Canales de marketing y administración de la cadena de suministro

1. Canales de Marketing
y administración de la cadena de suministros
Fundamentos del Márketing
Philip Kotler
Tema Nº 10
Gamboa Perez Alejandra Alba Fuentes Fabiola
Villarroel Franz Reynaldo Tavera Mendez María Belen

2. Canales de Marketing
y administración de la cadena de suministros 4 25 4LEJ 4NDR4
Introducción

3. Canales de Marketing
y administración de la cadena de suministros 4 25 4LEJ 4NDR4

4. Canales de Marketing
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1 Cadena de suministros
y la red de entrega de valores

5. Canales de Marketing
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A
B
C

6. Canales de Marketing
y administración de la cadena de suministros 4 25 4LEJ 4NDR4
=
=
=

7. Canales de Marketing
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Red de entrega de valor

8. Canales de Marketing
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2 Naturaleza e importancia
de los canales de marketing

9. Canales de Marketing
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Empresa Cliente

10. Canales de Marketing
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Canal de
marketing
Empresa Cliente

11. Canales de Marketing
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Canal de
marketing
Empresa Cliente
Conjunto de organizaciones que ponen un producto a
disposición del consumidor.

12. Canales de Marketing
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L U X U R Y R E WA R D S

13. Canales de Marketing
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Como agregan valor los miembros del canal
A
B
C

14. Canales de Marketing
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Como agregan valor los miembros del canal
A
B
C

15. Canales de Marketing
y administración de la cadena de suministros 4 25 4LEJ 4NDR4
Como agregan valor los miembros del canal

16. Canales de Marketing
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Como agregan valor los miembros del canal
Información
Promoción
Contacto
Canal de Adecuación
marketing Negociación
Distribución Física
Financiamiento
Aceptación de riesgos

17. Canales de Marketing
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Número de niveles de canal
Directo Indirecto

18. Canales de Marketing
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3 Comportamiento
y organización del canal

19. Canales de Marketing
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20. Canales de Marketing
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Conflictos con los canales
Conflicto horizontal

21. Canales de Marketing
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Conflictos con los canales
Conflicto horizontal

22. Canales de Marketing
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Conflictos con los canales
Conflicto Vertical

23. Canales de Marketing
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Conflictos con los canales
Conflicto Vertical

24. 4 32340F4B10L4
Alba Fuentes Fabiola

25. Canales de Marketing
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Análisis de las necesidades de consumidor
El diseño del canal se realiza de acuerdo al valor
que los clientes quieren meta quieren obtener.

26. Canales de Marketing
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Establecimiento de objetivos y restricciones del canal

27. Canales de Marketing
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Identificación de las principales alternativas
?
Tipos de Cantidad de Responsabilidad
intermediarios intermediarios de los intermediarios

28. Canales de Marketing
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Tipos de intermediarios
A B C
El productor deberá analizar la manera en que
trabaja cada intermediario y escogerá la más conveniente.

29. Canales de Marketing
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Tipos de intermediarios
? Fuerza de ventas
Agencia del fabricante
Distribuidores industriales
En el caso de una empresa que fabrica un aparato que detecta fallas
mecanicas. Tendrá que considerar estos puntos

30. Canales de Marketing
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Cantidad de intermediarios
Distribución
Intensiva Exclusiva Selectiva

31. Canales de Marketing
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Responsabilidad de intermediarios
Cada una de las partes deberá acordar desde el principio
el nivel de colaboración y compromiso que se busca.

32. Canales de Marketing
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Evaluación de las principales alternativas
Criterios Control sobre Criterios
Económicos el producto Adaptativos

33. Canales de Marketing
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Diseño de canales internacionales de distribución

34. Canales de Marketing
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Mercado Japones

35. Canales de Marketing
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Mercado Chino

36. Canales de Marketing
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3 Decisiones
en la administración del canal

37. Canales de Marketing
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Selección de los miembros del canal
Facilidad para encontrar Dificultad para encontrar
intermediarios intermediarios

38. Canales de Marketing
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Administración y motivación de los miembros del canal
No solo estamos vendiendo a través de ellos sino
a ellos y con ellos

39. Canales de Marketing
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Evaluación de los miembros del canal
Se evaluará si un intermediario es competente para
el trabajo cada cierto tiempo

40. Canales de Marketing
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4 Política pública
y decisiones de distribución

41. Canales de Marketing
y administración de la cadena de suministros 4 32340F4B10L4
Política pública y decisiones de distribución
Muchas veces las leyes regulan la manera en que se manejan
las relaciones entre los miembros del canal.

42. 4 3M4R14 3ELEN
Tavera Mendez María Belen

43. Canales de Marketing
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5 Logística de marketing
y administración de la cadena de suministros

44. Canales de Marketing
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45. Canales de Marketing
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Naturaleza e importancia de la logística de marketing
Logística Logística
de entrada de Salida
Logística a la inversa

46. Canales de Marketing
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Naturaleza e importancia de la logística de marketing
La tecnología ayuda mucho en la logistica

47. Canales de Marketing
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Objetivos del sistena de logística
Ofrecer servicio Aumentar utilidades

48. Canales de Marketing
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Principales funciones de logística
Almacenamiento Control de Transporte Administración
inventarios de Información

49. Canales de Marketing
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Almacenamiento
Centro de Bodegas de
distribución Almacenamiento

50. Canales de Marketing
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Inventarios
Insuficiente Excesivo

51. Canales de Marketing
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Transporte
Camiones
Ferrocarriles
Transporte marítimo
Tuberiaso ductos
Transporte aéreo
Internet
Transporte intermodal

52. Canales de Marketing
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Administración de información
Inventarios administrados Colaboración
por el vendedor contínua

53. Canales de Marketing
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Administración de logística integrada
Trabajo de equipo Sociedades Proveedores de
dentro la empresa logísticas logística independientes

54. ¡Gracias!