El documento habla sobre la evaluación de proyectos y el estudio de mercado. Explica que el estudio de mercado tiene el objetivo de determinar si existe una demanda insatisfecha para el producto, y cubre temas como la definición del producto, el análisis de la demanda y la oferta, la recopilación de información primaria, y la determinación de la demanda potencial insatisfecha. También analiza factores como los precios, las importaciones y exportaciones, y la comercialización del producto.

1. Evaluación De Proyectos
Marlene Valladares Medina Jueves 26 de junio del 2018
Unidad II: Estudio del Mercado

2. Evaluación De Proyectos
Marlene Valladares Medina Jueves 26 de junio del 2018
Objetivo y Generalidades
del estudio del mercado
1. Creación de todo tipo de negocio sin
importar si es micro o grandes
industrias
2. Demuestra que existe un mercado
potencial satisfecho para el producto
3. Rectificar la existencia de una
necesidad insatisfecha en el mercado
4. Determinar los bienes o servicios
provenientes de una nueva unidad de
producción
5. Da una idea universal del riesgo que
el inversionista corre al ser o no un
producto aceptado.
6. Cuantifica la demanda potencial
insatisfecha de cualquier bien o
servicio
7. Pasos: Definición del problema,
hipótesis, definir necesidades de la
información, diseño de la recopilación
de información, análisis de los datos
recopilados, informe.

3. Evaluación De Proyectos
Marlene Valladares Medina Jueves 26 de junio del 2018
Definición del producto
1. Materia prima.
2. Características ,
especificación de sus
consistencia.
3. Clasificación del producto
ya sea intermedio o final.
4. Naturaleza y a que uso se
dirige.
5. Especificar costos de
inversión

4. Evaluación De Proyectos
Marlene Valladares Medina Jueves 26 de junio del 2018
Análisis de la demanda
1. DEMANDA: Cantidad de
bienes y servicio s que el
mercado requiere o
solicita para buscar la
satisfacción de una
necesidad especifica a un
problema determinado.
2. Demanda =CNA=producto
nacional +importaciones –
exportaciones.
3. En relación con su
oportunidad existen dos
tipos de demanda
satisfecha y demanda
insatisfecha.
3.1. Demanda Satisfecha : En la que lo producido u
ofrecido al mercado es exactamente lo que se
requiere.
3.2. Demanda insatisfecha: lo que lo producido u
ofrecido al mercado no alcanza a cubrir los
requerimientos.

5. Evaluación De Proyectos
Marlene Valladares Medina Jueves 26 de junio del 2018
Análisis de la demanda
4. En relación a su necesidad se
encuentran dos tipos
4.1. Demanda de bienes social:
Lo que requiere la sociedad
para su desarrollo y
crecimiento).
4.2. Demanda de bienes no
necesarios o de gusto: La
compra se realiza con la
intención de satisfacer un
gusto no una necesidad
5. En relación a su
temporalidad
5.1 Demanda continua: La que
dura por largos periodos
5.2 Demanda clínica o
estacional: Se relaciona con
periodos del año (paraguas
en días lluviosos, abrigos en
días fríos etc.)
6. De acuerdo a su destino dos:
6.1 Demanda de bienes finales: Los adquiridos
directamente por el consumidor para su uso.
6.2 Demanda de uso intermedio o industrial:
requiere algún o proceso para ser bien de
consumo final

6. Evaluación De Proyectos
Marlene Valladares Medina Jueves 26 de junio del 2018
Método de pronóstico de
corto plazo
1. Los métodos estadísticos
mas usados para una
proyección a corto plazo son
promedios o medias móviles
y suavización exponencial
2. Método de medidas
pronostica el siguiente
periodo a partir del
promedio de n datos
anteriores
3. Métodos de suavización se
basa en una constante x que
es la proporción del error
que se ha cometido el
pronostico
4. No se utiliza en evaluación
de proyecto puesto que es
necesario conocer la
demanda al menos en
pronostico de 5 años

7. Evaluación De Proyectos
Marlene Valladares Medina Jueves 26 de junio del 2018
Recopilación de información
de Fuentes primarias
1. Esta construida por su propio
usuario o consumidor del
producto
2. Método de observación: Se debe
observar directamente la
conducta del usuario
3. Método de experimentación
obtener información del usuario
aplicando y observando cambios
de conducta
4. Aplicación de encanutas,
preguntar directamente a los
interesados por medio de
cuestionario
5. Cuestionario: Lista de preguntas
que se permite conocer que le
gustaría al usuario consumir
6. Se debe realizar un
procedimientos de muestreo y
tamaño de la muestra, se debe
tener en cuenta algunas de sus
propiedades y el error máximo
que se permitirá en los
resultados

8. Evaluación De Proyectos
Marlene Valladares Medina Jueves 26 de junio del 2018
Estratificación con datos
oficiales del gobierno.
1. La segmentación de mercado
puede ser
2. Geográfica Trata de subdividir el
mercado según su localización
países, ciudades, pueblos etc.
3. Segmentación Datos demográfico
según edad, genero ingreso,
educación etc.
4. Segmentación psicológica o de
comportamiento: Sirve para
segmentar en relación al c
comportamiento
5. Segmentación tipo de cliente
(industria) Cualquier empresa que
vende a clientes empresariales de
diversas industrias de
segmentación del mercado:
tamaño, estructura de la
organización, criterios de compra
etc.
6. Estrategia de agresión En esta el vendedor trata su
mercado como un solo segmento
7. Estrategia de un solo segmento: Se elige un segmento
abierto del mercado total
8. Estrategia de segmento múltiple: Se identifican como
mercado meta dos o más grupos.

9. Evaluación De Proyectos
Marlene Valladares Medina Jueves 26 de junio del 2018
Análisis de la oferta .
1. Oferta es la cantidad de
bienes o servicios en que
un cierto número de
oferentes productores esta
dispuesto poner
disposición del mercado a
un precio determinado
2. Principales tipos de oferta:
Competitiva, oligopólica o
monopólica
3. La oferta se analiza de
manera cuantitativa y
cualitativa; el escenario
que se sigue es el mismo
de la investigación de la
demanda.
4. Entre datos indispensables para hacer un mejor
análisis de la oferta esta: localización, numero de
productores, calidad y precio planes de expansión,
inversión fija y número de trabajadores
5. Proyección de la oferta tiene la finalidad de
determinar la situación conveniente del mercado al
que se quiere ingresar con determinado bien o
servicio.

10. Evaluación De Proyectos
Marlene Valladares Medina Jueves 26 de junio del 2018
Importaciones y
exportaciones
1. Es muy importante mostrar
estadísticas que en ese
momento sigue el gobierno
federal al respecto.
2. Si la tendencia es creciente en
las importaciones esto puede
deberse a alguna de las
siguientes causas : El articulo es
indispensable en el país y nadie
a lógralo producirlo por falta de
tecnología u otras razones o hay
productos nacionales que no
logran producir al mismo ritmo
que crece la demanda
7. Si hay una tendencia decreciente de importaciones pude ser
porque no es muy necesario en el mercado, hay productores
nacionales que elaboran igual o mejores condiciones de
competitividad, La política del gobierno es reducir
paulatinamente producciones .
7. En economía, una exportación es cualquier bien o servicio
enviado fuera del territorio nacional. En economía,
la importación es el transporte legítimo de bienes y servicios
nacionales exportados por un país, pretendidos para el uso o
consumo interno de otro país.

11. Evaluación De Proyectos
Marlene Valladares Medina Jueves 26 de junio del 2018
Determinación de la demanda
potencial insatisfecha.
1. Cantidad de bienes o servicio s
que es probable que es probable
que el mercado consuma en los
años futuros
2. Cuando se tiene dos datos de
oferta-Demanda y sus
respectivas proyecciones en el
tiempo
3. Un estudio de mercado debe dar
una clara idea del riesgo que
incurrirá un nuevo producto
según el tipo de demanda que
este arroje
4. En las estadísticas solo aparece
un dato como unidades
productivas, y esto puede
interpretarse como oferta y
demanda, aunque en realidad
son ambas cosas esto conduce al
problema de no poder calcular la
demanda insatisfecha, ya que
sólo se tiene una curva y no dos

12. Evaluación De Proyectos
Marlene Valladares Medina Jueves 26 de junio del 2018
Análisis de los precios.
1. Precio es la cantidad monetaria
a la cual los productores están
dispuestos a vender y los
consumidores a comprar un bien
o servicio, cuando la oferta y la
demanda están en equilibrio
2. Los precios se tipifican como:
2.1 Internacional: Es el que se usa
para artículos de importación -
exportación. Normalmente
esta cotizado en dólares
estadounidenses y FOB (libre a
bordo) en el país de origen.
2.2 Regional externo: Es el precio
vigente solo en parte de un
continente. Por ejemplo,
Centroamérica
3. Cómo determinar el precio: En cualquier
tipo de producto, así sea de exportación, hay
diferentes calidades y distintos precios. El
precio también está influido por la cantidad
que se compre. Para tener una base de cálculo
de ingresos futuros es conveniente usar el
precio promedio

13. Evaluación De Proyectos
Marlene Valladares Medina Jueves 26 de junio del 2018
Análisis de los precios.
Primera consideración: La base de todo precio de venta es el costo de
producción, administración y ventas, mas una ganancia. Este porcentaje de
ganancia adicional es el que conlleva una serie de consideraciones. La
estrategia de mercadeo es una de las consideraciones mas importantes en la
fijación del precio. Las estrategias de mercadeo serian introducirse al
mercado, ganar mercado, permanecer en el mercado
Segunda Consideración: consideración es la demanda potencial del producto y
las condiciones económicas del país. Existen épocas de bonanza en los países que
pueden ser aprovechados para elevar un poco los precios. Existen también otras
épocas de crisis económicas donde lo que interesa es permanecer en el mercado
a toda costa. Las condiciones económicas de un país influyen de manera definitiva
en la fijación del precio de venta.
Tercera consideración: La reacción de la competencia es el tercer factor
importante a considerar. Si existen competidores muy fuertes del producto, su
primera reacción frente a un nuevo competidor
Probablemente sea bajar el precio del producto para debilitar al nuevo
competidor. Esto a su vez provocara que el nuevo productor ajuste su precio.
Para determinar el precio de venta se sigue una serie de
consideraciones, que se mencionan continuación:

14. Evaluación De Proyectos
Marlene Valladares Medina Jueves 26 de junio del 2018
Comercialización del
producto.
1. Comercializaciones: La
actividad que permite al
productor hacer llegar un
bien o servicio al
consumidor con los
beneficios de tiempo y
lugar.
2. intermediarios empresas o
negocios propiedad de
terceros encargados de
transferir el producto de la
empresa productora al
consumidor final, para
darle el beneficio de
tiempo y lugar
3. Normalmente ninguna empresa esta capacitada,
sobre todo en recursos materiales, para
vender todos los productos directamente al
consumidor final. Este es uno de los males
necesarios de nuestro tiempo: los intermediarios, que
son empresas o negocios propiedad de terceros
encargados de transferir el producto de la empresa
productora al consumidor final, para darle el beneficio
de tiempo y lugar.

15. Evaluación De Proyectos
Marlene Valladares Medina Jueves 26 de junio del 2018
Comercialización del
producto.
Los beneficios que los
intermediarios aportan
a la sociedad son:
1. Asignan a los productos el sitio y
el momento oportunos para ser
consumidos adecuadamente.
2. Concentran grandes volúmenes
de diversos productos y los
distribuyen haciéndolos llegar.
3. Salvan grandes distancias y
asumen los riesgos de la
transportación acercando el
mercado.
4. Al estar en contacto directo tanto
con el productor como con el
consumidor, conocen los gustos
de este y piden al primero que
elabore exactamente la cantidad
y el tipo de articulo que saben
que se venderá.

16. Evaluación De Proyectos
Marlene Valladares Medina Jueves 26 de junio del 2018
Estrategias de introducción
al mercado.
1. Estrategia viene de la palabra
strategos que significa general, en su
forma mas amplia es un general en un
campo de batalla en plena guerra
2. Para muchos consumidores de bajo
poder adquisitivo, no importa que la
calidad no sea la mejor, si es lo unico
que pueden comprar, entonces la
estrategia consiste en colocar nicho
de mercado (estrategia de colocar el
producto en el sitio adecuado)

17. Estrategia de introducción
al mercado:
1. A partir de sus
conocimientos, asesoría de
especialistas e ingenio, haga
la planeación del proceso
productivo del nuevo
producto de manera optima
en todas sus fases
2. Buscar el nicho de mercado
adecuado. Esta determinación
se planea desde la
elaboraciones encuestas
3. Para utilizar en la
publicidad cualquiera de los
aspectos que hacen que un
producto se
considere nuevo, se tendrá
que utilizar todo el ingenio
que uno sea capaz de generar.

18. Toda la información aquí redactada fue
tomada del libro:
Evaluación y formulación de proyectos
Gabriel Baca_ Octava Edición