El documento describe los 5 pasos clave de la planeación estratégica de mercadotecnia: 1) análisis de la situación, 2) establecimiento de objetivos, 3) elección del mercado meta, 4) definición del posicionamiento y ventaja diferencial, y 5) diseño de la mezcla de mercadotecnia. Explica que el análisis de la situación es crucial para entender el contexto actual y futuro, mientras que los objetivos, mercado meta, posicionamiento y mezcla de mercadotecnia deben definirse de manera
El documento describe la ingeniería económica, incluyendo su historia, definiciones y principios. La ingeniería económica surgió en la década de 1950 para ayudar a los industriales a tomar decisiones económicas adaptadas a sus empresas. Se define como el conjunto de técnicas matemáticas para simplificar comparaciones económicas y evaluar aspectos económicos de proyectos técnicos. Los principios de la ingeniería económica se usan comúnmente para analizar alternativas de uso de recursos financieros.
Este documento describe un caso práctico sobre pronósticos a corto plazo para estimar el volumen de inventario que fluye de un almacén cada semana. Juan Pérez, el gerente de inventarios, considera usar promedios móviles de 3, 5 o 7 semanas para hacer los pronósticos. Se elaboran tablas y gráficos para comparar la precisión de cada opción con los datos de las 10 semanas más recientes. La conclusión es que usar un promedio móvil de 5 semanas produce el menor error y mayor ahorro.
El documento trata sobre el control y los planes de contingencia. Explica que el control implica analizar las desviaciones entre los objetivos planeados y los resultados reales para tomar medidas correctivas. Se requiere que los sistemas de control sean flexibles, objetivos, comprensibles y conduzcan a la acción. También cubre el control estratégico, de entorno, de producción y la importancia de considerar los factores humanos y culturales en el diseño de los sistemas de control.
El documento trata sobre la investigación de mercados. Explica el proceso de investigación, incluyendo la identificación del problema, el diseño de la investigación, la recopilación y análisis de datos, y el seguimiento de la información. También describe diferentes tipos de diseños de investigación como exploratorios, descriptivos y causales. Finalmente, cubre temas como técnicas cualitativas como grupos de enfoque y tests proyectivos, así como métodos de recolección de datos primarios y secundarios.
Este documento describe el proceso de toma de decisiones. Explica que existen dos tipos básicos de decisiones, las programadas y las no programadas. Luego detalla los siete pasos del proceso de toma de decisión: 1) definir el problema, 2) buscar las causas potenciales, 3) identificar alternativas, 4) seleccionar una alternativa, 5) establecer un plan de acción, 6) monitorear la implementación, y 7) verificar la efectividad. Finalmente, discute factores que pueden afectar negativamente la toma
El documento describe los diferentes métodos para realizar un estudio de mercado de un proyecto, incluyendo análisis de los mercados proveedor, competidor, distribuidor y consumidor. Explica que la estimación del comportamiento futuro puede realizarse mediante diversas técnicas de pronóstico cualitativas y cuantitativas.
El documento discute cómo los cambios en las tendencias sociales y tecnológicas han alterado las necesidades de los clientes y la función de las ventas. Esto requiere que las empresas de ventas se enfoquen en agregar valor al cliente a través de una cultura orientada al cliente, vendedores que entiendan el negocio del cliente y sean socios confiables, y procesos de ventas innovadores que aprovechen la tecnología. Los gerentes de ventas deben liderar este cambio cultural hacia una administración de ventas centrada en el cliente
El documento describe la ingeniería económica, incluyendo su historia, definiciones y principios. La ingeniería económica surgió en la década de 1950 para ayudar a los industriales a tomar decisiones económicas adaptadas a sus empresas. Se define como el conjunto de técnicas matemáticas para simplificar comparaciones económicas y evaluar aspectos económicos de proyectos técnicos. Los principios de la ingeniería económica se usan comúnmente para analizar alternativas de uso de recursos financieros.
Este documento describe un caso práctico sobre pronósticos a corto plazo para estimar el volumen de inventario que fluye de un almacén cada semana. Juan Pérez, el gerente de inventarios, considera usar promedios móviles de 3, 5 o 7 semanas para hacer los pronósticos. Se elaboran tablas y gráficos para comparar la precisión de cada opción con los datos de las 10 semanas más recientes. La conclusión es que usar un promedio móvil de 5 semanas produce el menor error y mayor ahorro.
El documento trata sobre el control y los planes de contingencia. Explica que el control implica analizar las desviaciones entre los objetivos planeados y los resultados reales para tomar medidas correctivas. Se requiere que los sistemas de control sean flexibles, objetivos, comprensibles y conduzcan a la acción. También cubre el control estratégico, de entorno, de producción y la importancia de considerar los factores humanos y culturales en el diseño de los sistemas de control.
El documento trata sobre la investigación de mercados. Explica el proceso de investigación, incluyendo la identificación del problema, el diseño de la investigación, la recopilación y análisis de datos, y el seguimiento de la información. También describe diferentes tipos de diseños de investigación como exploratorios, descriptivos y causales. Finalmente, cubre temas como técnicas cualitativas como grupos de enfoque y tests proyectivos, así como métodos de recolección de datos primarios y secundarios.
Este documento describe el proceso de toma de decisiones. Explica que existen dos tipos básicos de decisiones, las programadas y las no programadas. Luego detalla los siete pasos del proceso de toma de decisión: 1) definir el problema, 2) buscar las causas potenciales, 3) identificar alternativas, 4) seleccionar una alternativa, 5) establecer un plan de acción, 6) monitorear la implementación, y 7) verificar la efectividad. Finalmente, discute factores que pueden afectar negativamente la toma
El documento describe los diferentes métodos para realizar un estudio de mercado de un proyecto, incluyendo análisis de los mercados proveedor, competidor, distribuidor y consumidor. Explica que la estimación del comportamiento futuro puede realizarse mediante diversas técnicas de pronóstico cualitativas y cuantitativas.
El documento discute cómo los cambios en las tendencias sociales y tecnológicas han alterado las necesidades de los clientes y la función de las ventas. Esto requiere que las empresas de ventas se enfoquen en agregar valor al cliente a través de una cultura orientada al cliente, vendedores que entiendan el negocio del cliente y sean socios confiables, y procesos de ventas innovadores que aprovechen la tecnología. Los gerentes de ventas deben liderar este cambio cultural hacia una administración de ventas centrada en el cliente
El documento trata sobre conceptos relacionados a procesos, calidad, marketing 1-1, costos de mala calidad, mejoramiento continuo, CRM y JIT. Explica que la gestión de reglas de negocio asegura la satisfacción del cliente, cumplimiento de normas y límites presupuestarios. El marketing 1-1 se basa en una relación directa con los clientes. Los costos de mala calidad incluyen aquellos para evitar defectos y reparaciones. El mejoramiento continuo implica seleccionar causas. CRM busca al
El documento presenta una definición de administración estratégica como un proceso de formulación e implementación de acciones mediante análisis interno y externo para aprovechar oportunidades y defenderse de amenazas. También describe una metodología para formular estrategias y ponerlas en práctica, así como determinar oportunidades y amenazas externas e internas para lograr objetivos. Finalmente, analiza modelos de administración de primera y segunda generación.
El documento describe diferentes métodos cualitativos y cuantitativos para pronosticar la demanda. Los métodos cualitativos incluyen encuestas de mercado, opiniones de ejecutivos y vendedores. Los métodos cuantitativos se basan en datos históricos y utilizan técnicas como promedios móviles, suavización exponencial y modelos de series de tiempo. El documento concluye que usar técnicas estadísticas adecuadas para analizar datos históricos puede ayudar a predecir cambios futuros en la demanda
El documento resume los conceptos clave de la evaluación externa e interna de una empresa. Explica que la evaluación externa identifica oportunidades y amenazas, mientras que la evaluación interna analiza las fortalezas y debilidades. También describe las cinco fuerzas competitivas de Porter y diferentes fuentes de información estratégica.
A finales de los 1980, la industria de periódicos estadounidense consistía en 1745 periódicos diarios y casi 10,000 periódicos no diarios. Los principales competidores de periódicos y revistas eran Knight-Ridder, Tribune, New York Times Company, Dow Jones & Company, Washington Post Company y Time Inc. Al Neuharth, con su personalidad visionaria y dispuesta a tomar riesgos, lanzó el periódico USA Today utilizando una estrategia innovadora de desarrollar formatos de noticias nuevos para atraer lectores.
El documento resume las cinco fuerzas competitivas de Porter, que analizan la estructura de una industria y su atractividad. Estas fuerzas son: 1) amenazas de nuevos competidores, 2) rivalidad entre competidores existentes, 3) productos sustitutos, 4) poder de negociación de los compradores, y 5) poder de negociación de los proveedores. El análisis de estas cinco fuerzas permite a una empresa identificar su posición competitiva dentro de una industria.
El modelo racional de toma de decisiones prescribe una serie de 7 pasos que deben seguirse para incrementar la probabilidad de que las decisiones sean lógicas y estén bien fundamentadas. Estos pasos incluyen definir y diagnosticar el problema, establecer metas, buscar soluciones alternativas, comparar y evaluar soluciones, seleccionar una solución, implementarla, y realizar seguimiento y control. El modelo organizacional reconoce que los individuos dentro de una organización pueden tener valores y preferencias diferentes, y no tienen acceso completa información, por lo
Este documento describe los componentes clave de un sistema de información de mercadotecnia, incluyendo bases de datos, software de aplicaciones y apoyos administrativos. Explica los elementos de un sistema de información interno, como información de compras, inventarios, contabilidad y mercadotecnia. También proporciona detalles sobre principios y procedimientos de control interno relacionados con cuentas por pagar e inventarios.
El documento habla sobre los pronósticos y diferentes métodos para establecerlos. Los pronósticos permiten predecir eventos futuros y son útiles para empresas, gobiernos, organizaciones y personas. Se pueden realizar pronósticos cualitativos usando la intuición o cuantitativos usando datos históricos y métodos estadísticos. Algunos ejemplos son pronosticar la demanda de productos, tasas de interés, costos de proyectos o valor de inversiones.
Este documento presenta una introducción a la prospectiva. Explica que la prospectiva estudia el futuro para comprenderlo y poder influir en él, y utiliza herramientas metodológicas como análisis de escenarios y métodos participativos para reflexionar sobre posibles futuros. También resume algunos métodos como análisis morfológico y Delphi, y menciona que la prospectiva puede apoyar la planificación estratégica analizando tendencias y variables clave.
La segmentación de mercados es el proceso de dividir un mercado heterogéneo en grupos más pequeños y homogéneos según sus necesidades. Esto permite a las empresas conocer mejor a los consumidores y diseñar estrategias de mercadeo específicas para cada segmento. Existen diferentes formas de segmentar como geográficamente, demográficamente, por estilo de vida y comportamiento de compra. La segmentación es útil para maximizar la satisfacción de los consumidores y asignar de manera efectiva los recursos de la empresa.
Este documento presenta un plan de marketing para la cerveza Tecate de la empresa Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma. Incluye un análisis del micro y macroentorno de la empresa, así como una investigación de mercado mediante encuesta. El objetivo es identificar los patrones de consumo de cerveza y a qué clientes apunta la marca. Se describe el perfil del consumidor tipo, así como estrategias de segmentación, marketing mix y plan digital.
El documento proporciona información sobre la franquicia como estrategia de negocio, incluyendo su definición, orígenes, ventajas y desventajas para franquiciantes y franquiciatarios, y pasos a seguir para evaluar una posible franquicia antes de su adquisición como inversionista, como investigar antecedentes, analizar el concepto, finanzas, marca, y obtener perspectivas de otros franquiciatarios.
Este documento presenta una guía sobre la planeación e investigación de mercados. Explica el proceso de investigación de mercados, incluyendo la definición del problema, los diseños de investigación cualitativa y cuantitativa, y los componentes de una propuesta de investigación como los objetivos, requerimientos de información y diseño de instrumentos. El objetivo es orientar el diseño y ejecución de proyectos de investigación de mercados.
El documento describe las características de las organizaciones de clase mundial, incluyendo el uso de estrategias como calidad total, producción justo a tiempo, mejora continua y enfoque en la satisfacción del cliente. También describe los estándares de estas organizaciones como inventarios e tiempos de ciclo cortos, uso de métodos estadísticos y cumplimiento de estándares internacionales. Concluye que las organizaciones de clase mundial se enfocan en aprovechar oportunidades, satisfacer al cliente y atraer talento a través de un enfoque en
El documento describe los diferentes ambientes que rodean a una compañía de mercadotecnia. Explica que el ambiente de la mercadotecnia está compuesto por factores internos y externos que afectan la capacidad de la empresa para realizar transacciones con el mercado objetivo. Dentro de los factores externos se encuentran el microambiente, que incluye al mercado, proveedores e intermediarios, y el macroambiente, formado por factores demográficos, culturales, económicos, políticos, tecnológicos y de competencia.
Este documento describe varios modelos de toma de decisiones organizacional. Explica el modelo racional, el cual asume que los gerentes tienen toda la información y capacidad para tomar la mejor decisión. También describe las críticas a este modelo, como la incertidumbre y preferencias variables. Luego introduce el modelo de Carnegie, el cual reconoce las limitaciones de la información y el procesamiento racional. Finalmente, discute otros modelos como el incremental, el no estructurado y el del "bote de basura", los cuales reconocen aún más la incertidumbre y la política
Este documento trata sobre los pronósticos y su importancia para la planificación empresarial. Explica que los pronósticos implican predecir eventos futuros mediante el uso de datos históricos y modelos matemáticos. Se clasifican los pronósticos según su horizonte temporal (corto, mediano y largo plazo) y su enfoque (cuantitativo o cualitativo). Asimismo, describe diversos métodos de pronóstico como las series de tiempo, medias móviles y suavizamiento exponencial.
El documento contiene tres resúmenes de casos prácticos sobre el análisis del microambiente para la toma de decisiones de negocios. El primero recomienda analizar las necesidades de los consumidores y la competencia antes de expandir un negocio de ropa deportiva en San José, Costa Rica. El segundo sugiere considerar factores demográficos como el nivel socioeconómico e ingresos de las familias al abrir una sucursal de Liverpool en Guatemala. El tercero indica que una empresa de vidrio soplado mexicana debe
Estrategias de Mkt Capitulo 2.1 01.pdfJoseCorral16
El documento presenta los temas y subtemas que se abordarán en el curso de Estrategias de Mercadotecnia. Se explica que el objetivo general del curso es que los alumnos puedan generar estrategias de mercadotecnia a partir del análisis de las necesidades de los clientes y la definición de la propuesta de valor de las organizaciones. Se detallan conceptos como el análisis externo e interno, el posicionamiento, y la estructura del plan de mercadotecnia.
Las estrategias comerciales son un conjunto de métodos que permiten alcanzar objetivos de mercadeo en un tiempo determinado. No incluyen detalles de acciones diarias, sino que describen cómo se lograrán los objetivos. Se analiza el entorno interno y externo de la empresa para diseñar estrategias que satisfagan las necesidades de los clientes.
El documento trata sobre conceptos relacionados a procesos, calidad, marketing 1-1, costos de mala calidad, mejoramiento continuo, CRM y JIT. Explica que la gestión de reglas de negocio asegura la satisfacción del cliente, cumplimiento de normas y límites presupuestarios. El marketing 1-1 se basa en una relación directa con los clientes. Los costos de mala calidad incluyen aquellos para evitar defectos y reparaciones. El mejoramiento continuo implica seleccionar causas. CRM busca al
El documento presenta una definición de administración estratégica como un proceso de formulación e implementación de acciones mediante análisis interno y externo para aprovechar oportunidades y defenderse de amenazas. También describe una metodología para formular estrategias y ponerlas en práctica, así como determinar oportunidades y amenazas externas e internas para lograr objetivos. Finalmente, analiza modelos de administración de primera y segunda generación.
El documento describe diferentes métodos cualitativos y cuantitativos para pronosticar la demanda. Los métodos cualitativos incluyen encuestas de mercado, opiniones de ejecutivos y vendedores. Los métodos cuantitativos se basan en datos históricos y utilizan técnicas como promedios móviles, suavización exponencial y modelos de series de tiempo. El documento concluye que usar técnicas estadísticas adecuadas para analizar datos históricos puede ayudar a predecir cambios futuros en la demanda
El documento resume los conceptos clave de la evaluación externa e interna de una empresa. Explica que la evaluación externa identifica oportunidades y amenazas, mientras que la evaluación interna analiza las fortalezas y debilidades. También describe las cinco fuerzas competitivas de Porter y diferentes fuentes de información estratégica.
A finales de los 1980, la industria de periódicos estadounidense consistía en 1745 periódicos diarios y casi 10,000 periódicos no diarios. Los principales competidores de periódicos y revistas eran Knight-Ridder, Tribune, New York Times Company, Dow Jones & Company, Washington Post Company y Time Inc. Al Neuharth, con su personalidad visionaria y dispuesta a tomar riesgos, lanzó el periódico USA Today utilizando una estrategia innovadora de desarrollar formatos de noticias nuevos para atraer lectores.
El documento resume las cinco fuerzas competitivas de Porter, que analizan la estructura de una industria y su atractividad. Estas fuerzas son: 1) amenazas de nuevos competidores, 2) rivalidad entre competidores existentes, 3) productos sustitutos, 4) poder de negociación de los compradores, y 5) poder de negociación de los proveedores. El análisis de estas cinco fuerzas permite a una empresa identificar su posición competitiva dentro de una industria.
El modelo racional de toma de decisiones prescribe una serie de 7 pasos que deben seguirse para incrementar la probabilidad de que las decisiones sean lógicas y estén bien fundamentadas. Estos pasos incluyen definir y diagnosticar el problema, establecer metas, buscar soluciones alternativas, comparar y evaluar soluciones, seleccionar una solución, implementarla, y realizar seguimiento y control. El modelo organizacional reconoce que los individuos dentro de una organización pueden tener valores y preferencias diferentes, y no tienen acceso completa información, por lo
Este documento describe los componentes clave de un sistema de información de mercadotecnia, incluyendo bases de datos, software de aplicaciones y apoyos administrativos. Explica los elementos de un sistema de información interno, como información de compras, inventarios, contabilidad y mercadotecnia. También proporciona detalles sobre principios y procedimientos de control interno relacionados con cuentas por pagar e inventarios.
El documento habla sobre los pronósticos y diferentes métodos para establecerlos. Los pronósticos permiten predecir eventos futuros y son útiles para empresas, gobiernos, organizaciones y personas. Se pueden realizar pronósticos cualitativos usando la intuición o cuantitativos usando datos históricos y métodos estadísticos. Algunos ejemplos son pronosticar la demanda de productos, tasas de interés, costos de proyectos o valor de inversiones.
Este documento presenta una introducción a la prospectiva. Explica que la prospectiva estudia el futuro para comprenderlo y poder influir en él, y utiliza herramientas metodológicas como análisis de escenarios y métodos participativos para reflexionar sobre posibles futuros. También resume algunos métodos como análisis morfológico y Delphi, y menciona que la prospectiva puede apoyar la planificación estratégica analizando tendencias y variables clave.
La segmentación de mercados es el proceso de dividir un mercado heterogéneo en grupos más pequeños y homogéneos según sus necesidades. Esto permite a las empresas conocer mejor a los consumidores y diseñar estrategias de mercadeo específicas para cada segmento. Existen diferentes formas de segmentar como geográficamente, demográficamente, por estilo de vida y comportamiento de compra. La segmentación es útil para maximizar la satisfacción de los consumidores y asignar de manera efectiva los recursos de la empresa.
Este documento presenta un plan de marketing para la cerveza Tecate de la empresa Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma. Incluye un análisis del micro y macroentorno de la empresa, así como una investigación de mercado mediante encuesta. El objetivo es identificar los patrones de consumo de cerveza y a qué clientes apunta la marca. Se describe el perfil del consumidor tipo, así como estrategias de segmentación, marketing mix y plan digital.
El documento proporciona información sobre la franquicia como estrategia de negocio, incluyendo su definición, orígenes, ventajas y desventajas para franquiciantes y franquiciatarios, y pasos a seguir para evaluar una posible franquicia antes de su adquisición como inversionista, como investigar antecedentes, analizar el concepto, finanzas, marca, y obtener perspectivas de otros franquiciatarios.
Este documento presenta una guía sobre la planeación e investigación de mercados. Explica el proceso de investigación de mercados, incluyendo la definición del problema, los diseños de investigación cualitativa y cuantitativa, y los componentes de una propuesta de investigación como los objetivos, requerimientos de información y diseño de instrumentos. El objetivo es orientar el diseño y ejecución de proyectos de investigación de mercados.
El documento describe las características de las organizaciones de clase mundial, incluyendo el uso de estrategias como calidad total, producción justo a tiempo, mejora continua y enfoque en la satisfacción del cliente. También describe los estándares de estas organizaciones como inventarios e tiempos de ciclo cortos, uso de métodos estadísticos y cumplimiento de estándares internacionales. Concluye que las organizaciones de clase mundial se enfocan en aprovechar oportunidades, satisfacer al cliente y atraer talento a través de un enfoque en
El documento describe los diferentes ambientes que rodean a una compañía de mercadotecnia. Explica que el ambiente de la mercadotecnia está compuesto por factores internos y externos que afectan la capacidad de la empresa para realizar transacciones con el mercado objetivo. Dentro de los factores externos se encuentran el microambiente, que incluye al mercado, proveedores e intermediarios, y el macroambiente, formado por factores demográficos, culturales, económicos, políticos, tecnológicos y de competencia.
Este documento describe varios modelos de toma de decisiones organizacional. Explica el modelo racional, el cual asume que los gerentes tienen toda la información y capacidad para tomar la mejor decisión. También describe las críticas a este modelo, como la incertidumbre y preferencias variables. Luego introduce el modelo de Carnegie, el cual reconoce las limitaciones de la información y el procesamiento racional. Finalmente, discute otros modelos como el incremental, el no estructurado y el del "bote de basura", los cuales reconocen aún más la incertidumbre y la política
Este documento trata sobre los pronósticos y su importancia para la planificación empresarial. Explica que los pronósticos implican predecir eventos futuros mediante el uso de datos históricos y modelos matemáticos. Se clasifican los pronósticos según su horizonte temporal (corto, mediano y largo plazo) y su enfoque (cuantitativo o cualitativo). Asimismo, describe diversos métodos de pronóstico como las series de tiempo, medias móviles y suavizamiento exponencial.
El documento contiene tres resúmenes de casos prácticos sobre el análisis del microambiente para la toma de decisiones de negocios. El primero recomienda analizar las necesidades de los consumidores y la competencia antes de expandir un negocio de ropa deportiva en San José, Costa Rica. El segundo sugiere considerar factores demográficos como el nivel socioeconómico e ingresos de las familias al abrir una sucursal de Liverpool en Guatemala. El tercero indica que una empresa de vidrio soplado mexicana debe
Estrategias de Mkt Capitulo 2.1 01.pdfJoseCorral16
El documento presenta los temas y subtemas que se abordarán en el curso de Estrategias de Mercadotecnia. Se explica que el objetivo general del curso es que los alumnos puedan generar estrategias de mercadotecnia a partir del análisis de las necesidades de los clientes y la definición de la propuesta de valor de las organizaciones. Se detallan conceptos como el análisis externo e interno, el posicionamiento, y la estructura del plan de mercadotecnia.
Las estrategias comerciales son un conjunto de métodos que permiten alcanzar objetivos de mercadeo en un tiempo determinado. No incluyen detalles de acciones diarias, sino que describen cómo se lograrán los objetivos. Se analiza el entorno interno y externo de la empresa para diseñar estrategias que satisfagan las necesidades de los clientes.
El documento discute la diferencia entre el marketing estratégico y el marketing operativo. El marketing estratégico implica reflexionar sobre los valores de la empresa, su posición actual y futura, mientras que el marketing operativo se enfoca en implementar las herramientas del marketing mix para alcanzar los objetivos. Además, explica que el marketing estratégico es necesario para posicionar a la empresa de manera preferencial en el mercado a largo plazo mediante el análisis del entorno, la competencia y la segmentación del mercado.
Este documento presenta un plan de negocios para una pequeña empresa. Explica la misión, visión y objetivos de la empresa, así como un análisis del entorno interno y externo. También describe el desarrollo de un plan de acción estratégico basado en el análisis FODA, incluyendo objetivos, estrategias, tareas y responsabilidades. El documento concluye reconociendo las estrategias genéricas que podría adoptar la empresa.
Este documento describe las etapas para diseñar una campaña de marketing persuasiva. Primero, se identifican las variables clave a analizar. Luego, se obtienen datos primarios y secundarios realizando entrevistas y búsquedas de información. Posteriormente, se realiza un diagnóstico para identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Sobre esta base, se establecen objetivos cuantitativos y cualitativos y una estrategia de marketing que incluye el posicionamiento, producto, precio, plaza y prom
El documento describe las 5 etapas clave para el desarrollo de un plan estratégico efectivo para una empresa minorista: 1) análisis de la situación interna y externa, 2) diagnóstico DAFO, 3) definición de la misión, visión y valores, 4) determinación de las estrategias competitivas y de crecimiento, y 5) elaboración de planes de acción específicos. El propósito es utilizar los puntos fuertes para aprovechar oportunidades del mercado, y corregir debilidades para reducir amenazas median
Este documento presenta un plan de negocios para una pequeña empresa. Resume la misión, visión y objetivos de la empresa, y analiza el entorno interno y externo, incluidas las oportunidades y debilidades. También describe el desarrollo de un plan de acción estratégico basado en el análisis, incluidas las tareas y responsabilidades. Finalmente, identifica posibles estrategias genéricas competitivas para la empresa.
Este documento describe las etapas clave de un plan de marketing, incluyendo el análisis de la situación del mercado, los objetivos, la estrategia, las tácticas, los controles y la planificación financiera. Explica que un plan de marketing es una herramienta de gestión que guía los pasos de una empresa para alcanzar sus objetivos comerciales de manera eficiente.
Este documento contiene preguntas de repaso sobre conceptos clave de marketing. Las preguntas cubren temas como el marketing estratégico, las estrategias de marketing, el marketing operativo, las principales estrategias de marketing, la capacidad de enfoque y la amplitud del enfoque. Proporciona definiciones detalladas de cada concepto citando fuentes académicas.
El documento presenta un plan de marketing detallado que incluye 8 etapas: 1) análisis de situación del mercado, 2) pronóstico, 3) objetivos, 4) estrategia, 5) tácticas, 6) controles, 7) retroalimentación y 8) planificación financiera. El plan ayuda a las empresas a alcanzar objetivos comerciales de manera eficiente mediante el establecimiento de estrategias y acciones coordinadas.
Conceptos y naturaleza de la mercadotecnia estratégicaMarco Guzman
Este documento presenta conceptos clave de la mercadotecnia estratégica. Explica que es una estrategia que define un mercado objetivo y las tácticas de mercadotecnia asociadas. Describe el proceso de mercadotecnia estratégica que incluye las fases de planificación, ejecución y control. También identifica tendencias actuales como el marketing responsable, relacional, holístico, dayketing y warketing.
El documento describe el proceso de formulación estratégica de una organización. Este proceso comienza con el establecimiento de la misión, visión y valores de la organización. A partir de estos, la dirección establece las metas a corto, medio y largo plazo. Luego, se recopila información interna y externa para analizar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas mediante un análisis DAFO. Finalmente, se identifican y evalúan alternativas estratégicas para alcanzar las metas
Este documento presenta un plan general de estudio para la mercadotecnia. Incluye definiciones de conceptos clave como la mercadotecnia, el proceso de mercadotecnia, y el plan de marketing. Explica elementos de la estrategia de mercado como el alcance, las metas, la segmentación y la mezcla de mercadotecnia. También cubre temas como la investigación de mercados, el comportamiento del consumidor, y la planeación estratégica a nivel corporativo, de negocios y funcional.
La formulación de metas implica establecer objetivos medibles a corto, mediano y largo plazo para cumplir los objetivos de una empresa de manera organizada y eficiente. Esto involucra analizar factores internos y externos, definir una misión y visión, y desarrollar estrategias, metas y tácticas específicas para alcanzar los objetivos financieros y de marketing. Las metas deben ser precisamente cuantificadas y alcanzables dentro de un plazo determinado para guiar el éxito de la planeación.
El documento describe el proceso de planeación estratégica de mercadotecnia. Incluye definir la misión y objetivos de la empresa, evaluar factores internos y externos, identificar alternativas estratégicas, y desarrollar planes funcionales como el plan de marketing. El propósito es establecer una visión coherente que alinee las capacidades de la organización con las oportunidades cambiantes del mercado.
El documento habla sobre el plan de marketing de una empresa. Explica que el plan de marketing recoge las estrategias y acciones para dar a conocer la empresa y atraer clientes. También describe cómo se alcanzarán los objetivos y cómo evolucionarán las ventas. El plan se basa en la investigación de mercado y define estrategias y metas a corto y largo plazo.
Este documento presenta una introducción al plan estratégico de marketing, describiendo su importancia y los pasos clave para su desarrollo. Explica que el plan estratégico de marketing forma parte integral de la planificación estratégica general de una empresa y debe estar alineado con otros departamentos. Además, destaca la importancia de centrarse en el cliente, satisfacer sus necesidades y brindar un excelente servicio, como objetivos fundamentales de cualquier plan de marketing exitoso.
Funciones esenciales del mercadeo ana arenasmendezdiana
El documento presenta los principales conceptos de marketing estratégico. Estos incluyen analizar el mercado desde la perspectiva del cliente, investigar continuamente las tendencias del mercado y la competencia, identificar clientes clave, explorar nuevos mercados, responder rápidamente a cambios e innovaciones, y maximizar las utilidades. También describe las diferentes fases de planificación de marketing estratégico como el análisis interno y externo, el establecimiento de objetivos y estrategias, y la implementación y seguimiento del plan.
El documento presenta los principales elementos de un plan de marketing, incluyendo un análisis de la situación interna y externa de la empresa, la definición de objetivos estratégicos, y las acciones y estrategias requeridas para alcanzar dichos objetivos, como la combinación de los elementos del marketing mix. Asimismo, destaca la importancia de realizar un seguimiento del plan para aplicar medidas correctivas en caso de ser necesario.
Similar a Unidad 5. Diseño de estrategias de mercadotecnia (20)
El documento describe los requisitos estructurales y de análisis para edificaciones durante sismos. Se requiere que toda edificación cuente con un sistema estructural capaz de transmitir fuerzas laterales e inerciales generadas durante sismos, así como fuerzas gravitacionales. El análisis estructural debe considerar la participación de todos los elementos constructivos que puedan afectar la respuesta sísmica, incluyendo muros y fachadas. Se verificará que la estructura y cimentación puedan resistir fuerzas y momentos inducidos por sismos
Los muros son elementos constructivos delgados que soportan cargas o dividen espacios. Se clasifican según su función estructural, material, aislamiento y forma. Los muros de carga soportan cargas, mientras que los muros divisorios solo soportan su propio peso y aíslan espacios.
Una zapata es una ampliación de la base de una columna o muro para transmitir la carga al suelo de manera adecuada. Existen tres tipos principales de zapatas: zapatas aisladas para columnas individuales, zapatas corridas para muros u hileras de columnas, y zapatas combinadas para dos o más columnas. Las zapatas deben diseñarse para prevenir fallas por asentamiento del suelo bajo cargas nuevas o cambiantes.
El documento describe diferentes tipos de suelos y cimentaciones. Los suelos arenosos son estables pero propensos a la erosión, mientras que los suelos arcillosos tienden a hincharse y contraerse. Las cimentaciones apropiadas dependen de la dureza del suelo, incluyendo losas y pilotes para suelos blandos y zapatas para suelos más duros. Un estudio de mecánica de suelos es necesario para seleccionar la cimentación adecuada.
Este documento describe los tipos de falla que pueden ocurrir en columnas debido a la combinación de carga axial y momento de flexión, incluyendo falla por desconchamiento del concreto o falla por adherencia del bloque de unión. También establece requisitos para el refuerzo transversal de columnas, como la separación máxima de estribos y anillos, y el detallado adecuado de estribos y grapas para restringir las barras longitudinales.
Este documento describe diferentes tipos de losas y estados límite de falla. Discuten losas planas apoyadas en columnas, donde la estructura debe resistir sísmicamente sin la losa. También cubre estados límite de falla por flexión, incluyendo cálculos de esfuerzos normales, esfuerzos en el acero de presfuerzo y relaciones de luces que definen el comportamiento unidireccional o bidireccional de una losa. Además, proporciona enlaces a artículos sobre cálculo de losas planas
Las vigas de concreto reforzado pueden sufrir dos tipos principales de falla: a flexión y por tensión diagonal (cortante). La falla por cortante es repentina y frágil, y es más peligrosa que la falla por flexión porque no presenta agrietamientos previos. Los esfuerzos cortantes generan tensiones diagonales en la sección transversal de la viga; el concreto resiste bien la compresión diagonal pero puede agrietarse bajo grandes tensiones diagonales.
El documento describe las propiedades del concreto fresco y endurecido, incluyendo su composición de agregados y matriz de cemento. También explica que el acero de refuerzo se utiliza para tomar los esfuerzos internos de tensión en una estructura de concreto y que debe cumplir con ciertas normas y clasificaciones según su esfuerzo de fluencia.
Este documento discute los conceptos de ingresos y gastos, así como las normas contables aplicables al reconocimiento de ingresos. Explica que los ingresos deben reconocerse a medida que se transfieren bienes o servicios a los clientes, y que el modelo contable debe basarse en la valoración de activos y pasivos en lugar de ingresos y gastos. También cubre temas como la clasificación y presentación de ingresos y gastos, y el control interno.
Este documento habla sobre conceptos relacionados al capital contable de una sociedad. Explica la clasificación del capital contable, las cuentas principales de capital, las reglas de valuación y clasificación del superávit y las reservas de capital. También menciona la importancia del control interno sobre el capital contable.
Este documento habla sobre la deuda a largo plazo, incluyendo préstamos y bonos con vencimientos mayores a un año. Explica que estos instrumentos generalmente tienen tasas de interés más altas debido al mayor riesgo asumido por los prestamistas. También cubre temas como la valuación y registro contable de préstamos y emisiones de obligaciones, así como controles internos relacionados.
Este documento define el pasivo circulante y los conceptos incluidos, como cuentas por pagar, nómina y otros pasivos a corto plazo. Explica las reglas de valuación para cuentas por pagar y otras cuentas por pagar, como registrar la nómina, y las reglas para presentar el pasivo circulante. También cubre los controles internos importantes para el pasivo circulante.
Este documento describe diferentes tipos de inversiones permanentes a largo plazo, incluyendo acciones, bonos, fondos mutuos e inversiones inmobiliarias. Explica que las inversiones permanentes son aquellas que una empresa mantiene por más de un año y pueden convertirse en efectivo a largo plazo, como bonos, obligaciones y acciones de terceros. También incluye inversiones en subsidiarias asociadas y depósitos a largo plazo.
La justicia restaurativa es un proceso en el que las partes involucradas en un delito, como la víctima, el ofensor y la comunidad, determinan de manera colectiva cómo manejar las consecuencias del delito y reparar el daño causado. Representa una respuesta evolucionada al crimen que se basa en la responsabilidad, la restauración y la reintegración.
Este documento resume los diferentes tipos de recursos procesales penales en 3 oraciones. Incluye recursos intraprocesales que permiten un nuevo examen dentro de un mismo proceso, como la apelación. También describe recursos extraordinarios que dan lugar a otro proceso, como la revocación. Explica requisitos como presentar el recurso por escrito y en un plazo determinado, así como las decisiones judiciales que son susceptibles de ser recurridas, como sentencias definitivas.
El documento describe las etapas y principios del nuevo sistema de justicia penal en México tras las reformas constitucionales de 2008. Explica que el juicio oral es la etapa culminante del proceso y se divide en subfases como la presentación de teorías del caso por parte de fiscalía y defensa, el desahogo de pruebas, los alegatos finales y la sentencia final del juzgador.
El documento describe las justificaciones para cambiar el sistema de justicia penal en México, incluyendo la violación sistemática de derechos fundamentales y procesos penales largos y gravosos. También detalla las etapas del procedimiento penal, los principios del sistema acusatorio como la inmediación y presunción de inocencia, y los objetivos de la reforma constitucional de 2008 para establecer un sistema acusatorio.
Este documento resume las diferentes etapas del proceso penal y las formas en que puede terminar anticipadamente, incluyendo la suspensión condicional del proceso, el procedimiento abreviado y el criterio de oportunidad. Estas salidas alternas buscan solucionar conflictos con menor costo para el Estado, las víctimas y los imputados, respetando los derechos fundamentales de todas las partes involucradas.
Las medidas cautelares son aquellas adoptadas en un proceso para asegurar un resultado futuro. Su objetivo es preservar anticipadamente una consecuencia previsible que debe ocurrir en el proceso. La Ley de Enjuiciamiento Civil de 2000 reguló las medidas cautelares de manera general para resolver las deficiencias de la ley anterior. Los requisitos generales para conceder una medida cautelar son que haya peligro por la demora procesal, apariencia de buen derecho de quien la solicita, y la presentación de una caución.
La audiencia inicial es el primer acto del proceso penal donde el juez de control evalúa la legalidad de la detención de una persona, determina si existe probabilidad de que cometió el delito, establece las medidas cautelares y fija el plazo para que la fiscalía y defensa concluyan las investigaciones. En la audiencia participan el ministerio público, el imputado y su defensa, y el juez de control, quien resuelve sobre la libertad del imputado o su vinculación al proceso.
Soluciones Examen de Selectividad. Geografía junio 2024 (Convocatoria Ordinar...Juan Martín Martín
Criterios de corrección y soluciones al examen de Geografía de Selectividad (EvAU) Junio de 2024 en Castilla La Mancha.
Soluciones al examen.
Convocatoria Ordinaria.
Examen resuelto de Geografía
conocer el examen de geografía de julio 2024 en:
https://blogdegeografiadejuan.blogspot.com/2024/06/soluciones-examen-de-selectividad.html
http://blogdegeografiadejuan.blogspot.com/
Este documento contiene, el programa completo de un acto para realizar la pro...
Unidad 5. Diseño de estrategias de mercadotecnia
1.
2. La planeación estratégica de la Mercadotecnia consiste
en los siguientes 5 pasos.
Análisis de la
Situación
Establecer
Objetivos
Elegir mercado
meta y medir
Demanda
Definir el
Posicionamiento
y la Ventaja
Diferencial
Diseñar una
Mezcla
Estratégica de
MKT
3. Consiste en examinar: ¿Cómo ha sido el programa de
marketing de la compañía hasta el momento ¿Cómo ha
funcionado? y ¿Qué es probable que enfrente en los años
por venir?
Este análisis de la situación abarca las fuerzas del ambiente
externo e interno, así como los recursos de las empresa.
También considera los grupos de consumidores que
atiende la compañía, las estrategias para satisfacerlos y las
medidas fundamentales del desempeño del marketing.
El análisis pero puede ser costoso y prolongado pero es
crucial para iniciar a diseñar un plan de Mercadotecnia
4. Es una herramienta de análisis estratégico que se utiliza para analizar el macro-entorno
de la empresa. Para identificar que factores afectan hoy y cuáles afectan el futuro.
Las variables que analiza esta herramientas son: Político, Económico, Socio-Cultural,
Tecnológico, Ecológico y Legal, necesitas consultar diversas fuentes de información
para analizar cada variable.
Este herramienta permite realizar un análisis para determinar el contexto actual en el
que se mueve la organización o campaña, lo que te da una entrada para la creación de
estrategias para, aprovechar las oportunidades o actuar ante los posibles riesgos.
El análisis PESTEL se puede clasificar por tiempo (corto, mediano y largo plaza) y
ponderar desde el factor más negativo hasta el más positivo (Muy negativo, negativo,
neutral, positivo, muy positivo)
El análisis PESTEL puede servir de entrada para la realización del análisis FODA.
5.
6. Es un análisis interno de tipo “auditoria interna” que
pretende encontrar Fortalezas y Debilidades , evaluando,
reuniendo y procesando información de áreas funcionales
de la empresa como:
Administración y Gerencia
Marketing – Ventas e Investigación de Mercado
Operaciones – Logística – Estructura
Finanzas – Contabilidad
Recursos Humanos
Sistemas de Información - Comunicación
Tecnología e Investigación - Desarrollo.
7.
8. Es como hacer una fotografía de la situación de nuestra empresa.
El objetivo es conocer la situación real en la que se encuentra la organización,
empresa o proyecto en cada momento y, en función de ello, planear la
estrategia de futuro más adecuada
Las Fortalezas y Debilidades se refieren a la organización y sus recursos
(humanos, materiales, financieros o tecnológicas) forman parte del análisis
interno, mientras que las Oportunidades y Amenazas son factores externos
sobre los cuales la organización no tiene control alguno.
Las Fortalezas, son las fuerzas al interior que intervienen para facilitar el logro
de los objetivos y las limitaciones que impiden el alcance de las metas de una
manera eficiente y efectiva se les denomina Debilidades.
Las Oportunidades son condiciones o circunstancias ventajosas de su entorno
que la pueden beneficiar; como las tendencias del contexto que en cualquier
momento pueden ser perjudiciales y que constituyen las Amenazas.
9. Para hacer un análisis FODA primero se debe hacer el análisis externo, interno y una
lluvia de ideas o entrevista con el equipo de trabajo para identificar las FODAs, después
hacer una lista de las variables encontradas y colocarlas en la matriz FODA, se pueden
colocar de manera ordenada según la importancia o relevancia para la organización
Finalmente se determinan las estrategias relacionando cada una de las variables.
Estrategia FO: se basa en el uso de las fortalezas internas de la organización con el
objetivo de aprovechar las oportunidades externas. Esta es la estrategia más
recomendada.
Estrategia FA: Trata de disminuir el impacto de amenazas del entorno, valiéndose del
entorno de las fortalezas
Estrategia DA: su propósito es aminorar las debilidades y neutralizar las amenazas, a
través de acciones de carácter defensivo.
Estrategia DO: su finalidad es mejorar las debilidades internas, aprovechando las
oportunidades externas
10.
11.
12. Matriz de Evaluación de Factores Externos (MEFE).
Matriz de Perfil Competitivo (MPC)
Matriz de Perfil Referencial (MPR)
Matriz de Evaluación de Factores Internos (MEFI)
Análisis de las Fuerzas de Porter
Análisis de la Competencia
13. Los objetivos del plan de mercadotecnia deben guardar una relación
estrecha con las metas y las estrategias de toda la compañía de hecho estas
suelen convertirse en una meta de mercadotecnia.
Cada objetivo de mercadotecnia debe recibir un grado de prioridad de
acuerdo con su urgencia y su efecto potencial en esta área y en la
organización.
Para establecer un objetivo lo primero que se debe tener en cuenta es
la diferencia entre metas y objetivos de marketing. La meta es el fin
último que se quiere conseguir, Por ejemplo, las fuentes de ingresos que
queremos tener o el posicionamiento que queremos lograr en el mercado.
Para poder alcanzar esta meta, se deben definir lo objetivos de
mercadotecnia los cuales son los propósitos que se deben cumplir para
que la meta se vea realizada, por ejemplo “Incrementar nuestra
distribución para estar presentes en 100 tiendas medianas o grandes.”
14. Estos objetivos deben de tener 5 características, que pueden ser
fácilmente recordados con la palabra SMART; cada letra tiene un
significado y una características para crear el objetivo:
S) Específicos: Deben ser concretos posibles para poder identificar
claramente qué es lo que se quiere conseguir
M) Medibles: Se debe de especificar un parámetro para medir el
objetivo
A) Alcanzables: Debe representar un reto que se pueda cumplir:
R) Realistas: Deben de estar dentro de las posibilidades de la
empresa
T) acotados en el Tiempo: Debe estar delimitado en el tiempo
(Pueden ser a corto, mediano y largo plazo)
15. Después de establecer los objetivos se debe especificar los
indicadores clave de rendimiento (en inglés, KPI – Key
Performance Indicator o Indicadores) los cuales permiten
medir el éxito de nuestras estrategias y acciones.
Definir cuáles son nuestros KPI es mucho más sencillo si
se han planteado objetivos SMART
Para que los KPI sean efectivos, no solo se definirá la cifra final
que se debe alcanzar. Lo aconsejable es que se desglose esta
cifra por meses, de modo que podamos saber si se esta
consiguiendo el objetivo o no.
Finalmente se debe crear una plantilla de seguimiento en
la que se pueda incluir todas las métricas mes a mes. Así se da
seguimiento para alcanzar los objetivos de forma segura.
16. Aumentar el 20% de seguidores en Facebook en Diciembre
del 2018
Fidelizar al 40% de los nuevos clientes para que realicen una
segunda compra en un plazo inferior a 60 días.
Incrementar nuestra distribución para estar presentes en 100
tiendas medianas o grandes durante el 3er trimestre del 2019
Evaluar 10 proyectos y priorizar los más importantes antes del
2020”
Aumentar en un 30% las ventas a través de la red de afiliados
para Noviembre del 2019
17. Para poder elegir el mercado meta se debe segmentar el mercado
Un segmento de mercado está formado por un grupo de consumidores que van a
compartir una serie de necesidades comunes que los van a diferenciar de otros segmentos,
un segmento de mercado debe ser medible, accesible (debemos tener los recursos para
llegar a el), sustancial (tener un tamaño considerable) y accionable (que permita
establecer estrategias de marketing en el).
Segmentar el mercado significa dividir el mercado en grupos más pequeños que
comparten características en común, en base a las diferencias que tengan, se deben
establecer estrategias para cada uno de ellos.
En ocasionan los mercados se segmentan intuitivamente, es decir, un mercadologo se basa
en su experiencia y juicio para decidir sobre los segmentos que hay en un mercado y sobre
el potencial que ofrezca cada uno. Otros siguen la pista de la competencia o de los
participantes anteriores.
18. Los pasos para la segmentar el mercado son los siguientes:
1.- Identificar los deseos actuales y potenciales de un mercado. Examinar
atentamente el mercado para determinar las necesidades específicas que satisfacen las
ofertas actuales, las necesidades que las ofertas actuales no satisfacen adecuadamente
y otras necesidades todavía no reconocidas. (Investigación de Mercado)
2.- Identificar las variables que distinguen unos segmentos de otros: En este
paso el enfoque se centra en qué tienen en común los candidatos que comparten un
deseo y qué los distingue de otros segmentos del mercado con deseos distintos.
3.- Determinar el potencial de los segmentos y el grado en que se satisfacen:
Consiste en calcular cuánta demanda (o ventas potenciales) representa cada segmento,
la urgencia de la necesidad y la fuerza de la competencia. ¿El segmento es atractivo?
4.- Elegir el mercado objetivo: El mercado objetivo es la parte del mercado a la que
nos vamos a dirigir y en la que vamos a centrar todas nuestras acciones de marketing
5.- Definir el publico objetivo o buyer persona: Conocer el público objetivo,
conocer sus necesidades, deseos, puntos de dolor.
.
19.
20. Después de seleccionar el mercado objetivo, se debe elegir el tipo de posicionamiento del
producto(Unidad 2) según los atributos mas importantes para el segmento objetivo y a la
competencia.
El posicionamiento se refiere a los atributos relevantes y distintivos en la mente del
consumidor, por lo cual es importante realizar previamente el análisis del mercado, ya que
con base a estos se seleccionara el posicionamiento del producto que quedará plasmado en
el consumidor.
Para llevar a la práctica este posicionamiento generalmente se desarrollan varias alternativas
que se testean con consumidores (en sesiones de grupo y/o estudios cuantitativos). Con
estas pruebas se afina el concepto hasta lograr el óptimo de cara a comunicar el
posicionamiento con todas las herramientas al alcance de la empresa
Para poder establecer el posicionamiento de un producto se debe diseñar un plan de
comunicación que lo transmita y lo fije en la memoria de los consumidores.
21. La ventaja diferencial o se refiere a cualquier característica de
una organización o marca que los consumidores perciben
deseable y distinta que la competencia
Aparte de esforzarse por encontrar una ventaja, una compañía
tiene que evitar una desventaja diferencial de su producto.
La ventaja diferencial de un producto puede ser de diversos
tipos. Por ejemplo, un precio bajo, una mayor concentración
de vitaminas, un sabor exclusivo, un estilo de vida diferente
(muy utilizado en la publicidad para ropa de vestir), una
mayor velocidad de conexión, entre otras características.
22. Para diseñar las estrategias, se debe definir la mezcla de Mercadotecnia, la
cual es la combinación de los siguientes cuatro elementos: un producto,
cómo se distribuye, cómo se promueve y cuál es su precio, es decir
los temas que se estudiaron en la Unidad 4, esto se lleva a cabo después de
definir los puntos anteriores,
La Estrategias tienen por objeto complacer al mercado meta y cumplir
con los objetivos de marketing de la organización.
Cada elemento de la mezcla de marketing contiene numerosas opciones.
Más aún, las decisiones sobre uno de los elementos influyen en las otras
por ello quienes elaboran el plan de mercadotecnia deben tomar en
cuenta todos los elementos de la Mezcla de Mercadotecnia y el futuro de
la compañía.
23. Un plan anual de mercadotecnia es el programa detallado de
acción de las actividades de marketing en el año por división
específica de la empresa o producto importante. Debe ser un
documento escrito, no sólo un concepto mental
Normalmente debe prepararse un plan aparte para cada producto
importante y división de la compañía.
En ocasiones, se crean planes separados para las marcas clave y los
mercados meta importantes.
Como su nombre implica, el plan cubre un año; sin embargo, hay
excepciones. A causa de la naturaleza estacional de algunos
productos o mercados, puede ser aconsejable preparar planes para
periodos más cortos.
24. La implementación, consiste en hacer que las cosas sucedan. El
problema de implementar consiste en que, al hacerlo, nos topamos
con dos realidades complejas de gestionar: la libertad humana y la
incertidumbre.
Esto quiere decir que si queremos implementar con éxito debemos
contar con la voluntad de las personas y con la suerte (o viento a
favor como lo llamaban los marineros).
Por este motivo existen unos elementos clave que debemos tener en
cuenta para implementar con éxito nuestras estrategias y
decisiones estratégicas.
Al tomar en cuenta estas variables, se podrá implementar el Plan
con éxito, así mismo se podrán generar los formatos necesarios
para implementar y dar seguimiento a las metas y objetivos.
25. Encajes funcionales:
Políticas funcionales que
sean consistentes con
aquello que la empresa
decidió
Estructura: Se refiere a
analizar los recursos que
tiene la empresa para
adecuarlos a las
estrategias.
Liderazgo de las o las
personas que llevan a cabo
el plan.
Presupuesto para llevar a
cabo las estrategias de
Mercadotecnia
Indicadores: Un adecuado
sistema de seguimiento y
rendición de cuentas a los
planes y a la ejecución de
las decisiones estratégica
Control del Plan de
Mercadotecnia
26. Resumen Ejecutivo
Análisis de la Situación
Objetivos
Estrategias
Tácticas
Presupuesto y Programas Financieros
Calendario
Procedimientos de Evaluación