trabajo de practica

1. Título:El Juegode la negociación
Objetivo:Desarrollarunprogramapara la formaciónde ejecutivosenhabilidadesde
negociación.
Imaginaque eresunsociode BrainConsulting,unaconsultoraque ofrece programasparael
desarrollode habilidadesblandasosoftskillsde negociaciónparaejecutivosinternacionales.
Tu directorte asigna el proyectoporque sabe que hastomadoun curso sobre el tema.
Te dice que laoficinaha recibidounasolicitudparalaformaciónde 20 ejecutivosde alto
potencial destinadosanegociacionesinternacionalesenlaregiónAsiaPacíficoyte pide que
diseñesunprogramaespecíficoparaeste perfil.Enprincipio,estosejecutivosnegociaráncon
paresde laregiónque tienenperfilesde negociaciónmuyagresivosysonemocionalmente
muysusceptiblese intolerantesante ideasque se contraponenasusintereses.
El dominiode idiomainglésde losejecutivosesaceptableperoel vocabulariode la
terminologíatécnicaesdiferente,sentandolasbasesparacrear barrerasde comunicaciónque
ademásincluyenel factorcultural.
En su entorno,porlogeneral noexiste presiónparalograracuerdosrápidosyse dan espacios
para la reflexiónylapreparación de lasofertasdurandoenocasionesvariassemanasyen
algunoscasosmesespara concretaracuerdos.Se privilegianlasrelacionesde confianzade
largoplazoentre las empresas.
Proyecto
“Capacitación en habilidades blandas para ejecutivos.”
Dirigido a ejecutivos internacionales de la zona Asia Pacífico
Al finalizarlacapacitaciónel participante serácapazde
 Manejar el idiomatécnicode laregión
 Entenderlascostumbresymodismos.
 Comunicarse enformaefectiva.
 Tenerpensamientocrítico
 Negociarconbase enintereses
Duración 2 semanas (intensivo)

2. Temario:
1. Inglestécnico
2. Usos y costumbres(A cargo de un instructornativodel área)
3. Comunicaciónefectiva
4. Habilidadesde negociación
5. Resoluciónde conflictos
Objetivos
Ingles técnico
Nivelarlascapacidadesde comunicación eninglés,de maneraque nose conviertaenuna
barrera al momentode negociar.
Usos y costumbres
A cargo de un instructornativoque nosilustrararespectoa losusosy costumbresregionales.
Esto nospermitiráentenderlospuntosde vistatradicionalesyrelacionarnosconempatía.
Comunicación efectiva
Trabajaremoslashabilidadesde comunicaciónconel objetivode serasertivosycorteses.
Habilidades de negociación
Desarrollaremoslascapacidadesde negociaciónconherramientasypracticasa losefectosde
negociarde maneraágil y dinámica
Resolución de conflictos
Veremosherramientasytécnicasparala resoluciónde conflictosparael casode que las
negociacionesnoesténsaliendocomose esperaba.
El curso se dictara de formaintensivadonde losparticipantesconviviránen modalidadde
taller
Se dictara eninglesregional conanálisisde casosprácticosysimulaciones.
Los coach a cargo de la instrucciónpresentaráncasosde estudioypracticasrelativasal tema
Carlosde Brum.