2. Recursos y Capacidades
de la Empresa
Cultura Corporativa
Recursos Financieros.
Recursos Materiales.
Recursos Tecnológicos.
Imagen Institucional
Entorno Nacional
Imagen País
Recursos nacionales.
Tasas de Cambio y
Variables Macroeconómicas.
Políticas Gubernamentales
Entorno Sectorial
Factores Críticos del Éxito
1. Análisis Estratégico Internacional
3. Características de la empresa exportadora
Boliviana
(1) Concentración de la exportación en las
grandes empresas
(2) Escasa estructura de exportación
(3) Concentración en pocos mercados
(4) Escasa capacidad de planificación y
control de canales
(5) Diferencias abismales por sectores
1. Análisis Estratégico Internacional
4. Cómo internacionalizarse?
1. Tomar conciencia e involucrarse
2. Pensar estratégicamente
3. Cooperar
4. Comprometer y optimizar recursos
5. Perseverar
1. Análisis Estratégico Internacional
5. 5
Las 5 decisiones (Kotler)
1- Opción por la internacionalización
2- Qué mercados penetrar
3- Qué formas de acceso utilizar
4- Mix de marketing
5- Ejecución e implantación
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1. Análisis Estratégico Internacional
8. • Es algo más que la mera
exportación
• Realización de actividades fuera
del entorno geográfico natural u
original de la empresa.
• La empresa pretende obtener un
beneficio, aprovechando las
oportunidades que ofrecen los
mercados exteriores y haciendo
frente a la competencia
internacional.
INTERNACIONALIZACIÓN
1. Análisis Estratégico Internacional
9. • Supone una transformación
profunda en la filosofía y los
procedimientos de la empresa y un
cambio desde posiciones reactivas
a proactivas y estratégicas.
• Ya no es un patrimonio de grandes
empresas o de las consolidadas,
sino de las más ágiles.
INTERNACIONALIZACIÓN
1. Análisis Estratégico Internacional
10. 1. Análisis Estratégico Internacional
• Oferta de productos con bajos costos arancelarios.
• Importación de materias primas a menor costo.
• Créditos a tasas más favorables.
• Cooperación técnica y transferencia de tecnología
• Adopción de estándares exigentes que conllevan a
mejorar la eficiencia.
• Potencialidad de acuerdos de licencias o de
franquicias, acuerdos de subcontratación y alianzas.
• Los sectores más favorecidos serán el textil, el
alimentario y el de insumos para la construcción de
viviendas.
11. 1. Análisis Estratégico Internacional
• Conformación de la zona de libre comercio andina,
libre del pago de aranceles para el 100% de los
productos.
• Cerca del 80% del comercio intracomunario es
de productos manufacturados. En 2012, el 73% de
dicho comercio correspondió a bienes manufacturados
(7 511 millones de dólares).
• El comercio creció cerca de 200 veces en 44
años, al pasar las exportaciones intra-andinas de 80
millones en el año 1969 a más 10 349 millones en el
año 2012.
12. 1. Análisis Estratégico Internacional
• El comercio entre los países de la CAN la realizan
alrededor de 9 000 empresas, la mayoría pequeñas y
medianas.
• Existen normas y mecanismos que facilitan el
comercio: sistemas andinos de calidad y sanidad
agropecuaria, la armonización y estandarización de
documentación y regímenes aduaneros armonizados,
de normas de origen.
• Los Países Miembros cuentan con un régimen común
para evitar la doble tributación y para prevenir la
evasión fiscal
14. Menos
Compromiso.
Bajo riesgo.
No necesita
demasiada inversión
Primer paso de la
internacionalización
Ayuda de los
gobiernos: Políticas
Públicas
Quien quiere
ganar más debe
arriesgar más.
Lo competitivo
radica en
aprovechar las
oportunidades
del mercado
interno y
externo .
Beneficiarme
políticas 2
naciones
1. Análisis Estratégico Internacional
15. (1) Exportación ocasional o pasiva
(2) Exportación experimental o activa
(3) Exportación regular
(4) Establecimiento de filiales de venta
(5) Establecimiento de subsidiarias de producción
1. Formulación de Estrategias Internacionales
16. 1. Formulación de Estrategias Internacionales
EXPORTACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN