Sesión 7

1. PROTOTIPADO Y TESTEO CON LEAN START UP
SESIÓN 07
Daniel McBride
González

2.  Sesión anterior
 Conceptos de Solución 1.0
 Primeros Feedbacks
 Conceptos de Solución 2.0
 Sesión 06 Concepto de Negocio y Propuesta de Valor
 Explicación de Propuesta de Valor y Necesidades del Cliente
 Dinámica: Propuesta de Valor y Necesidades del Cliente
 Dinámica: Journey Map
 Dinámica: Análisis de Alternativas Existentes y Lienzo Estratégico
 Sesión 07 Prototipado y Testeo con Lean Start Up
 Explicación de Técnicas de Prototipado y Testeo
 Identificación de Supuestos
 Dinámica: Diseño de Prototipos
OBJETIVOS DE LA SESIÓN

3. NUESTROVIAJEENEL
SEMESTRE
Estamos Aquí!

4. ETAPA DE PROTOTIPADO Y TESTEO
Para llegar
Para llegar a esta etapa deben:
1. Haber desarrollado al menos 2 Conceptos de Solución y recibido Feedback
2. Haber diseñado la Propuesta de Valor
3. Haber diseñado el Journey Map
4. Haber identificado las alternativas existentes
5. Haber identificado la Propuesta de Valor Diferencial
Objetivos de la Etapa de Prototipado y Testeo
1. Identificar Supuestos que desean validar
2. Pensar en formas de desarrollar MVPs que les ayude a validar supuestos
3. Pensar en cómo llegar a las personas para recibir feedback
4. Construir 1-2 Prototipos (Propuesta de Valor + Journey Map + MVP 1.0)
5. Recoger Feedback de los Usuarios

5. PROTOTIPADO
EMPATIZAR
DEFINIR
IDEAR
PROTOTIPAR
TESTEAR
Transforma las ideas en algo tangible con
lo que tu usuario/cliente pueda interactuar
Pasa de lo abstracto a lo concreto

6. TESTEO
EMPATIZAR
DEFINIR
IDEAR
PROTOTIPAR
TESTEAR
Escuchar para redefinir la solución y hacerla
mejor

7. LEAN START UP
Product
Strategy
Vision
MVP (Minimum Viable Product):
El resultado tangible de la
Estrategia
Cómo Resolver el Problema o
Necesidad
- Qué Usuarios
- Concepto y Propuesta de Valor
- Modelo de Negocio
La motivación por
resolver el problema o
necesidad
Cambia
Constantement
e
Cambia
Nunca Cambia

8. PROTOTIPADO Y TESTEO CONTINUO CON LEAN START UP
MVP: Minimum Viable Product
• En vez de diseñar el producto perfecto y lanzarlo al mercado,
PRUEBA antes que funciona y que no.
• La Estrategia está basada en supuestos
• El objetivo del MVP es probar esos supuestos lo más
rápido posible
• MVP es la forma más rápida de entrar en el círculo de
aprendizaje continuo

9. PROTOTIPADO Y TESTEO CONTINUO CON LEAN START UP
MIDE
Ve como
reponden los
usuarios
APRENDE
Pivotea o Persevera
CONSTRUYE
Convierte
Ideas en
Prototipos

10. PROTOTIPADO Y TESTEO CONTINUO CON LEAN START UP
ACELERA ESTE CICLO DE ALIMENTACIÓN !

11.  Para ENTENDERNOS mejor (reduce ambigüedad)
 Para ayudarnos a pensar
 Para evaluar posibilidades
 Para probar supuestos
 Para COMETER LOS ERRORES ANTES y aprender de ellos
 Para ir construyendo en el camino y llegar a una mejor solución
RAZONES PARA PROTOTIPAR

12.  Para aprender a escuchar
 Para redefinir nuestras soluciones
 Para conocer y empatizar mas con nuestros usuarios
 Para redefinir nuestro POV?
RAZONES PARA TESTEAR

13.  Deja que los actores vean e interactúen con tu Prototipo
 La idea es que lo experimenten
 Escucha lo que te dicen los actores. No es una Venta!
 Lo que mas le debe interesar al grupo es aprender!
COMO TESTEAR
Feedback
Gird

14. NIVELES DE PROTOTIPADO
TangibilidaddelPrototipo
V Ciclo X Ciclo
Calidad del Feedback
(Aprendizaje)
+
-
- +

15. NIVELES Y TIPOS DE PROTOTIPOS
MVP (algo con lo que el cliente puede interactuar)
• Aplicaciones
• Productos no terminados
• Diseñar el Servicio con lo básico y que el cliente lo
experimente
Prototipos Básicos
• Bosquejo/Maqueta del Producto/Servicio
• Video explicando / experimentando el servicio
• Página en Facebook
• Landing Page (Web básica mostrando de que se trata el
servicio)

16. CÓMO LLEGAR AL MVP
Supuestos que desean
validar
Concepto de Solución
Product Market Fit (Gains & Pains)
(Propuesta de Valor alineada a necesidades de
clientes)
Alternativas Existentes
Journey Map
Lienzo Estratégico
Desarrollo de MVPs

17. ETAPA DE PROTOTIPADO Y TESTEO
Para llegar
Para llegar a esta etapa deben:
1. Haber desarrollado al menos 2 Conceptos de Solución y recibido Feedback
2. Haber diseñado la Propuesta de Valor
3. Haber diseñado el Journey Map
4. Haber identificado las alternativas existentes
5. Haber identificado la Propuesta de Valor Diferencial
Objetivos de la Etapa de Prototipado y Testeo
1. Identificar Supuestos que desean validar
2. Pensar en formas de desarrollar MVPs que les ayude a validar supuestos
3. Pensar en cómo llegar a las personas para recibir feedback
4. Construir 1-2 Prototipos (Propuesta de Valor + Journey Map + MVP 1.0)
5. Recoger Feedback de los Usuarios

18.  Enviar Avance en PPT
 Enunciado POV Validado
 Concepto(s) de Solución
 Propuesta de Valor alineada a necesidades del cliente (Product Market Fit)
 Journey Map
 Mapa de Alternativas
 Lienzo Estratégico
 BM Canvas (Problema, Cliente, Propuesta de Valor, Propuesta de Valor Diferencial)
 Supuestos que desean validar
 Primeros Prototipos
Entrega: Lunes 2 hasta las 10pm
 Próxima Clase: Asesorías en Dirección de Estudios
TAREAS Y PROXIMA CLASE MIERCOLES 4 DE MAYO