecnicas-de-vendas
O documento discute técnicas de vendas no varejo. Ele aborda tópicos como a concorrência, a importância do cliente, mitos sobre vendedores, características de bons vendedores, comunicação, motivação, razões para os clientes não comprarem, etapas do processo de vendas e como lidar com objeções. O documento fornece dicas práticas para vendedores melhorarem suas habilidades e fecharem mais vendas.
Saber preguntar & saber escuchar
Este documento describe la importancia de hacer preguntas y escuchar activamente cuando se interactúa con clientes. Explica que hacer preguntas abiertas y cerradas puede ayudar a comprender mejor las necesidades del cliente, mientras que escuchar con paciencia y sin juzgar permite que el cliente se exprese completamente. Además, recomienda el uso de silencios estratégicos de 3-4 segundos entre preguntas para dar al cliente tiempo a pensar y profundizar en su respuesta.
Taller de negociación y cierre de ventas
El documento ofrece consejos sobre cómo mejorar las ventas y el cierre de ventas. Recomienda enfocarse en satisfacer las necesidades de los clientes en lugar de tratar solo de vender. También enfatiza la importancia de tener conocimiento sobre los productos, segmentos de clientes y sus necesidades, y de utilizar guiones para mejorar la efectividad en el proceso de ventas. Además, resalta que el manejo adecuado de objeciones y la negociación son claves para lograr un cierre exitoso.
Vendedor de Sucesso
1. Um vendedor deve agir como um consultor do cliente, apresentando opções e tentando entregar o melhor conjunto de produtos dentro das possibilidades do cliente.
2. É necessário abandonar formas preconcebidas e buscar uma interação que harmonize as necessidades de vendas com as necessidades de compra do cliente.
3. O vendedor deve agregar valor naquilo que vende, mantendo relacionamentos com os clientes baseados em conhecê-los melhor e manter contato estreito.
Clinicas de ventas
Este documento presenta 14 secciones sobre técnicas de ventas efectivas, con un enfoque en la importancia de escuchar al cliente. La primera sección destaca que aunque hablar parece más activo, escuchar también requiere esfuerzo mental y que la mayoría de las personas solo escuchan con el 20% de eficiencia. Otras secciones cubren temas como planificar entrevistas, hacer preguntas, tomar notas, observar señales no verbales, y utilizar información de retorno para verificar la comprensión. El documento enfatiza que escuchar bien es fundamental para
Sales skills ppt sesh sukhdeo
Sales Skills and a little bit more. For many years, I have been successful winning new business, and major accounts.
Here are some really good pointers, some you know, others you may not. Happy Hunting.
Tipos de vendedores
El documento describe diferentes tipos de vendedores, incluyendo aquellos que buscan beneficios rápidos, los que se enfocan en presentar los productos de manera atractiva para los clientes, y los que personalizan su enfoque para cada cliente. También describe las etapas del proceso de venta y diferentes técnicas para cerrar una venta, como ofrecer opciones, guardar silencio, enfatizar detalles secundarios, aprovechar eventos próximos o incentivos extras.
Tipos De Vendedores
Este documento describe los diferentes tipos de vendedores, incluyendo vendedores de autoventa, técnicos, puerta a puerta, televendedores, internos, repartidores, de promoción, ejecutivos, en línea y creativos. Cada tipo se especializa en un método particular de venta, como la entrega inmediata, el asesoramiento técnico, las visitas a domicilio, las ventas por teléfono, el mostrador, la entrega, la promoción, el mantenimiento de clientes o la búsqueda de nue
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1. Um vendedor deve agir como um consultor do cliente, apresentando opções e tentando entregar o melhor conjunto de produtos dentro das possibilidades do cliente.
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Clientes
El documento presenta diferentes tipos de clientes, incluyendo clientes internos y externos de una empresa. Describe varios tipos de clientes externos como clientes leales, especializados en descuentos, impulsivos, basados en necesidades y errantes. Además, detalla distintos tipos de clientes internos como ejecutivos, comerciales y operativos. Finalmente, explica brevemente diferentes tipos de clientes difíciles como el cliente difícil, amigable, tímido, impaciente, indeciso, impulsivo, inseguro, sabelot
El arte de cerrar cualquier negocio
El documento describe diferentes técnicas y estilos para manipular psicológicamente a los clientes y cerrar ventas, incluyendo actuar de manera encantadora para ganarse su confianza, hacerlos sentir importantes, encontrar objetivos comunes, y enfocarse en sus familiares para presionar la venta. El objetivo es guiar sutilmente los pensamientos de los clientes para que tomen la decisión deseada de comprar el producto.
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Descubrir y adentrarse en el fantástico mundo de las ventas y negociación, dada la importancia de las importancias de las misma, ya que gracias a las ventas las empresas viven.
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El documento ofrece consejos sobre las características de un vendedor profesional y tips de ventas. Un vendedor profesional debe tener actitud, pasión, perseverancia y ética, conocer técnicas de negociación, metas y planes de incentivos. El documento proporciona 11 tips de ventas, incluyendo entender la filosofía de ventas, conocer el producto, analizar la competencia, escuchar al cliente, cerrar ventas y adoptar una actitud positiva en telemarketing.
Asesorando Al Cliente (LeccióN 3)
Este documento trata sobre asesorar al cliente en el proceso de ventas. Explica que hay tres etapas clave: antes, durante y después de la venta. En la etapa antes, el vendedor debe prepararse mental y profesionalmente aprendiendo sobre el producto/servicio, la empresa, el mercado y el cliente. También debe tener una actitud positiva. En la etapa durante, el vendedor debe escuchar al cliente, hacer preguntas y descubrir sus necesidades. Finalmente, en la etapa después, el vendedor debe brindar servicio postventa y bus
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Manual Practico de comunicacion venta y marketing
Vendedores perros - Presentacion
Este documento clasifica a los vendedores en diferentes razas de perros y describe sus características y fortalezas. Identifica seis razas principales: el Pit Bull agresivo y tenaz, el Labrador enfocado en el servicio al cliente, el Poodle elegante y centrado en las relaciones, el Chihuahueño apasionado por los detalles técnicos, el Sabueso persistente que genera simpatía, y el Gran Perro competitivo que busca grandes negocios. Explica que el éxito depende de aprovechar las fortalezas de cada raza
Seminario de ventas
Dotar al mercadologo actual, de las herramientas mas novedosas, para realizar ventas de cualquier tendencia
Atencio al cliente
El documento habla sobre el servicio al cliente. Explica que el empleado de ayer veía al cliente como una transacción mientras que el empleado de hoy asiste y ofrece soluciones al cliente poniendo sus necesidades primero. También describe las características actuales del cliente como informado e indiferente, y explica la importancia de crear una buena experiencia para el cliente a través de los sentidos, afectos y conocimiento. Además, resalta la importancia de la satisfacción y fidelización del cliente para la empresa.
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Este documento resume 8 mitos comunes sobre las ventas y proporciona hechos para contrarrestar cada mito. Los mitos incluyen que se necesita ser un "perro de ataque" para tener éxito, que se necesita dominar todas las herramientas de ventas, y que no se deben romper las reglas. Los hechos enfatizan que hay diferentes tipos de vendedores exitosos, la importancia de aprovechar las propias fortalezas, y que a veces se necesita ir más allá de las reglas para asegurar un cliente potencial.
Tema de expoición Cualidades de ventas.pdf
Las cualidades necesarias para tener éxito en las ventas incluyen conocimiento del producto, actitud positiva, entusiasmo, confianza, gustar de la gente, habilidad de comunicar y persuadir, determinación y persistencia, y sinceridad y honestidad.
Claves para un buen proceso de ventas
El documento presenta información sobre la historia de las ventas, diferentes estilos y paradigmas de ventas, y factores que influyen en las decisiones de compra de los clientes. Explica que las ventas han existido desde tiempos antiguos y que existen diferentes enfoques como enfocarse en satisfacer necesidades de los clientes o generar relaciones humanas. También discute conceptos como la pirámide de necesidades y la importancia de la comunicación efectiva.
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Este documento describe las características de cinco tipos de "vendedores perros": Pit Bull, Golden Retriever, Poodle, Chihuahueños y Basset Hound. Cada raza tiene fortalezas y habilidades únicas para las ventas. El documento también discute cómo los vendedores pueden desarrollar una "súper raza hibrida" al entrenarse en las fortalezas de varias razas para servir mejor a los clientes.
Tecnicas y habilidades de ventas
El documento resume un libro sobre las técnicas y habilidades de venta. Explica que el libro compara los estilos de vendedores con razas de perros, como pit bulls, golden retrievers y poodles. Describe las características de cada estilo de vendedor y explica que identificar tu propio estilo puede ayudarte a desarrollar tus fortalezas y áreas de oportunidad para tener éxito en las ventas.
Cuadro clases de clientes
Este documento describe diferentes tipos de clientes y recomienda estrategias para interactuar con cada uno de manera efectiva. Identifica clientes agresivos, quejumbrosos, dominantes, ofensivos, comunicativos, preguntones, charlatanes, simpáticos, inseguros, tímidos y callados, y ofrece consejos como escuchar activamente, brindar soluciones efectivas, mantener la calma, centrarse en las necesidades del cliente y cerrar la venta de manera rápida y eficiente.
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Sem 14 la función de integración
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Sem 12 la función de dirección
La función de dirección implica administrar los recursos humanos de una organización para lograr los objetivos empresariales. Es importante por su impacto en la ventaja competitiva y el desempeño de la empresa. Un líder efectivo motiva al personal mediante teorías como las necesidades de Maslow y las expectativas de McGregor. La comunicación y el liderazgo son fundamentales para dirigir al personal de manera efectiva hacia las metas de la organización.
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La planificación implica definir objetivos y estrategias para lograrlos. Existen varios tipos de planificación como la estratégica, táctica y operativa. El proceso de planificación incluye evaluar la situación actual, determinar objetivos y metas, establecer un plan de acción, asignar recursos, ejecutar el plan y realizar control. La planificación proporciona dirección y reduce la incertidumbre en las organizaciones.
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Este documento define la administración como el proceso de planificar, organizar, dirigir y controlar los recursos y esfuerzos de una organización para alcanzar sus objetivos de manera eficiente y eficaz. Explica que la administración es universal y necesaria en todas las organizaciones independientemente de su tamaño, tipo o área. También describe las funciones administrativas clave como la planificación, organización, dirección y control, así como los principios de la administración propuestos por Fayol como la unidad de mando y la jerarquía.
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Este documento resume las características fundamentales de las organizaciones. Define una organización como un sistema diseñado para alcanzar objetivos a través de la interacción de personas y tareas dentro de una estructura. Explica que el objetivo de una organización es simplificar el trabajo y coordinar los recursos de manera eficiente. Además, describe principios clave como la división del trabajo, la autoridad y la responsabilidad, así como desafíos actuales como la innovación, la competencia global y la necesidad de financiamiento.
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El documento describe tres estrategias para establecer precios internacionales: basada en costos, basada en el mercado y la demanda, y orientada por la competencia. También explica dos métodos para fijar precios: costing y pricing. Finalmente, detalla varias formas de pago internacional como pago por adelantado, al contado, a plazo, y cuenta abierta, así como medios de pago como transferencias y cartas de crédito.
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Este documento describe los conceptos clave de la distribución física internacional (DFI) y los factores a considerar al seleccionar la cadena logística ideal para el transporte de mercancías entre países. Explica que la DFI involucra el traslado físico de productos desde el punto de embarque hasta el desembarque en el país de destino, y describe los modos de transporte marítimo, aéreo y terrestre así como los agentes y costos asociados a cada etapa del proceso.
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El documento resume los principales documentos requeridos en el proceso de compra-venta internacional, incluyendo la Declaración Única de Aduanas, la factura comercial, el certificado de origen, los certificados sanitarios y fitosanitarios, el documento de transporte, y la lista de empaque. Estos documentos cumplen funciones como uniformar la declaración de mercancías, acreditar la venta, asegurar el origen y estado sanitario de los productos, y facilitar la ubicación y manipulación de la carga.
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Este documento describe los términos Incoterms 2010, que regulan las obligaciones y responsabilidades de compradores y vendedores en el comercio internacional. Explica 11 términos, incluyendo EXW, FCA, FOB, CPT, CFR, CIP, CIF, DAT, DAP, DDP. Cada término especifica el momento y lugar de la transferencia de riesgos, las obligaciones de las partes, y quién asume los costos de transporte, seguro y trámites aduaneros.
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Teoria del diseño organizacional. Admon.
Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
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Semana2dia1. tipos de vendedores
- 1. SISTEMAS DE VENTAS & E-COMMERCE II-1 Lic. Alfredo D. Perales Mejía
- 2. TIPOS DE VENDEDORES • Las razas: saber que tipo de vendedor eres te permitirá aprovechar de inmediato tus puntos fuertes y cerrar más tratos en el juego de las ventas. Te dará guía y sabiduría con respecto a cómo abordar el ciclo de ventas por completo y sobre todo, te dará la paz mental al saber que puedes llegar a la cima siendo como realmente eres.
- 3. PIT BULL CARACTERÍSTICAS • Es el vendedor más agresivo y estereotipado. • Su éxito proviene por completo de su fuerza y temeridad. • No temen hacer llamadas en frío, visitas inesperadas y son los que llaman y contactan a más prospectos. • Son los que mejor manejan las objeciones. • Si no se controlan tienden a ser molestos.
- 4. ESTRATEGIA DEL PITBULL: • «BUSCAR Y DESTRUIR»
- 5. GOLDEN RETRIEVER CARACTERÍSTICAS • Son los vendedores más atentos y que se deshacen en sonrisas en espera de atender bien a sus clientes. • Para el retriever «la atención al cliente» lo es todo. • Están convencidos que si la atención al cliente es buena, nunca dejarán de tener clientes.
- 6. ESTRATEGIA DEL RETRIEVER: • «EXTRAORDINARIO SERVICIO AL CLIENTE»
- 7. POODLE CARACTERÍSTICAS • Son los vendedores más sofisticados en las ventas. • Viven y trabajan en un mundo de clase y glamour. • Están increíblemente bien conectados y es probable que tengan la red más extensa y exclusiva de contactos. • Les encanta hablar en grupos y ser el centro de atención.
- 8. ESTRATEGIA DEL POODLE: • «ES EL MEJOR EN MERCADOTECNIA» • BUSCA LLEGAR AL MAYOR NÚMERO DE PERSONAS DE MANERA MÁS SIMPLE
- 9. CHIHUAHUEÑO CARACTERÍSTICAS • Son magos de la tecnología y los más intensos de todos los vendedores. • Tienen una gran pasión y conocimiento del producto, así como de procesos operativos. • Necesitan mucha información, cifras, análisis y hechos del producto que venden. • Tienden a hablar y hablar tanto que divagan.
- 10. ESTRATEGIA DEL CHIHUAHUEÑO: • «INSPIRA CONFIANZA CON SU PASIÓN Y CONOCIMIENTO DETALLADO DEL MERCADO»
- 11. BASSET HOUND CARACTERÍSTICAS • Nunca se turban ni se estresan, son constantes y confiables. • Tienen una gran capacidad para construir relaciones fuertes, leales y duraderas mediante el contacto con su personalidad. • Tienen un enfoque humilde y servil, hacen incluso sentir compasión hacia ellos.
- 12. ESTRATEGIA DEL BASSET HOUND: • «INSISTIR, MOLESTAR O INCLUSO ROGAR. NO CONOCE LA RENUNCIA»
- 13. GRANDES PERROS • El GRAN PERRO no es una raza sino un estado mental. Sólo se necesita un trato importante para crear un perrazo. • Les gusta hacer tratos en el nivel más alto, es decir, sólo tienen tiempo para los principales encargados de tomar decisiones (gerentes o jefes). • No tienen paciencia para cultivar grandes ciclos de ventas. Se especializan en cerrar tratos.
- 14. ESTRATEGIA DEL GRAN PERRO • «ENCONTRAR AL CLIENTE ADECUADO, FIJAR LA REUNIÓN Y CERRAR EL TRATO»
- 15. ¿QUÉ TIPO DE VENDEDOR ERES? TIPOS DE VENDEDORES PUNTAJE DEL 1 - 5 1. Necesitas de mucha información para vender un producto 2. Puedes visitar un cliente en cualquier momento del día 3. Dar una buena atención y seguimiento es esencial para ti 4. Es esencial que tu cliente sepa que usas cosas de marca 5. No te estresas fácilmente con un cliente 6. Manejas muy bien las objeciones de tus clientes 7. Te gusta hablar en público o ante muchos clientes 8. No te importa si el cliente siente compasión hacia ti 9. Te identificas mucho con el producto que vendes, sientes pasión 10. Recibir al cliente con una amplia sonrisa es importante
- 16. TIPO DE VENDEDOR PUNTAJE SUMA Pregunta ___ y ___ SUMA Pregunta ___ y ___ SUMA Pregunta ___ y ___ SUMA Pregunta ___ y ___ SUMA Pregunta ___ y ___ • ¡FELICIDADES, ERES UN: _______________ !