1. Enfoque de Redes Teoría INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS

2. El Enfoquede Redes explica la internacionalización en función de las redes sociales que permiten disminuir el coste de búsqueda de mercados exteriores.

3. Este, abre la puerta a las PYMES a este proceso, al que pueden recurrir para superar sus limitaciones de tamaño, gracias a la fluidez y dinamismo de su gestión. Pueden así minimizar el riesgo de su internacionalización, mediante acuerdos entre agentes e intermediarios .

4. ORIGEN, UBICACIÓN Y RELACIÓN TEÓRICA

5. (ER) sostiene que gran parte del éxito internacional de la empresa se basa en las relaciones que ésta ha establecido con: CLIENTES “BUSINESS NETWORK” PROVEEDORES COMPETIDORES INSTITUCIONES

6. (ER) Se centra en las relaciones con el mercado para acumular conocimientos, más que en el desarrollo interno por parte de la empresa. La internacionalización de la empresa debe entenderse como una serie de procesos de aprendizaje, los cuales involucran a otros actores de la red social de negocios . Considera la internacionalización de las empresas como un proceso interactivo, entre las ventajas competitivas de la empresa, y aquéllas pertenecientes al resto de los miembros de la red en la que la empresa está inmersa También, entre el conjunto de estas ventajas y las ventajas de localización de los países.

7. LA INTERNACIONALIZACIÓN DESDE LA PERSPECTIVA DE REDES

10. A la hora de afrontar los fundamentos teóricos del enfoque de redes (ER) y establecer las características más relevantes del modelo, parece oportuno, tal y como recomiendan Pla (2000) y Pla y León (2004) comprender lo que entendemos por “red” y relacionarlo con aquellos elementos generalmente asociados a las redes como son las alianzas estratégicas o acuerdos de cooperación.

11. Empresas, Redes y Mercados: los tres vértices de la “Y” Durante los últimos años, ha crecido el interés por demostrar que la simple dicotomía entre el mercado y las empresas, como mecanismos alternativos de coordinación de actividades económicas, son, tan solo, dos de las numerosas posibilidades que existen.

12. Empresas, Redes y Mercados: los tres vértices de la “Y” En general, todo este entramado de relaciones comerciales, informativas y sociales que bien, directa o indirectamente, conectan los diferentes miembros pertenecientes a un sistema industrial, definen lo que entendemos por una red (“network”). De ahí que consideremos la red social de negocios (“businessnetwork”) como “el conjunto de dos o más relaciones de negocios conectadas, en el cual cada relación de intercambio se produce entre empresas que son conceptualizadas como actores colectivos, donde los actores son la empresa y sus clientes, proveedores, competidores, instituciones .

13. Empresas, Redes y Mercados: los tres vértices de la “Y”

14. Redes, alianzas y acuerdos de cooperación entre empresas Las alianzas estratégicas o acuerdos de cooperación entre empresas se configuran, básicamente, como toda aquella decisión estratégica adoptada por, generalmente, dos o más empresas independientes las cuales optan por coordinar parte de sus acciones para la consecución de algún objetivo común, sin que ninguna quede subordinada a la voluntad de la otra/s (García-Canal et al., 1998). Así, sus características más esenciales son, según señala Genescá (1995) que:

17. Este fenómeno evoluciona de diferentes formas: (1) Se forman relaciones con socios en países que son nuevos para las empresas internacionalizadas (extensión internacional); (3) Se integran las posiciones que se tienen en las redes entre diferentes países. (2) Se incrementa el compromiso en las redes ya establecidas (penetración); En cualquiera de las formas que se realice, la internacionalización implica la explotación de la ventaja que constituyen las redes.

18. Además, dependiendo del grado de internacionalización del mercado y el grado de internacionalización de la propia empresa, estos autores identifican cuatro categorías de empresas internacionales (tabla 4.1):

20. APORTES Y LIMITACIONES DEL ANÁLISIS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN SIGUIENDO LA PERSPECTIVA DE REDES El aporte de este planteamiento: Es abrir la posibilidad de usar el “lobby” como estrategia de apertura a nuevos mercados exteriores. Otro gran aporte de esta perspectiva, es plantear la búsqueda de socios estratégicos como un modo de entrada a los mercados internacionales y para la gestión del riesgo.

21. ASPECTOS RELATIVOS AL MODELO ESTRATÉGICO DE INTERNACIONALIZACIÓN (MEI) Un proceso interactivo (análisis estratégico) entre las ventajas competitivas de la empresa (análisis interno, fundamentalmente, recursos y capacidades y estrategia competitiva) y aquéllas pertenecientes al resto de los miembros de la red (análisis externo específico) en la que la empresa está inmersa y, también entre el conjunto de estas ventajas y las ventajas de localización de los países (entorno genérico país).

22. Aunque como se ha remarcado, la decisión de localización (estrategia de localización) no se basa en la selección de un país de destino, sino en la selección de un socio adecuado con el que realizar negocios. Además, la fuente de información principal es la red de negocios, por lo que el análisis del país en sí mismo (entorno genérico país) pierde fuerza.

23. Los acuerdos de cooperación con terceros permiten la compartición de recursos, capacidades o actividades, con el fin de conseguir el acceso a nuevos mercados, el aprendizaje conjunto y la mejora de la posición competitiva. 里卡多