Los cambios en los sistemas de comercialización, la evolución de los puntos de venta, los niveles de competitividad, y un cliente cada vez más exigente e informado, han contribuido al desarrollo y perfeccionamiento de un nuevo perfil profesional: la promotora, impulsadora o mercadista. La impulsadora o promotora, representa el principal vínculo humano entre la empresa y los consumidores. Es sin lugar a dudas, la cara de la empresa ante los clientes. Lugar y Fechas: Quito: Sábado, 16 de julio del 2016 INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES Quito: 02 -2229667 / 02-6002908 / 6001998 ext. 103 – 116 Celular 0984535948 Whatsapp instantaneo: 0984535948 Mails: info@liderazgo.com.ec - academico@liderazgo.com.ec

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PROGRAMA DE FORMACIÓN INTENSIVO
PARA PROMOTORAS, IMPULSADORAS & MERCADISTAS
QUÉ SIGNIFICA SER PROMOTORA, IMPULSADORA ó MERCADISTA.
Los cambios en los sistemas de comercialización, la evolución de los puntos de venta, los niveles
de competitividad, y un cliente cada vez más exigente e informado, han contribuido al desarrollo y
perfeccionamiento de un nuevo perfil profesional: la promotora, impulsadora o mercadista.
La impulsadora o promotora, representa el principal vínculo humano entre la empresa y los
consumidores. Es sin lugar a dudas, la cara de la empresa ante los clientes.
Es el mejor recurso para que la aceptación y confianza ganados se fortalezca, y para que la
empresa continúe siendo líder ante los consumidores. La impulsadora & promotora es
definitivamente parte clave de la gran familia de la empresa, porque con su presentación
personal, su actitud positiva, sus habilidades y sus conocimientos, proyecta a la empresa en

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todas sus dimensiones. Es quien participa activamente en las actividades de gestión y apoyo en
el Punto de Venta.
La promotora, impulsadora o mercadista tiene que ser una persona proactiva, desenvuelta y con
un gran don de gente. Es capaz de sintonizar con los clientes, y por supuesto es una gran
conocedora del mercado en el que trabaja. Debe ser una persona persuasiva, eficaz y que
domine de las técnicas y programas informáticos imprescindibles para el desarrollo de su
profesión. También debe tener buena presencia y, en algunos casos, disponibilidad para viajar o
moverse por los sitios comerciales de la ciudad.
Las impulsadoras, mercadistas y promotoras no solo cumplen la función de mostrar los
productos, servicios y marcas a las que representamos, la misión de vanguardia de estas
profesionales es también contribuir a encaminar y cerrar ventas.
CUÁL ES LA DEMANDA DE ESTA PROFESIÓN: En qué lugares y
eventos puede trabajar una impulsadora o promotora.
 Tiendas por departamento, supermercados, cadenas de almacenes, empresas de
consumo masivo, empresas de la línea alimenticia y de cuidado personal, centros
comerciales, terminales, grandes empresas con posicionamiento y prestigio.
 Empresas de multinivel
 Ferias, Exposiciones y muestras.
 Stands empresariales fijos o móviles
 Eventos relacionados con lanzamiento y promoción de productos, servicio o marcas.
OBJETIVO DEL PROGRAMA.
a) El programa de impulsadora, promotora o mercadista
tiene como objetivo facilitar los conocimientos y habilidades
necesarias para la presentación y venta de productos y
servicios de acuerdo a las necesidades del mercado y a la
normatividad vigente. El curso está dirigido a personas que
deseen desarrollar habilidades de ventas e impulso de
productos y servicios en almacenes de cadena.
b) Incorporar y profesionalizar los conocimientos
necesarios para desempeñarse como una impulsadora o
promotora profesional capaz de representar en todo
momento productos, servicios y marcas asignadas.
c) Fortalecer las habilidades de las personas que
trabajan en tiendas, almacenes, mostrador, pasillo, demostradores (as),
promotoras(es), degustadoras, personal de campo y puntos de venta de
empresas de alimentos, consumo masivo, bancos, financieros, laboratorios
médicos y de productos OTC. etc. para que cumplan con los objetivos
comerciales de sus empresas

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d) Formar a las promotoras e impulsadoras en temas relacionados con exhibición,
visual merchandising, marketing y cierre de ventas.
e) Realizar ejercicios, prácticas y clínica de ventas sobre promoción e impulso de
productos y servicios.
POR QUÉ PARTICIPAR EN ESTA CAPACITACIÓN.
 Nuestros atributos físicos y simpatía
son valiosos pero no son suficientes para
desarrollarnos de forma profesional como
impulsadoras, y promotoras necesitamos de
nuevos conocimientos y capacidades, este
programa intensivo aborda todos los temas
necesarios para que recibas una excelente
inducción y tengas más & mejores
oportunidades laborales.
 Si pones atención en los anuncios de
ofertas de empleo de los diarios y el internet, notarás que existe cantidad de
ellos solicitando personal como promotoras, impulsadoras o mercadistas, ésta
es una excelente oportunidad para obtener un certificado de formación que te
respaldará en esta búsqueda.
 Cuando su Compañía participa en una feria o exposición, para atender el stand
y resolver las inquietudes que surjan, se necesita personal capacitado, para así
llegar a tener un buen desenvolvimiento en la actividad, ya que en ese momento
se tiene entre tres y cinco segundos para captar la atención de un visitante: el
tiempo que éste tarda en pasar por adelante del stand. En esta formación
aprenderás las técnicas necesarias para desenvolverte en un stand de
exhibición o en un punto de venta.
 Pertenecemos a una empresa donde las ventas están bajas, existe falta de
productividad con tus promotoras(es) y demostradoras(es) este curso es la
oportunidad para motivarlos y fortalecer nuestras capacidades.
A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO.
a) Personas que se encuentren actualmente colaborando en relación de
dependencia o por servicios profesionales con tiendas, almacenes, piso,
mostrador, pasillo, demostradoras(es), promotoras(es), degustadoras, empresa
de alimentos, bancos, financieros, laboratorios médicos, y agencias de eventos y
modelos etc.
b) Todas aquellas personas que deseen fortalecer sus conocimientos y actitudes e
incursionar en una profesión de gran demanda, con flexibilidad de horarios y muy
bien pagada como lo son los campos de las mercadistas, promotoras e
impulsadoras.

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MÓDULOS DE ESTUDIO
MÓDULO 1: LO PRIMERO ES UNA BUENA ACTITUD: Los pasos fundamentales del
éxito en esta profesión. (2 horas)
Actitud, predisposición y compromiso..
Metas y objetivos claros.
Mentalidad Positiva.
Autoestima y motivación al logro.
MÓDULO 2: DESTREZAS CON EL CLIENTE: Los conocimientos que toda
profesional debe tener y dominar. (2 horas)
Cómo respaldar a los productos, servicios y marcas a las que representamos.
Calidad y excelencia en el servicio.
Habilidades de comunicación y presentación de productos.
Cómo captar la atención hablándole al público
Relacionas Humanas e interpersonales: Cortesía y Amabilidad.
MÓDULO 3: LA ESCENCIA DE LA PROMOTORA, IMPULSADORA Y MERCADISTA
PROFESIONAL (2 horas)
Análisis y desarrollo de tu imagen: Asesoría de Imagen.
Imagen Personal y Profesional.
Auto maquillaje y arreglo personal.
Postura y porte. Lenguaje corporal y asertivo
Vestimenta profesional, cómo llevarla.
Etiqueta social y de mesa.
Protocolo social, ejecutivo y diplomático.
Dicción, vocalización y modulación de voz.
Reglas básicas del comportamiento social.
Cómo buscar trabajo: Redes profesionales para postulantes.
MÓDULO 4: MARKETING Y CIERRE DE VENTAS EN NUESTRO LUGAR DE
TRABAJO (3 horas)
BTL, Eventos, ferias, activaciones
Rol del promotor en el punto de venta
Rol del vendedor en el punto de ventas. Sus Diferencias
Técnicas para captar la atención y lograr ventas.
Exhibición y Organización de productos en la estantería.
Manejo de material promocional, POP
Manejo de objeciones y clientes difíciles.
Capacidad de negociación.
Pasos claves del proceso de ventas.
Técnicas de cierre de ventas.

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INFORMACIÓN GENERAL SOBRE EL CURSO
INVERSIÓN:
CLIENTES PRECIO
Público en general $ 95,00 + IVA
Asisten 2 personas por: $ 170,00 + IVA
INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES
Quito: 02 -2229667 / 02-6002908 / 6001998 ext. 103 – 116 Celular 0984535948
Whatsapp instantaneo: 0984535948
Mails: info@liderazgo.com.ec - academico@liderazgo.com.ec
www.liderazgo.com.ec
Lugar y Fechas:
Quito: Sábado, 16 de julio del 2016
Horario: 08h00 a 18h00
Lugar: Centro de Capacitación Liderazgo: Av. Ulloa N31.124 y Av. Mariana
de Jesús.
Incluye: Programa Académico teórico y práctico Intensivo de 13 horas
académicas, 1 Coffee break, 1 almuerzo ejecutivo, CD con información y Certificado
de asistencia emitido por Liderazgo, operadora registrada en la Setec y Red Global de
Mentores

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