2. Análisis de situación de mercado
• LA TENDENCIA A COMBINARLAS CON ALGUNOS TRAGOS, Y TAMBIÉN
SU CONSUMO EN HOTELES, PUBS Y DISCOTEQUES.
• EN SIETE AÑOS, EL CONSUMO DE AGUA EMBOTELLADA SE DUPLICÓ EN
EL PAÍS, PASANDO DE 268 MILLONES DE LITROS EN 2009, A 523
MILLONES DURANTE 2016.
• AGUA PREMIUM: SOLO EN ENVASES PORTÁTILES
• TEMPORADAS DE MAYOR DEMANDA: VERANO ENTRE MARZO Y
SEPTIEMBRE–TEMPERATURA SOBRE LOS 31°C.
3. ESTRUCTURA DEL MERCADO
• EL AGUA COMO HERRAMIENTA DE STATUS, GLAMOUR
O SOFISTICACIÓN: EN MUCHOS EL AGUA OPERA
COMO UN FACTOR DE IMAGEN. EL CONSUMO DE
AGUA NO ESTÁ EXPLICADO MARCAS COMO EVIAN Y
PERRIER MUESTRAN ESTE TIPO DE ARGUMENTOS EN
SU COMUNICACIÓN. QUIENES COMPRAN EVIAN
PROBABLEMENTE SEAN MUY CONSCIENTES QUE
ESTÁN COMPRANDO MUCHO MÁS QUE AGUA, Y TAL
VEZ POR ELLO, SE MUESTRAN DE ACUERDO CON
PAGAR UN DIFERENCIAL DE PRECIO MAYOR.
• GENERALMENTE SE HA CONCEBIDO EL AGUA EN
TÉRMINOS PASIVOS (ME QUITA GRASA, ME QUITA
CELULITIS, ME QUITA PESO O AÑOS DE ENCIMA) PERO
4. TENDENCIAS
• ESTE SEGMENTO DE PRODUCTOS ALCANZA UN
PORCENTAJE DE PARTICIPACIÓN CERCANO AL
30% DEL TOTAL DE LA INDUSTRIA DE AGUAS
EMBOTELLADAS.
• EN ESTE CONTEXTO, LOS CONSUMIDORES SON
MÁS EXIGENTES CON LO QUE COMPRAN Y CON
LO QUE CONSUMEN; BUSCAN PRODUCTOS DE
CALIDAD, RESPETUOSOS CON LA NATURALEZA
Y BENEFICIOSOS PARA EL MEDIO AMBIENTE
5. • EL 92% DE LOS ENCUESTADOS
DICE SABER DEL CAMBIO
CLIMÁTICO Y EL 82% ASEGURA
QUE EL CUIDADO DEL MEDIO
AMBIENTE ES IMPORTANTE.
• LOS CHILENOS ATRIBUYEN UN
ROL IMPORTANTE AL ESTADO
EN IMPLEMENTAR, REGULAR,
FISCALIZAR Y FINANCIAR LA
DESCONTAMINACIÓN.
6. Tendencias
• LA MIRADA EN LAS EMPRESAS
SUSTENTABLES
• ARTÍCULOS NUEVOS, MATERIALES
RECICLADOS
• ALIMENTACIÓN ECOLÓGICA
• ELIMINACIÓN DE PLÁSTICOS
8. • "LA GENTE HA EMPEZADO A ENTENDER QUE EL
FUTURO NO ESTÁ EN LAS BEBIDAS
AZUCARADAS"
• CONSUMO DE CARBONATADAS ES DE UN 70%
RESPECTO AL MERCADO DE LOS BEBESTIBLES
SIN ALCOHOL Y EL AGUA, INCLUYENDO AGUAS
SABORIZADAS, DE UN 30%.
• HACIA 2020 UN CHILENO COMPRARÁ 117
LITROS DE BEBIDA GASEOSA AL AÑO, LO QUE
SIGNIFICARÁ UNA CONTRACCIÓN DE CERCA
DEL 2% ANUAL.
9. • SE PROYECTAN QUE PARA 2020
EL CONSUMO PER CÁPITA
PODRÍA LLEGAR A LOS 34 LITROS
AL AÑO.
• SE ESPERA QUE LAS AGUAS
SEGUIRÁN GANANDO, YA QUE SE
ESTIMA QUE REPRESENTARÁ EL
22% DEL MERCADO DE
BEBESTIBLES NO ALCOHÓLICOS
EN 2021, FRENTE AL 17% QUE
ALCANZÓ EN 2016.
• DE ESTA FORMA, PARA EL 2021
SE CALCULA QUE EL CONSUMO
LLEGARÁ A 745,7 MILLONES DE
LITROS, MIENTRAS QUE SUS
VENTAS TOTALIZARÁN US$ 627,5
10.
11. PERFIL DEL CONSUMIDOR
• NO SON SEGUIDORES DE LAS MODAS.
• ENTRE LOS 25 Y LOS 55 AÑOS.
• PODER ADQUISITIVO IMPORTANTE.
• GUSTAN BASTANTE DE LA
GASTRONOMÍA Y SUELEN BEBER
MUCHA AGUA.
• SON AVENTUREROS, AMANTES DE
DEPORTES.
• AMAN LOS VIAJES Y LA VIDA SANA
SOBRE TODO EN CUANTO A LA
ALIMENTACIÓN.
14. ANÁLISIS FODA
Fortalezas Debilidades oportunidades Amenazas
- Características
propias del Agua en
cuanto a su sabor
- Calidad
comprobable del
producto
- Variedad del agua
y sus sabores
- Socios del negocio
con conocimientos
- Probabilidad de
alto costo de
distribución a nivel
país los primeros
años en el rubro
- Poco
conocimiento de la
marca dentro del
target
- Publicidad débil
a nivel digital y
concepto
- Alto acceso del
target a nivel digital
- La relación
conceptual que
posee el agua con
lo sustentable y
ecológico
- Fuerte poder
adquisitivo del
segmento meta
-Gran acceso a
potenciar el
producto con
alianzas
estratégicas
-Alto crecimiento
- Alta competencia
en cuanto al Rubro
de aguas Premium
- Mayor control a
nivel
gubernamental
por la escases de
agua
- Desconocimiento
del target a nivel
nacional del agua
Rizola
- No llegar al
target con un
mensaje optimo
desde el punto de
vista publicitario
15. FACTORES CRÍTICOS DE COMPRA
• VALOR AGREGADO AL PRODUCTO
• VARIEDAD DE SABORES
• EL AUGE DEL CONSUMO DE AGUA VERSUS EL CONSUMO
DE BEBIDAS CARBONATADAS
• PLAZA DE DISTRIBUCIÓN
• REUTILIZACIÓN Y SUSTENTABILIDAD
16. PROBLEMA DE MARKETING
• ENCONTRAMOS QUE EXISTE UNA CONCIENCIA RELATIVA EN
CUANTO A LA DECISIÓN DE COMPRA Y A LA DECISIÓN DE
ELEGIR UN CAMINO SUSTENTABLE, O MEJOR DICHO A
ENTENDER LA POSIBILIDAD DE SER UN FACTOR DECISIVO EN
LAS PEQUEÑAS ACCIONES COMO INDIVIDUO.
• NO QUEDAN CLARO EL DIFERENCIADOR DEL CONCEPTO
“MICRO BURBUJAS”
• NO ESTA CONSIDERADA DENTRO DEL ANÁLISIS DE CALIDAD
DE AGUAS MINERALES ENVASADAS QUE COMERCIALIZAN
AGUAS EN LOS DIFERENTES NICHOS DEL PAÍS SEGÚN EL
SERNAC.
• LA MARCA ESTÁ DETRÁS DE UN MERCADO MUY COMPETITIVO
Y CON UNA FUERZA DE NEUTRALIZACIÓN EN LA PUBLICIDAD
18. OBJETIVO DE MARKETING
POSICIONAR LA MARCA AQUA RIZOLA COMO LA SEGUNDA MARCA DE
AGUA PREMIUM LÍDER EN
EL MERCADO NACIONAL E INTERNACIONAL EN EL PLAZO DE 2 AÑOS .
