1. +
CONFIANZA
INVERSIONISTA
Una historia para contar
Alvaro Uribe Vélez
Abril 17 de 2012

2. +
Una historia para contar…
1. Empecemos por el final: la foto del presente
2. La foto del pasado
3. Macro Visión y Micro Manejo: lecciones en momentos de
crisis
4. Las condiciones para la Confianza Inversionista en el sector
de BPO
5. Reflexiones finales sobre la inversión en América Latina y el
Caribe

3. +
1. Empecemos por el final: la foto
de hoy
Año IED en Colombia
US$ Millones
2002 2.100
2003 1.720
2004 2.500
2005 10.252
2006 6.656
2007 8.000
2008 10.564
2009 7.137
2010 6.914
2011 10.821
1. En casi 10 años Colombia ha
quintuplicado la IED.
2. El país ha recuperado el grado de
inversión.
3. Segundo destino de inversión después
de Brasil para toda la región según la
encuesta de percepción al inversionista
organizada por JP Morgan Chase.
4. Aún durante los peores momentos de la
Crisis Financiera Internacional Colombia
fue un lugar atractivo para la inversión.
5. Según la UNCTAD Colombia en el 2011
fue la quinta economía del mundo con
mayor expansión porcentual de la IED.
Fuente: Proexport

4. +
1. Empecemos por el final: la foto
de hoy
Sector IED en Colombia
Acumulada por
Sectores 2009-
2011
Petróleo 35%
Minas y canteras 26%
Servicios
Financieros y
Empresariales
9%
Comercio,
Restaurantes y
Hoteles
9%
Manufacturas 8%
Transporte y
comunicaciones
6%
Construcción 3%
Electricidad, Gas y
Agua
3%
La inversión ha fluido con dinamismo
hacia varios sectores de la economía…
Sector IED en Colombia
Acumulada por
Sectores no
tradicionales 2009
Servicios financieros 25%
Comercio,
Restaurantes y
Hoteles
24%
Manufacturas 22%
Transporte y
comunicaciones
16%
Construcción 9%
Otros 4%
Fuente: Proexport

5. +
1. Empecemos por el final: la foto
de hoy
 Y lo que es más interesante la inversión Colombiana en el
mundo ha llegado a cifras sin precedentes…
Año Inversión Colombiana en el
exterior US$ Millones
2002 400
2003 937
2004 142
2005 4.662
2006 936
2007 912
2008 2.300
2009 3.000
2010 6.503
Fuente: Proexport
Ejemplos:
1. ISA sistema de transmisión eléctrica en
el Perú.
2. Sura adquiere ING en Chile, México,
Perú, Uruguay y Colombia (US$3.763
Millones)
3. Grupo Aval adquiere 100% de banco
Centroamericano (US$1.900 Millones)
4. Energía de Bogotá adquiere 60% de la
Empresa Peruana Cálida

6. +
2. La foto del pasado
 Analizar los datos sin ver el contexto muestran un excelente desempeño, pero al ver el
contexto se aprecia la transformación que ha vivido Colombia en la última década.
Seguridad
28.837 homicidios
2882 secuestros
69 homicidios por cada 100.000
habitantes
1645 ataques terroristas
350 Alcaldes por fuera de sus
municipios
158 Municipios sin policía
Economía
Crecimiento económico promedio
1994-2001: 2.1%
PIB per Capita: US$2377
Inversión como % del PIB: 16.5%
Exportaciones: US$11.975 millones
IED: US$2.100 millones
Inflación: 6.99%
Balance Fiscal: -3.2%
Social
Desempleo: 16.2%
Cobertura de Salud: 25 millones.
Afiliados a pensiones: 4.5 millones
Pobreza:57%
Cobertura Educativa: Primarria 97%,
Secundaria: 57%, Universitaria: 24%.
Líneas telefonicas móviles: 4.6
milliones
Cobertura de Internert: 1.9 milliones

7. +
3. Macro Visión y Micro Gerencia
 Para enfrentar los problemas tan complejos de Colombia era importante ir
definiendo una Visión de País (Estrategia) y un esquema de Gerencia de lo
público vinculado con el detalle (Micro-Gerencia)
Objetivos
Claridad sobre los problemas del país
Claridad sobre el alcance y las
ramificaciones de los problemas
Claridad sobre los distintos grupos de
interés que gravitan en los problemas
Definición de metas de corto, mediano y
largo plazo
Medios
Marco de políticas públicas (Facultades
legales, administrativas y operacionales)
Factores de ejecución (La gente, los
tiempos, los obstáculos, etc)
Control de variables políticas y
presupuestales.
Factores de gobernabilidad (Formación y
gasto de capital político)

8. +
3. Macro Visión y Micro Gerencia
 Estructurar la visión y la forma de implementarla era vital para corregir los
problemas tradicionales de la administración pública.
+
Sentido
estratégico
Burocratismo
Idealismo Improvisación
+
-
-
Conocimiento de los objetivos
Conocimiento de los medios
Para aplicar la estrategia la combinación
de conocimiento de los objetivos y los
medios es vital pues:
a) Los Estados que tienen grandes
estrategias pero no saben como
materializarlas caen en el idealismo.
b) Los que no tienen claridad sobre los
objetivos y saben operar son
Estados Burocráticos.
c) Los que carecen de los dos
elementos improvisan.
d) Los que logran tener Macro Visión y
Micro-Manejo de los medios son los
que cuentan con sentido
estratégico.

9. +
3. Macro Visión y Micro Gerencia
Nuestra Macro Visión tenía un modelo de país
Estado Comunitario
Ni Monopolio Ni
ausencia del
Estado
Estado menos
Burocrático y
comprometido
con la inversión
social
Ni la destrucción
Estatal
Neoliberal ni el
imperio Estatista
del Socialismo.
Mayor
Participación
comunitaria en
la toma de
decisiones.
Veeduría
ciudadana a la
administración.
Estado Eficiente,
Transparente y
Equitativo
Cohesión
Social
Confianza
Inversionista
Seguridad Democrática
Confianza
La confianza
inversionista es el
eslabón que une la
Seguridad con la
Cohesión Social

10. +
3. Macro Visión y Micro Gerencia
 Nuestra visión de país contó con un marco estructurado de
políticas públicas…
Seguridad Democrática
Seguridad para
todos
Enfrentar todos
los grupos
Seguridad sin
legislación
marcial
Seguridad con
libertades y
derechos
humanos
Reconocimiento
de víctimas
Confianza Inversionista
Seguridad:
Física
Jurídica
Política
Buena
Macroeconomía
Incentivos
Acceso a
mercados
Factores de
competitividad:
• Infraestructura
•Regulación
•Conectividad
•Cadena
logística
Cohesión Social
Revolución
Educativa
Salud con
cobertura y
calidad
Acceso a
Crédito
• Banca de
Oportunidades
Agua y
saneamiento
Conectividad
Seguridad
Inversion
Cohesión

11. +
La
recuperación
de la
seguridad
Integración
estratégica de
las fuerzas
Seguimiento
permanente
desde la cabeza.
Red Nacional
de cooperantes
Programa de
Recompensas
Power Point Vs
Power People Asumir la
Responsabilidad
por el
comandante en
Jefe
Armas de
precisión
Victorias
tempranas
Extradición
3. Macro Visión y Micro Gerencia
9 Puntos podrían catalogarse dentro de nuestro micro manejo en materia
de Seguridad Democrática.

12. +
3. Macro Visión y Micro Gerencia
8 aspectos hacen parte de la agenda de Micro Manejo que fue necesaria
para recuperar la inversión…
Confianza
Inversionista
Zonas Francas
Incentivos
tributarios
Acuerdos de
estabilidad
jurídica
Seguridad
Física al
inversionista
Reunión
personal con
inversionistas.
Reformas
estructurales
Acceso a
Mercados
Acuerdos de
desmonte de
doble
tributación.
Agenda interna
de
competitividad

13. + 3. Macro Visión y Micro Gerencia
La política social también se sustentó en elementos operativos aplicados
al detalle…
Cohesión
Social
Expansión de
familias en
acción
Cobertura en
educación y
salud
Promoción de la
bancarización.
Revolución
educativa
Familias
Guardabosques
Cobertura de la
educación
vocacional
Expansión
Micro-Financiera
Cobertura de
Servicios
Públicos
Agenda nacional
de conectividad.
Plan Nacional de
vacunación

14. + 3. Macro Visión y Micro Gerencia
Los resultados de la Macro Visión y el Micro Manejo se convirtieron en
tendencias estructurales t estables para la IED…
Seguridad Economía
Indicador 2002 2010
Homicidios 28838 14.000
Secuestros 2882 228
Homicidios por
100K
Habitantes
69 35
Ataques
terroristas
1645 250
Municipios sin
Alcaldes
350 0
Municipios sin
Policía
158 0
Indicador 2002 2010
Crecimiento
económico
2.1% 4.3%
PIB per Cápita 2377 5300
Inversión como
% del PIB
16.5% 26.6%
Exportaciones US$11.00
0
US$
39.000
IED US$2.100 US$
7.000
Inflación 6.9% 2.5%
Social
Indicador 2002 2010
Desempleo 16.2% 11.6%
Cobertura Salud 25.1
millones
43.1
Afiliados a
pensiones
4.5
millones
7.1
Pobreza 53% 38%
Cobertura
Educativa (Primaria,
Secundaria, Universitaria)
97%
57%
24%
100%
79.4%
35.5%
Usuarios de
telefonía Móvil
4.6
millones
líneas
41

15. +
4. Las condiciones para la Confianza
Inversionista en el sector de BPO
Las condiciones creadas han permitido la presencia de grandes empresas e
inversiones y lo más importante haber aumentado en un 700% el empleo en el
sector con relación al 2002…
Año Empleo en BPO
Colombia
2002 8000
2003 12000
2004 17000
2005 23000
2006 32400
2007 41179
2008 53396
2009 55000
2010 62000
2011 aprox 70000
Fuente: BID

16. +
4. Las condiciones para la Confianza
Inversionista en el sector de BPO
Otra importante señal se encuentra en la
presencia de importantes centros de
servicios especializados de servicios
dentro de las estructuras de grandes
multinacionales….

17. +
4. Las condiciones para la Confianza
Inversionista en el sector de BPO
Las expectativas de crecimiento de las exportaciones en servicios de BPO y
servicios de tecnología muestran el dinamismo de la inversión y las crecientes
oportunidades….
Año Expectativa de
Exportaciones BPO
Expectativa de Exportaciones
servicios TIC
2010 257US$ millones US$109 Millones
2013 386US$ millones US$164 Millones
2014 640US$ millones US$400 Millones
Fuente: BID

18. +
4. Las condiciones para la Confianza
Inversionista en el sector de BPO
Hacia el futuro es necesario tener claridad en nuestras fortalezas y
oportunidades mitigando debilidades y riesgos…
Fortalezas Oportunidades Debilidades Riesgos
1. Tercera mayor
población del
continente.
2. Madurez en el
servicio de call
centers.
3. Poca diferencia
horaria con varios
lugares en los
EEUU.
4. Presencia de
multinacionales
1. Creciente mercado
hispano en los
EEUU.
2. Compañías de la
India buscando
inversiones cerca de
los EEUU.
3. TLC con EEUU
4. Estrategia de
Exportaciones no
tradicionales
1. Deficiencias en
bilingüismo.
2. Sistema tributario
puede restar
atractivos.
3. Se requiere
profundizar más
acuerdos desmonte
de doble tributación.
4. Falta de órganos
especializados en el
sector.
1. Feroz competencia
con otros países de
la región.
2. Retrocesos en los 3
huevitos.
3. Costo de la
educación terciaria y
deserción.
4. Otros países de la
región han
estrechado más sus
relaciones con Asia.

19. +
4. Las condiciones para la Confianza
Inversionista en el sector de BPO
La forma como enfrentemos nuestros retos como país serán la clave del éxito
Seguridad
Mantener la Macro-Visión y
el Micro-Manejo
Continuar la
desarticulación de las
FARC, el ELN y las
BACRIM.
Continuar la
desarticulación de las
redes de narcotráfico.
Fortalecer la agenda de
seguridad ciudadana.
Economía
Enfrentar mayores
apreciaciones del tipo de
cambio.
Mantener los flujos de IED
(Seguridad, Incentivos,
Estabilidad Jurídica)
Política fiscal ante nuevas
necesidades contra-cíclicas
Aumentar el recaudo
tributario y la lucha contra
la evasión.
Ampliar nuevos destinos a
las exportaciones por
medio de TLC.
Cohesión
Social
Luchar contra la
informalidad laboral,
estimulando empleos
dignos.
Asegurar mejoras de
calidad en Educación y
Salud.
Aumentar la cobertura y la
calidad de la educación
vocacional.
Familias en Acción
Emprendedoras.
Política
Reforma a la justicia.
Fortalecimiento del centro
democrático.
Mejorar la gestión pública
local.
Implementación de nuevas
leyes (Víctimas, Tierras, etc)
Evitar la formación de
movimientos populistas

20. +
5. Reflexiones finales sobre la inversión
en América Latina y el Caribe
La región se encuentra dividida entre dos modelos
Anclas: Venezuela, Ecuador, Bolivia,
Nicaragua y Cuba)
Anti-EEUU
Anti-Libre Comercio
Falta de confianza inversionista
Sistema institucional débil
Inseguridad política
Gobiernos guiados por ideologías
Polarización política
Democracias Modernas (Brasil, Colombia, Perú,
Chile, México, Uruguay, Paraguay, Panamá,
República Dominicana, Costa Rica, etc)
Cooperación con EEUU
Pro Libre Comercio
Confianza Inversionista
Instituciones independientes
Estabilidad Política
Políticas de Estado y gestión por resultados
Organización política

21. +
5. Reflexiones finales sobre la inversión
en América Latina y el Caribe
Las condiciones de inversión y el clima de negocios sigue presentando
enormes diferencias entre los países
Indicator Brazil Chile Mexico Colombia Peru Venezuela
Procesos para
empezar un negocio
15 8 6 9 6 17
Días para empezar
un negocio
120 22 9 14 27 141
Días para un
permiso de
construcción
411 155 105 50 188 395
Horas destinadas a
pagar impuestos
2600 316 404 208 380 864
Días para ejecutar
un contrato
616 480 415 1346 428 510
Ejecutar
contratos(Cost0 %
de la demanda)
16.5 28.6 32 47.9 35.7 43.7
Costo en US$ para
exprtar un container
US$1730 US$745 US$1420 US$1770 US$860 US$2590

22. +
5. Reflexiones finales sobre la inversión
en América Latina y el Caribe
Los grandes retos institucionales requieren soluciones efectivas
1. El número de Km de carreteras por cada 100km2 de superficie es de 18 frente a 36
en Asia del Este y el Pacífico
2. El crédito doméstico al Sector Privado como % del PIB es del 40.8%, frente al 165%
de los países de mayor ingreso y el 117% en Asia del Este y el Pacífico
3. En la región abrir un negocio se toma en promedio 60 días, el más alto del mundo
4. La región tarda en promedio para ejecutar judicialmente un contrato 698 días
5. Al 2010 la región tenía 1457 compañías registradas en las bolsas de valores
domésticas frente a 29.574 en los países de mayor ingreso y 6.364 en el Sudeste
Asiático
6. Al 2009 sólo el 22% de las carreteras de la región estaban pavimentadas, frente al
51% del sudeste asiático y el 93% en los países de mayor ingreso.
7. De los 183 países que componen el índice mundial de percepción de Corrupción
(Transparencia Internacional), la mayoría de los países de la región se sitúan por
encima del puesto 80 con la excepción de Chile que está en el puesto 22.
8. En el índice global de competitividad del WEF la mayoría de los países de la región
se encuentran por encima del puesto 80
9. En la región se deben destinar cerca de 411 horas al año para el pago de impuestos
10. Haití es el quinto país del mundo en el ranking de Estados fallidos

23. +
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