Es un ejercicio pedagógico en el cual se realiza u supuesto plan de medios para el producto Fairlife en Colombia.

1. Believe in better milk
PLANEACIÓN DE MEDIOS
Karen López, Ruth Rincón, Ana María
Rodríguez.

2. ANTECEDENTES DEL
PRODUCTO

3. Es una leche considerada de alta gama por su
composición nutricional, la cual contiene 50% proteína,
50% menos azúcar y 30% más calcio que las leches
convencionales.
Es la nueva marca, que lanzará Coca- Cola Company
para el segundo semestre de 2015 en el mercado
Colombiano.

4. Tamaño de la porción 1 taza (240 ml )
120 Calorías
0 g de grasas trans
azúcares 6 g
Vitamina A 10 %
Calcio 40 %
 vitamina D25 %

5. • Es especial por su proceso de producción, que se realiza
mediante filtros, que concentra las proteínas, el calcio y
reduce los azucares.
• Manejan estándares de refrigeración rigurosos los cuales
comienzan desde que el producto viene de las granjas, pasa
por los fabricas de filtración y procesamiento hasta que llega al
consumidor final.
• Separan los 5 componentes de la leche: agua, minerales ,
lactosa , proteínas y grasas, para que sean filtradas de una
forma natural y sin alterar la composición.
DIFERENCIADOR…

6. LÍNEAS DE PRODUCTO…
.
2% REDUCED
FAT
Leche Ultra
filtrada
2% REDUCED
FAT
CHOCOLATE
FAT FREE
ultra-filtered
milk
WHOLE
ultra-filtered
milk

7. ANTECEDENTES DE LA
COMPETENCIA

8. COMPETENCIA DIRECTA

9. COMPETENCIA INDIRECTA
• Leche Alpina: Des- lactosada, entera, semidescremada, semi-
deslactosada,
• Leche Alquería: : Des- lactosada, entera, semidescremada, semi-
deslactosada, digestive etc…
• Leche Algarra: Light, des- lactosada, entera, semidescremada
• Leche Parmalat: Des- lactosada, entera, semidescremada, semi-
deslactosada.
• Leche Colanta: Light, des- lactosada, entera, semidescremada
• LecheSan : Des- lactosada, entera, semidescremada, semi-
deslactosada,

10. ANÁLISIS DE MEDIOS

11. ANÁLISIS DE MEDIOS

12. COMPETENCIA SUSTITUTA
Leches en Polvo
• Leche Klim
• Leche Proleche

13. COMPETENCIA SUSTITUTA

14. DEFINICIÓN DEL TARGET
GROUP

15. ARGUMENTOS PARA LA
DEFINICIÓN..
• El calcio es un mineral que hace parte esencial de los huesos, los
dientes, el corazón, los nervios y los sistemas de coagulación
sanguínea.
• El crecimiento de los huesos ocurre en la adolescencia.
• La resistencia ósea en las mujeres sigue siendo más o menos la
misma hasta los 30 a 40 años.
• Después de los 40 años, se produce la pérdida de masa ósea
• La pérdida de masa ósea en las mujeres mayores de 40 años se
puede reducir tomando suplementos o alimentos altamente ricos en
calcio.
• El tomar calcio después de la menopausia, por un período de 30
años, mejora de un 10% en la resistencia ósea.

16. ESTUDIOS…
Según estudios llevados a cabo en la última década, por la
OMS (Organización Mundial de la Salud) y la IOF (International
Osteoporosis Foundation) han advertido que:
• Una de cada tres mujeres, y uno de cada ocho hombres,
sufrirá Osteoporosis.
• Cada 30 segundos alguien sufre una fractura causada por
osteoporosis.
• Más mujeres mayores de 45 son hospitalizadas por fracturas
osteoporóticas que por ataques cardíacos o cáncer de
seno.

17. ESTUDIOS…
• Según las cifras
presentadas por el DANE,
el 28,8% de la población
adulta mayor (65 y más)
se concentra en las
principales ciudades.
• El 6.3% de la población
colombiana es mayor de
60 años; el 54.6%
pertenece al sexo
femenino y el 45.4% de las
personas mayores son
hombres.
• La edad de jubilación en
Colombia, para mujeres
es de 57 años y de
hombres es de 62, según
(Colpenciones)

18. Definición…
Debido a que Farlife es un producto de alta gama, por su
composición , procesos de producción, costo monetario y
damas aspectos que no la hacen un lácteo convencional el
grupo objetivo será definido por:
• Ingresos: de 3 SMLV en adelante
• Nivel socioeconómico: estratos 4,5,6
• Edad: de 45 a 75 años
• Beneficio buscado: Nutrición, lácteos que no contengan
lactosa ya que son intolerantes a esta, buscan vitaminas,
alimentos ricos en calcio para contrarrestar problemas
como la osteoporosis.

19. • Ciudad: de Bogotá, Medellín, Barranquilla, Cali,
Bucaramanga, Cartagena, Villavicencio y Tunja
Género: Mujeres y hombres
• Educación: Profesionales, con maestría y/o alguna
especialización.
• Frecuencia de uso: diario, ya que es un producto que
hace parte de la canasta familiar.
• Personalidad: Son personas preocupadas por su salud y
estado físico, buscan tranquilidad, estabilidad y ya
tienen varias experiencia frente a la vida.
• Estilo de vida: Evitan el estrés, saben lo que quieren ya
que la mayoría de estas personas se encuentran
establecidas en sus diferentes etapas de vida; como
Matrimonio, educación, trabajo, hijos …
Definición…

20. • cuentan con uno o más patrimonios, son personas
que les gusta los lugares exclusivos y algunos hasta
tienen sus propios negocios y/o empresas.
• Estado civil: unión libre, casados con hijos
• Cultura Alimenticia: Para este Target, es
importante la buena alimentación a base de
verduras, frutas, agua, lácteos, cereales y todos
aquellos alimentos que verdaderamente le
aporten beneficios al organismo, dejaron atrás las
comidas rápidas y altamente procesadas, debido
a que ya cuentan con contraindicaciones medicas
frente a lo que consumen.
Definición…

21. Con ustedes Diana Delgado Curz, es una
ingeniera civil de 45 años, casada y tienen
un hijo de 20 años. Diana , le gusta ir al
gimnasio y su deseo es tener una buena
condición física, no consume ningún tipo de
comida procesada como salchichas y
jamones, por que manifiesta que su padre
murió de un cáncer de estómago, debido a
este tipo de comidas.
Es dueña de una empresa de ingeniería,
llamada Innovar Ltda que se encarga del
diseñar estructuras, manifiesta tener un buen
nivel de ingresos que le ha permitido adquirir
su apartamento, ubicado en Bogotá en la
zona de Gratamira al noroccidente de la
ciudad, pose su vehículo de alta gama,
además de otros carros.
Le gusta asistir a maratones; la última en la
que participo, fue la que se realizó en la
torre Colpatria la cual culmino con gran
éxito.
Arquetipo…

22. Análisis de cotidianidad de
Medios
Para el siguiente análisis, se tubo en cuenta una persona que es
parte de nuestro grupo objetivo , con el fin de saber cuales son los
medios a los que se encuentra expuesto.

23. Análisis de cotidianidad de
Medios

24. La Marca del Anunciante

25. FairLife, cuenta con el gran respaldo de la marca
coca- cola; Company, esto significa que el
producto tendrá desde su lanzamiento varios
factores a favor:
1. Apalancamiento
2. Reconocimiento
3. Experiencia en cuanto al dinamismo del
mercado colombiano.

26. Coca- cola Company, llego al mercado
Colombiano desde 1942, desde ese momento la
compañía comenzó a tener éxito en el mercado
Antioqueño, y comenzó a extender su marca en
todo el territorio nacional; ganando la simpatía y
el posicionamiento en el consumidor colombiano.
En la actualidad Coca-cola es una de las marcas
más reconocidas en nuestro país y es líder en la
categoría de refrescos.

27. OBJETIVO DE MEDIOS

28. Alcanzar al 80% de hombres y mujeres de 45 a
75 años, que vivan en las ciudades de Bogotá,
Medellín, Barranquilla, Cali, Bucaramanga,
Cartagena, Villavicencio y Tunja, la cual dará
inicio el Junio 1 de 2015 y finalizara el 30 de
diciembre del mismo año.

29. ESTRATEGIA DE MEDIOS

30. Se desarrollará una estrategia de intermitencia, en
donde se darán periodos de descansos entre
mensajes que irán mostrando las características del
producto y de esta forma llegar al público objetivo
establecido, e ir posicionando el lácteo en los
comportamientos de compra de forma gradual.

31. ¿Por qué Intermitencia?
Porque permite ingresar el producto
gradualmente en el mercado, sin saturarlo y
el presupuesto se podrá extender de una
forma óptima.
Para la presente estrategia se tendrán en
cuenta los siguientes medios, horarios,
formatos etc...

33. REVISTA

34. PORCENTAJE DE
PARTICIPACIÓN DE LOS
MEDIOS SELECCIONADOS.

35. TÁCTICAS

36. TV. NACIONAL

37. DIARIO

38. REVISTA

39. RADIO

40. INTERNET

41. FLOWCHART

44. CRONOGRAMA

45. RACIONAL DE
MEDIOS

46. Después de analizar, y tener conocimiento del target group
dirigido a Fairlife, se planea utilizar los medios de
comunicación que tiene mayor incidencia en ellos; donde la
publicidad tendrá la oportunidad de desarrollar la campaña
de lanzamiento para el producto, y de esta forma influenciar
el comportamiento de compra y ganar posicionamiento en el
consumidor.
En cuanto a implementar la estrategia de intermitencia en
los medios seleccionados, se espera introducir el producto de
forma no agresiva, gradual, natural, sin saturar al Target,
logrando mayor recordación y extendiendo el presupuesto de
una forma sustancial.

47. Para el siguiente plan se seleccionaron los siguientes sistemas:
Televisión, radio, revista, diario e internet.
• TV: Canal RCN y Canal Caracol; cuyos programas elegidos están
dirigidos al publico objetivo para el cual se realizo el plan.
• Internet: Pauta en sitios de mayor visita por nuestro publico
Objetivo, Blu radio y W radio.
• Diarios: La prensa permitirá darle solidez y credibilidad a la
campaña, se pautarán avisos cada domingos en página
corriente de primer cuadernillo.

48. • Revista: Se pautarán avisos de página en las revistas como:
Sanitas, Cosmopolitan, Jet Set y gente debido a que este medio
tiene un alto involucramiento por parte del G.O y permite el realce
de la marca en cuanto a color y calidad de producción.

49. SEGUIMIENTO

50. La central de medios le dará a coca- cola Company, un
reporte semanal, en el cual le informará sobre los resultados
que se han obtenido en este tiempo, mediante un checklist,
en el cual se tendrán en cuenta:
 Niveles de rating
 Trp´s estimados
 Niveles de Audiencia
 Numero de vistas en medios digitales propuestos.
 Indicadores de Distribución para ejemplares en los diarios
propuestos
 Indicadores de Distribución para las revistas propuestas
 Indicadores de recepción, acceso y consumo