El documento describe cinco tipos de vendedores - Pit Bull, Golden Retriever, Poodle, Chihuahueño y Basset Hound - y sus características y estrategias de ventas. Explica que conocer tu propio tipo de vendedor te permite aprovechar tus puntos fuertes. También incluye una sección para que el lector determine su propio tipo de vendedor mediante una encuesta de 10 preguntas.