Presentación de la charla: "Factores claves para la distribución logística" a cargo del señor Alejandro Laura del Instituto AVANSYS

1. FACTORES CLAVES EN LA
DISTRIBUCIÓN LOGÍSTICA
Alejandro Laura Mar. 2015

2. Acerca del Expositor
Factores claves en la distribución logística 2Alejandro Laura
 Magíster en Administración – MBA de ESAN con especialización
en Cadena de Suministros (SCM).
 Egresado del Máster en Derecho de Empresa de UPC con
mención en Corporativo.
 Abogado colegiado.
 Becado por la Organización Internacional del Trabajo (OIT) en
Desarrollo de Empresas Sostenibles.
 Docente en AVANSYS, UNALM, ICAM/CCL y ESAN.
 Consultor en Estrategia y Operaciones.
 Desarrollador de negocios (Business developer).

3. Reglas generales
Factores claves en la distribución logística 3Alejandro Laura
 Celulares en modo vibrador.
 Entradas y salidas (auditorio).
 Aprendizaje basado en interacción y colaboración permanente.
 Criterio / “Dos dedos de frente” / Sentido Común

4. Expectativas de hoy
Factores claves en la distribución logística 4Alejandro Laura
 ¿Quién soy?
 ¿Qué quiero llevarme de esta charla?
 ¿Qué piensas dejar en esta charla?

5. Conceptos necesarios
Factores claves en la distribución logística 5Alejandro Laura
 Análisis económico (costo–beneficio).
 Costo de oportunidad.
 Externalidades positivas y negativas.

6. Conceptos necesarios
Factores claves en la distribución logística 6Alejandro Laura
 Costo de salida.
 Todo tiene un costo y nosotros lo invertimos.
 El tiempo es un recurso escaso y muy valioso.

7. Contenido
Factores claves en la distribución logística 7Alejandro Laura
1
2 La cadena de suministro extendida (CSE)
Generalidades
3 A considerar en la distribución
4 Transporte
5 Practiquemos

8. Contenido
Factores claves en la distribución logística 8Alejandro Laura
1
2 La cadena de suministro extendida (CSE)
Generalidades
3 A considerar en la distribución
4 Transporte
5 Practiquemos

9. Generalidades
Factores claves en la distribución logística 9Alejandro Laura

10. Generalidades
Factores claves en la distribución logística 10Alejandro Laura

11. Generalidades
Factores claves en la distribución logística 11Alejandro Laura

12. Generalidades
Factores claves en la distribución logística 12Alejandro Laura

13. Generalidades
Factores claves en la distribución logística 13Alejandro Laura

14. Generalidades
Factores claves en la distribución logística 14Alejandro Laura

15. ¿Información blanda?
¿Información dura?
¿Cuál elegir?
La clave no está sólo en
disponer toda la
información posible de
ambos tipos sino en su
adecuado manejo y tener el
criterio para asignarles el
valor y la credibilidad que
deba asignársele…
Generalidades
Factores claves en la distribución logística 15Alejandro Laura
Fuente: ESAN

16. Contenido
Factores claves en la distribución logística 16Alejandro Laura
1
2 La cadena de suministro extendida (CSE)
Generalidades
3 A considerar en la distribución
4 Transporte
5 Practiquemos

17. La cadena de suministro extendida
Factores claves en la distribución logística 17Alejandro Laura
 No basta con el control o el dominio de algunas de las etapas de
la cadena de suministro: hay que actuar en conjunto para lograr
los mejores resultados.
 Las empresas deben ser rápidas, flexibles y eficientes en los
procesos operativos para poder seguir el ritmo necesario y
conseguir los objetivos de rentabilidad.
 El resultado final depende del conjunto de todos los actores de la
CSE.
 Los ciclos de vida de los productos y de la tecnología son cada
vez más cortos, la planificación estratégica ya no es suficiente
para dirigir la empresa y hay que combinar planificación para
capacidades base y capacidades suficientemente rápidas y
eficientes para reaccionar frente a la demanda.

18. La cadena de suministro extendida
Factores claves en la distribución logística 18Alejandro Laura
 Los flujos fluyen por toda la CSE desde los proveedores de
materiales hasta el cliente-consumidor final, pasando por:
• Las industrias transformadoras,
• Los actores del canal de distribución (mayoristas y minoristas),
y,
• Las diferentes empresas proveedoras de servicios (operadores
logísticos, trade marketing, etc.).
 Una ineficiencia en un componente de la cadena se traslada al
producto-servicio final, ya sea a través del costo o del servicio.

19. La cadena de suministro extendida
Factores claves en la distribución logística 19Alejandro Laura

20. La cadena de suministro extendida
Factores claves en la distribución logística 20Alejandro Laura
Algunos de los principales programas de acción para
optimización de la CSE
Capacitación
Formación
Alineamiento
estratégico
Transporte
Justo a Tiempo
Demanda
Operaciones en
punto de venta

21. La cadena de suministro extendida
Factores claves en la distribución logística 21Alejandro Laura
Metodología y programas de Respuesta Eficiente al Consumidor
Gestión de la Demanda Facilitadores
Gestión de Suministros Integradores
Estrategias de demanda
Creación de valor
(colaboración comprador)
Estrategias de suministro
Respuesta de suministro
Excelencia operacional
Optimizar: Surtidos +
Promociones + Introducción de
Nuevos Productos
Normas de identificación
común
Normas de mensaje
electrónico
Sincronización Global de Datos
CRM
Pronóstico y Planeamiento
Costo / Beneficio
Costo de Oportunidad

22. La cadena de suministro extendida
Factores claves en la distribución logística 22Alejandro Laura
Metodología, programas y detalle parcial de procesos de la CSE

23. La cadena de suministro extendida
Factores claves en la distribución logística 23Alejandro Laura
Metodología, programas y detalle parcial de procesos de la CSE

24. La cadena de suministro extendida
Factores claves en la distribución logística 24Alejandro Laura
Metodología, programas y detalle parcial de procesos de la CSE

25. La cadena de suministro extendida
Factores claves en la distribución logística 25Alejandro Laura
Metodología, programas y detalle parcial de procesos de la CSE

26. La cadena de suministro extendida
Factores claves en la distribución logística 26Alejandro Laura
Metodología, programas y detalle parcial de procesos de la CSE

27. La cadena de suministro extendida
Factores claves en la distribución logística 27Alejandro Laura
Los programas de acción se estructuran en los siguientes cuatro
bloques:
1) Diseño y producción: área más relacionada con el sector
industrial y objeto de gran cantidad de análisis.
2) Planificación y compras: en esta área se incluyen algunos de
los procesos de mayor impacto y prioridad en la cadena de
suministro: los procesos de colaboración entre fabricantes y
distribuidores, y los aspectos relativos a la previsión de la
demanda.
3) Circuitos logísticos y proveedores: se está convirtiendo en
una de las áreas con mayor desarrollo e impacto final.
4) Operaciones en el punto de venta se incluye en este
esquema con un mayor detalle de procesos, debido al poco
conocimiento y valoración de su papel sobre el resultado final.

28. La cadena de suministro extendida
Factores claves en la distribución logística 28Alejandro Laura
No se deben confundir
los éxitos en alguna de
las diferentes partes
que integran la CSE con
la consecución del
éxito global de ésta.

29. Contenido
Factores claves en la distribución logística 29Alejandro Laura
1
2 La cadena de suministro extendida (CSE)
Generalidades
3 A considerar en la distribución
4 Transporte
5 Practiquemos

30. A considerar en la distribución
Factores claves en la distribución logística 30Alejandro Laura

31. A considerar en la distribución
Factores claves en la distribución logística 31Alejandro Laura

32. A considerar en la distribución
Factores claves en la distribución logística 32Alejandro Laura

33. A considerar en la distribución
Factores claves en la distribución logística 33Alejandro Laura

34. Contenido
Factores claves en la distribución logística 34Alejandro Laura
1
2 La cadena de suministro extendida (CSE)
Generalidades
3 A considerar en la distribución
4 Transporte
5 Practiquemos

35. Transporte
Factores claves en la distribución logística 35Alejandro Laura

36. Transporte
Factores claves en la distribución logística 36Alejandro Laura

37. Transporte
Factores claves en la distribución logística 37Alejandro Laura

38. Transporte
Factores claves en la distribución logística 38Alejandro Laura

39. Transporte
Factores claves en la distribución logística 39Alejandro Laura

40. Transporte
Factores claves en la distribución logística 40Alejandro Laura

41. Transporte
Factores claves en la distribución logística 41Alejandro Laura

42. Transporte
Factores claves en la distribución logística 42Alejandro Laura

43. Contenido
Factores claves en la distribución logística 43Alejandro Laura
1
2 La cadena de suministro extendida (CSE)
Generalidades
3 A considerar en la distribución
4 Transporte
5 Practiquemos

44. Practiquemos
Factores claves en la distribución logística 44Alejandro Laura
¡Ahora Uds.!

45. Errores que se repiten
Factores claves en la distribución logística 45Alejandro Laura
Nos conformamos con poco.
Le tenemos miedo al crecimiento.
Contratamos gente menos inteligente que nosotros.
El gerente lo sabe todo – delegación hacia arriba.
No creamos empresas para el aprendizaje.
Despreciamos la importancia de la propiedad
intelectual.
“Eso es riesgoso”: no queremos aprender sobre riesgo.
La innovación es de los de mercadeo (marketing).
No sabemos remunerar la innovación.

46. Datos de contacto
Factores claves en la distribución logística 46Alejandro Laura
alejandro.laura@avansys.edu.pe
987 – 172 – 835
pe.linkedin.com/in/alkise
facebook.com/kise.pe

47. FACTORES CLAVES EN LA
DISTRIBUCIÓN LOGÍSTICA
Alejandro Laura Mar. 2015