El documento habla sobre el Trade Marketing, que es la unión entre fabricantes y distribuidores para mejorar las ganancias. Sus objetivos principales son asegurar el éxito de ambas partes y generar tráfico en los establecimientos a través de promociones. Un caso práctico muestra cómo ofrecer descuentos o instalaciones gratis fideliza a los clientes. El Trade Marketing concluye adaptándose a cada distribuidor para lograr relaciones a largo plazo.